多年在云南從事普洱茶采購的茶商黃皓告訴記者，普洱茶市場上最多只有兩成的流通貨，剩下的貨全部囤積在倉庫里，就是靠這兩成流通貨，層層“注水”層層“吹”，將價格不斷推高。
“炒茶要比炒股票賺錢多了，出廠價完全能夠放大5倍至10倍，實施國家標準也是我們操作的好題材，我們其實最擔心的，還是理性消費理念的回歸，這樣會把整個炒作空間全部壓縮。”近日，在確保不透露具體品牌名稱的前提下，常年在廣東、廣西、云南、四川、福建等地從事普洱茶交易的幾位茶商，向記者揭露了普洱茶炒作內(nèi)
幕。
層層“注水”層層“吹”10倍利潤輕松賺
“把訂金交給生產(chǎn)企業(yè)，茶商就能成為單一品牌的‘壟斷經(jīng)銷商’，無論企業(yè)年產(chǎn)多少茶，都是經(jīng)銷商的貨，什么時候提貨，什么時候外銷，甚至生產(chǎn)多少茶，都必須聽經(jīng)銷商的。”
“2006年我投入860萬元，壟斷了一個著名品牌的茶葉。然后就開始利用原來的銷售渠道發(fā)展二級經(jīng)銷商，二級經(jīng)銷商自己發(fā)展三級經(jīng)銷商，我真正放入市場流通的貨不過年產(chǎn)量的20%左右，然后就不斷通過‘雪災’‘地震’‘泥石流’等消息，傳遞給下級經(jīng)銷商和市場‘普洱茶缺貨’的信息，一來二去，經(jīng)銷商自己也會留住一部分茶葉，這樣一來，市場上的普洱茶就真的成了緊俏資源。”
“2006年至2008年上半年，我們成功地把出廠價每件3600元左右的普洱茶，炒到最高每件32000元的價位，靠的就是控制流通和制造市場饑渴。這遠比炒股票、玩期貨好控制多了。”
茶廠沒有“話語權”“國標”竟成“新題材”
根據(jù)國家質(zhì)檢總局批準的《地理標志產(chǎn)品普洱茶》規(guī)定，到2009年6月30日后，在其他省區(qū)生產(chǎn)的普洱茶將不能被叫做“普洱茶”。但這一消息也成為“吹”高普洱茶價格的“新題材”。
茶商韋云虎透露了“玩好”這一“題材”的要素。
——這是最大的“利好”消息。根據(jù)這一規(guī)定，只有原材料取自云南大葉種，并且只有在云南地區(qū)生產(chǎn)才能叫“普洱茶”，在廣東、廣西、福建、四川、貴州等地生產(chǎn)的茶將不能被叫做“普洱茶”，這意味著普洱茶的流通數(shù)量將大大減少。
——“流通減少”的消息將會被最大限度地放大。經(jīng)過幾年的“資金轟炸”，云南普洱茶生產(chǎn)企業(yè)在市場上基本沒有“話語權”，他們年產(chǎn)多少茶，全是我們說了算。我們肯定會結合市場情況，傳遞出維護經(jīng)銷商利益的茶產(chǎn)量。
——即使《地理標志產(chǎn)品普洱茶》開始實施，由于我們手上有生產(chǎn)企業(yè)，部門監(jiān)管不可能到位，我們同樣能把陳茶重新打上原產(chǎn)地標志。神不知鬼不覺，在市場需求強烈的時候轉(zhuǎn)手給下家。
炒作懼怕理性消費市場暗藏“崩盤”隱患
“能控制生產(chǎn)企業(yè)，能制造經(jīng)銷商需求鏈，就是不能掌握消費者心態(tài)，這是普洱茶面臨新一輪‘崩盤’的最大隱患。”茶商趙國宏心有余悸地說。
2006年至2008年，趙國宏憑借自己的炒作能力和對市場的判斷，在二級市場上狠狠地賺了一筆，原來投入市場600多萬元，隨著囤茶和價格飆升，達到5000萬元的身價。但2008年下半年，價格狂跌的時候，他的身價又迅速回落到2300多萬元。
“云南企業(yè)這幾年幾乎都在埋頭做茶，沒想過搞品牌宣傳、建設營銷渠道，這就給我們做渠道的很大空間，超過90%以上的利潤都是渠道‘做’出來的?，F(xiàn)在云南對普洱茶發(fā)展方向還是沒有明確，這還會給我們很長一段時間的炒作空間。”趙國宏說，“不過，我們最擔心的是消費者日益理性。正常的茶葉消費量也就是每年增長15%至20%，茶葉價格增長每年也不會超過8%。如果炒作者反思一下國人的喝茶習慣，很可能我們的炒作會因為終端市場的萎縮而‘崩盤’。”
