雙11購物狂歡節(jié)，是線上茶葉經(jīng)營者的大考。除了硬實(shí)力上榜，商家會通過各種方式（組織團(tuán)購、上限定產(chǎn)品等）給自己加分。甚至還有商家為了品牌公關(guān)，可能會作弊（刷單）。
而今年雙12，更像是線上茶葉經(jīng)營商家正常發(fā)揮的考試，更能體現(xiàn)商家店鋪運(yùn)營策略和資源匹配情況。
今年雙12，有哪些茶葉品牌表現(xiàn)較好？截止12月12日24:00，品牌茶葉直播總榜前10：
前3位直播銷售指數(shù)：小罐茶27w，八馬茶業(yè)22w，彩程茶葉20w。
當(dāng)直播成為營銷標(biāo)配之后，只有規(guī)模企業(yè)才能夠系統(tǒng)給直播營銷配套人才和策略資源。
今年雙12，小茶婆婆天未進(jìn)入榜單前十。
因?yàn)槠渥鳛閭€(gè)體，能調(diào)用資源相對較少，個(gè)人精力也有限，經(jīng)不起大公司直播人員車輪戰(zhàn)拉長時(shí)間做營銷。
圖表1：雙12當(dāng)日直播前十店鋪概況
從店鋪背后公司來看，相關(guān)公司多是行業(yè)知名品牌。八馬茶業(yè)、品品香茶業(yè)、六大茶山茶葉店鋪運(yùn)營主體公司，直接以品牌隸屬母公司來操作。而其余店鋪運(yùn)營主體公司，基本都改為品牌控股或授權(quán)的關(guān)聯(lián)公司操作。
從店鋪開店時(shí)間來看，十年（含）以上老店有3個(gè)：天福茗茶、六大茶山茶葉、小師姐評茶。開店時(shí)間最短的是小罐茶，目前開店時(shí)長也超過4年。
從店鋪粉絲數(shù)來看，粉絲數(shù)50萬以上有5個(gè)，粉絲數(shù)從多到少依次為：八馬茶業(yè)、天福茗茶、小罐茶、馥益堂茶業(yè)、吳裕泰-非遺好茶。
六大茶山茶葉背后的店鋪是十年老店，但店鋪粉絲數(shù)還不到1萬，其線上經(jīng)營策略可能需要較大調(diào)整。
茶葉直播銷售額總榜前十排名店鋪，關(guān)聯(lián)直播時(shí)長和PV如何？
圖表2：雙12當(dāng)日直播前十店鋪的直播時(shí)長和PV
直播要想有業(yè)績，長時(shí)間的努力是必須。從店鋪直播時(shí)長來看，直播時(shí)間在12小時(shí)以上的有7個(gè)，時(shí)間從多到少依次為：天福茗茶、新益號茶葉旗艦店、品品香茶業(yè)、吳裕泰、小師姐評茶、小罐茶、八馬茶業(yè)。
直播時(shí)間拉長，就意味著不能再單打獨(dú)斗，而是要團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)。靠個(gè)人單打獨(dú)斗崛起的商家小茶婆婆，遇到的挑戰(zhàn)不?。?/p>
雙12當(dāng)天，直播時(shí)長最短的是六大茶山茶葉旗艦店，直播4小時(shí)25分鐘。
值得注意的是，六大茶山店鋪粉絲數(shù)少，但通過公司董事長和高管出席，銷售人員線上私域流量引導(dǎo)，結(jié)合“爆款”產(chǎn)品折扣力度，在當(dāng)晚高峰期達(dá)到品牌茶葉直播銷售小時(shí)榜第一。
吸引更多用戶進(jìn)入直播間，增加直播間PV（累計(jì)觀看量），才有更多高意向客戶。從店鋪直播PV來看，直播間PV過1萬的有3個(gè)，分別是八馬茶業(yè)5.3萬，馥益堂茶業(yè)5.1萬，新益號茶葉旗艦店1.3萬。
小罐茶直播間PV排在第4位，但業(yè)績能夠排在榜單第一，意味著其店鋪客單價(jià)高，品牌占據(jù)著“高端中國茶”用戶心智。
據(jù)紅人點(diǎn)集數(shù)據(jù)，該場直播銷售單量為2248，銷售額為54.2萬元。銷售量最多的產(chǎn)品是彩罐拼裝，5罐、20g，內(nèi)含大紅袍、花香紅茶、茉莉花茶、清香型鐵觀音、金駿眉；銷售額最高的產(chǎn)品是銀罐拼裝，20罐、80g，內(nèi)含大紅袍、鐵觀音、滇紅和金駿眉。
