在新普洱茶時代，各普洱品牌紛紛“據(jù)山而起”，而當體驗式推廣已成為各路普洱品牌營銷“標配”的時候，我們不得不說說業(yè)內體驗式營銷的先行者——合和昌茶業(yè)掌舵人鐘廣林先生的故事。
在進入茶行業(yè)之前，鐘廣林曾先后從事制造、裝飾、再生資源、房地產等十多個行業(yè)。2002年，一個偶然的機會，在業(yè)界資深人士的引領下，正式投身普洱茶行業(yè)。從投身茶行業(yè)至今十多年時間里，從藏家到茶商到經(jīng)銷商，再到成為合和昌品牌的掌舵人，正因其務實專注、對品質執(zhí)著、敢為人先的個性，使偶然成為了必然。鐘廣林以普洱藏家的身份，在芳村及勐海各茶山研究了5年后，2007年初在芳村正式創(chuàng)辦了“品正堂茶行”，同期成為了黎明茶廠經(jīng)銷商，并肩負起品牌相關的推廣及區(qū)域招商工作。
俗話說“普門深似海”。據(jù)說，當年有一日本人，為研究中國的普洱茶，曾雄心勃勃深入普洱產地進行了歷時三年的研究，但最終未能如愿，拋下了一本《神秘的普洱茶》后便灰心回國，從此不敢再踏足華夏大地。而在普洱茶生產研發(fā)工藝上，熟茶較生茶更為復雜、更難掌握把控，通常進入“普門”的人士，基本以生茶作為“敲門磚”，而鐘廣林恰恰是反行其道。2008年，經(jīng)過了6年學習鉆研、摸索、反復嘗試并在業(yè)內資深人士的指導下，確立以勐?？h布朗山作為產品主要原材料產區(qū)，并以一款在黎明茶廠定制的熟茶——“黎明精品”，敲開了這扇“深似海”的普洱之門。同年，市場觸覺敏銳、敢為人先的他，正式著手研發(fā)醞釀已久的，普洱茶界之前沒人嘗試過的事情——普洱茶試飲裝。功夫不負有心人，在當年定制的熟茶“黎明精品”上市的時候，業(yè)內首款普洱茶試飲裝正式宣告研發(fā)成功，并在產品上市時大力推廣及免費派送，這一舉措，當年在業(yè)內引起了巨大轟動，這也是“合和昌小紅盒”的前身——第一代試飲裝。2009年，又繼續(xù)研發(fā)出了三款熟茶“五福臨門、黎明精品、黎明精品貢茶”，同時，在產品上市前，繼續(xù)向市場免費派送“黎明精品”及“五福臨門”兩款產品的試飲裝，受到市場的一致認可及好評。
2010年，鐘廣林創(chuàng)辦了合和昌茶業(yè)并擔任了董事長。緣于對產品品質的信心及市場認可度，同年上市的合和昌五星、六星，合和昌精品熟茶，在產品上市前全面推行試飲裝的推廣及免費派發(fā)。由于在產品上市前消費者便可品鑒到該款產品的真正滋味，使得合和昌的產品在上市當天便全部搶購一空。據(jù)統(tǒng)計，近年來合和昌在全國各大主流市場累計派發(fā)小紅盒超過了70萬盒！
在鐘廣林的帶領下，合和昌茶業(yè)自成立至今的短短幾年時間內，憑借品牌過硬的品質、良好的口碑，再加上穩(wěn)健創(chuàng)新的營銷理念以及一直堅持的“小紅盒”試飲裝體驗式推廣，研發(fā)出的八大系列40多款高端產品深受消費者的喜愛，并先后被評為“十大暢銷品牌”、“最受媒體關注十大普洱茶品牌”、“誠信企業(yè)典型”、“消費者最喜愛的茶葉品牌”等稱號。目前合和昌在全國省會城市經(jīng)銷商布局率已超過90%，全國六大區(qū)域經(jīng)銷商合計約450家。
在走訪市場的過程中，從多位業(yè)內資深人士口中了解到這樣一個事實：在傳統(tǒng)普洱茶口感中，茶品的優(yōu)劣主要以產品濃強度為衡量標準，而濃強度高的茶品，在普洱茶生產及拼配技術發(fā)展到今天，已很容易達到，但合和昌的茶品在秉承傳統(tǒng)工藝的基礎上進行了優(yōu)化，口感是以濃而潤且喉韻深為基調，并以“濃稠厚潤“作為其品牌的產品標桿，同時，對“濃稠厚潤“作出了詳細解讀，這一拼配技術及風格，在同行中是較難做到的，這也是合和昌為什么在短短幾年便個性鮮明地在高端普洱茶領域和廣大消費人群中能初露頭角并占據(jù)一席之地的重要原因之一。
在茶文化傳播及推廣方面，鐘廣林身兼廣東省茶文化促進會副會長、廣州茶業(yè)協(xié)會副會長、合和昌茶業(yè)董事長等多重身份，帶領合和昌茶業(yè)作為業(yè)內先行者，自2012年開始至今，已成功組織舉辦了三屆“普洱茶藏之有道交流論壇”、三站“健康中國普洱北行茶文化交流論壇”以及十多期“普洱茶體驗日”等茶文化傳播推廣活動，而《普洱茶“藏之有道“交流論壇》、《“健康中國普洱北行“茶文化交流論壇》等兩大品牌活動，已成為行業(yè)影響力深遠的茶文化傳播推廣旗幟，并得到了行業(yè)協(xié)會、專家學者、社會知名人士、眾多茶界人士等各方的大力支持及認可。
從藏家、商家、經(jīng)銷商再到合和昌品牌創(chuàng)始人，從業(yè)界首創(chuàng)的普洱茶試飲裝到“藏之有道“、”普洱北行“、”普洱茶體驗日“，已在“普門”探索鉆研十數(shù)寒暑的鐘廣林表示，他與合和昌的普洱之路才剛剛起步，前行路漫漫而修遠，需上下求索，謀定而動，善積畦步，方可至千里。作為一個茶人，更應該具備對品質負責、對品牌負責、對行業(yè)負責的責任心，以推廣、普及茶文化為己任，為行業(yè)穩(wěn)步健康發(fā)展盡一份綿力。
