店長(zhǎng)去年結(jié)婚，我放了他三個(gè)月大假，這在國(guó)營(yíng)單位都是沒(méi)有的福利，產(chǎn)假估計(jì)才有這么長(zhǎng)吧！今年我們業(yè)務(wù)也挺繁忙的，大部分都是一個(gè)人當(dāng)三個(gè)人用，所以大家都很累。所以過(guò)了十一黃金周后，又安排店長(zhǎng)去加里曼丹島潛水，這個(gè)福利在芳村其實(shí)也是不多見(jiàn)的。畢竟他一走便剩下我一個(gè)人，只是再大的困難都沒(méi)難得住我，若真是太累，我就會(huì)大門(mén)一鎖，自己休息去了，反正普洱茶賣(mài)的就是時(shí)間，時(shí)間越久越值錢(qián)。通過(guò)前期充分調(diào)倉(cāng)后，現(xiàn)在剩下的品種都足以讓我做個(gè)安心的收藏家，只需要找個(gè)安全的倉(cāng)庫(kù)，就能走遍天涯去旅游，通過(guò)先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)和移動(dòng)平臺(tái)去到哪里都能賣(mài)茶，為何非要畫(huà)地為牢，把自己緊緊困在傳統(tǒng)的銷(xiāo)售中桎梏中呢？
因?yàn)榈觊L(zhǎng)不在，所以我淘寶也不敢太積極，生怕客人訂貨太多，我翻倉(cāng)找不到貨，影響發(fā)貨。所以十月份是淘寶店休整期。但只要在這個(gè)時(shí)間訂貨的客人，我都會(huì)特別對(duì)待，因?yàn)槭俏以跍贤?，聊天，填單，發(fā)貨。
江西的茶油訂了一整件“紙醉金迷"本來(lái)這個(gè)品種我打算先放一下的，因?yàn)橥ㄟ^(guò)秋季茶區(qū)價(jià)格走勢(shì)，明天開(kāi)春價(jià)格再漲二十個(gè)點(diǎn)以上基本板上定釘。和那些消費(fèi)品茅臺(tái)酒有些不太一樣，雖然2013年整體高端消費(fèi)成頹勢(shì)，但一些茶區(qū)的高端毛料，價(jià)格應(yīng)該不會(huì)受影響，這個(gè)都是和普洱茶生意特殊性導(dǎo)致的。這方面我看的很準(zhǔn)，就如2007年普洱茶大跌，但其實(shí)喝普洱茶的群體更多的矛盾需要研究清楚一樣。茅臺(tái)酒跌的確是喝茅臺(tái)的人少了，普洱茶價(jià)跌未必是喝普洱茶的人少了，有可能會(huì)更多，為何如此，可以看我早期博文，大約在2008--2009年寫(xiě)的那些您就明白了。
所以只要我看準(zhǔn)的茶區(qū)，我都會(huì)把它祖宗三代都調(diào)查清楚，一般不會(huì)導(dǎo)致投資失誤，即便真失誤也是短期調(diào)整。所以其實(shí)我希望茶區(qū)跌價(jià)，因?yàn)槲疫€沒(méi)有吃飽。
給江西茶油這么稀缺的資源，是因?yàn)樗线M(jìn)，有心投入。自然給他的茶也不可能是交惡價(jià)，因?yàn)榧幢悴皇撬覍?duì)任何茶油從來(lái)都不會(huì)給交惡價(jià)，我倒希望他能把茶退回給我就開(kāi)心了。
阿凡達(dá)又沒(méi)有了若干，這都是我第三次回收回來(lái)的品種，如果有人問(wèn)為什么價(jià)格漲成這樣，我告訴他，因?yàn)槎啻谓灰谆厥諏?dǎo)致，當(dāng)然這必須有市場(chǎng)需求為前提，勐海的茶就是這樣漲起來(lái)的。至于早期價(jià)格多少你根本就不要過(guò)多關(guān)心，很多時(shí)候普洱茶價(jià)格和成本是沒(méi)有關(guān)系的，和變化與需求有很大關(guān)系，很多早期價(jià)格低廉的茶今天漲幅高過(guò)當(dāng)年和它一起出廠的貴價(jià)茶，無(wú)他，變化到了，市場(chǎng)也FEEL到了，所以?xún)r(jià)格自然就跟著漲，而早期早早高價(jià)而沽的有時(shí)候只是賣(mài)家的一廂情愿而已。
