除了普洱茶事件營銷之四：奧運普洱：普洱茶事件營銷之三：普洱改市續(xù)：普洱茶事件營銷之二：我的長征，普洱茶事件營銷之一：馬幫進京。等營銷事件以外，普洱茶的紅火之路上，還有很多經(jīng)典的事件營銷案例。例如普洱茶的拍賣事件、開光事件和銀行事件。以上的種種事件，本質(zhì)上都是營銷推廣的方式。而這些營銷推廣方式，均是以制造事件的形式進行。可以說，作為一個容易制造新聞熱點的產(chǎn)品，在營銷推廣中，普洱茶已經(jīng)將事件營銷運用到了極致。
透過普洱茶以上的事件營銷案例，可以發(fā)現(xiàn)事件營銷存在著兩種模式。第一種是借力模式，即借助正在發(fā)生的事件，將產(chǎn)品營銷嫁接到事件上。第二種是主動模式，即沒有事件就創(chuàng)造事件，然后將產(chǎn)品營銷嫁接到事件上。兩種模式，都要求營銷團隊本身具有足夠的敏銳度。
借力模式
所謂借力模式就是企業(yè)將企業(yè)的議題向社會熱點話題靠攏，從而實現(xiàn)公眾對熱點話題的關注向企業(yè)議題的關注的轉變。運用借力模式要實現(xiàn)好的效果，必須遵循以下原則：相關性、可控性和系統(tǒng)性。
相關性就是指社會議題必須與企業(yè)的自身發(fā)展密切相關，也與企業(yè)的目標受眾密切相關。例如在事件二“我的長征?紅色大益”活動中，大益普洱尋找到了與中央電視臺《我的長征》大型電視行動最佳結合點，借助此項電視行動的巨大影響力，很好地提升了自身的品牌形象。
可控性是指事件的發(fā)展趨勢能夠在企業(yè)的控制范圍內(nèi)，如果不能夠在企業(yè)的控制范圍內(nèi)有可能不能達到期望的效果。例如事件四，如果龍潤普洱參與奧運而無法預料奧運會的走向和趨勢，恐怕就無法預料參與奧運到底會給企業(yè)帶來何種結果，那么其參與奧運的愿望恐怕就不會如此強烈。
系統(tǒng)性是指企業(yè)借助外部熱點話題必須策劃和實施一系列與之配套的公共關系策略，整合多種手段，實現(xiàn)一個結合，一個轉化：外部議題與企業(yè)議題相結合；公眾對外部議題的關注向組織議題關注的轉化。
主動模式
主動模式是指企業(yè)主動設置一些結合自身發(fā)展需要的議題，通過傳播，使之成為公眾所關注的公共熱點。運用主動模式，必須遵循創(chuàng)新性、公共性及互惠性三項原則。
創(chuàng)新性就是指企業(yè)所設置的話題必須有亮點，只有這樣才能獲得公眾的關注，正所謂狗咬人不是新聞，人咬狗及人狗互咬才是新聞。例如一段時間里比較熱鬧的普洱茶銀行事件。事實上，普洱茶銀行不能叫做銀行，它只是普洱茶投資收藏的一種方式。但以“普洱茶銀行”的頭銜出現(xiàn)，便形成了一個亮點很大的話題，從而吸引了大量媒體競相報道。
公共性是指避免自言自語，設置的話題必須是公眾關注的。
互惠性是指要想獲得人們持續(xù)地關注，必須要雙贏。因為只有從消費者關心的事情入手，營銷策略才能打動消費者，才能更好地實現(xiàn)營銷目標。
回顧普洱茶這十年來風風火火的發(fā)展史，可以看到普洱茶在事件營銷上已經(jīng)走在了全國其他茶類的前面。對于事件營銷的兩種模式，普洱茶也是運用得相當嫻熟。但是也應當看到，一個適合創(chuàng)造事件的產(chǎn)業(yè)，也許預示著該產(chǎn)業(yè)的不成熟。因此，雖然普洱茶在事件營銷上為中國茶業(yè)做出了典范，但對于普洱茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展來講，相信以后還有相當長的路要走。
