回憶普洱茶的炒作路線圖！文章為您介紹普洱茶被炒熱再到拋盤、以及莊家怎么控制上游產(chǎn)業(yè)鏈、輿論造勢、借助政府公關(guān)、以及廠家怎么發(fā)展經(jīng)銷商等一套的炒作流程！
炒作往往意味著暴利，曾經(jīng)的炒蘭花、炒藏獒、炒公墓、炒車牌，每一次都凝聚大量渴望財(cái)富的眼球。
但是，與以前這些炒作截然不同的是，此次普洱茶炒作并不是由國內(nèi)商家集合的行為，而是境外熱錢涌入國內(nèi)，把持主導(dǎo)的一場利用通脹掠奪財(cái)富的演習(xí)。達(dá)到高潮后戛然而止，莊家滿載真金白銀全身而退，讓眾多的跟風(fēng)者丟盔卸甲。其運(yùn)作水平之高、組織之嚴(yán)密堪稱經(jīng)典。
讓我們尋蹤蛛絲馬跡，解剖普洱茶的運(yùn)作路徑。
1.準(zhǔn)備
事實(shí)上，港臺游資早已對大陸虎視眈眈。
一方面這是一個蓬勃發(fā)展的市場，另外這是一個尚不成熟的市場；更重要的一點(diǎn)，這個市場具有一定的封閉型，內(nèi)外的信息交流存在一定落差，容易通過炒作達(dá)到高潮。
不過，與索羅斯仗火明搶不同的是，他們使用的武器不是金融產(chǎn)品，而是普洱茶這一普通消費(fèi)品，其謀勢更長久，也更為不動聲色。
不可或缺的特性。
首先就是資源具有壟斷性和珍稀性。
普洱茶的生長條件獨(dú)特，需要充足的陽光，溫暖多雨的氣候，年平均氣溫不低于0℃。而該地區(qū)僅存于瀾滄江兩岸的丘陵地帶，其中以臨滄、思茅(后改名為普洱)、西雙版納3個州市最為集中。
并且，普洱中的名品當(dāng)屬“古樹茶”、“老樹茶”，其茶氣十足，味厚醇和，深受市場追捧。但是，這些茶樹都是成長幾十年的珍稀品種，一棵樹的產(chǎn)茶量也就區(qū)區(qū)幾斤，這更加劇了資源的稀缺性。
從普洱茶的制作工藝來看，普洱熟茶需要經(jīng)過一段相當(dāng)長時間貯放，味質(zhì)穩(wěn)凈后才上市銷售，貯放時間越長越好，一般需要2~3年，干倉陳放5~8年的熟茶譽(yù)為上品。由于這種特性，也養(yǎng)成了普洱愛好者愛收藏普洱茶的傳統(tǒng)，非常類似茅臺陳釀，隨時間增值的藍(lán)籌概念。
其次，普洱具有豐富的文化內(nèi)涵，清朝曾入選為貢茶，并且茶馬古道的傳說歷史悠久，有足夠挖掘的亮點(diǎn)可以炒作。
更重要的一點(diǎn)，普洱茶的價格之低廉是“藏在深山人未知”。在2004年，買一公斤鐵觀音、烏龍茶的價格，可以買10公斤以上的普洱茶。除了圈子里的人知道含金量外，生產(chǎn)商由于相對分散和閉塞，對其價值認(rèn)識不足；而終端消費(fèi)者更是一無所知，只要挖掘出含金量，自然容易吸引到大量的跟風(fēng)者。
事實(shí)上，歷史上普洱茶有兩次炒作風(fēng)波，第一次是1950年后的香港，第二次是1995年后的臺灣，都曾掀起了普洱熱并將茶價炒到了高潮。
1999年臺灣的普洱茶市場崩盤后，港臺的茶人(實(shí)際是莊家或炒手)就開始把眼光投向大陸普洱茶的產(chǎn)地云南，而大陸當(dāng)時由于消息閉塞，不但沒有把普洱茶當(dāng)名貴的品種，老茶的原持有人不但分散，信息少，還都擔(dān)心這一片片冷冷的老茶壞在手里。
面對這片未被開墾的內(nèi)地市場，炒作者焉能不出重拳？