說(shuō)到早期價(jià)格高高在上，就不用得不說(shuō)說(shuō)坊間熱鬧的”雨林古茶坊“。也不知道什么時(shí)候芳村突然很多茶店都貼出了雨林專(zhuān)賣(mài)的標(biāo)志，我的小店旁邊就有兩件。春茶上山的時(shí)候我就大體了解了一下雨林古茶坊。一直在等著看它市場(chǎng)如何發(fā)力，果然來(lái)勢(shì)洶洶。就我觀察那些掛著雨林專(zhuān)賣(mài)的三線店，我大體知道，芳村一線營(yíng)銷(xiāo)旗艦店是實(shí)力很強(qiáng)的，應(yīng)該說(shuō)雨林還是有所選擇的，通過(guò)一線店強(qiáng)大的人脈渠道，以點(diǎn)帶面一下就讓芳村這么大的茶葉市場(chǎng)街知巷聞，這點(diǎn)既和雨林有實(shí)力，也和雨林的芳村一級(jí)代理有人脈有關(guān)。
果然，開(kāi)出的價(jià)格讓坊間咂舌，一天一個(gè)價(jià)。這樣的局面對(duì)我一點(diǎn)都不陌生，這是芳村傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)手段，市場(chǎng)像有一只無(wú)形的手在運(yùn)作，否則價(jià)格不可能坐升降機(jī)般的這么猛。一定是有營(yíng)銷(xiāo)策略配合資金一早就做好部署了，目的有兩個(gè)，一個(gè)是鬧得天翻地覆賺盡眼球和嘴舌，一個(gè)是一但外來(lái)資金進(jìn)來(lái)，順勢(shì)就把第一桶金給賺了，好讓那些第一次玩雨林的三線茶商來(lái)個(gè)立竿見(jiàn)影般的盤(pán)滿(mǎn)缽滿(mǎn)。當(dāng)然假若失敗了，三線也能賺錢(qián)，因?yàn)檫@個(gè)無(wú)形的手有大把資金在操作，搭進(jìn)去的真金白銀即便沒(méi)有賺到第一筆，起到推波助瀾的效應(yīng)已經(jīng)是成功了。
就我而言，看到的就是這么簡(jiǎn)單的通透。因?yàn)樯系漠a(chǎn)區(qū)這么多了，我知道再厲害的茶成本也無(wú)非能去到哪里，更何況原料也不是一家在收。
一個(gè)人看店就是無(wú)聊，所以時(shí)間多了就想東想西。我回憶起香港很多傳統(tǒng)小面店祖宗三代都經(jīng)營(yíng)，從不發(fā)大做，因?yàn)樵喜少?gòu)，師父出品有時(shí)候未必跟的上，發(fā)大作了，品質(zhì)有時(shí)候會(huì)下降。但因?yàn)闆](méi)有發(fā)大做，單價(jià)反而提高了，質(zhì)量保持好了又有了口碑，自然就能比同行價(jià)格更高。這樣的小店，其實(shí)我在廣州也見(jiàn)過(guò)。當(dāng)年和華南快速的高層一起去到海珠區(qū)一個(gè)城中村類(lèi)似的地方，我保證我在廣州幾十年從來(lái)沒(méi)有去過(guò)的一個(gè)地方，有個(gè)餐廳叫"大頭輝”，營(yíng)業(yè)面積很小，但來(lái)人絡(luò)繹不絕，其中很多都是大奔大寶的開(kāi)進(jìn)這個(gè)狹窄的空間，其實(shí)老板招呼態(tài)度也并非太熱情，但碰到熟客就有笑臉了。我坐下來(lái)吃了幾個(gè)菜，就贊不絕口，雖然去到這么齷齪的一個(gè)地方，但菜做的確家常和用心，商業(yè)運(yùn)作痕跡少，吃完了就立即有滿(mǎn)足感，只是埋單的時(shí)候會(huì)疼一點(diǎn)。
這些現(xiàn)象其實(shí)無(wú)疑都對(duì)我有很大影響。其實(shí)笑臉下的招呼有時(shí)候就是一把殺豬刀，反而冷冷冰冰的因?yàn)槭亲孕?，?duì)自己產(chǎn)品的自信。你若過(guò)來(lái)看笑臉的話與其不來(lái)，過(guò)來(lái)吃好東西的話，就不要想太多，世事莫不如此。
文/普茶藏珍