從小罐茶銷售表現(xiàn)來看，拼裝類茶葉產(chǎn)品對于小白用戶吸引力度大，可以作為其它茶葉品牌爆款產(chǎn)品規(guī)劃的參考。
你怎么看雙12直播賣茶榜單？
注：數(shù)據(jù)源自公開頁面和紅人點(diǎn)集，僅供參考。
從我蝸居的滇南蒙自城里的小區(qū)驅(qū)車駛向龍谷湖畔的龍寶坡，倘若途中不堵車，也就二十多分鐘車程。因此，隔些日子，我就會登上龍寶坡，或觀觀茶山風(fēng)光，賞賞茶山美景;或逛逛茶園小徑，品品新茶佳茗……
龍寶坡，龍寶坡上的茶園，早已讓我著迷。多年前我第一次無意中與之邂逅，心中便滋生了對那里的繾綣之情。
仲春，正是新芽吐綠、百花爭妍的美好時(shí)節(jié)，我再次來到龍寶坡，與之又一次親密接觸。我們此行的目的，除參加一個(gè)座談會外，就是趁著春日的大好時(shí)光，游覽，賞茶，品茗。我健忘，記不清有多少日子未到龍寶坡了，茶園里又新增些在中國，僅廣西和云南有，其實(shí)，在云南，僅紅河州有的稀有茶種——金花茶。
一棵棵長勢良好的金花茶，就像龍寶坡茶園里的東方美人茶、烏龍茶……這個(gè)整齊的朝氣蓬勃的隊(duì)伍中剛招入的一個(gè)新兵，含羞靦腆又兼有幾分木訥地杵著，等待我們這些參觀者檢閱。
瀏覽漫山遍野正迎著溫暖春風(fēng)生長的茶樹，注目茶農(nóng)們熟練歡快地采茶，有幾個(gè)第一次上茶山的朋友，倍感新奇。他們走到采茶女面前，選好角度，咔嚓咔嚓摁下手機(jī)和相機(jī)快門，定格一幅幅采茶的生動畫面。有的朋友還模仿著采茶女的動作，笨手笨腳地采摘散發(fā)著淡淡清香的鮮綠茶葉。那收獲的喜悅，寫滿了他們的臉上。茶園主人、茶業(yè)有限公司總經(jīng)理秦曉紹邊組織大家參觀，邊向大家介紹說，這幾天采摘的茶稱為春茶，加工出來的茶葉是一年四季所采茶葉中最好的，價(jià)格也最貴!能喝到第一撥春茶，是福分!
龍寶坡上參觀茶園，看茶農(nóng)采茶，我已經(jīng)不只一次兩次。不過，每一次來，都會覺得新鮮;每一次來，都會有不同的感受;每一次來，都充滿了積極的向往。龍寶坡茶園的茶，于我來說，幾乎百看不厭。我是真正和這里的茶結(jié)下不解之緣了!隔些日子不來龍寶坡茶園逛逛，親近一番綠油油的茶樹，心里就覺得空蕩蕩的不是滋味。春天里，我尤其想一睹金花茶像金子一般黃艷艷的花朵。金花茶，茶葉是難得的上等好茶，茶花更是稀有的名茶。它除富含其它茶葉對人體健康有益的眾多成分外，最大益處就是具有抗癌作用。如果一個(gè)人能長期堅(jiān)持飲用金花茶，得癌癥的幾率會大大降低?？上Ы鸹ú枋纸鹳F，它的生長對氣候、陽光、土壤、環(huán)境等自然條件非?？量?。只要哪方面不適應(yīng)，它眨眼間就一命嗚呼。
從茶的角度講，金花茶的營養(yǎng)價(jià)值，其它任何一種茶都無法與之相比。從美學(xué)角度來說，金花茶開出來的花，是我見過的所有花中最能令人眼睛一亮的。它有幾分像云南山茶花，只是沒有山茶花那么碩大。如果完全開放，花朵的直徑一般也只有五六厘米，稍大點(diǎn)的七八厘米。它的花瓣呈橢圓形，顏色金黃透亮，極為養(yǎng)眼可人。看到金花茶花，不驚嘆不喜愛的人極少!
這次上龍寶坡，我們的運(yùn)氣極佳——不論隱居大棚里的，還是露在野外大樹下的金花茶樹，鮮艷奪目的金花茶花，不經(jīng)意間又偶有一朵兩朵綻放于我們眼前，彰顯著美麗動人的英姿，讓我們一個(gè)個(gè)大呼小叫，仿佛遇見的不是茶花，而是金子。
目睹這么美麗的茶花，有人手癢了，想摘一朵帶走慢慢欣賞。特別是與我們同行的美女，使勁將脖子伸長，把鼻子溫柔地湊到金花茶含苞欲放、香氣四溢的花骨朵上，噓——噓——地聞，恨不能把所有花香都吸進(jìn)鼻腔里，融入身體中。那貪婪、著迷的樣子，很是可愛。有人不無風(fēng)趣地提醒說：“千萬別摘啊?你們買不起!”