2.布局
港臺大炒家相中這一塊風(fēng)水寶地后制定了周密的操作計(jì)劃。為了順利囤積普洱茶拉抬價格、安全出貨，組織內(nèi)部做了嚴(yán)密的分工，還雇傭了整整一個股票操盤手團(tuán)隊(duì)來當(dāng)顧問。這些在后來的普洱茶坐莊操作過程中可以看出端倪。
(1)吸籌：“悄悄地進(jìn)村，打槍的不要”
2000年前后，進(jìn)入大陸的港臺茶商雇傭了大批收茶人前往云南各城市的茶廠、茶莊、供銷社、甚至邊遠(yuǎn)村寨收購老茶。
由于當(dāng)時國內(nèi)的普洱茶并未普及，收購成本非常低。而且由于是大量掃貨，最初兩年每公斤的收購價甚至不超過10元，而收茶人的費(fèi)用則按每片茶餅1元的價錢給付。云南一些邊遠(yuǎn)村寨普洱老茶的收購價更是便宜得驚人。
三年左右，便將云南大部分的陳年老茶收購殆盡。到2006年普洱茶大熱期，真正具有收藏價值的原產(chǎn)地普洱陳茶大部分已經(jīng)進(jìn)入各大莊家的倉庫，每個莊家都至少擁有數(shù)百噸存貨。
這樣一來，具有收藏價值的老茶基本被莊家控制，保守估計(jì)占了七成。
(2)壟斷：控制上游產(chǎn)業(yè)鏈
雖說普洱茶資源稀缺，但是畢竟屬于可再生資源，因此對上游生產(chǎn)廠家一定要牢牢控制。所以在掃貨同時，港臺、廣東商人還開始陸續(xù)介入了云南茶廠的并購重組。
其中，云南省四大老品牌普洱茶生產(chǎn)企業(yè)之一的云南普洱茶(集團(tuán))有限公司在2004年秋天改制時，被香港長泰集團(tuán)以2100萬元人民幣收購。
與此相仿，眾多改制后的大茶廠，其股東結(jié)構(gòu)中或多或少都有港臺資本的影子。2004年底，有60多年歷史早已資不抵債的勐海茶廠被博聞集團(tuán)整體兼并，這又是國內(nèi)的投資集團(tuán)介入普洱茶生產(chǎn)的典型。
除了控制茶廠外還要控制茶山(茶園)。在云南出名的茶區(qū)，每一座山都有人炒。易武茶山主要是臺灣人在收，景邁茶山主要是日本人。
類比股市，很明顯屬于上市公司和莊家攜手操縱的類型。這樣的莊，志在長遠(yuǎn)。
(3)輿論造勢
由于普洱茶不是生活必需品，并且亮點(diǎn)還不為人所知，所以輿論造勢成為關(guān)鍵的一個環(huán)節(jié)。這也是大炒家的主要著力點(diǎn)。
從2005年開始，港臺炒家就重金投入媒體，進(jìn)行輿論造勢。據(jù)說其中一個大炒家集團(tuán)在普洱茶概念的推廣上耗資2億元。很多股東一開始都有意見，后來一盤算大家都認(rèn)為很值。
采用的手法多種多樣，能喝的古董、減肥、養(yǎng)生、慈善義拍、奧運(yùn)等，但凡能沾上邊的都大手筆投入。開始是馬幫聲勢浩大進(jìn)京再現(xiàn)“茶馬古道韻味”，40多人120匹馬，一路義賣大半年從云南直到北京，在老舍茶館舉辦“盛世福壇馬幫普洱”新聞發(fā)布會和現(xiàn)場拍賣，沿途建希望小學(xué)等，讓普洱出盡了風(fēng)頭。后來，100克“宮廷普洱茶”在廣東拍賣出16萬元的天價。此后，各色馬幫行動與“高潮迭起”的普洱茶拍賣層出不窮。
到今年初，更有一支龐大的恭迎隊(duì)伍進(jìn)京迎接一塊百年宮廷普洱榮歸普洱故里。
