——訪廣州益武國際展覽有限公司總經(jīng)理李廣韜
廣州益武國際展覽有限公司總經(jīng)理李廣韜。
2014年茶業(yè)展會在前進與思索中落幕，放眼全國市場，茶業(yè)展會已經(jīng)明顯出現(xiàn)兩極分化。與盛大而專業(yè)的廣深茶博會幾乎同期的2014年秋季重慶某茶業(yè)博覽會最終流產(chǎn)……凡此種種都在表明一個跡象——茶業(yè)展會也許到了該反思的時候了。
為把脈行業(yè)展會，助推茶業(yè)發(fā)展，本刊對廣州茶博會主辦方廣州益武國際展覽有限公司董事、總經(jīng)理李廣韜進行了專訪。請他梳理2014年公司與行業(yè)的發(fā)展脈絡，為2015行業(yè)展會與行業(yè)發(fā)展提供寶貴的資訊與借鑒。
茶周刊：益武公司去年的茶業(yè)展會總共舉辦了幾場？能否提供一張數(shù)據(jù)成績單？
李廣韜：去年益武公司共辦了三場茶博會，規(guī)模均有所增加。廣州春季：面積3.5萬㎡，參展企業(yè)近500家。2013年分別為近3.5萬㎡、450家；天津展會：面積1.3萬㎡，參展企業(yè)近200家。2013年分別為1.1萬㎡、150多家；廣州秋季：面積7萬㎡，參展企業(yè)750家。2013年分別為5萬㎡、630家。
茶周刊：貴公司怎樣看待今年茶業(yè)展會市場的形勢？為確保展會的成功又進行了哪些創(chuàng)新與推廣？
李廣韜：2014年國內(nèi)茶專題的展會還在增加，在輿論界和茶商內(nèi)部都開始對其進行反思?？偟膩碚f，展會對行業(yè)的發(fā)展和文化的推動主要還是正面的。中國茶文化的熱度不減，各種活動還會不斷增加，這是好事，但是不是都以“文化節(jié)”，“博覽會”的形式開展，要反思。太多同質(zhì)的活動，企業(yè)和觀眾都累了，反而不好。去年益武展覽嘗試在兩屆展會期間辦了多場的“時光茗賞會”和“無界茶會”，這種小而精的雅聚，也起到很好的作用，得到了不小的反響。
近兩年中國茶業(yè)界有兩個特征：一是企業(yè)對自我品牌發(fā)展的要求越來越高，新品牌不斷涌現(xiàn)。同時由于進入品牌運作階段，企業(yè)對營銷渠道的建設、維護也越來越重視。二是茶企業(yè)普遍在文化營銷上投入的比重增加，各出奇謀，形成百花齊放，令整個中國茶文化呈現(xiàn)欣欣向榮的局面。廣州茶博會一直是茶企一年當中最為期待的展會，一來他們希望在展會中展示出自己最新的理念，同時也希望在展會中看出行業(yè)發(fā)展的端倪。2014年我們最重要的一個舉措就是，鼓勵企業(yè)以各種形式參與、合辦、獨辦各種文化與營銷的活動。為此我們在開展前特意增加一個展館專門用于舉辦大會和企業(yè)的各種活動。一方面為品牌企業(yè)提供了更大的施展空間，另一方面也令廣州茶博會能更全面地展示茶行業(yè)和茶文化的最新成果。
茶周刊：從去年展會的實操中，貴公司感受到目前茶企業(yè)在市場營銷方面、或者具體到如何與展會對接方面，還需要解決哪些問題、提升哪些能力？
李廣韜：中國茶業(yè)企業(yè)之間的營銷水平和對茶葉營銷的理解差異很大，但總體上是不斷地在進步。如果說還有待提升的話，主要是要解決如何在產(chǎn)品和營銷之間的投入取得平衡。我們感到最頭疼的是有好茶的企業(yè)不舍投入做宣傳；而有些企業(yè)投入很大搞營銷，但對產(chǎn)品的質(zhì)量把控又不完善。所以產(chǎn)品又好、宣傳又能恰到好處的企業(yè)在茶博會上是最受歡迎的。
如何在展會宣傳做到恰到好處呢？希望企業(yè)在展會營銷策劃的過程中能加強與主辦方的溝通，會有利于企業(yè)對自己的準確定位，對自己的產(chǎn)品情況作出客觀的判定，在展會上找到最準確的營銷方案。去年川紅集團、勐樂山、合和昌等企業(yè)就是在展會前與我們反復溝通交流后形成展會營銷方案，在展會上就取得了不俗的成績。
茶周刊：對2015年茶業(yè)展會的形勢益武公司有哪些基本判斷？
李廣韜：茶展會經(jīng)過幾年的爆炸式增長，2015年無論舉辦、參展，還是觀眾都會越來越理性，選擇性越來越強，這會導致一些小型的茶展出現(xiàn)困難。但好的品牌還會繼續(xù)增長，因為行業(yè)的總量還在增長，這一波由南往北的喝茶風正轉(zhuǎn)變?yōu)橐环N全國性的時尚生活方式，經(jīng)過一段時間的醞釀，未來的發(fā)展空間還相當大。
茶周刊：今年貴公司的茶業(yè)展會計劃如何？圍繞服務市場和企業(yè)將有哪些新的突破和創(chuàng)新？
李廣韜：今年我公司的展會計劃基本上和去年是一樣的，展會數(shù)量不變，質(zhì)量要再上一層樓。展會是一個展示和交流的平臺，通過這些年的積累，有大量的企業(yè)和觀眾使用了我們的平臺，也留下了豐富的資源。如何用好這些資源為行業(yè)、為茶文化推動多做一些事情，是我們一直在想的問題。
2015年我們首先要把茶博會做得更精彩。同時我們要把這個平臺做大，這并不意味著增加多少展位和面積，而是要讓這個產(chǎn)業(yè)相關(guān)的企業(yè)甚至個人都有適當?shù)恼故?、交流的機會。比如茶文化專家學者、媒體人；比如茶的培訓機構(gòu)、科研單位甚至藝術(shù)機構(gòu)都應該在茶博會上有交流展示的機會。我們希望把行業(yè)相關(guān)的方方面面都服務得舒舒服服，大家都喜歡這個平臺，用好這個平臺，共同為中國的茶業(yè)行業(yè)的發(fā)展作貢獻，共同為中華茶文化的偉大復興作貢獻。
