吳成意邊泡茶邊講述他的茶人生。
做過教師、推銷員，而在做保安時與茶結(jié)緣便走上了茶業(yè)這條路。貴州茶上品茶葉銷售公司總經(jīng)理吳成意說，“我們做市場就是通過‘掃樓’慢慢積累起了一大批客戶群，也算在茶葉銷售模式的創(chuàng)新，建起了一種全新的銷售渠道。”
做保安“偷師學(xué)藝”
打開記憶的匣子，在吳成意的記憶中，最令他難忘的還是當(dāng)保安的那6個月，而就是那6個月的淬煉，才讓他走上茶葉這條路。
吳成意說，年輕時自己有些任性，做了很多職業(yè)。后來，他的妻子懷孕了，就想找個穩(wěn)定的職業(yè)好好的做下去。通過熟人介紹，2009年，在太升茶葉市場做起了一名保安。
近朱者赤近墨者黑。做保安期間，天天泡在茶城，吳成意在不知不覺中愛上了茶葉，從不會喝茶到嗜茶。只要有時間，就會到茶葉店中去與茶老板學(xué)習(xí)茶葉方面的知識。
“算是偷師學(xué)藝吧，每天都到茶葉店去逛，看他們是怎樣做生意的。”吳成意說，有的老板看到年輕人愛學(xué)習(xí)，會悉心的指教；有的老板卻有些看不起他是個保安，好多次都被別人攆出去。他說，“因為極大的興趣，面對別人的白眼，絲毫沒有影響我對獲知茶葉知識的積極性。”
在茶葉市場呆了半年，看著老婆的肚子越來越大，卻連生孩子的錢都沒有籌到。在責(zé)任的重?fù)?dān)下，吳成意通過深思熟慮，辭去了保安一職，向親戚朋友借了2000元錢，到貴定拿了一批茶葉，走上了銷售茶葉的道路。
擺茶攤走入茶行
茶葉是拿來了，沒有門面要在哪里賣呢？吳成意說，當(dāng)時他根本就租不起門面，而在此之前，他觀察來買茶的人基本都是40歲以上的，這些人在哪里比較多呢？黔靈山公園。
每天，吳成意一大早帶上溫水瓶推著茶攤車趕到黔靈山公園門口，為前來晨練的叔叔、阿姨們泡上一杯熱茶，一來二去，他與他們成為了朋友。由于信譽好，贏得不錯的口碑，越來越多的人到他的小攤買茶。為了解決客戶中不少是年紀(jì)大不方便出門的情況，只要在兩城區(qū)，他就把茶葉送到客戶的家里，生意也是越做越好。
然而好景不長，隨著貴陽市“三創(chuàng)一辦”工作的開展，吳成意的茶攤車不能再到黔靈山公園賣茶。后來，他將自己的情況向頭橋柳灣社區(qū)反映，得到了社區(qū)工作人員的幫助，在柳灣巷給他找了一個固定的攤位經(jīng)營茶。
在做茶攤生意中，他與貴定的茶農(nóng)熟絡(luò)了。2012年，懷著做大做強志向的他，在貴定投資60余萬元建起了100余畝基地，在基地的建設(shè)中他了解到，由于沒有渠道，當(dāng)?shù)夭柁r(nóng)的茶很多出現(xiàn)滯銷。吳成意說，“了解到這一情況，我覺得還是市場關(guān)鍵，只有打通了渠道，茶是不缺的。”
走不一樣的路“掃樓”銷茶
用最笨的辦法賣茶。
“要挨家挨戶的推銷茶，就要把茶學(xué)好，其實推銷茶就是傳播茶文化。”吳成意說，而最笨的方法也是見效最快方法，他開始了以“掃樓”的方式賣茶。不買就送幾包樣品讓你體驗，感覺好了再買。有時剛開口別人就一下把門關(guān)了，一次次的閉門羹，始終沒讓他氣餒，漫漫“長征”就這樣堅持到現(xiàn)在，由于秉承“薄利多銷，誠信賣茶”的理念，他的“掃樓”行動為他積累了一大批忠實的客戶群。
吳成意說，“開門七件事中就有一件是茶，茶葉并不都是高大上的，也是生活必需品。通過這樣的方式賣茶，省去了開店的費用，就減少了成本。質(zhì)高價廉當(dāng)然會得到客戶的喜歡。”
2014年，吳成意成立了貴州茶上品茶葉銷售公司，打造了13個人的“掃樓”隊伍，僅去年，這支“掃樓”隊伍就為該公司銷售了8噸茶葉。同時，這些人也成為傳播茶文化的使者，將茶文化傳播到家家戶戶。為了讓更多90后、00后了解茶，將中國的茶文化傳承好，該公司還為18歲以下的人提供免費學(xué)習(xí)茶藝的培訓(xùn)工作，還組織專業(yè)茶藝師到小學(xué)、中學(xué)等地進行展演。
2015年，不但銷售茶還傳播茶文化的貴州茶上品茶葉銷售公司，被選中協(xié)辦孔學(xué)堂新年文化廟會茶文化展演，得到市民的歡迎和稱贊。
吳成意說，今年，將在貴陽開6-10家體驗店，也是傳播茶文化的基地。目前，已在左藏三庫設(shè)立了一家體驗店。下一步，希望能與更多的茶企、茶農(nóng)接軌，將讓公司的茶產(chǎn)品更豐富、更多元化，滿足不同人群的需要。