這塊百年普洱被譽(yù)為“茶祖”，享受了明星般的待遇，恭迎隊(duì)伍穿越九省市，所到之處皆有人“朝拜”。等到了當(dāng)時的思茅市，其隆重更是登峰造極，彩旗飄揚(yáng)、警車開道、直升機(jī)護(hù)空，禮炮相迎，一時萬人空巷。
更為重要的是，炒家充分領(lǐng)悟了文化的含義，因?yàn)槠斩枞绻毁x予文化的內(nèi)容，炒作的持久會打折扣。所以港臺茶人(也許是幕后的莊)以茶學(xué)大師、文化人的面孔出現(xiàn)，四處宣講茶文化，出版刊物，建立古色古香的茶學(xué)網(wǎng)站、研究所等，充分借鑒了在香港臺灣的炒作手法。
鄧時海，臺灣師大教授，臺灣普洱茶協(xié)會創(chuàng)始人。1995年出版了后來被公認(rèn)的普洱茶巨著——《普洱茶》。他也是1999年第一批就到大陸收老茶的人。
鑒于老茶稀少這個事實(shí)，2005年，鄧時海與臺灣的另一茶人耿向新合作，推出了《普洱茶續(xù)》，倡導(dǎo)“喝熟茶、品老茶、藏新茶”的普洱教條，這樣也就從理論上奠定了炒作基礎(chǔ)——普洱已經(jīng)脫離消費(fèi)品，更多地融入了金融產(chǎn)品投資保值的特色。
王曼源，香港榮源茶行貿(mào)易公司董事長、世界茶文化交流協(xié)會會長。他的公司是普洱茶在香港出口的集散中心。他曾提供資料與黃健亮合作，在臺灣編輯出版《普洱茶譜》一書，用茶文化帶動茶產(chǎn)業(yè)。
(4)政府公關(guān)
這是非常本土化的一筆。
港臺商人與大陸打交道多年，深知這塊土地的秉性，要想做大事，不借助政府的力量是很難成功的。所以，政府公關(guān)成為普洱炒家最為慎重的工作重心。
在學(xué)術(shù)方面，港臺茶商贊助研究機(jī)構(gòu)挖掘普洱的保健機(jī)理。其中，中國農(nóng)科院茶葉所、云南農(nóng)科院茶葉所和云南農(nóng)大等科研單位，都圍繞普洱茶的品質(zhì)形成機(jī)理和保健功能出版了大量研究論文。而這僅僅是影響政府工作方向的前期鋪墊。
對于政府公關(guān)，港臺茶商是摸準(zhǔn)了地方的脈搏。
由于云南地處偏遠(yuǎn)，工業(yè)基礎(chǔ)薄弱，發(fā)展經(jīng)濟(jì)需要新的支撐點(diǎn)，港臺炒家利用各種社會資源極力游說政府對投資普洱立項(xiàng)。另一方面，以境外資本投資為由進(jìn)入當(dāng)?shù)夭季制斩Y源。這樣做的目的是一舉數(shù)得，除了可以低成本壟斷上游資源，更可以以外資之名獲取當(dāng)?shù)卣某Ｒ?guī)支持。同時，由于政府對于投資中出現(xiàn)的泡沫容忍度較大，這樣也具備了炒作的政治環(huán)境。
從1993年開始，思茅市每兩年舉辦一次普洱節(jié)，至今已有八屆。當(dāng)?shù)匾矊⑵斩璁a(chǎn)業(yè)先后由“重要產(chǎn)業(yè)”提升至“支柱產(chǎn)業(yè)”，后又提拔至“第一支柱產(chǎn)業(yè)”的高度。
2005年，在云南省茶葉工作會議上，云南省提出要將“云茶”進(jìn)一步做大做優(yōu)做強(qiáng)，使之成為云南繼“云煙”、“云花”、“云藥”之后的又一知名品牌的政府戰(zhàn)略。這一戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)的標(biāo)志當(dāng)屬2007年4月8日思茅市改名為普洱市。
