李芷汀——93歲老茶商的傳奇人生

 

　　幾起幾落，不改誠信經(jīng)營的初衷子承父業(yè)，對茶的熱愛薪火相傳

 

　　□本報記者祝田園實習(xí)生邱華

 

　　在張莊路濟(jì)南茶葉批發(fā)市場，有一家名為“恒昌泰”的茶行。這家茶行，是1996年濟(jì)南茶葉批發(fā)市場成立時第一批進(jìn)駐市場的商戶。說起這家店，就不能不提起一個人，他就是“鎮(zhèn)店之寶”———今年93歲的老茶人李芷汀。

 

　　李老先生已經(jīng)退隱近20年，但他還不時到兒女開的茶行來看看。從17歲入行當(dāng)學(xué)徒起，李芷汀便與茶結(jié)下了一生的緣分。雖然幾十年的歲月中命運有沉有浮，但他的視線從未離開過茶界，經(jīng)營茶葉也始終恪守誠信的理念。

 

　　5月12日，在恒昌泰茶行，老人手捧一杯龍井茶，回憶起那些塵封的往事。

 

　　解放前

 

　　茶葉店里當(dāng)學(xué)徒，與茶結(jié)下不解緣

 

　　李芷汀1921年出生于章丘水寨鎮(zhèn)苑李莊一戶普通的農(nóng)村家庭。在他的少年時代，家里日子過得清苦。由于家境貧寒，1938年，17歲的他跟隨父親的叔伯兄弟李文強(qiáng)先生(“恒豐泰”茶行創(chuàng)始人)到濟(jì)南城剪子巷附近的聚盛茶莊當(dāng)學(xué)徒工。

 

　　那時，學(xué)徒不能站柜臺，只能在貨房里干活。勤奮好學(xué)的他很快便跟著師傅學(xué)會了茶葉拼配、品茶，并能熟練使用篩簸等各種制茶工具。

 

　　在聚盛茶莊干了不到兩年時間，他就轉(zhuǎn)到了一家安徽人開的安東茶行當(dāng)?shù)陠T。這里銷售的都是產(chǎn)自安徽大別山的黃大茶，主要銷往山東的泰安、萊蕪和臨沂等地。

 

　　在安東茶行工作的三年中，李芷汀了解到，茶葉是大別山產(chǎn)區(qū)的經(jīng)濟(jì)作物，當(dāng)?shù)厝酥饕糠N茶、賣茶維持生計。“路上運貨很難，要先用竹排將茶葉運到六安，從那里裝船，一船裝三車皮、大船裝100噸貨，到阜陽原墻集碼頭卸貨，用獨輪車將茶葉推到亳州，再用馬車?yán)缴糖?，然后用鐵路運輸?shù)綕?jì)南，”李芷汀說，“因為運輸困難，收茶運茶的人盤纏不夠，就給大別山茶產(chǎn)區(qū)先打白條，運達(dá)一個地方，由每個地方接貨的茶行墊運費，等到把貨都銷出去了才能結(jié)賬。春天采摘的茶葉，往往中秋節(jié)才能送到濟(jì)南，大別山產(chǎn)區(qū)的老百姓盼星星、盼月亮，半年才能收回茶葉成本。”

 

　　大別山老百姓的貧困，激發(fā)出李芷汀深切的同情心。這也為他日后的茶葉經(jīng)營理念打下了鋪墊。

 

　　南下安徽賣茶葉，濟(jì)南茶商求幫忙

 

　　由于跟錯了安東茶行中的派系，三年后李芷汀失了業(yè)。別人介紹他來到筐市街東口的福元茶行當(dāng)?shù)陠T。但干了一年，李芷汀不滿于該茶行經(jīng)營方式保守，直接南下來到安徽省蚌埠市一家搞茶葉運輸、頗負(fù)盛名的大中公司做業(yè)務(wù)。

 

　　當(dāng)時，由于他在山東市場熟人多，這家公司讓他專門負(fù)責(zé)往山東運送銷售茶葉。李芷汀在此工作一年多后，國共內(nèi)戰(zhàn)打響，茶葉市場運輸銷售受到嚴(yán)重沖擊。

 

　　1948年，他再度失業(yè)。但他沒有氣餒，聯(lián)合在蚌埠茶行工作的濟(jì)南幾個老鄉(xiāng)合伙，湊了幾百元，在當(dāng)?shù)亻_了家“厚昶茶行”。

 

　　憑著多年積攢的經(jīng)驗和人脈，李芷汀將茶行運作得逐漸風(fēng)生水起。濟(jì)南的不少茶莊因為缺貨源，都托熟人找到他，求他幫忙進(jìn)貨。有時候，就連濟(jì)南當(dāng)時最大的茶行———植靈茶行貨源緊缺，也會找李芷汀幫著進(jìn)貨。

 

　　解放后

 

　　巨額銀行貸款進(jìn)茶，茶葉全分給其他同行

 

　　自從“三反”、“五反”運動后，國家鼓勵發(fā)展商業(yè)。受到這一政策的鼓舞，1961年，回到濟(jì)南的李芷汀獨資開了家茶莊，起名為“誼農(nóng)”。

 

　　當(dāng)時，他并沒有多少錢，但他做出了一件在別的茶商看來瘋狂的舉措：從人民銀行貸款30萬元，全部用來購入安徽大別山的茶。

 

