在2002年的廣州茶博會上，云南普洱茶商人王霞的公司制作的“普洱茶王”拍賣出天價，震驚了全國，也釋放出普洱財富搶奪戰(zhàn)的信號，這可能算是普洱茶吸引大批民間投資者進入普洱茶市場的一個契機。在許多普洱茶商的印象中，從此之后，第一批以茶為生、靠茶“發(fā)家”的民營企業(yè)家才逐漸冒出頭來。
被動進入茶行業(yè)
從“不虧錢就是好廠長”到創(chuàng)辦自己的普洱茶品牌，阮殿蓉可以說見證了云南普洱茶業(yè)的興衰，并且一直身在其中發(fā)揮了巨大的影響力。
“不懂茶、很少喝茶，甚至分不清紅茶綠茶。”就是在這樣的情況下，時任中外合資的云南振思鐵合金礦業(yè)有限公司中方代表、第一副總經(jīng)理的阮殿蓉，被州政府的一紙調(diào)令，于1998年11月安排到了勐海茶廠做廠長。
“當(dāng)時的勐海茶廠是一個常年虧損的老國有企業(yè)，如何扭虧為盈，成為我進入勐海茶廠的第一要務(wù)。”面對百廢待興的企業(yè)，阮殿蓉提出了三個理念：重建勐海茶廠的企業(yè)文化、重塑勐海茶廠的企業(yè)形象、重鑄勐海茶廠的企業(yè)精神。
“初到勐海茶廠時，整個茶廠的生產(chǎn)規(guī)模為7500噸，實際產(chǎn)量為3000噸左右，以滇紅、滇綠為主，當(dāng)時的普洱茶產(chǎn)量只有600噸到800噸，只占總產(chǎn)量的四分之一左右。”阮殿蓉面對的現(xiàn)實是，全廠賬面上只有8000元，欠茶農(nóng)的茶款達1590多萬元，鄉(xiāng)村的收購單基本都是白條。無奈，阮殿蓉帶領(lǐng)三個人，利用12天的時間，跑遍了勐海茶廠的東北、西北、華南市場。這一跑讓她發(fā)現(xiàn)了勐海茶廠的怪現(xiàn)象：“紅茶及綠茶每生產(chǎn)1公斤要虧損1到2元，產(chǎn)量卻很大，普洱茶略有盈利，卻生產(chǎn)得少，出現(xiàn)供不應(yīng)求。”
經(jīng)過一番考察，阮殿蓉立即停止生產(chǎn)滯銷的紅茶、綠茶，并將紅茶、綠茶車間改造成普洱茶車間，為此后勐海茶廠扭虧為盈打下了堅實基礎(chǔ)。
在阮殿蓉看來，勐海茶廠是個有著悠久歷史的制茶企業(yè)，生產(chǎn)了不少號稱“茶中之茶”的普洱茶精品。也就是說，茶廠本身并不缺乏一流技術(shù)人才。于是，為了能將一些傳統(tǒng)制茶工藝傳承下來，阮殿蓉返聘了一批經(jīng)驗豐富的離退休制茶師傅傳經(jīng)送寶，并請云南農(nóng)業(yè)大學(xué)的老師和臺灣著名普洱茶文化專家鄧時海教授授課。此外，阮殿蓉不僅組織人撰寫以勐海茶廠為主線的第一本云南普洱茶專著《普洱茶記》，而且在云南電視臺做了專題宣傳片《普洱茶香勐海之上》，從文化上大大提高了勐海茶廠的知名度。終于在2001年，勐海茶廠在她手中扭虧為盈，并在當(dāng)年實現(xiàn)了10年以來最好的業(yè)績。
在昆建立自己的茶企
讓人意想不到的是，2002年1月，阮殿蓉斷然辭去了勐海茶廠廠長一職，離開勐海茶廠。阮殿蓉來到昆明，“照我的想法，在昆明我可以更加從容地去挑選一項工作，寧靜地度過自己的一生?？墒?，在從事了一段時間的法律訴訟工作后，我仍然難以割舍對普洱茶的追求。”本著對普洱茶行業(yè)發(fā)展前景的看好，阮殿蓉在那年的6月，在昆明創(chuàng)辦了云南六大茶山有限公司。
“當(dāng)時昆明的茶葉行業(yè)，并不像今天這么成熟，能叫得響的企業(yè)都沒有幾家，更不要說是民營的。”阮殿蓉回憶，除了昆明茶廠、云南茶廠等國企，民營企業(yè)就只有海灣茶廠等為數(shù)不多的幾家企業(yè)。
然而正是因為當(dāng)時茶葉行業(yè)并不景氣，才讓阮殿蓉自創(chuàng)的品牌得到了“六大茶山”這個名字。“六大茶山”就是普洱茶極品的產(chǎn)地，清代遺存的“金瓜貢茶”、光緒年間生產(chǎn)的“普洱茶王”福元昌圓茶、同慶號老圓茶、鼎興圓茶、末代緊茶等茶中精品，無一不產(chǎn)在六大茶山上。
為讓自己的企業(yè)擁有六大茶山傳承下來的內(nèi)涵，阮殿蓉針對“江南六大茶山”和“江北六大茶山”之說，采集了易武山、南糯山、邦崴山、攸樂山、班章山和倚邦山上的上等茶，生產(chǎn)出系列野生茶餅及三十余種純正普洱茶，其中“佛海銀毫餅”和“六山春尖餅”兩個產(chǎn)品2002年一面市，即被中國普洱茶國際學(xué)術(shù)研討會授予“普洱茶國際名優(yōu)產(chǎn)品金獎”，為廣大茶人所矚目，也讓“云南六大茶山有限公司”嶄露頭角。
為了使生產(chǎn)出來的產(chǎn)品有銷路，在公司成立之初就在廣州、北京、上海等城市開了經(jīng)營部，而在那個年代這也算是云南茶葉企業(yè)所邁出的向外發(fā)展的第一步。
為了擴大再生產(chǎn)，阮殿蓉于2005年投資1000萬的六大茶山勐海茶廠開工建設(shè)、2006年六大茶山宜良茶廠開業(yè)、2007年3月投資1.2億建設(shè)的六大茶山鳳慶茶廠正式投產(chǎn)。
然而在云南茶產(chǎn)業(yè)進入快速發(fā)展的關(guān)鍵時刻，由于少數(shù)企業(yè)圍繞收藏主題惡意炒作哄抬普洱茶價格，使得普洱茶在2007年遭遇了強烈寒流，價格也從年初的市場高位大幅下跌。“半年的時間，公司利潤也大幅縮水，經(jīng)銷商也從300余家一下變成了100多家。”阮殿蓉說。不過，她始終堅持走品牌發(fā)展的道路，堅持以質(zhì)取勝，從源頭的原料茶葉基地建設(shè)，到中間的生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)，以及終端的銷售、售后服務(wù)，均高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，規(guī)范經(jīng)營管理。
“現(xiàn)在產(chǎn)值也恢復(fù)到了幾千萬，經(jīng)銷商也增加到200余家。”阮殿蓉堅信，是自己穩(wěn)扎穩(wěn)打的作風(fēng)讓六大茶山從普洱茶市場低潮中挺了過來，而整個行業(yè)也會有更成熟的發(fā)展。