3.炒作拉抬
一切的布局都為了炒作獲利。
為了能拉抬價格，普洱茶商的運(yùn)作手段花樣繁多，令人不得不服。
從2005年至2007年5月，炒家通過各種手段推漲普洱茶的市場行情。茶市開談必有普洱茶，茶商們碰面談及較多的不是茶品，而是：“你存了多少貨？”“今天又漲了多少？”
一位溫州搞建材的人這樣形容飛漲的普洱行情：“12000元一件時，朋友勸我投資，我沒敢，畢竟對普洱茶一竅不通，不知水深水淺，怎可盲目跟進(jìn)？！”
誰知道幾天時間漲至16000元，眼看著沖破18000元、20000元，讓他感覺白白錯過了抓住財(cái)富盛筵的機(jī)會。
在拉抬中，股票操盤手的咨詢功不可沒，從具體細(xì)節(jié)不難發(fā)現(xiàn)操作股市的筋道：
(1)龍頭股帶動板塊內(nèi)其他股票上揚(yáng)
如果說占普洱茶產(chǎn)量70%的名廠(勐海、中茶、下關(guān)等)就是普洱茶的龍頭板塊的話，那么“大益7542”就是這個板塊中的龍頭股，龍頭股大漲自然財(cái)源滾滾。
本來普洱就有越陳越香的概念，老茶對新茶是“十年十倍”，所以港臺炒手先從囤積陳年老茶開始，帶動了新茶的價格上漲。同樣的手法用在一家茶廠的不同品種中，量少的高端品種先把價格拉高，然后量大的中低端品種慢慢出貨。比如高端“大益7532”紀(jì)念版帶動量大的“大益7542”價格上漲。
榜樣的力量是無窮的。
在普洱炒作的高峰期，到云南旅游的游客幾乎每人都會買回幾餅價值不菲所謂的老樹茶普洱，不知道云南應(yīng)該有多少高產(chǎn)的老茶樹。這與當(dāng)年一只鱉生產(chǎn)出成千上萬瓶“中華鱉精”何其相似。
(2)對敲拉高
這里面的手法更是繁多。
首先是拍賣。
2004年春節(jié)，魯迅和許廣平珍藏的3克清宮普洱茶拍出1.2萬元，相當(dāng)于每克4000元。
2005廣州茶博會上，德利茶業(yè)僅50克重的陳年舊普洱，被香港客人鐘先生以13.8萬元拍得；勐海興海茶廠的普洱斑章熟餅，則以8.8萬元被買家競得。
2005年，“馬幫茶道·瑞貢京城”老舍茶館，姜昆主持拍賣，張國立先生捐獻(xiàn)出來的一桶茶(7餅)，以160萬的價格成交。
2006年9月，昆明首屆中國普洱茶國際博覽交易會上，瀾滄古茶有限公司的雙綠牌宮廷散茶一百克茶葉以22萬元被成功拍賣。
2007年5月，深圳茶博會上，臨滄鳳慶茶廠的一餅499克的名貴普洱茶——“錦繡茶祖”，以40萬元高價被拍走，每克800多元，創(chuàng)下新茶拍賣最高紀(jì)錄。
這里面的貓膩很多。
如果是廠家的貨已經(jīng)供不應(yīng)求，請多家經(jīng)銷商來參加拍賣，拍出高價，兩相情愿，這個自不必說。但是很多拍賣都是安排好的，邀請了一幫托兒，事先做好了局，然后起拍。
這些托兒在臺下此起彼伏拍得不亦樂乎，其實(shí)目的就是制造一種氣氛，制造價格幻想，制造稀缺概念，拍出天價后就打開了其他普洱茶的上漲空間。如果真有參與競拍的其他人，好，茶就是你的了，更是魚與熊掌兼得。
其次是自買自賣。
無論在股市還是普洱茶市，多數(shù)的人都是因?yàn)閮r格快速上漲才跟進(jìn)的。炒家先在市場上賣出20%，再通過親信以高價回收，制造漲價與缺貨的假象，循環(huán)數(shù)次，通過控制發(fā)貨節(jié)奏與數(shù)量，茶價在最終流向終端市場的環(huán)節(jié)中一輪輪被抬升。