　　要知道，那時候，人均月工資僅有一二十元錢，30萬元無異于天文數(shù)字！李芷汀說，當(dāng)時濟(jì)南有七八十戶茶莊，真正有資金能到南方茶葉產(chǎn)區(qū)進(jìn)貨的只有十家左右，而且大多數(shù)茶商對國家政策還持觀望態(tài)度，沒有膽量向銀行大量貸款。“他們手里沒有錢，在市場上也弄不到貨(茶)，就向市工商聯(lián)反映，工商聯(lián)找到我問情況，我說：‘誰有錢誰到我這里提貨’！”李芷汀說。結(jié)果，茶莊的商人們紛紛到李芷汀處買貨，他手里的茶葉還沒等自己銷售就都以成本價分給同行了。

 

　　李芷汀稱，他后來想想，覺得自己做了件好事，因為南方有茶運不過來，這邊的茶商又因沒錢或缺貨源進(jìn)不到貨，他貸款大批量進(jìn)貨，正好給雙方搭設(shè)橋梁。

 

　　但也因為這件事，他差點被當(dāng)成地主遭到批斗。

 

　　戴右派“帽子”21年，年屆六旬重操舊業(yè)

 

　　1956年初，全國范圍出現(xiàn)社會主義改造高潮，人民政府對資本主義工商業(yè)實現(xiàn)了全行業(yè)公私合營，濟(jì)南成立了國營茶葉公司。李芷汀回到濟(jì)南后，在該公司取得一席之地。而后，濟(jì)南國營茶葉公司合并到濟(jì)南市軸承廠，李芷汀當(dāng)選為供銷科科長。

 

　　然而，由于種種歷史原因，1958年，李芷汀被劃為“右派”，1966年文革開始后，李芷汀一家老小被迫返回章丘老家。直到1979年，李芷汀終于獲得平反，這才與家人回到濟(jì)南過上穩(wěn)定生活。

 

　　1983年，槐蔭區(qū)茶葉公司聘請他擔(dān)當(dāng)銷售顧問。據(jù)李芷汀講，因為他常年與安徽大別山茶產(chǎn)區(qū)保持良好的關(guān)系，產(chǎn)區(qū)的茶農(nóng)非常信任他，以他的名義進(jìn)貨都不用提前交貨款，等貨賣了再給錢。“從1983年到1995年，我給槐蔭區(qū)茶葉公司賺了足有800萬元的利潤。”李芷汀說道。

 

　　1995年之后，部分國營商業(yè)逐漸變?yōu)樽灾鹘?jīng)營，此時，李芷汀考慮自己年事已高，逐漸退居二線。

 

　　現(xiàn)如今

 

　　子孫繼承事業(yè)，一家三代茶人

 

　　李芷汀有六個女兒和一個兒子，其中一兒一女繼承了他的事業(yè)，在父親的指導(dǎo)下，專心經(jīng)營著茶葉生意。

 

　　在上世紀(jì)的八十年代初期，李芷汀的兒子李茂鵬子承父業(yè)進(jìn)入槐蔭區(qū)茶葉公司工作，跟隨在父親身邊十余年得到了老人家的言傳身教，逐步成為公司的主要骨干力量。1996年由于市場經(jīng)濟(jì)的改革開放，公司產(chǎn)生變故。時逢濟(jì)南市茶葉批發(fā)市場成立，在父親的支持鼓勵下，李茂鵬成為第一批進(jìn)駐市場的茶商。由于從小受到父親耳濡目染的熏陶，李茂鵬對茶葉市場的需求和變化很有前瞻性和獨到的觀察力。2000年，他大膽地第一個將普洱茶引入濟(jì)南市場，之后幾年在市場上把普洱茶經(jīng)營得風(fēng)生水起。

 

　　福建是產(chǎn)茶大省和茶品種最多的省份，云集了眾多的制茶大師和審評專家。為了父親將茶事業(yè)做得更加扎實、更加純粹的心愿，2005年李茂鵬將公司總部遷至福建福州，一方面將茶葉經(jīng)營品種擴(kuò)大至紅茶、青茶、普洱、綠茶、白茶、再加工茶等多個品類，并將銷售區(qū)域擴(kuò)大至北京、上海、江浙、山東、福建等全國眾多地區(qū)；另一方面努力將恒昌泰打造成集茶葉銷售、品種研發(fā)、茶味禪心、茶文化傳播等于一體的綜合性茶產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。

 

　　2006年，李茂鵬遵從父親的教誨，為了紀(jì)念和感恩將他父親引入茶行業(yè)的前輩李文強(qiáng)先生，原本想將“恒豐泰”老字號傳承下去，但因“恒豐泰”的品牌當(dāng)時已被注冊，父親李芷汀又選取“恒昌泰”的字號，寓意“永恒、昌盛、太平地將茶的事業(yè)世代傳承”。

 

　　李芷汀的六女兒李瑞杰十幾年前從原先單位離職也投身于茶葉銷售領(lǐng)域，幾年前又從弟弟手中接管過濟(jì)南茶葉批發(fā)市場的這家恒昌泰茶行，如今帶著五姐的兒子從事茶葉銷售，生意做得順風(fēng)順?biāo)?/div>