百年品牌的底氣
那些陪同下關(guān)沱茶一起走過2007年的沱茶人，永遠(yuǎn)都不會(huì)忘記一場茶農(nóng)、茶廠和茶商的恐慌，大量的原料已經(jīng)賣不出去了，只有下關(guān)沱茶集團(tuán)從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代一直沿用的收購政策（在規(guī)定時(shí)間內(nèi)運(yùn)送來的原料必須收購）成為他們當(dāng)時(shí)唯一的“救命稻草”，但這根稻草不僅沒有救了茶農(nóng)，也同時(shí)把自己帶入水中。
陳國風(fēng)是下關(guān)沱茶集團(tuán)的董事長兼總經(jīng)理，80年代大學(xué)畢業(yè)就進(jìn)入下關(guān)沱茶集團(tuán)，從基層一步步走到領(lǐng)導(dǎo)層，也是伴隨著茶廠從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)到企業(yè)化轉(zhuǎn)型，一路走來，他親眼見證下關(guān)沱茶集團(tuán)從太平盛世到深陷危機(jī)，直至沖出重圍。這樣的過程說起來容易，但是他表示親身經(jīng)歷過的感觸會(huì)更加不同。雖然這一頁已經(jīng)翻篇成為下關(guān)沱茶集團(tuán)的歷史，可如今再回頭依舊恍如昨日，其中的艱辛如人飲水冷暖自知。
重新讓他回顧2007-2008年間的大起大落，我原本以為采訪中會(huì)出現(xiàn)諸多忌諱，但陳國風(fēng)卻沒有過多避諱，反而非常誠懇地表示“我也有很大的責(zé)任”，如此謙卑的態(tài)度，讓我感受到了下關(guān)沱茶領(lǐng)導(dǎo)人的坦蕩胸懷和敢于面對失誤的勇氣。
……
到2007年4月，茶廠將原料收購政策推向了極致。“原計(jì)劃要收18000千噸的，5月的時(shí)候市場開始不對了，才忽覺大事不妙，但是我們春茶收購已經(jīng)接近尾聲，原料陸陸續(xù)續(xù)的進(jìn)來了，已經(jīng)達(dá)到1萬噸以上。全廠連夜召開緊急會(huì)議，趕緊停止收購原料，此時(shí)剎車已是無濟(jì)于事。”對于陳國風(fēng)而言，當(dāng)時(shí)的情形已經(jīng)變得不可控制。
……
“正是由于底子太好，我們從來不知道虧損是什么滋味，即便國有體制改革，那些曾經(jīng)占據(jù)多年的國有經(jīng)營思維卻并沒跟著轉(zhuǎn)變。我在分析，也在檢討。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)有豐富的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)管理經(jīng)驗(yàn)，但現(xiàn)代企業(yè)意識(shí)、市場意識(shí)缺失；當(dāng)時(shí)大家的決策更多的是靠經(jīng)驗(yàn)，靠感情，靠膽大與盲從。因?yàn)楫a(chǎn)品單一，只有便甲（便裝甲沱)、便特（便裝特級(jí)沱茶）、蒼洱沱茶等那么幾個(gè)單一產(chǎn)品，一個(gè)產(chǎn)品每年的產(chǎn)量都是上千噸，好賣的時(shí)候，經(jīng)銷商都拼命打電話，要求給我們配這個(gè)貨配那個(gè)貨……長期以來，我們疲于滿足市場供應(yīng)，看起來回錢很快，但是配貨不均，就很難維系一個(gè)有序的銷售體系。特別是2007年的市場忽然淪陷，銷售渠道一夜之間瓦解。熱銷的下關(guān)沱茶成了燙手山芋，市場不要，經(jīng)銷商不要，那么，誰來維系我們最基本的生產(chǎn)？”陳國風(fēng)坦陳道。
