本期《產(chǎn)業(yè)新股》關(guān)注的IPO企業(yè)為：中國(guó)茶葉股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“中國(guó)茶葉”），申請(qǐng)上市地為上海證券交易所，保薦機(jī)構(gòu)是中信建投證券，目前上市申請(qǐng)材料已獲證監(jiān)會(huì)受理，完成接收。本次IPO中國(guó)茶葉擬公開發(fā)行股票數(shù)量不超過9375萬股，占公司發(fā)行后總股本的比例不超過12％。中國(guó)茶葉的實(shí)際控制人為中糧集團(tuán)，中糧通過旗下全資子公司中土畜持有中國(guó)茶葉40％的股權(quán)，厚樸投資通過旗下投資實(shí)體Polystone持有25％的股份，國(guó)壽財(cái)險(xiǎn)持有7％股份，三井物產(chǎn)持有3％的股份，鯤信茗羽持有3％的股份。
圖來源中茶
主營(yíng)茶葉制品生產(chǎn)銷售總銷量占國(guó)內(nèi)茶葉內(nèi)銷量超27％
從行業(yè)看，國(guó)內(nèi)茶葉行業(yè)涉及茶葉品類眾多，但整體集中度相對(duì)較低，企業(yè)數(shù)量多而分散，以中小、私營(yíng)企業(yè)為主，達(dá)到一定規(guī)模并擁有種植、加工、銷售全產(chǎn)業(yè)鏈的品牌企業(yè)較少。根據(jù)中國(guó)茶葉流通協(xié)會(huì)發(fā)布的《中國(guó)茶葉企業(yè)發(fā)展報(bào)告》顯示，2017年我國(guó)茶葉企業(yè)總數(shù)約為6萬余家，其中規(guī)模企業(yè)為1600余家，僅87家企業(yè)總資產(chǎn)超過1個(gè)億，6家企業(yè)總資產(chǎn)超過10億。因此，迄今為止，仍未有無一家茶企成功實(shí)現(xiàn)A股上市。
中國(guó)茶葉的主營(yíng)業(yè)務(wù)為各類茶葉及相關(guān)制品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，產(chǎn)品包括紅茶、綠茶、烏龍茶、花茶、白茶、黑茶、咖啡及可可食品等，其中綠茶、烏龍茶在世界市場(chǎng)中處于主導(dǎo)地位，旗下品牌較多，包括主品牌“中國(guó)茶葉”，子品牌“猴王”、“蝴蝶”、“海堤”、“瑞龍”、“新芽”、“向陽花”等。
銷售模式方面，中國(guó)茶葉擁有包括專營(yíng)門店、專柜、商超專賣、批發(fā)市場(chǎng)及電商等銷售渠道，呈現(xiàn)以“傳統(tǒng)渠道為主，其他渠道為輔”的特點(diǎn)，2017年-2019年，傳統(tǒng)渠道收入占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入比例分別為40.4％、47.08％、48.88％，是公司收入來源的主要渠道；電商渠道收入占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入比例分別為4.53％、5.71％、6.45％，逐年增長(zhǎng)，主要由于中國(guó)茶葉緊抓線上消費(fèi)趨勢(shì)，在各大主流電商平臺(tái)如淘寶、天貓、京東等設(shè)立自營(yíng)店鋪或通過電商平臺(tái)自營(yíng)的方式進(jìn)行產(chǎn)品推廣與銷售。
同業(yè)方面，根據(jù)《中國(guó)茶葉企業(yè)發(fā)展報(bào)告》，在參與調(diào)查的147個(gè)品牌茶企（含龍頭企業(yè)82家，國(guó)家級(jí)龍頭企業(yè)24家，占全國(guó)茶葉國(guó)家級(jí)龍頭企業(yè)總數(shù)的64.9％）中，中國(guó)茶葉2018年茶葉總銷量約為51.7噸，占國(guó)內(nèi)茶葉內(nèi)銷量（不含進(jìn)口茶）191.05萬噸的27.06％。
近三年主營(yíng)業(yè)務(wù)復(fù)合增長(zhǎng)率為15.14％ 綜合毛利率高于同行業(yè)平均水平
營(yíng)收方面，2017至2019年，中國(guó)茶葉實(shí)現(xiàn)營(yíng)收分別為12.29億元、14.89億元、16.28億元，其中主營(yíng)業(yè)務(wù)收入分別為11.97億元、14.43億元和15.86億元，占營(yíng)業(yè)收入的比例均超過95％，復(fù)合增長(zhǎng)率為15.14％。
招股書披露，2017-2019年，中國(guó)茶葉主營(yíng)業(yè)務(wù)綜合毛利率分別為38.68％、38.96％及40.58％，整體毛利率保持相對(duì)穩(wěn)定。其中，2018年紅茶、白茶毛利率對(duì)比2017年分別下降了4.85％、3.93％，主要原因均為不同狀況影響下的原料采購成本上升。
目前A股尚無同行業(yè)可比上市公司，以上為部分港股和新三板同行業(yè)可比上市公司2019年部分財(cái)務(wù)指標(biāo)對(duì)比情況，可以看出，中國(guó)茶葉主營(yíng)業(yè)務(wù)的綜合毛利率略高于同行業(yè)平均水平，主要由于其以品牌業(yè)務(wù)為主、原料業(yè)務(wù)為輔，且同時(shí)進(jìn)行全茶類一體化運(yùn)營(yíng)；資產(chǎn)負(fù)債率低于行業(yè)平均水平，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較低；此外，公司存貨周轉(zhuǎn)率也低于行業(yè)平均水平，中國(guó)茶葉解釋為主公司主動(dòng)增加存貨戰(zhàn)略儲(chǔ)備，用于未來生產(chǎn)和銷售。
