八月份按理是傳統(tǒng)的淡季，今年中秋提前到九月初，本來(lái)又是那些做單位貨商家的黃金月，只可惜八項(xiàng)規(guī)定等因素，今年這類的生意比去年還淡了不少，商家們一臉難以掩飾的愁容。
但其實(shí)普洱茶作為一門生意，有出就必有進(jìn)，不是賣的歡才是唯一的開心，你賣啥嘛？市場(chǎng)淡不是因?yàn)橘I家少，而是你根本就沒(méi)有適當(dāng)?shù)呢浛梢再u，買賣市場(chǎng)里頭永遠(yuǎn)都不缺買，關(guān)鍵要有賣的。我深諳此都，一直以來(lái)，小店有分工，店長(zhǎng)主賣，我主買，除去一年必須有的兩三個(gè)月茶山進(jìn)料，平時(shí)在珠三角地區(qū)我都肩負(fù)著甄別好貨進(jìn)貨的重任。
普洱茶這門生意有意思在：它和其他茶葉進(jìn)貨渠道有些不一樣，其它茶種最終都集中在產(chǎn)區(qū)進(jìn)貨，但普洱茶因其特殊性，進(jìn)貨尤其進(jìn)舊貨都在繁星密布的藏家手中。這些藏家身處何方絕對(duì)不能用GPS找到，而是靠經(jīng)驗(yàn)。
說(shuō)到這里，又不得不說(shuō)南方的普洱買賣和北方普洱買賣的一些不同處。北方普洱茶買賣重喝不重藏，買多了也可能都是為了日后有的喝，所以賣家都亂賣價(jià)，有的沒(méi)的言語(yǔ)一論胡大放炮，一會(huì)收學(xué)徒，一會(huì)又開班，總之都是為了賣茶花樣很多。
南方普洱買賣又有所不同，經(jīng)過(guò)多年的積累，普洱收藏之道已經(jīng)深入民間，很多普洱客人水平也準(zhǔn)專業(yè)，他們看得到普洱存放的利潤(rùn)點(diǎn)所在，所以很多人會(huì)買普洱，未必只是喝，有時(shí)候根本就是為多余的資金尋找出處。有了這樣的群眾基礎(chǔ)，商家出貨就不止只是喝，還有投資存放。專業(yè)的茶商一定會(huì)開出一個(gè)合理的價(jià)格，好讓這些投資普洱資金最終能獲利，因?yàn)槭紫荣I家就不傻，其次價(jià)格開高了，他們什么時(shí)候才有價(jià)差呢？商家盤算著不是如何宰眼前這個(gè)肥客，而是再想如何盡早能把賣出去的好貨再收回來(lái)賺多一次以致N次，如我當(dāng)年賣阿凡達(dá)，都買賣回來(lái)三次了，因?yàn)槭裁?？其?shí)這個(gè)茶首先就比那啥5好很多，熟茶的成本其實(shí)都不高，但因?yàn)橛玫氖?7無(wú)量山的大樹料，昌泰那個(gè)時(shí)候是沒(méi)有資金進(jìn)新料，唯有打碎牙齒往肚子里咽，用這等好料做熟茶，虧著賣的。我們商家心中自然是清楚的很，但即便如此也不敢亂賣，雖然有吳樹榮大師的光輝拼配，還是按南方市場(chǎng)規(guī)律低價(jià)走起，漲價(jià)必須跟著市場(chǎng)和口碑去，所以當(dāng)年低價(jià)整件買入阿凡達(dá)的客人很多，后來(lái)大部分被我回購(gòu)了，為何能回購(gòu)，因?yàn)樾牟缓?，開出合理價(jià)，讓方方面面都投有所值，即便你面對(duì)的人一味信你并不懂，難道我能昧著良心坑人嗎？何況茶不是馬上消耗的，人家存久，好壞遲早知道。
哎廢話連篇，我只是說(shuō)，其實(shí)入貨對(duì)茶商而言和賣貨是一樣的開心。何況普洱茶的舊貨不是想進(jìn)就能找到的，還需要一些經(jīng)驗(yàn)和門路。好比上周某天，突然走到一個(gè)店家，看見(jiàn)有兩桶無(wú)敵干宋精，不議價(jià)，立刻拿下。我買茶最大的優(yōu)勢(shì)是我知道價(jià)格，我不需要找到下家才進(jìn)貨，立即就能控制貨源。拿下兩桶宋精后，一個(gè)轉(zhuǎn)彎，又被我找到十幾斤92勐海散，散茶不是有型茶，你知道是92年的嗎，你知道是勐海的嗎？我當(dāng)然知道，我靠喝，有勐海味我就當(dāng)勐海茶，因?yàn)樗巧⒉?，假若它不是勐海茶，但又比勐海茶還好喝，你說(shuō)當(dāng)它什么茶呢？因?yàn)樾闹杏泻芏鄻?biāo)桿茶的滋味特征，靠喝你能找到價(jià)格依據(jù)，至于是否92年不關(guān)鍵，也可能是93，因?yàn)槲液冗^(guò)標(biāo)準(zhǔn)92，我覺(jué)得和它差不離，那它就是92的。
