?。ㄒ唬?/strong>
普洱茶最火的2006年，西雙版納州勐?？h的某副縣長，曾當面邀請企業(yè)外腦方一知，將工作室建在普洱茶的故鄉(xiāng)勐海。方一知外腦工作室之所以選擇在昆明設(shè)立，而不是原產(chǎn)地的版納、臨滄或普洱市，一方面既可深入其中，又可超脫其外；另一方面得其地利，無形中站在了行業(yè)的制高點上，可與中轉(zhuǎn)昆明的各路豪杰煮茶論英雄，某種程度上行使了行業(yè)信息中心、資源整合中心的功能。
近期身坐昆明工作室，與來自版納、臨滄的各位茶人喝茶聊天，各種信息撲面而至。梳理，歸納，其中一條共識，可與諸位分享。即：普洱茶的整合期，猶如從遠處隆隆駛來的火車，正向我們逼近。至2018年，普洱茶大地上的各種資源，掠奪性的開采一遍；普洱茶的各種話題，拼配、發(fā)酵以至倉儲，已構(gòu)成繞場一周的大循環(huán)。還有什么熱門話題呢？從此始覺不新鮮。未來的日子里，普洱茶行業(yè)的整合者，一個個會適時出現(xiàn)。
方一知潛身茶行業(yè)10多年，從某個獨特的視角細微觀察而得出的結(jié)論是，普洱茶一定意義上是空間與時間的博弈。普洱茶的商業(yè)貿(mào)易，就是借助了空間距離下的信息不對稱原理。但是，隨著內(nèi)外交通的打通，空間的隔閡不存在了。一日內(nèi)打飛的，就可以從銷區(qū)飛產(chǎn)區(qū)；過去上山的路泥濘難行，現(xiàn)在變成了車流涌動的水泥路。于是乎，角色開始交叉、轉(zhuǎn)換與變形。原來的茶葉消費者，轉(zhuǎn)身為投資商和銷售商；原來的經(jīng)銷商，變身為廠商和莊園主；茶農(nóng)紛紛下山，跨界而為銷售商，并注意打造自己的茶業(yè)品牌。
普洱茶世界的界線與規(guī)則被打破了。從俺山東老家的朋友圈反饋回來的信息，至少六七人到云南包茶山。哈哈，幾年前都還是鐵桿茶友，怎么變成茶老板了？
昔日間隔萬重山，七彩云南朦朧看。而今朝發(fā)夕至，拉近了各位與普洱茶的切身距離。然而，大亂之后必有大治。普洱茶資源的整合，普洱茶格局的演變，在我們的視野之內(nèi)，或視野之外，不以我們的意志為轉(zhuǎn)移地向前推進。有的大張旗鼓，有的打槍的不要——正悄悄地進行。
?。ǘ?/strong>
2018年3月，中茶公司投資20億，三點布局大理、勐海、昆明，整合普洱茶資源。作為一個標志性事件，我們可視為——中茶打響了普洱茶資源整合的第一槍。國企混改，參股控股，戰(zhàn)略合作，覆蓋范圍廣，資源擁集規(guī)模大，整合方式多樣。它預(yù)示著，中茶的發(fā)令槍一響，以2018年為起跑線，那些實力雄厚的“行業(yè)整合者”，開始提速，在普洱茶資源整合的軌道上加速奔馳。
我們知道，普洱茶是歲月累積和沉淀的產(chǎn)物，無論如何躲不開時間的魔咒。你再有錢，也不可能把新茶在短短幾年變成老茶。所以我們看到一些投資者，花數(shù)億收茶、制茶、存茶，市場推廣卻引而不發(fā)。普洱茶界有一條不成文的規(guī)則，你在這個行業(yè)沉浸若干年，也不能大言不慚的自詡為大師、專家，也許一個賣茶的比制茶的更懂茶。因為行業(yè)標準尚未覆蓋整個資源鏈，而當一個話題興起，仁者見仁，智者見智，從山頭到城市，從煌煌茶學(xué)院到小小的茶葉店，從朋友圈到茶友群，從50、60資深茶人以至90后茶藝師，祖國的四面八方發(fā)出了美妙大不同的N多種聲音。不過，隨著茶葉知識與制茶技能的全面普及，茶產(chǎn)業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)陸續(xù)占位，茶行業(yè)的培育接近成熟，行業(yè)間資源整合的時間點來到了。
