今晚說的是一個敏感話題。大益集團聯(lián)合工行發(fā)行首款普洱茶投資理財產(chǎn)品
來源：大益茶業(yè)集團訪問量：1052時間：2011-8-22
8月22日，由大益集團聯(lián)合中國工商銀行打造的“中國工商銀行——大益普洱茶‘黃金組合’普洱茶投資理財產(chǎn)品”正式發(fā)布，這是中國工商銀行面向該行私人銀行客戶發(fā)行首款專屬的普洱茶投資理財產(chǎn)品。當(dāng)日，中國工商銀行在云南昆明舉辦了“私享黃金典藏，智蘊財富臻品--工銀大益‘黃金組合’普洱茶投資理財產(chǎn)品新聞發(fā)布會”，向與會嘉賓及媒體介紹了這款高端理財產(chǎn)品”,并于新聞發(fā)布會現(xiàn)場與大益茶業(yè)集團簽訂《銀企戰(zhàn)略合作框架協(xié)議》。云南省政府、中國工商銀行總行、華融國際信托有限公司、大益茶業(yè)集團的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和來自新華社、金融時報、云南電視臺、《云南日報》等媒體的記者共70余人參會，共同見證該款理財產(chǎn)品的發(fā)布。
首先請大家關(guān)注大益官方網(wǎng)站的一則消息。工銀大益“黃金組合”普洱茶的選料稀缺珍貴，加工工藝精純（采用入選國家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的“大益茶制茶技藝”加工而成），產(chǎn)品組合包括9公斤10年陳皇茶金瓜（生茶）、9餅500克6年陳臻品青餅（生茶）、9.9兩16年陳皇茶級散茶（熟茶），每套產(chǎn)品具有國家質(zhì)監(jiān)中心出具的質(zhì)量檢測報告以及中國工商銀行股份有限公司與云南大益茶業(yè)集團有限公司聯(lián)合出具的收藏證書。500套，大約15公斤茶。
我們來解讀一下，10年陳，2001年的茶，這些年份意味著什么？
2005年，是大益重組后的第一年；2001年，勐海正在死亡線上掙扎；2004年，民營的博聞科技收購了勐海茶廠，2005年恢復(fù)生產(chǎn)。
500個2001年的金瓜，每個9公斤，9公斤的瓜，更多是作為工藝品來展示，而非飲用價值。500克的餅，難道是厚餅？
很不錯，在大益2001年到2004年，這個混亂的時候，發(fā)不出工資的時候，仍然能夠保存下一些老茶。
很不錯，在2006-2007年的普洱茶第三次浪潮下，這些茶仍然能夠留下。當(dāng)初顯然是可以賣天價的。
現(xiàn)在，這些茶價值幾何？500份，以理財產(chǎn)品的最低規(guī)模來說，應(yīng)該是5萬元一份最低。具體金額我不清楚，據(jù)業(yè)內(nèi)人士說，收益率最低在7.2%以上，時間，一年。當(dāng)然，對外也有說，最高是7%。
無論如何，大益創(chuàng)造了一個歷史，這個是關(guān)于大益的第一個新聞，然后，我們來看第二個，大益在淘寶網(wǎng)上開了旗艦店。大益靜悄悄地開設(shè)了旗艦店，這個小小地動作后面，意味著什么。對眾多大益的經(jīng)銷商而言，是恐慌。由這兩個點，大滇感覺到了一些危險，但愿是杞人憂天！
作為生產(chǎn)廠家，如果是自己的茶被第三方機構(gòu)列入理財產(chǎn)品，也許是值得慶幸的。但如果廠家主導(dǎo)了這個事件，我會感覺非常可怕。新聞發(fā)布會現(xiàn)場與大益茶業(yè)集團簽訂《銀企戰(zhàn)略合作框架協(xié)議》。云南省政府、中國工商銀行總行、華融國際信托有限公司、大益茶業(yè)集團的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和來自新華社、金融時報、云南電視臺、《云南日報》等媒體的記者共70余人參會。工行，大益廠家，政府，金融機構(gòu)，要做什么？這個信號無疑是一個新游戲的開端。一個新的普洱茶泡沫正在形成。而我關(guān)心的是，這個產(chǎn)品的收益從何而來？要有收益，就得有人接手這些貨物。
