很多年前，我和北方某朋友談?wù)摵玫钠斩韬秃玫牟枭虝r(shí)候，大家觀點(diǎn)不同，我告訴他，只要能回購(gòu)的話，一來(lái)就代表茶好，二來(lái)就說(shuō)明茶商不黑。回購(gòu)的理由都是普洱茶因?yàn)槲磥?lái)而增加的價(jià)值而已，你不要把未來(lái)錢也給人家掙了，您只需要掙現(xiàn)在的，那么大家都好，各取所需，這樣的買賣關(guān)系自然能長(zhǎng)久持續(xù)。
2011年，東莞的一位朋友，才玩普洱茶的，非要和我買刮風(fēng)寨，沒(méi)山上前就把資金打到賬戶上來(lái)，還好，那年茶還好收，產(chǎn)品做好時(shí)候，發(fā)到廣州，他過(guò)來(lái)驗(yàn)收，他其實(shí)他還是不怎么懂刮風(fēng)寨的，但他看我博客言之鑿鑿的，所以他決定半信半疑的買了，但他給我提出一個(gè)要求，要寫一份文書(shū)，一年可以以20個(gè)點(diǎn)的回報(bào)回收。
我打量了一下這位東莞的茶友，其實(shí)他不差錢，實(shí)力也遠(yuǎn)大過(guò)我，我估計(jì)他擔(dān)心我忽悠他，茶不真實(shí)或則其他作假，所以希望我簽這份文書(shū)。我拿起筆來(lái)，毫不猶豫的寫下一年20個(gè)點(diǎn)的回報(bào)，并簽上我的名字。
直到昨天，這批刮風(fēng)寨除去被他喝掉一件后，其余按每年30個(gè)點(diǎn)，我和他全部回收回來(lái)。兩年其實(shí)就是六十個(gè)點(diǎn)別，我們談回收的時(shí)候很愉快，原價(jià)乘以1.6就好，我把錢支付給他，他將茶發(fā)過(guò)來(lái)。
作為這位東莞朋友，他的投資回報(bào)沒(méi)有問(wèn)題。每年30個(gè)點(diǎn)其實(shí)很高了，風(fēng)險(xiǎn)也不會(huì)大。作為我更高興了，我預(yù)期明年刮風(fēng)寨價(jià)格會(huì)更加飆漲，以這個(gè)價(jià)格回收，我也是無(wú)利不起早的。而我們兩攜手所賺的差價(jià)，基本就是這幾年刮風(fēng)寨不斷飆升的價(jià)格差，從2011年我就看到，刮風(fēng)寨的價(jià)格嚴(yán)重低估。
我收原料其實(shí)很苛刻的，前段時(shí)間我聽(tīng)到之前的料頭在勐海發(fā)牢騷說(shuō)我的生意難做。袋袋原料都要試過(guò)，十袋有六七袋不通過(guò)的，不通過(guò)的原料我不付款，而通過(guò)的原料，我按產(chǎn)地價(jià)格加點(diǎn)數(shù)支付他，款先付，不占用料頭資金。其實(shí)他賺的是無(wú)風(fēng)險(xiǎn)的錢，至于十袋有六七袋我不要，若真是茶王樹(shù)的話，我不要，這么好的原料，前途無(wú)量，大把多人要。若不是茶王樹(shù)的話，我為何要呢？這里已經(jīng)有個(gè)邏輯在里頭，你收到原料若真的話，你還擔(dān)心它嗎？一個(gè)人不要大把多人要，何況我試茶也不是抽象的，我們?cè)嚵藥啄甑牧?，每年基本就追這里的料，我們不會(huì)有茶閃失的，您只要收對(duì)了，就別擔(dān)心我們不要您的原料。
產(chǎn)地收茶最累的地方，有時(shí)候未必是路途艱辛，而是面對(duì)那一堆堆的原料，不知道里頭摻假了多少，所以為了對(duì)自己的茶負(fù)責(zé)，一來(lái)收料價(jià)格我們不會(huì)壓低只會(huì)提高，二來(lái)，我們已經(jīng)有一整套程序，不摻假防止到最低限度。我想未來(lái)都在發(fā)展中，料頭或茶農(nóng)內(nèi)心的意識(shí)遲早也會(huì)完善，你做真實(shí)的事情，將永遠(yuǎn)有機(jī)會(huì)，未來(lái)路越走越寬。
而作為茶商也有這個(gè)問(wèn)題，我做真實(shí)的事情，不管現(xiàn)在路多難走，我也會(huì)有明天。我回收了這批2011又充分了證實(shí)我的看法沒(méi)錯(cuò)。
文/普茶藏珍
