新的一周，新的開始。今天的主題是：普洱茶的暴利。
今天我們來講下，普洱茶的暴利。關(guān)于普洱茶的暴利，太多人在講了，而且，普洱茶的暴利，已經(jīng)成為一種習(xí)慣思維。在這種思維下，使得普洱茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展出現(xiàn)了一些奇怪的舉動，這個畸形就表現(xiàn)在：不是在把茶的品質(zhì)越做越好，而是越做越差。我們來說下，大滇對普洱茶暴利的衡量標(biāo)準(zhǔn)。
是的，我們不要光說暴利，究竟什么是暴利？暴利的標(biāo)準(zhǔn)何在？以大滇一貫的方式，用數(shù)字說話。我給出如下的公式：
泡沫指數(shù)=普洱茶售價/普洱茶直接成本
分界線是：3以及5，當(dāng)指數(shù)小于3時，無暴利；大于3小于5，有泡沫；大于5，暴利。這個對于消費(fèi)者來說，非常適用。如果這個指數(shù)是1.5，恭喜你，基本上你比任何大廠的一級代理的價格都要好，如果是1.3以內(nèi)，我們說，這個廠家的產(chǎn)品，成本控制非常好，如果是1.2，廠家就游走在鋼絲線上，在跟死神跳舞。
由此，得出一些推論：
第一、最不賺錢的茶：老班章、刮風(fēng)寨、麻黑。。。
如果用這個指數(shù)來衡量，在市場上，我很少看到指數(shù)大于3的情況出現(xiàn)。我舉一個非常透明的茶，麻黑，357克的茶，如果茶沒有問題，直接成本大約在185元。不含差旅費(fèi)，只包含了茶+包裝費(fèi)+壓制費(fèi)，不含從易武運(yùn)出的天價運(yùn)費(fèi)。
基本上，名山的茶看似價格昂貴，但從我們衡量的指數(shù)來說，是廠家最郁悶的茶，是廣告茶而已。
第二、最賺錢的茶
嘿嘿，比如說7542，如果100多的價格，指數(shù)應(yīng)該是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了7，這個是明顯的例子，實際上，市場上，許多茶的泡沫指數(shù)超過了5，達(dá)到暴利線，而很多人還覺得便宜，這就是普洱茶的奧秘。你可想過一餅售價30元的茶，泡沫指數(shù)達(dá)到5？
這些茶的標(biāo)志是：不寫山頭，不寫春茶還是夏茶，盡量模糊，不寫臺地大樹，寫個1234，嘜號，神奇的嘜號，萬能的，無所不包的嘜號。純料惹人恨，山頭惹人恨，就是因為給了大家一個衡量的標(biāo)準(zhǔn)，有了這個標(biāo)準(zhǔn)，指數(shù)迅速下降，增加了透明度，所以我不爭論拼配還是純料。
在純料范疇內(nèi)，麻黑賣到400一餅，600一餅，800一餅，仍然沒有達(dá)到暴利線，這也就是在市場里，為什么會有這些價格的原因。如果你按照某某茶廠易武正山，10倍的泡沫指數(shù)，超過300元的非易武正山臺地茶來看，我看到市場上太多商家，老班章賣2000一餅，麻黑賣800一餅，真的一點不過分。
真正的暴利者絕對不愿意賣純料古樹茶。投入資金大，回報非常小。隱蔽的暴利，在20-30元一餅間，巨大的市場空間，而且，人家也沒有跟你說什么名山，也沒說春茶還是夏茶，也沒說勐海茶，還是德宏茶。。。啥都沒說，只說2001年中茶，28元一餅，就足夠征服90%的中國消費(fèi)者這就是中國消費(fèi)者理解的厚道，而賣600一餅麻黑的，則被歸結(jié)為奸商之列。
在任何情況下，我沒有批評過賣真正的純料麻黑茶，價格在1000元之內(nèi)的，而這些同行，恰好是攻擊大滇的主力。我，大滇飛揚(yáng)，代表大滇號，夾著尾巴做人，自認(rèn)為沒有能力賺取比較高的利潤，而且資金急需周轉(zhuǎn)，所以采取了非同尋常的銷售策略。這就是大滇的銷售策略。
而原因在于，之前我們沒有賺取過足夠多的暴利。否則，我也會慢慢撐起價格，做一年的茶，賣上幾年，費(fèi)事每年去荒山野嶺去亡命天涯。
關(guān)于大滇的價格，會令人恐懼，而引來巨大的攻擊，所以，我們明年要做什么茶，某種程度上需要保密。但我同樣很坦蕩地告訴大滇的客戶以及所有熱愛普洱茶的茶油，普洱茶的暴利到底存在何方？凡是做正宗純料茶的茶商朋友，都曾經(jīng)不顧人身危險，在各種荒涼的地方出沒，只為了做出更多的好茶。而做廉價茶，暴利茶的，往往是用大規(guī)模的農(nóng)場茶，最便宜的，沒有任何人身危險的地方的茶。從這個角度來說，加上人身危險，對于真正做純料茶的，也許，泡沫指數(shù)要放到10，才能說暴利。但市場，就是這么跟人開玩笑，冒著巨大人身危險做的茶，泡沫指數(shù)都在3以內(nèi)。而品質(zhì)一般甚至較次的茶，泡沫指數(shù)達(dá)到了10，而消費(fèi)者一片叫好。這就是真相，關(guān)于普洱茶暴利的真相。
文/大滇飛揚(yáng)