這樣必然吸引更多的散戶追加資金跟進(jìn)。當(dāng)茶價到了莊家所認(rèn)為的高點(diǎn)時，散戶以及吸引的資金也到了一個龐大的支撐面，莊家有節(jié)奏的“拋盤”開始。
等到達(dá)到理想價位散戶大批接手時，價格已經(jīng)翻了幾倍了，各級的莊家都有這類的動作。“等莊家把所有貨拋空，三級市場的價格還在漲，散戶一跟進(jìn)就發(fā)現(xiàn)無人接盤了。”
還有縮量拉升。
首先是港臺炒家手中囤積了多數(shù)的老茶，包括2000年前后收購的和從港臺回流的。接著經(jīng)銷商看到拍賣后價格暴漲，也開始囤積各類老茶新茶。
大炒家控制了上游。茶廠和經(jīng)銷商簽訂一筆合同，但第一次只給20%的貨。等到價格達(dá)到理想價位后才全部供貨，這樣人為制造市場的饑餓感。當(dāng)將整個市場的胃口吊起來的時候，新茶老茶一古腦全傾銷出去。
這幾乎就是股市拉抬的現(xiàn)實(shí)翻版。
有了價格的支撐，加上“儲藏增值”概念以及文化的包裝，普洱茶一下子“烏雞變鳳凰”，成了身份、文化甚至宗教的象征。一位溫州茶商這樣形容普洱茶熱：“珠海一個老板特意請我去喝茶，開口就是這款普洱茶市值兩萬元一件，洋洋得意。我一喝，告訴他這茶一般，只值九千。他立即扔了，問我最貴的茶多少？”
他認(rèn)為，最貴的普洱茶才能顯示出自己的身份。
正是如此，大量連“生茶與熟茶”、“曬青與炒青”都分不清，甚至受誤導(dǎo)認(rèn)為“霉味就是陳味”的散戶在今年初涌進(jìn)普洱茶市。白領(lǐng)飲普洱茶展示自己的時髦，并不懂茶的文化人以飲普洱茶體現(xiàn)自己的內(nèi)涵，商人送禮以送普洱茶為檔次，甚至機(jī)關(guān)內(nèi)的司機(jī)也要學(xué)著手端一把紫砂壺品普洱茶色、聞普洱香，整個市場都為之瘋狂。
炒到了后期，成品普洱已經(jīng)供不應(yīng)求，就開始炒“期茶”。新茶未上市，炒家就開始炒作訂單，白條代替實(shí)物，操盤方式依舊。在那個時期，拿到茶就意味著拿到了暴富的機(jī)會，誰去細(xì)心考慮能否賣出去？
4.出貨：有條不紊
出貨是獲取暴利最為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，也是技術(shù)含量最高的一個環(huán)節(jié)。如果控制不當(dāng)，不僅前面的投入全泡湯，更糟糕的是真金白銀換回來的是一大堆吃不完的普洱茶，這就真為了云南地方經(jīng)濟(jì)作貢獻(xiàn)了。
所以，這是港臺炒家控制最為嚴(yán)密的一環(huán)節(jié)。
(1)有組織出貨
控制市場供給，嚴(yán)格地按照比例和規(guī)定順序出貨。
其實(shí)在大炒家密謀炒作之初，大家就有了一個初步的框架界定，按照各自實(shí)力、資源的多少劃分座次，設(shè)計(jì)出貨順序。誰什么時候出，出多少，以什么價格出都有非常嚴(yán)格的規(guī)定。
(2)經(jīng)銷商嚴(yán)格分級
對經(jīng)銷商，也通過分級和買斷代理權(quán)的方式實(shí)現(xiàn)嚴(yán)密控制。