募資超5億元用于云南普洱茶產(chǎn)能建設(shè)及營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)及品牌建設(shè)
食品飲料行業(yè)向來是輕研發(fā)、重銷售的行業(yè)，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，中國(guó)食品工業(yè)研發(fā)投入強(qiáng)度僅0.4％，與之相關(guān)的茶葉行業(yè)研發(fā)投入也相對(duì)較低。
截至中國(guó)茶葉招股說明書簽署日，中國(guó)茶葉科技研發(fā)人員共12人，技術(shù)儲(chǔ)備涵蓋茶學(xué)、生物技術(shù)、食品安全、食品加工技術(shù)等專業(yè)領(lǐng)域，具有博士及碩士學(xué)歷的研發(fā)人員占比超過50％。2017年至2019年，中國(guó)茶葉研發(fā)費(fèi)用分別為0.17億元、0.21億元、0.22億元，占營(yíng)業(yè)收入比例分別為1.38％、1.42％、1.38％。
募集資金方面，中國(guó)茶葉本次公開發(fā)行擬募資5.4億元，主要用于云南普洱茶產(chǎn)能建設(shè)（2.9億元）、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)及品牌建設(shè)（2.8億元）。關(guān)于以上兩個(gè)項(xiàng)目，中國(guó)茶葉計(jì)劃按照實(shí)際需求安排投資建設(shè)——募集資金到位前，公司根據(jù)各募集資金投資項(xiàng)目的實(shí)際付款進(jìn)度，通過利用自有資金和銀行貸款等方式支付上述項(xiàng)目款項(xiàng)；募集資金到位后，用于支付相關(guān)項(xiàng)目剩余款項(xiàng)及置換前期已支付款項(xiàng)。
風(fēng)險(xiǎn)提示：茶行業(yè)涉及茶葉品類眾多，行業(yè)集中度相對(duì)較低、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈。如果中國(guó)茶葉不能持續(xù)提升品牌知名度和美譽(yù)度、快速拓寬銷售渠道和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、及時(shí)推出符合消費(fèi)者需求的新產(chǎn)品，將有可能面臨市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇、市場(chǎng)份額降低的風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)而導(dǎo)致公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)受到影響。
欄目說明：產(chǎn)業(yè)鏈、價(jià)值鏈、科創(chuàng)、注冊(cè)制、再融資新規(guī)……諸多變化塑造著資本市場(chǎng)的新模樣。隨著這些變化的持續(xù)深化，新上市企業(yè)的行業(yè)偏好、經(jīng)營(yíng)邏輯、定價(jià)方式，是映射資本市場(chǎng)變遷的重要注釋。為了更好的體現(xiàn)出新股背后的產(chǎn)業(yè)特性，我們推出《產(chǎn)業(yè)新股》系列內(nèi)容。在產(chǎn)業(yè)和資本的“變與不變”不斷交匯的過程中，信息傳遞與信息解讀的重要性凸顯。運(yùn)用定性與定量分析的方式，我們從體系化研究的角度，在資本市場(chǎng)“入?？凇保瑸橥顿Y者帶來新股研究與跟蹤，從新公司看新經(jīng)濟(jì)，以新發(fā)現(xiàn)賦能新價(jià)值。
原標(biāo)題：總銷量占國(guó)內(nèi)茶葉內(nèi)銷量超27% 中國(guó)茶葉募資超5億元沖擊A股“茶葉第一股”｜產(chǎn)業(yè)新股
來源：金融界上市公司研究院
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前幾天，茶語網(wǎng)（www.chayu.com）的“2015年上半年茶葉淘寶數(shù)據(jù)報(bào)告”（可點(diǎn)擊這里直接查看文章《上半年茶葉淘寶數(shù)據(jù)：烏龍茶銷售占比第一，普洱茶客單價(jià)第一！》)對(duì)過去半年的茶葉電商做出了系統(tǒng)梳理，并受到業(yè)內(nèi)人士的一致好評(píng)。（榜叔在此鞠個(gè)躬?。?/span>
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在業(yè)內(nèi)茶友的呼吁下，茶語網(wǎng)（www.chayu.com）決定，今后每個(gè)月都會(huì)對(duì)茶葉電商數(shù)據(jù)做一個(gè)分析總結(jié)，希望能對(duì)茶葉電商的良性發(fā)展貢獻(xiàn)出一些力量！
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閑話不多說，7月份數(shù)據(jù)奉上！
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（本文數(shù)據(jù)皆來源于淘寶數(shù)據(jù)魔方）
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▎7月數(shù)據(jù)概覽：茶葉店家收藏量驟升
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數(shù)據(jù)分析：隨著暑期的來臨，消費(fèi)者對(duì)茶，這一類不能帶來直觀清涼感受的飲品的需求度開始下降了，加上夏季相比春秋季節(jié)來說，并非茶葉的生產(chǎn)旺季，所以更多的人選擇把自己喜歡的店家收藏起來，等待茶葉旺季的來臨。
