過往普洱茶品牌最大的作用就是建立了交易平臺(tái)，在這個(gè)平臺(tái)上能隨時(shí)知道自己藏貨的價(jià)值，能買入或者賣出，可變現(xiàn)很方便，這個(gè)便利正好適應(yīng)了普洱茶與眾不同的特點(diǎn)“可藏可喝可交易”。所以建立了自己的交易平臺(tái)，就自然形成了品牌，但這個(gè)交易平臺(tái)和品牌都屬于普洱茶經(jīng)濟(jì)的第一代，因?yàn)槠斩枋袌?chǎng)生態(tài)模式隨時(shí)在變化，伴隨著茶客普洱茶水平不斷增進(jìn)，也陸續(xù)在變，也就是過去行的通的只能適應(yīng)過去，并非一條路走到底，還是要隨時(shí)跟進(jìn)形勢(shì)的發(fā)展做調(diào)整。而誰在跟進(jìn)呢，我想應(yīng)該是玩茶者。
大益因?yàn)橛辛朔即迨袌?chǎng)這個(gè)自然形成的交易平臺(tái)，所以火了這么多年。但它最大問題在于舊存量一直并未消化，新增量卻擁擠著不斷推出。股東們把“大益”兩個(gè)字當(dāng)成印炒機(jī)，因?yàn)橹灰梢?，這里可以出來無限量蓋著“大益”印刷體的產(chǎn)品。什么樣的口感和原料的產(chǎn)品才能堪稱“普洱茶第一品牌”，領(lǐng)導(dǎo)人并沒有太認(rèn)真研究。就投資而言，過往十年經(jīng)歷堪稱回報(bào)很高，但對(duì)整個(gè)普洱茶發(fā)展而言卻并沒有太大促進(jìn)。生產(chǎn)之初的產(chǎn)品未經(jīng)多年都只能叫做半成品，并不適應(yīng)市場(chǎng)的品飲需求，卻投這么大精力建立這些終端店，沒有終端產(chǎn)品的終端體系遲早會(huì)出現(xiàn)大問題?？纯聪愀圻@個(gè)喝普洱藏普洱最古老最悠久的源頭卻沒有一間大益終端店，您大體就能窺見一二，這個(gè)當(dāng)年所有普洱茶四大品牌都照單全收的小區(qū)域現(xiàn)在依舊在大量收藏普洱，但卻并非市場(chǎng)熱衷的“品牌”。
當(dāng)然上述而言都是奔著“可喝可藏可交易”去的。若回歸普洱茶最終的需求---品飲，自然就是指向一點(diǎn)---口感。只有不懂喝茶的人才會(huì)因?yàn)橄氲狡放频墓廨x而變成皇帝新衣中的那些大臣。認(rèn)為如雷貫耳品牌之下的普洱茶焉有不好喝之理。但口感卻最終追尋一分成本一分滋味。真正那些光輝名字下面的茶底積聚著多少成本呢?這個(gè)早已是不言而喻，在行業(yè)中也不是什么秘密，只是差在一個(gè)合適的機(jī)會(huì)，它就會(huì)引發(fā)一場(chǎng)爭論的爆炸。
一直以來，普洱茶的品牌都不應(yīng)該只是初生之時(shí)的那些廠家，他們只是把并非屬于自己控制的原料簡單的物理緊壓后就流出市場(chǎng)，而且短期可消耗機(jī)會(huì)實(shí)在太少。88青其實(shí)是個(gè)品牌，但它屬于勐海嗎？我的認(rèn)識(shí)是持否定態(tài)度的，這個(gè)名字首先就不是廠家起的，市場(chǎng)運(yùn)作也和廠家木有啥關(guān)系，只是廠家撿到了一個(gè)便宜，就是二三十年前泛普洱餅茶品牌而言就是這么一家兩家，僅此。所以88青這個(gè)品牌是通道中產(chǎn)生的，也可以說是倉儲(chǔ)中誕生的，因?yàn)榕c往不同的大規(guī)模干倉存放才有了和傳統(tǒng)產(chǎn)品與眾不同的特點(diǎn)。理解后，你就知道什么92方磚，雪印之類的，只要是非廠家命名的，其實(shí)起主要力量的都是市場(chǎng)，通道，只是最終產(chǎn)品出處指向同一個(gè)生產(chǎn)廠家，勐海，自然勐海就冷手撿了個(gè)熱煎堆罷了。
