文/綠鴿子
杜春嶧趕騾趕馬上茶山
2006“普洱茶茶王”之一的始作者杜春嶧說她第一次賣茶賣的是綠茶。
做茶近四十年的拉祜族女人杜春嶧,笑起來眼角的溝溝壑壑無比生動(dòng),看上去更像一個(gè)火塘邊勤勉的當(dāng)家女人.
1998年她接手改制后的瀾滄古茶公司,遠(yuǎn)不像現(xiàn)在這樣的風(fēng)光.普洱茶在那個(gè)時(shí)候還在慢升溫的階段.守著景邁和邦葳幾千畝古茶山的茶人們,甚至只能做烘青毛茶作為原料低價(jià)賣給別人,工人們掏干口袋好不容易集資13萬元,還被騙去了5萬.聽我問:"做茶四十年,最辛苦的是什么?"杜春嶧毫不猶豫地說:"最苦就是品牌打不響的時(shí)候."品牌不響,茶無人知,做為一廠之主的人自然是最心急火燎的。從來埋頭技術(shù)的杜春嶧就是從那個(gè)時(shí)候開始走出去推銷自己的產(chǎn)品的。
她說:"第一次賣茶,不知道該對人家說些什么,我就先說自家的茶有什么缺點(diǎn),然后再說有什么優(yōu)點(diǎn)."或許就是這樣樸素還帶著羞澀的陳述打動(dòng)了對方,她的第一筆生意竟然就這樣的做成了。
她說她總是“傻人有傻福”，很多時(shí)候因禍得?！，F(xiàn)在市場上炒得有價(jià)無市的0085茶，在2000年時(shí)本來是一批國外下了定單，但遲遲未兌付的壓倉茶，這批茶在倉庫里一躺就是三年，2004年9月以每公斤45元的價(jià)格出廠，沒想到11月市場上就漲到了150元一公斤。
經(jīng)歷過冰河般的低谷,對于后來瀾滄古茶的炙手可熱,杜春嶧最能體會到普洱茶熱潮帶來的甜頭:"做茶的人,就是因?yàn)槠斩璋l(fā)達(dá)了才苦中有甜的。
"杜春嶧也經(jīng)常會提到一個(gè)詞:"感恩"。瀾滄古茶80%的客戶是素食的人,心地善良,她說：是他們在影響著她執(zhí)著,堅(jiān)持,信任和感恩。每批茶原料不好不做,發(fā)酵發(fā)得不好不出廠。早在1983年,瀾滄古茶就拿到了經(jīng)貿(mào)部頒發(fā)給普洱茶的唯一的獎(jiǎng)項(xiàng),獲獎(jiǎng)的是她親手發(fā)酵的一款8級散熟茶,92年又獲得全國名茶精品稱號.后來的獎(jiǎng)項(xiàng)不計(jì)枚數(shù),2006年,在首屆中國云南普洱茶博覽會上,瀾滄古茶與其它六家品牌同獲"普洱茶王"之稱,在“茶博會”現(xiàn)場舉行的“云南普洱茶茶王拍賣會”上，瀾滄古茶公司的一罐重100克的普洱散茶拍出了全場最高價(jià)22萬元。
"普洱茶王"的始作者杜春嶧依然樸素如故.在金實(shí)茶葉市場的瀾滄古茶專賣店里,她叫人泡開的是一款0086,說她最愛喝的仍然是這粗粗放放而回甘悠長的茶.
聊到盡興處,她隨口哼起古茶山上的茶歌:"三月三,趕騾趕馬上茶山..."杜春嶧的歌聲很柔婉,我相信,就像她16歲時(shí)在景邁古茶山上唱得一樣好聽.