如大益茶廠通過與經(jīng)銷商簽訂合同，以每家交納保證金來控制第一級經(jīng)銷商。第一級經(jīng)銷商2007年(年初為全國46家)保證金為3000萬，這樣才能以出廠價拿到貨；二級經(jīng)銷商每家2000萬，三級1000萬；
一級發(fā)展二級，二級代理開始發(fā)展三級代理，三級代理又發(fā)展散戶。保證金一交，未來市場上普洱茶滯銷和價格下跌的風(fēng)險(xiǎn)就一級一級由廠家向小經(jīng)銷商和散戶傳遞了。
(3)經(jīng)銷商也必須遵守發(fā)貨的秩序，否則會有嚴(yán)厲的懲罰。
由于大宗商品出貨量太大會嚴(yán)重拖低市場價格，而且要是有個別老鼠倉那就麻煩大了，所以在行內(nèi)幾乎采取的是黑社會般的控制秩序。
據(jù)傳，一旦發(fā)現(xiàn)老鼠會，滅鼠最好的方式就是一顆子彈。這樣一來誰也不敢做老鼠，而且沒有必要做老鼠。于是在嚴(yán)格的監(jiān)督下，出貨順序有條不紊，而且大炒家繼續(xù)推高普洱茶價格。
(4)放量甩貨，詐取最大利潤
制造好稀缺概念之后，在嚴(yán)密的安排下，大量的普洱茶以非常“稀缺”的姿態(tài)靜悄悄流入市場。其中“中茶”在今年突然向市場增量2萬噸普洱茶，“相當(dāng)于增加了四個大益茶廠。”茶市經(jīng)銷商心有余悸地說。
事實(shí)上，自1996年昆明茶廠停產(chǎn)至2006年開工，十年間“中茶”都未生產(chǎn)過普洱茶。2006年3月，中國土產(chǎn)畜產(chǎn)云南茶葉進(jìn)出口公司重新獲得了“中茶”商標(biāo)使用權(quán)，此時原先旗下的下關(guān)、勐海茶廠早已剝離改制，只剩昆明茶廠一家，且年產(chǎn)量據(jù)說不足2000噸。
這樣的情況下，“中茶”開始以每公斤50元授權(quán)其他廠家使用“中茶”商標(biāo)并將批號分字頭賣斷。“珍稀普洱”的供給量暴增！“大量貼牌導(dǎo)致質(zhì)量混亂，暴跌，引起炒家恐慌、拋售，又將‘大益’、‘下關(guān)’等在高位運(yùn)行的品牌拉下水。”其中“大益7542”在2007年5月20日由1萬6千/件跳水到1萬1千元/件標(biāo)志主力已經(jīng)出了大部分的貨，開始甩貨尾盤。
而港臺大炒家的老茶餅藏量是另一個考核指標(biāo)。據(jù)“炒茶人”描述，他們已經(jīng)提前幾個月出了大部分。中炒家(一級和云南二級經(jīng)銷商)大約晚一到兩個月出完，并且云南的經(jīng)銷商沒有一個被套。
這個可以從拍賣市場看出端倪。
寂寞古茶樹
瘋狂過后總歸要平靜下來。
流動性泡沫泛濫的時候，整個市場一片繁榮；一旦炒作的資金撤離，由于缺失基本需求的支持，市場頓時廢墟一片，除了炒家卷走了真金白銀外，整個市場無一人能夠幸免，散戶、政府、企業(yè)和茶農(nóng)都成了這場游戲的犧牲品。
整個云南的茶市經(jīng)歷普洱跳水之后是一片蕭條，并且曾經(jīng)繁榮的副作用也在慢慢體現(xiàn)：由于普洱被炒作得太高，出口市場和藏區(qū)市場消費(fèi)嚴(yán)重萎縮，因?yàn)閮r格已經(jīng)大大超過消費(fèi)者能夠接受的程度了。景谷馨茗茶業(yè)有限公司的管笛透露，企業(yè)在前4個月每月普洱茶銷量30噸，5月甚至達(dá)到40噸，至6月突然跌至2噸。