那么這些茶，誰來銷售？當(dāng)然，投資有風(fēng)險，入市需謹(jǐn)慎。但是，這樣明顯的一個局，我們似乎可以看到一個結(jié)局：即，這個產(chǎn)品毫無懸念，會以較高的收益率收場。買單的，很可能就是廠家自己。最差的結(jié)果，是廠家獲得了至少2500萬資金。如果放在信托機構(gòu)里，我想，至少會有10%以上的收益，如果用于企業(yè)間拆借，利率應(yīng)該至少在15%以上。然后，這就是普洱茶的投資理財？拿著這筆錢放貸，然后，賺了錢后再回購?還是，把這些茶賣給其他人獲得收益？總之，一個炒作的危險信號。請茶友注意。
現(xiàn)在，我們再來談大益的直銷。眾所周知，大益目前三種商業(yè)模式并存，第一是專業(yè)市場的分銷，第二是專賣店體系，第三是網(wǎng)上銷售。在快樂品茗平臺后，淘寶網(wǎng)上直銷平臺的開通，是靜悄悄地一個行動。大益意圖何在？
大滇評說：分銷模式，無疑是大益痛苦不堪地模式?？此泼利惖谋砻姹澈?，掩飾不住廠家哀怨的眼神。。。。7542目前價格4000多元后面，出廠價格在1500元左右，利益最大的是一級經(jīng)銷商。
投鼠忌器，貌似被一級經(jīng)銷商綁架。為了利益最大化，想分散一級經(jīng)銷商的影響力，所以開設(shè)專賣店，盡量增強終端的掌控。但所謂的500家專賣店，又變成了一級經(jīng)銷商的玩物。沒有背景的專賣店，靠零售根本不足以維持利潤，或者說，銷售無法進行，只有把每期的配貨放到茶葉批發(fā)市場出售給同行，賺取中間的差價，維持房租和人工。
我想說，大益在這方面做得非常不錯了，價格控制不錯，我所知道的很多專賣店，都是把貨返回芳村銷售。當(dāng)?shù)貎H僅只是存在。拿著配額放到芳村倒賣。歸根結(jié)底，零售市場現(xiàn)在在全國很多地方并未開通。在大多數(shù)城市，普通的消費者，并不知道大益或者下關(guān)、中茶會有什么樣的區(qū)別，只知道，普洱茶這個共同的名字。
一級經(jīng)銷商的很多下線，現(xiàn)在只是洗白白，拿著專賣店的牌子繼續(xù)做這份有前途的職業(yè)。似乎，廠家對于專賣店的掌控，并未達到理想中的意圖。還是打不破對一級經(jīng)銷商的依賴。廠家仍然沒有獲得最豐厚的利潤。那么，就圖窮匕見吧，直營，直接銷售。所以，就在半遮半掩之間，淘寶旗艦店上線。小小地測試下消費者的承受能力，以及經(jīng)銷商的反應(yīng)，哦，大益901批7262，官網(wǎng)賣130元一片，大滇賣65元。
這說明了什么？大益的直銷必將失敗。大益三條營銷線同時開，仍然改變了不了，被經(jīng)銷商綁架的命運。所以，銀行融資？直銷？讓我懷疑，大益的經(jīng)營狀態(tài)，是否已經(jīng)到了很危險的狀態(tài)，光鮮地后面，意欲何為？這個所謂的理財項目，根本不存在理財?shù)囊饬x。完全是一個借貸行為，而且無需付利息的借貸行為。心情好的時候，付上7%，心情不好，就是投資收益不好，不理想。因為沒有人保證一個理財項目一定賺錢。
OK，我不需要理財，直接給你10%的利息好不好？一年期，普洱茶的升值期？普洱茶在一年內(nèi)的變化微乎其微，至少十年才是一個完整的周期，一年期的一個理財項目，對于普洱茶來說，除了差錢，就是炒作。危險的大益！我們會一直關(guān)注這個理財項目以及大益旗艦店?；蛟S，這就是第四次普洱茶浪潮的開端？
文/大滇飛揚