事件營銷的運作策略
借勢篇
所謂借勢，是指企業(yè)及時地抓住廣受關注的社會新聞、事件以及人物的明星效應等，結合企業(yè)或產(chǎn)品在傳播上欲達到之目的而展開的一系列相關活動。
明星策
明星是社會發(fā)展的需要與大眾主觀愿望相交合而產(chǎn)生的客觀存在。根據(jù)馬斯洛分析的人的心理需求學說：當購買者不再把價格、質(zhì)量當做購買顧慮時，利用明星的知名度去加重產(chǎn)品的附加值，可以借此培養(yǎng)消費者對該產(chǎn)品的感情、聯(lián)想，來贏得消費者對產(chǎn)品的追捧。
體育策
主要就是借助贊助、冠名等手段，通過所贊助的體育活動來推廣自己的品牌。體育活動已被越來越多的人所關注和參與，體育賽事是品牌最好的廣告載體，體育背后蘊藏著無限商機，已被很多企業(yè)意識到并投入其間。
新聞策
企業(yè)利用社會上有價值、影響面廣的新聞，不失時宜地將其與自己的品牌聯(lián)系在一起，來達到借力發(fā)力的傳播效果。
造勢篇
所謂造勢，是指企業(yè)通過策劃、組織和制造具有新聞價值的事件，吸引媒體、社會團體和消費者的興趣與關注。
輿論策
企業(yè)通過與相關媒體合作，發(fā)表大量介紹和宣傳企業(yè)的產(chǎn)品或服務的軟性文章，以理性的手段傳播自己。
活動策
企業(yè)為推廣自己的產(chǎn)品而組織策劃的一系列宣傳活動，吸引消費者和媒體的眼球達到傳播自己的目的。
概念策
企業(yè)為自己產(chǎn)品或服務所創(chuàng)造的一種“新理念”、“新潮流”。
事件營銷應注意的問題
●事件營銷不能觸犯國家的法律法規(guī)，底線一旦觸及可能給企業(yè)帶來的打擊是致命的。
●事件營銷不能降低品牌的檔次。事件營銷僅僅是一種營銷方式，是以品牌定位為基礎的，因此要服從于品牌定位。
●事件營銷不能破壞品牌的美譽度。做品牌不僅僅做知名度更要做美譽度，如果僅為了出名而不顧品牌的美譽度，對品牌的長久發(fā)展也是不利的。
●事件營銷不能與實際情況不符。適當?shù)陌b是需要的，但不能與實際情況不符，否則就是欺騙。公眾的信任一旦失去，再想挽回是極為困難的。
●事件營銷應有應急預案。事件營銷前應準備多套方案，以防突發(fā)事件發(fā)生所帶來的危機或問題。
●事件營銷應考慮具體的環(huán)境。不同的環(huán)境對同一活動的反應是不一樣的，企業(yè)應根據(jù)環(huán)境的不同調(diào)整事件營銷的策略。
●事件營銷應符合地方的文化風俗。不同地區(qū)的文化風俗是不一樣的，企業(yè)在開展事件營銷前都深入了解當?shù)氐奈幕L俗，避免觸犯當?shù)匚幕L俗的禁區(qū)。
●對事件營銷中的每一個環(huán)節(jié)每一個工作都應分配到每一個人，不能存在模糊地帶；對每個工作的完成時間都有明確規(guī)定并有如果完不成應該怎么辦、如何挽救的方案。
●應有專門的人做媒體公關的工作。事件營銷中的媒體通路很重要，如果有媒體記者沒有按照事前的要求去報道或者有媒體進行了負面報道，企業(yè)應有一整套的溝通方案與步驟。
●要定期進行總結與檢討，要能夠根據(jù)市場的反饋與環(huán)境的變化及時調(diào)整事件營銷的策略與方法。
