普洱茶，是茶葉江湖中故事最多的茶類。
關注普洱茶的大眾，不少還停留在一些懸乎的故事。但要讓普洱茶走入更多人的生活，還是要有代表性品牌企業(yè)來發(fā)力。
普洱瀾滄古茶股份有限公司，是云南省普洱茶行業(yè)的國家級龍頭企業(yè)，品牌歷史可以追溯到1966年設立的國營瀾滄縣茶廠。
目前，該公司主營業(yè)務為銷售普洱熟茶、普洱生茶，調(diào)味普洱茶，茶具等;其他業(yè)務為自營門店的茶室服務費收入。
杜春嶧、王娟系該公司控股股東、實際控制人，共同持有該公司合計50.36%的股份。其中，杜春嶧本人及其配偶、女兒共同持股比例為28.20%，王娟本人和關聯(lián)公司間接控制的股份比例為22.16%。
注：瀾滄古茶董事長杜春鐸(左)，生于1950年
截止2019年底，該公司有經(jīng)銷商數(shù)量合計649家，分布區(qū)域主要在華南和華東。其中，授權專營店和專柜數(shù)量達 540個;單品授權經(jīng)銷商109個，主要銷售陳皮普洱系列產(chǎn)品。
01 瀾滄古茶營收概況
2019年，瀾滄古茶營業(yè)收入為38,046.72萬元。其中，主營業(yè)務收入為37,811.11萬元，占總體比例為99.38%;其他業(yè)務收入為235.61萬元，占總體比例為0.62%。
同期，瀾滄古茶營業(yè)成本為14,480.30萬元。其中，主營業(yè)務成本為14,408.88萬元，占總體比例為99.51%;其他業(yè)務成本為71.42萬元，占總體比例為0.49%。
從該公司2019年主營業(yè)務成本構成情況來看，直接材料為11,614.56萬元，占總體比例為80.60%;直接人工為764.71萬元，占總體比例為5.31%;制造費用2029.61萬元，占總體比例為14.09%。
瀾滄古茶2019年營業(yè)收入為38,046.72萬元，營業(yè)成本為14,480.30萬元，毛利為23,566.42萬元，整體毛利率為61.94%。
此外，瀾滄古茶2019年凈利潤為8,116.71萬元，整體凈利率為21.33%。
02 瀾滄古茶毛利率概況
由于瀾滄古茶銷售的普洱生茶比重上升，近2年整體毛利率小幅下滑，但還是維持在相對較高水平。2017—2019年整體毛利率分別為65.56%，64.03%，61.94%。
瀾滄古茶2019年主營業(yè)務收入為37,811.11萬元，主營業(yè)務成本為14,408.88萬元，主營業(yè)務毛利率為61.89%。按產(chǎn)品分類構成來看，細分產(chǎn)品毛利率如下：
普洱熟茶2019年銷售收入為14,372.66萬元，成本為3739.32萬元，毛利為10,633.34萬元，毛利率為73.98%。
普洱生茶2019年銷售收入為13,508.13萬元，成本為6690.41萬元，毛利為6,817.7 2萬元，毛利率為50.47%。
調(diào)味茶2019年銷售收入為7279.45萬元，成本為2405.72萬元，毛利為4,873.73萬元，毛利率為66.95%。
調(diào)味茶以普洱生茶、熟茶為基本原料，通過添加適量其他食品原料(菊花、玫瑰花、人參、青柑、紅柑等)，經(jīng)壓制或窨等工藝所制成的產(chǎn)品。
茶具及其他2019年銷售收入為2650.87萬元，成本為1573.43萬元，毛利為1,077.4 4萬元，毛利率為40.64%。
03 瀾滄古茶渠道收入和毛利率
該公司銷售渠道以經(jīng)銷為主、直營為輔，已形成線上和線下相結合的多元化結構。
瀾滄古茶經(jīng)銷渠道2019年銷售額為31,837.07 萬元，占主營業(yè)務收入比例為84.20%;直營渠道2019年銷售額為5,974.04萬元，占主營業(yè)務收入比例為15.80%。
其中，線下直營銷售額為2,120.45萬元，占比為5.61%;線上直營銷售額為3,853.58萬元，占比為10.19%。
其電商滲透率處于茶葉行業(yè)平均水平，離網(wǎng)絡零售在我國社會零售總額比例(2019年為24.7%)還有不小距離，增長空間較大。
瀾滄古茶經(jīng)銷渠道2019年毛利為18,866.05萬元，毛利率為59.26%;直營渠道2019年毛利為4,536.17萬元，毛利率為75.93%。
其中，線下直營毛利為1,631.06萬元，毛利率為76.92%;線上直營毛利為2,905.11萬元，毛利率為75.39%。
該公司直營渠道毛利率整體高于經(jīng)銷渠道，且經(jīng)銷渠道毛利率持續(xù)下滑，直營渠道毛利率持續(xù)上升。這會給瀾滄古茶尋求市場增量帶來什么挑戰(zhàn)?
以近3年毛利率數(shù)據(jù)來看，2017—2019年經(jīng)銷毛利率分別為65.23%、62.14%、59.26%;直營毛利率分別為69.24%、74.38%、75.93%。
后記
近3年，瀾滄古茶的毛茶原料采購和產(chǎn)品銷售概況如何?