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PS：其實(shí)夏季來臨，茶葉同樣也是功效明顯的消暑飲品，比起冰凍飲料來說，更加健康。有興趣的朋友可以點(diǎn)擊這里查看文章（票選今夏最佳消暑養(yǎng)生茶飲，選完還能領(lǐng)取免費(fèi)茶禮），看看夏季消暑茶品推薦。
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▎7月最受歡迎茶葉排行榜：烏龍茶依舊堅(jiān)挺
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數(shù)據(jù)分析：占比居首的烏龍茶，大部分占比來源于在消費(fèi)者中的普及程度較高的鐵觀音，加之夏季，消費(fèi)者在選擇飲茶品類上，同樣會(huì)傾向于選擇涼性的茶類，尤以清香型鐵觀音最為明顯。
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性溫的紅茶出現(xiàn)高漲幅（環(huán)比增幅11.45%），似乎在這個(gè)季節(jié)是出乎意料的，但據(jù)編輯了解，其實(shí)在這個(gè)季節(jié)會(huì)有很多消費(fèi)者把用紅茶來做調(diào)飲，其漲幅之大，也就在意料之中了。
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夏天很多人喜歡泡檸檬茶、或者用茉莉花茶來做冷泡，這也成就了再加工茶類15.14%的環(huán)比漲幅。
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而漲幅最大的，是排在成交占比末尾的組合型花茶，環(huán)比漲幅935.49%，編輯特意看了一下這個(gè)較少被人關(guān)注的組合型花茶類目究竟在賣些什么東東。
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放眼望去，最近7天的熱銷產(chǎn)品，十有八九都是和減肥有關(guān)的產(chǎn)品，那么這個(gè)漲幅就很好解釋了。嗯，原來是夏天到了……
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大量的女性消費(fèi)者及辦公室人群所喜愛的代用茶和花草茶同樣有著高占比，環(huán)比增幅7.69%。
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而春茶季過后，綠茶的環(huán)比跌幅較大，下降了19.68%。
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▎7月最受歡迎品牌：藝福堂毫無懸念
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數(shù)據(jù)分析：藝福堂依舊最具人氣，他家旗艦店最近7天賣得最好的是苦蕎茶和杭白菊，同樣的情況也出現(xiàn)在了中閩飄香品牌中，他家旗艦店同樣是苦蕎和菊花茶銷量在最近七天最好。其他家的情況也差不多，夏天來了，清熱去火的茶飲品受到消費(fèi)者的追捧。
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▎淘寶中的喝茶大?。簭V東、江蘇、山東、浙江、上海
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數(shù)據(jù)分析：廣東、江蘇、山東、浙江、上海位列該時(shí)間段茶葉成交人數(shù)的前五名。
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我們一直覺得喝茶一般都是偏南方的人喜歡的生活方式，為何偏偏山東的大漢大姑娘也愛這一口呢，據(jù)編輯了解，山東本身產(chǎn)茶，自古山東飲茶的民風(fēng)就很盛行，《 茶經(jīng)》中曾說：“茶之為飲，發(fā)乎神農(nóng)，聞?dòng)隰斨芄??？梢婏嫴璧牧?xí)俗由來已久。民間也有些說法，山東人喝茶，不同于南方人的“品”，而是注重“喝”。家里的茶具相對(duì)都比南方的要大只一些。
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另外，山東作為孔孟之鄉(xiāng)，山東人注重禮儀，家中來了客人先上煙，后上茶，這是待客之道。
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▎7月淘寶購茶年齡分布：18—34歲占據(jù)主流
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▎7月淘寶購茶的男女比例：女生稍多一點(diǎn)點(diǎn)
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數(shù)據(jù)分析：總體來看確實(shí)感覺女性買茶稍微多于男性，但其實(shí)在烏龍、綠茶、普洱、紅茶等淘寶的主力消費(fèi)茶葉類目來看，都是男性購買比例較多。而造成總體購買女性占多的原因，在于代用/花草茶類目下逾70%的女性購買占比，加上花草茶的成交人數(shù)具有基數(shù)上的優(yōu)勢(shì)，才造成女性購買占比多多于男性的現(xiàn)狀。
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▎最近7天，人氣茶葉單品的排行