據(jù)說，云南普洱茶廠現(xiàn)存5000家，茶葉實體2萬家。而很多行業(yè)，競爭企業(yè)不過十幾家。茶業(yè)整合者要撥云見日，把錢投給各領(lǐng)域更專業(yè)的人，投給位居茶產(chǎn)業(yè)鏈的每個端口、更擅長做事的人。普洱茶市場新常態(tài)，讓他們體會了市場突破的瓶頸與經(jīng)營的困境。與其辛苦做加法，不如掛靠做乘法。勐海今逸堂茶業(yè)總經(jīng)理熊傳濤先生所言，要么主動整合，要么被整合。資源的嫁接與整合，勢所必然。而機緣點恰至?xí)r，“瞌睡遇見枕頭——剛剛好”。
我們共同探討一下，未來幾年普洱茶資源整合的幾種方式：
1、原產(chǎn)地整合。普洱茶市場銷量遞減，疲軟不振的常態(tài)下，市場整合沒戲可唱。故而，各種來源的資本盡向原產(chǎn)地擁集。原產(chǎn)地的資源聚合與變現(xiàn)，應(yīng)了那句口號，更高、更快、更便利。
打造產(chǎn)業(yè)平臺，一定要先打通資源鏈條，茶葉基地、茶原料倉，茶莊園、茶體驗道場，茶葉初制所、精制廠，茶成品庫、周轉(zhuǎn)倉，茶葉標本館、茶文旅線路，茶業(yè)營銷總部、各地運營中心，鏈接為一體，才能占領(lǐng)茶行業(yè)的制高點。缺什么，補什么。一朝向市場發(fā)力，就會雷霆萬鈞。
2、渠道整合。產(chǎn)品銷出去，才是硬道理。茶企業(yè)的痛點，就是招商與渠道。沒有什么比渠道整合，更令茶企業(yè)受益的事情了。然而，如何進行渠道的融合、創(chuàng)新與跨界聯(lián)動，借船出海、借道出行，卻是擺在大大小小茶葉實體負責人面前的頭疼問題。
我們舉個相反而有趣的例子，一家做竹式家具的小廠，搭上了知名白茶企業(yè)的發(fā)展快車，由瀕臨倒閉而做得風(fēng)生水起。奧妙在哪里呢？白茶企業(yè)把品牌店開到哪里，竹家具就鋪到哪里，雅致的茶體驗空間就造到哪里。白茶企業(yè)在全國市場的布局，帶動了竹式家具廠銷售網(wǎng)點的擴大，以及銷售業(yè)績的連年增長。
3、利益聯(lián)盟。通過資源整合、利益共享、風(fēng)險共擔的方式，結(jié)成各式各樣的利益聯(lián)盟，建立面向市場、抵抗風(fēng)雨、應(yīng)對競爭的統(tǒng)一戰(zhàn)線。如戰(zhàn)略合作伙伴，如“茶師聯(lián)盟”。
早些年，品牌塑造可以推形象、喊口號，可如今理性的消費者一認產(chǎn)品，二認實力，或者說品質(zhì)好、實力強的茶企，更入茶友茶商的法眼。自古華山一條路，不只走品牌一路。左手抓品牌，右手做平臺，便成為茶企領(lǐng)導(dǎo)人的顯意識與經(jīng)營理念。要么搭建平臺，要么借助平臺。向平臺企業(yè)靠攏，利用其信息資源、流量資源和客戶資源，實現(xiàn)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化、影響力的擴大。
4、貴人相助。一個投資商可以救活一個企業(yè)，一個貴人可以改變一個人的命運。對那些個體的人，小微茶企，茶農(nóng)，茶葉合作社，哪怕遇見一個合適的人，真的能改善生存的質(zhì)量，甚至徹底從命運的泥潭里走出來。