2017—2019年普洱茶產(chǎn)品原料(干毛茶)的平均采購價格分別為108.06元/kg、137.58元/kg、157.58元/kg。由于生茶產(chǎn)能規(guī)劃持續(xù)提升，原料采購價格呈持續(xù)增長態(tài)勢。
但毛茶原料總采購金額出現(xiàn)了下滑。2017—2019年，該公司毛茶原料總采購金額分別為 11,032.39萬元、13,750.35 萬元、12,755.67萬元。
2017—2019年普洱茶產(chǎn)品的平均銷售價格分別為378.61元/kg、500.82元/kg、579.94元/kg，銷售價格呈持續(xù)增長態(tài)勢。
其中，2019年采購金額最大的合作機構為江門麗宮國際食品股份有限公司，采購金額為1617.62萬元，占采購總額比例為6.87%。
麗宮食品(新三板代碼：872325)以新會陳皮為主營產(chǎn)品，看來瀾滄古茶正積極布局陳皮普洱相關產(chǎn)品。
2019年銷售金額最大的合作機構為廣西古味醇商貿(mào)有限公司，貢獻銷售收入為2253.36萬元，占營業(yè)收入比例為5.92%，這與其主要市場區(qū)域(華南)符合。
你怎么看瀾滄古茶?
注：本文有參考網(wǎng)絡公開資料。
2022年來，幾場突如其來的冰雪導致多地春茶推遲上市，如貴州茶、浙江茶、福建茶、安徽茶、川茶等等產(chǎn)茶區(qū)，雖然已經(jīng)到了春茶頭春茶采摘季，但現(xiàn)場收鮮葉的茶商比賣鮮葉的茶農(nóng)還要多，其實收鮮葉這詞在最近幾天的行情里面非常不恰當，應該用“搶鮮葉”更為合適，都是價高者得，因此，各地春茶推遲上市，短期內(nèi)的春茶價格肯定會上漲的。
各地春茶都上漲了，那咱們云南的普洱春茶價格今年會漲嗎？普洱春茶價格就好比一個風向標，上漲或下跌都會影響到接下來一整年的行情走向。今天編者就跟大家來簡要介紹一下：
2022年普洱春茶價格會漲？
古樹茶，一公斤幾千塊，上萬塊，冰島老寨的一類古樹茶，甚至達到了6萬一公斤。
這么高的價格，定價的是茶農(nóng)，而茶農(nóng)，是在去年茶葉價格的基礎上，看市場行情定今年的價格。
4月初，云南古樹茶少量開采。這段時間是觀望期，價格通常是去年的價，但如果預定茶葉的人比往年多，這時候，價格就已經(jīng)會漲價了。
到4月6日-15日，古樹茶大量開采的時候，茶山人流量決定價格。到茶山的人多，搶茶的人多，價格一定會漲。
相反的，如果茶山人流量少，甚至沒有人買茶。茶農(nóng)會在去年茶價的基礎上適當降價，比如，2020年遇到疫情，茶山人流量少，價格就降了。
2022年，古樹茶會跌？
普洱茶里，百年以上樹齡才算古樹。
同一片茶園里，相同的工藝制作，古樹茶的口感，尤其氣韻，是普通小樹茶的數(shù)倍。
雖說并不是所有的古樹茶都好喝，但大多數(shù)古樹茶，品質(zhì)相當好。
更重要的是，古樹茶產(chǎn)量稀少。
2014年，有機構做過統(tǒng)計，古樹茶產(chǎn)量只占普洱茶產(chǎn)量的3%。2014年，普洱茶產(chǎn)量11.4萬噸。3%的產(chǎn)量，也不過3420噸。
普通茶樹，短時間內(nèi)無法生長為古樹，古樹茶的產(chǎn)量，非但不會增加，還因為過度采摘、干旱等情況減產(chǎn)。
3000余噸的產(chǎn)量，相對于今天5000萬人的普洱茶市場，每個茶客能分到0.06公斤古樹茶。
總之，古樹茶，極大的樹齡，超高的品質(zhì)，更因為稀缺，可謂是普洱茶里的極品。
今天，普洱茶已經(jīng)是一個相對成熟的產(chǎn)業(yè)，喝普洱茶的茶客，一旦品飲過高端普洱，再也看不上別的茶葉，該喝的始終會喝。
相比龐大的茶客群體，古樹茶這點產(chǎn)量，根本不算什么。
古樹茶價格下跌的可能性，微乎其微，幾乎沒有。
冰島老寨、老班章這樣的名山，價格最有可能穩(wěn)定，局部漲一些價，也有可能。大范圍降價的可能性，幾乎沒有。
但是，冰島老寨6萬一公斤的價格已經(jīng)很夸張了。就算市場推著茶價漲，也不能再漲了，適當?shù)亟狄稽c也是可以的。最好就是維持穩(wěn)定。
像二線山頭，價格非但不會降，還有可能上漲。
目前，普洱茶行情沒有較大的波動，市場相對穩(wěn)定。古樹茶市場出現(xiàn)黑天鵝的概率，小得可以忽略不計。
茶行業(yè)的資金蓄水池在茶山。市場還是那個市場，茶山還是那幾座茶山。春茶時候，該上山的人，一個都不會少。
龐大的人流之下，春茶的價格，很難下降。
各地春茶推遲上市，春茶價格預計上漲，那普洱春茶價格會漲嗎？
2022年的冰雪來的突然，但據(jù)編者了解，2022年云南普洱茶產(chǎn)地隨也受到冷空氣影響，但并未出現(xiàn)大面積冰雪覆蓋的情況。其次是古樹茶春茶發(fā)芽晚，在四月中旬的時候才會大量采摘。
另外，就2022年云南古樹春茶現(xiàn)狀來說，部分發(fā)芽較早的古樹茶，已有芽頭冒出，發(fā)芽正常，預計今年的古樹春茶會提前一周左右。所以，各地春茶（綠茶）推遲上市，價格上漲，但今年普洱春茶的上市沒有特殊天氣情況，今年不會推遲上市的。
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