也許運(yùn)氣真好，這邊才進(jìn)了十幾斤散老熟，那邊又碰到無(wú)紙老勐海熟餅7432，為何確定老勐海，因?yàn)殡m然無(wú)紙但有內(nèi)飛不是，細(xì)字繁體廠的，大約就是80年代早期，餅型窩底也是參考，還有賣家的描述。這類茶有紙固然好，為下家增添更多賣點(diǎn)，但無(wú)紙一點(diǎn)都不差，因?yàn)槟憧梢詨簝r(jià)不是，分分鐘壓去三四成的，但真假你心中一定有數(shù)，難得呀。為何無(wú)紙，無(wú)量商家把厚紙都剝?nèi)グ?0年年代8582了，厚紙8582什么概念呀，五萬(wàn)呀。這7432熟茶才多少錢，完整的也不到一萬(wàn)，還是中國(guó)人聰明腦袋好賺，反正以后我碰到厚紙8582一定是看原包了，不是原包鳥都不鳥。
剛買完那半件80年代7432立即又碰到整件的白大票無(wú)條紋碼，厚內(nèi)飛單章的棕昌泰，我的菜呀，前途無(wú)量，因?yàn)閮r(jià)格嚴(yán)重低估，但看官你不要搞錯(cuò)，前頭那連串后綴----”厚內(nèi)飛單章無(wú)條紋碼白大票“。若有”單章厚內(nèi)飛“也行，一定不會(huì)有條紋碼黃大票，否則若只看白大票，都有可能有條紋碼或則薄內(nèi)飛的。這是經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)然看我博客的的自然能有所收益。
當(dāng)然，當(dāng)你收到無(wú)數(shù)好貨的時(shí)候，你的生意也絕對(duì)不是單邊的，還是上面邏輯，永遠(yuǎn)不會(huì)有什么淡季，而是你有否適合任何市場(chǎng)的好貨。所以03易昌號(hào)曼撒，莽枝一件一件的出，又要提價(jià)，關(guān)鍵還是新發(fā)現(xiàn)的神秘二，好評(píng)如潮，不止這個(gè)，我們還發(fā)現(xiàn)了一個(gè)能讓它更上一層樓的泡法，這個(gè)遲點(diǎn)我會(huì)公布，它的出現(xiàn)完全符合我七年前撰稿發(fā)布的一篇文章里的預(yù)見(jiàn)。
總之新茶若不是有特殊概念，目前的確是淡季，但你有老茶儲(chǔ)備的時(shí)候，其實(shí)淡季并不淡。和北方學(xué)校見(jiàn)步走步，買到啥吆喝啥不一樣的是，其實(shí)，我們現(xiàn)在賣的八成以上的貨物都是八年前的儲(chǔ)備，好比小藍(lán)字，若當(dāng)年只是十件八件會(huì)持續(xù)到現(xiàn)在賣，神秘一雖然不是我們的儲(chǔ)備，但我們一次進(jìn)了百多大件，看好就下手，也抗不住熱銷，告罄多時(shí)了，唯有繼續(xù)回購(gòu)，我們寧愿回購(gòu)賣出去的貨再賣也不會(huì)輕易入新貨，這既是對(duì)買家的信心支持也是我們專業(yè)度所在。
一個(gè)專業(yè)的茶商體現(xiàn)，最關(guān)鍵的不在他浮躁的字語(yǔ)和夸夸其談的炫耀。而是看他的倉(cāng)庫(kù)，他的倉(cāng)庫(kù)到底都有些啥，十年前他進(jìn)的是啥貨，是可以賣到現(xiàn)在的貨，還是都是些繳學(xué)費(fèi)的貨。他是否有足夠的回購(gòu)，他有沒(méi)有一款能持續(xù)五年宣傳的品種，而不是夸耀的舊詞依舊，只是換了品種，年復(fù)一年自說(shuō)自圓。
哎，廢話少說(shuō)，因?yàn)槭侨胴浀募竟?jié)，多說(shuō)話可能走寶，大家擦亮眼睛吧，找到好貨就如尋寶，非常開心一種體檢，你自己也要學(xué)會(huì)，我寫文章目的，就是想大家能通過(guò)自我普洱素質(zhì)的提高不斷找到好貨，呵呵呵。