今年春天的一天下午，在西雙版納的自在園，方一知與張利烽邊散步邊交流。利烽感慨道，他人生的三個關(guān)鍵節(jié)點上，都有貴人幫助他成長。有時候道理也很簡單，你進入一個行業(yè)，就去找行業(yè)拔尖的那幾個人，去找行內(nèi)最專業(yè)的人。這樣就會直攀高峰，少交探路和摸索的成本。關(guān)鍵是你要知道應(yīng)該去找誰，有沒有這個因緣。
?。ㄈ?/strong>
茶企外腦秉承“第三方”獨立的立場與觀點，站在了企業(yè)與市場之間，調(diào)和著雙方或多方利益的平衡。為之穿針引線，為之鋪路架橋，促成其牽手合作。其中包括：
1、廠家與茶商之間；
2、投資商與茶企之間；
3、茶企與平臺企業(yè)之間；
4、茶農(nóng)與茶商、與平臺企業(yè)之間。
坦白地講，有的對接成功，自此改變了一個茶企的命運走向；而大多數(shù)沒談成，但是擴展了茶企老總的思維，知曉資源整合是盤活企業(yè)的一種方式。
喜人的是，有個可愛的70多歲的老爺子，聽到室外的方一知與茶商們滔滔不絕，在病床上跟周圍的人說：“茶托”!當時聽了覺得好笑，后來仔細一回味，嗨，還真是這么回事。自以為，這是對茶企外腦職業(yè)特征的高度概括與精準評價。
普洱茶的產(chǎn)品力時代漸趨抵達高潮，行業(yè)的變革與整合不可遏止的到來。方一知外腦工作室要開門納客，在茶行業(yè)整合期留下一些落地點，一些實操做法。
第一，建立茶企外腦主導(dǎo)下的普洱茶資源庫。我們深耕普洱茶行業(yè)13年，留下了十幾個案例和一些外腦觀點，如果說搭建了“茶企外腦智庫”的話，那么我們還要建設(shè)具有實用價值的“茶行業(yè)資源庫”。
我們要把產(chǎn)品資源、茶企資源、投資商資源、茶農(nóng)資源、平臺資源、媒體資源、服務(wù)商資源等等，裝到資源庫里，為各方利益主體之間的對接與合作，承擔第三方的責任與義務(wù)。
第二，協(xié)助平臺企業(yè)搭建信息交流與資源轉(zhuǎn)化平臺。市場無序、品牌失效，而平臺的功能與價值，在當下非常實用、非常重要。我們要幫助有緣企業(yè)建立數(shù)個行業(yè)平臺，以實現(xiàn)企業(yè)價值的放大和資源的變現(xiàn)。
近期，我們與中華網(wǎng)茶會達成戰(zhàn)略合作，計劃今后三五年，乃至更長的時間段，致力于建立線上引流，線下成交的平臺模型，孵化商務(wù)交流、茶文化交流和資源整合、有效對接的茶行業(yè)平臺。好比一個筐，所有的資源往里面裝。無論茶農(nóng)、茶葉合作社的原產(chǎn)地資源，還是大型投資集團、金融資本資源，我們嘗試引入，鏈接，重組，充分發(fā)揮茶企外腦連點成線的“項鏈價值”。
有人問收費嗎？回望上路時的初心：讀萬卷書，行萬里路，吃八方美食，會四海豪杰。似乎沒有提到，賺取車載斗量的金錢和財富。而現(xiàn)在吃也吃不動了，與朋友一期一會，倒是件樂事。只要我們有緣，無非花去喝茶聊天的功夫而已。
話返回來，倘若形成項目，那另當別論。我們會針對項目方、資源方的具體情況，在做好策劃定位的基礎(chǔ)上，預(yù)留合作接口，為項目方導(dǎo)入資源系統(tǒng)，進一步打通戰(zhàn)略謀劃、項目運營及資源變現(xiàn)的通道，從而演奏大變局時期的茶資源整合三部曲。
如果你有愿望，可以與我們聯(lián)系。相遇方一知昆明工作室，奉上一杯老茶，共話茶里乾坤。
