可以是解渴的飲料原料，也可以是保健養(yǎng)生的茶品，還可以是實(shí)現(xiàn)情感交流的禮品
縱觀中國(guó)數(shù)萬家茶企和數(shù)不清的茶葉產(chǎn)品，無一不帶有深厚的歷史文化烙印，從茶葉名稱，產(chǎn)品包裝、到產(chǎn)品的推廣以及茶葉的消費(fèi)場(chǎng)所等，都是圍繞著古色古香的茶文化做文章，生怕別人說她不“文化”，以至于中國(guó)茶葉技術(shù)同源、產(chǎn)品同質(zhì)、訴求蒼白、概念粗暴、渠道共享。
以茶文化為訴求的中國(guó)傳統(tǒng)茶葉要滿足消費(fèi)者什么需求呢？是宣揚(yáng)老祖宗的理念？還是鑒賞文人墨客的詩(shī)詞歌賦？是營(yíng)造品茗的心境？還是倡導(dǎo)茶葉的養(yǎng)生之道？茶文化的內(nèi)涵到底是什么？茶文化是否給茶葉品牌帶來了附加值？茶文化是否賦予了品牌更高的溢價(jià)能力？是否能夠讓消費(fèi)者以消費(fèi)茶文化為榮呢？可以說中國(guó)茶葉企業(yè)無一知曉，大家都陶醉在虛無縹緲的茶文化之中人云亦云做營(yíng)銷，而無人去探尋文化營(yíng)銷的本質(zhì)。
在今天的中國(guó)市場(chǎng)上，文化與品牌、文化與產(chǎn)品的結(jié)合有兩個(gè)非常成功的案例：一個(gè)是王老吉，“怕上火，喝王老吉”，簡(jiǎn)單明了。因?yàn)橹袊?guó)人有“上火”的概念，而且很容易上火，王老吉只是把這個(gè)家喻戶曉的概念加以利用，打動(dòng)消費(fèi)者，不需要忽悠，只要做到“賣思想”就行了；另外一個(gè)例子是云南白藥牙膏，云南白藥是大家熟知的止血藥物，所以把這樣一種藥物加到牙膏里，自然就會(huì)止血，這背后是文化的力量在起作用。
殊不知，不同產(chǎn)品的營(yíng)銷策略各不相同，但核心不能改變：為消費(fèi)者創(chuàng)造獨(dú)到的價(jià)值。市場(chǎng)營(yíng)銷不是站在企業(yè)立場(chǎng)看問題，而是站在消費(fèi)者立場(chǎng)看問題，為客戶創(chuàng)造高價(jià)值的產(chǎn)品。我們說一個(gè)好的茶品一定是有良心的產(chǎn)品，而有良心的具體表現(xiàn)就是深層次理解了消費(fèi)者需求之后，給消費(fèi)者放心的產(chǎn)品，無論是質(zhì)量方面，還是口感，功效，安全方面，否則都是空談，支撐品牌內(nèi)涵的文化將淪為一個(gè)虛擬的幻覺，那些號(hào)稱品牌價(jià)值幾十億的企業(yè)可以因?yàn)榫惩獬醇业馁Y本撤離一夜之間就倒下，這樣的品牌價(jià)值說明了什么？
殺向保守陳舊愚昧腐朽的茶葉行業(yè)，剝開被“茶文化”籠罩的行業(yè)陰影，引領(lǐng)湘源天茶業(yè)走出“競(jìng)爭(zhēng)恐怖”的陰霾籠罩，構(gòu)建品牌突圍與設(shè)置競(jìng)爭(zhēng)壁壘，制定把握先行者優(yōu)勢(shì)的營(yíng)銷策略，是湘源天的期盼，也是“營(yíng)銷殺手”不容辭的責(zé)任。我們?cè)俅斡恿丝简?yàn)專家信心和挑戰(zhàn)專業(yè)能力的任務(wù)。盡管我們不知道這一仗戰(zhàn)果將會(huì)是大獲全勝，抑或是殺身成仁，除了“拿人錢財(cái)，替人消災(zāi)”是我們不變的宗旨之外，推動(dòng)茶業(yè)新發(fā)展更是我們夢(mèng)寐以求的夢(mèng)想，這也是作為營(yíng)銷策劃專家的根本價(jià)值體現(xiàn)。