過去十年，我剛進(jìn)入是市場(chǎng)的時(shí)候，我們所面對(duì)十年前的茶，少之又少，94青，96玫瑰大益，量少，價(jià)格高，因?yàn)橥趤韥砣トゾ褪钱?dāng)年為了應(yīng)酬香港豆丁點(diǎn)量的產(chǎn)品。但十年后，時(shí)過境遷，大把廠家在2000年后雨后春筍出現(xiàn)，所以現(xiàn)在回首十年前的茶，那個(gè)品種之繁多呀，規(guī)格之泛濫呀，勐海也只是繁星中的一點(diǎn)，不過是大一點(diǎn)而已吧。這個(gè)時(shí)候，若大家都把衣服脫掉，讓茶客們不聽光輝品牌品飲，你認(rèn)為勐海產(chǎn)品能贏嗎？我看估計(jì)都是中后算是厲害的了。因?yàn)榇髲S用原料的價(jià)格區(qū)間行業(yè)間大體知道，還是那句話“一分成本一分滋味”。過去十年看再十年的，其實(shí)因?yàn)閺S就是一兩家所以沒有什么競(jìng)爭對(duì)手，而現(xiàn)在往十年推，競(jìng)爭對(duì)手海量呀，這個(gè)時(shí)候，品牌的優(yōu)勢(shì)還有多少。一但市場(chǎng)因?yàn)橘Y金和社會(huì)形態(tài)發(fā)生危機(jī)而堵塞變現(xiàn)渠道，其實(shí)跌的摧枯拉朽比那些沒品牌的有過之而無不及。正可謂股市那句話，豎的有多高，橫的就有多長。
最近在試十年陳的茶，一個(gè)又一個(gè)驚喜出現(xiàn)，我眼中所見普洱未來的態(tài)勢(shì)都是樂觀且正能量的，并沒被眼前那些烏七八糟的市場(chǎng)低迷態(tài)勢(shì)影響到咱一下。因?yàn)槲覜]有炒茶，過往沒有賺到暴利自然也不會(huì)跌的阿媽都不認(rèn)得。但我們堅(jiān)持庫存持倉量，永遠(yuǎn)都保持老中青品種的合理比例，這就是我們一直一來路越走越寬的關(guān)鍵所在。雖然我倉庫大量品種，但我們一直認(rèn)為一定理念下的產(chǎn)品嚴(yán)重缺失，所以我們上山不辭勞苦去補(bǔ)充倉庫概念上品種的不足，老茶我們依然見漏就撿毫不猶豫，中生代茶量一定最大且惜售。和北方見步走步不一樣的是，我們庫存隨時(shí)信手拈來。之前竹筒茶，07年的產(chǎn)品，五百克才幾十元，但我們利潤已經(jīng)是足夠了。但客官們不能僅看買入賣出價(jià)，必須考慮一個(gè)七年都不動(dòng)的持倉行為，試問在這個(gè)物欲橫流，各個(gè)都想立竿見影空手套白狼的浮躁搶快錢的年代，這樣的耐心和等待有多少呢？類似這類產(chǎn)品，我們還有，馬上神5就要開倉了，也是準(zhǔn)十年，陳化之好性價(jià)比之高到你難以想象，知道嗎，前面說了半天，我只想你記住之前這句，你對(duì)這洋洋灑灑的一堆文字就有了一個(gè)直觀的理解，不信，你可以拿同樣的大廠品牌對(duì)沖一下別，哈哈哈。
