白馬非馬：普洱茶的專業(yè)化投資陷阱（寫給未來(lái)的未來(lái)）
這些廢話是寫給專業(yè)化黃金時(shí)代之后的人們看的
——題記
一、最好的時(shí)代，最壞的時(shí)代
這是一個(gè)最好的時(shí)代，也是一個(gè)最壞的時(shí)代
說(shuō)是最好，因?yàn)槠斩枰呀?jīng)進(jìn)入了專業(yè)化運(yùn)作時(shí)代
在不斷追加的專業(yè)化投入下，如同貧瘠的農(nóng)田不斷追肥
精耕細(xì)作的結(jié)果，將催生大量普洱茶新的消費(fèi)人群
樂觀預(yù)計(jì)，未來(lái)10年普洱茶市場(chǎng)銷量將擴(kuò)大5到10倍
尤其是中高端市場(chǎng)將爆發(fā)驚人的能量
凡是看好這個(gè)趨勢(shì)，并做好專業(yè)化投入準(zhǔn)備的企業(yè)
很多將因此而受益，甚至創(chuàng)造營(yíng)銷奇跡
但這也是一個(gè)最壞的時(shí)代
時(shí)代在變遷
消費(fèi)在升級(jí)，產(chǎn)業(yè)在升級(jí)
停留在過(guò)去的茶企、茶商
很難依靠慣性把自己送入未來(lái)的軌道
時(shí)代需要不斷追加專業(yè)化投資，來(lái)制造起飛的加速度
這樣一來(lái)，你才會(huì)贏取同儕，創(chuàng)造奇跡
但問(wèn)題是，當(dāng)別人也采取專業(yè)化的手法，并且比你做的更好的時(shí)候
于是悲劇來(lái)了
在未來(lái)幾年，可能是專業(yè)化投資的黃金時(shí)代
在未來(lái)的未來(lái)，就會(huì)陷入專業(yè)化投資的陷阱
二、洗牌，長(zhǎng)期的洗牌
茶業(yè)處于洗牌階段，會(huì)產(chǎn)生大量炮灰
而且是長(zhǎng)期洗牌、
說(shuō)到底還是生產(chǎn)過(guò)剩了
你看現(xiàn)在中國(guó)的茶園種植面積是多少，這是很恐怖的事
雖然消費(fèi)群體也在不斷擴(kuò)大
但做茶葉的也越來(lái)越多
茶葉具備生產(chǎn)無(wú)限供給能力，每年新增的市場(chǎng)還不夠打牙祭
你看看，當(dāng)年普洱茶熱，07年一年新增加多大的供給
06年好像是7萬(wàn)噸，07年就是17萬(wàn)噸
靠新增消費(fèi)人群，不太現(xiàn)實(shí)
只能靠市場(chǎng)嚴(yán)重供大于求，茶農(nóng)大面積砍茶樹
這是每個(gè)行業(yè)都存在的問(wèn)題
是的，中國(guó)目前處于嚴(yán)重生產(chǎn)過(guò)剩的年代，沒有幾樣生意是好做的
只要那樣生意好做，大家馬上跑來(lái)做，馬上就生產(chǎn)過(guò)剩了
在過(guò)剩年代，要想贏利是很難的，不靠規(guī)模，就要靠特色，要不靠關(guān)系
長(zhǎng)遠(yuǎn)的行業(yè)，很難，因?yàn)槿魏瓮顿Y都要受投資收益遞減規(guī)律制約
就像投資一畝水田種大米一樣，開始投資的邊際收益是遞增的，只要多用化肥、農(nóng)藥產(chǎn)量就上去了，但畝產(chǎn)總有個(gè)限度吧，比如畝產(chǎn)達(dá)到1000公斤，再追加投資就不劃算了
同樣的道理，在生產(chǎn)過(guò)剩年代，你要盈利，就要比別人追加更多的投入，比如在產(chǎn)品研發(fā)、在管理制度、在品牌營(yíng)銷上，但問(wèn)題是你的投入追加到一定的程度會(huì)導(dǎo)致你的收益遞減
所以，要做長(zhǎng)久的事業(yè)很難
任何行業(yè)，開始做的人少，都是粗放式經(jīng)營(yíng)就能賺大錢，因?yàn)槔麧?rùn)高，行業(yè)外的人紛紛加進(jìn)來(lái)做，導(dǎo)致粗放式經(jīng)營(yíng)模式賺錢少，于是很多人就選擇了專業(yè)化經(jīng)營(yíng)來(lái)保證利潤(rùn)，但當(dāng)越來(lái)越多的人選擇專業(yè)化模式時(shí)，這樣專業(yè)化也很難找錢，這就會(huì)迫使更多的人選擇更專業(yè)化的道路。不斷增加的專業(yè)化，就意味著投入越來(lái)越大，而利潤(rùn)越來(lái)越少
這就是邊際投資收益遞減規(guī)律
三、專業(yè)到一定程度就是陷阱
現(xiàn)在，茶行業(yè)正由粗放式經(jīng)營(yíng)，迅速進(jìn)入不斷增強(qiáng)的專業(yè)化時(shí)代，也就意味著茶葉的投資成本在迅速增加，而收益在迅速減少
所以，想長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)一種項(xiàng)目是很不容易的
很多人還在說(shuō)，茶行業(yè)很初級(jí)，專業(yè)化不夠，這種認(rèn)識(shí)是很膚淺的
他們以為只要專業(yè)化了，就能賺大錢了
問(wèn)題是，他們沒有想到很多人跟他的想法一樣，都在嘗試專業(yè)化，這不是撞車了嗎，還談什么利潤(rùn)
信息社會(huì)其實(shí)是個(gè)加速器，比如以前由業(yè)余到專業(yè)需要漫長(zhǎng)的積累過(guò)程，這就能保證一個(gè)公司可以長(zhǎng)期從事一種項(xiàng)目,并保證長(zhǎng)久的利潤(rùn)回報(bào)。而現(xiàn)在呢，由于信息社會(huì)的資源共享，業(yè)余到專業(yè)可以在一年內(nèi)完成，這對(duì)所有的產(chǎn)業(yè)和企業(yè)都是災(zāi)難。
以前，從版納到昆明，解放前要走半個(gè)月，90年代前是三天三夜，現(xiàn)在呢，坐汽車是9小時(shí)，坐飛機(jī)是四十分鐘。在走半個(gè)月的年代，我就是趕匹馬也賺錢，到了三天三夜的年代，我就是開個(gè)店也賺錢，到四十分鐘的年代，我就是把市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)得再好，也很難賺錢
時(shí)代變了，可惜很多人不明白
投資越多，回報(bào)不一定很大，專業(yè)化也不一定就能超越別人
這就是當(dāng)前投資時(shí)代的悖論
這就可以解釋了，為什么大家都不去做實(shí)業(yè)，都去做泡沫經(jīng)濟(jì)
白馬非馬/文