此時(shí)，我也禁不住好奇地將目光投向秦總，問他：“值多少錢一朵?”秦總?cè)魺o其事笑笑說：“一百塊錢一朵，誰有?有多少，我收多少!”這么難侍候的茶樹，就是給兩百元一朵，甚至更高的價(jià)，一般人也沒本事培植出來。秦總告訴我們，以斤論價(jià)，新鮮花朵也得一萬多元一市斤。這個(gè)價(jià)，讓我們在場的人都噓唏不已。
金花茶再昂貴，也動搖不了秦總的熱情大方。他安排公司的美女沏了一壺金花茶給我們品嘗。一位五十開外的朋友品了幾口后，忍不住咂巴著嘴巴說：“唉，還從沒喝過這么好喝的茶!”朋友們都不由自主把目光轉(zhuǎn)向他，竊竊地笑。我不太會喝茶，興致好時(shí)可裝模作樣喝幾口，但喝不出名堂。我感覺金花茶的味道與其他茶不一樣，有股玫瑰的香味，也不乏咖啡的清香。
傍晚，我和朋友們一道意猶未盡驅(qū)車離開龍寶坡。我腦子里塞滿的全是金燦燦的金花茶花，嘴巴里回味的凈是金花茶與眾不同的醇香。
【摘自2029年12月《吃茶去》雜志;作者：王印吉(云南蒙自)，作者系云南省作家協(xié)會會員，自由撰稿人】
一方水土滋養(yǎng)著這片土地，這里群山環(huán)抱，山巒疊翠，山川秀美，南朗河（南臘河）和南門河在山谷中緩緩流淌，景邁山屬亞熱帶山地季風(fēng)氣候，干濕季節(jié)分明，雨量充沛，土壤肥沃，原始森林環(huán)境優(yōu)美。
天韻古茶【景邁1號】單株級古樹茶，原料選自天韻古茶基地的景邁山核心大平掌古樹產(chǎn)區(qū)，挑選600棵單株級古樹茶為原料，延續(xù)傳統(tǒng)制茶工藝加工而成，形成茶品鮮明的品質(zhì)特點(diǎn)，不僅保證了原料純粹，同時(shí)也提高了古樹茶的品質(zhì)和后期轉(zhuǎn)化價(jià)值。
｜山野之氣濃郁·蘭花蜜香高揚(yáng)｜
景邁古樹內(nèi)質(zhì)豐富，景邁茶湯細(xì)膩、順滑、回甘持久。山野之氣濃郁，具有獨(dú)特高揚(yáng)的蘭花蜜香。景邁古樹茶干茶香，湯香，杯底留香“三香”充分體現(xiàn)，是云南“高香型”山頭茶的代表。
強(qiáng)勁的香氣融于茶湯，與濃厚飽滿的醇甜滋味交相輝映，順滑咽下便充斥著整個(gè)鼻息間，茶香縈繞久久未散，淡雅而浪漫?；馗恃杆俪霈F(xiàn)，濃烈而持久，滿口生津綿延。
｜出品信息｜
數(shù)量有限，珍藏首選
天韻古茶【景邁1號】，景邁單株古樹高端代表作，總量出品1888餅，可售件數(shù)50件，每人限購一件。（12件天韻古茶決定入庫珍藏）
規(guī)格：200g/餅?30餅/件
景邁山是位于中國云南省的西南邊陲，在普洱市瀾滄拉祜自治縣惠民鄉(xiāng)，東鄰西雙版納勐海縣，西鄰緬甸，是西雙版納、普洱與緬甸的交界處。
（景邁特有的螃蟹腳）
景邁山的茶樹沒有經(jīng)過人為矮化，外形上都顯得滄桑凝重、飽經(jīng)風(fēng)霜。茶樹的枝干上寄生了很多苔蘚、石斛等附生物，其中有一種俗稱“螃蟹腳”的多年生草本寄生植物，具有降三高、軟化血管、清膽利尿、暖胃等功效，成為景邁山古茶之外又一大招牌產(chǎn)品，市場價(jià)居然比古茶還要貴。
云南景邁山古茶林文化景觀
被國務(wù)院批準(zhǔn)為中國2022年正式申遺項(xiàng)目
國內(nèi)外專家學(xué)者稱景邁山古茶林是：
“人類茶文化史上的奇跡”
“世界茶文化歷史自然博物館”
“茶葉天然林下種植方式的起源地”
“人類農(nóng)耕文明的奇觀”
?以上就是我們2021年「景邁1號」單株級古樹茶的春茶預(yù)訂，當(dāng)然還有更多產(chǎn)區(qū)我們也有古樹原料預(yù)售，如想了解更多預(yù)定政策請務(wù)必聯(lián)系我