說了這么多，我們來看看最近7天（7月30日-8月5日）有哪些高人氣，高銷量的茶葉脫穎而出呢？另外，又是什么促成他們銷量如此棒棒噠的呢？
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讓我們來逐一為你解答——
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烏龍茶類
NO.1 家鄉(xiāng)緣茶葉旗艦店的安溪鐵觀音
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48元一斤，買一還送一。好便宜的鐵觀音！而且已經(jīng)月銷20000多件！
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數(shù)據(jù)分析：這個(gè)店家的產(chǎn)品成交主要來自消費(fèi)者的搜索，說明這是一款已經(jīng)有一定人氣沉淀的產(chǎn)品了，這得益于店家長(zhǎng)期對(duì)產(chǎn)品有意識(shí)的培養(yǎng)，從而打造出這樣一款爆款型茶葉，并且已經(jīng)不需要借助外部營(yíng)銷手段就能達(dá)到自然流量的高轉(zhuǎn)化。
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NO.2 尚客茶品旗艦店的清香型安溪鐵觀音
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半斤只要19塊9！滿39元還送濃黑大紅袍！
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數(shù)據(jù)分析：這家店家除了有25%是來自于搜索的成交之外，還動(dòng)用了淘寶客大軍幫他做營(yíng)銷，看起來效果還不錯(cuò)喲~而且還有13.26%的用戶從已買到的寶貝中購買，說明都是回頭客。
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NO.3 尚一好鐵觀音茶葉集市店的散裝濃香型安溪鐵觀音
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哇塞！5塊8！250g！什么??？還買一送一??？這價(jià)格便宜到你都不敢相信他賣的是鐵觀音了！可是人家偏偏就賣了1萬多件出去！
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編輯不禁想問問了，市場(chǎng)上即便是等級(jí)最次的真品鐵觀音一斤也需要20元左右，并且還有郵費(fèi)成本，人力成本，店家還做了直通車，淘寶客。這些都要花錢?。?！您賣5塊8一斤，我們真心怕您虧本吶，為了讓消費(fèi)者喝到茶，您可真是良苦用心?。?/span>
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數(shù)據(jù)分析：這么便宜的東西，用淘寶客來做營(yíng)銷，也算是天作之合了，便宜的東西一傳十，十傳百，百傳千千萬啊！所以50.65%的成交來自于淘寶客也就不奇怪了。單從效果來說，淘寶客在進(jìn)行廉價(jià)、或者是性價(jià)比高的產(chǎn)品時(shí)，有著不錯(cuò)的效果。
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代用/花草茶
NO.1 茶和茶的山東平陰特技無硫玫瑰
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21塊9，100g，而且是2015年頭花，買兩份還送100g大麥茶。
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數(shù)據(jù)分析：店家的這款產(chǎn)品參與了聚劃算活動(dòng)，聚劃算可是營(yíng)銷利器啊，51.08%的成交來源，充分說明了這個(gè)問題。另外還有11.4%的成交來源于淘寶客。
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NO.2 韓式專業(yè)快速減肥中心的荷葉茶
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夏天到了，愛美的女士開始躁動(dòng)了，19塊錢120g，比較舒心的價(jià)格了。
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數(shù)據(jù)分析：寶貝搜索的成交占比53.94%，可見店家很清楚時(shí)下的消費(fèi)者需要什么，做好了關(guān)鍵字的運(yùn)營(yíng)，收獲了大量訂單。
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普洱茶
NO.1 軒慶號(hào)旗艦店的傳奇一八三六的七子餅熟茶
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99塊9，兩餅熟茶到手，買2還送小沱茶。
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數(shù)據(jù)分析：這個(gè)店家沒有什么特別的營(yíng)銷手段了，銷售主要靠消費(fèi)者直接到店購買來的，說明已經(jīng)有一定名氣了。
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NO.2 心若鏡的2003年勐海小金沱熟茶
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小沱茶有著茶餅沒有的便攜性，隨身三兩沱，隨時(shí)一沱下杯就能泡，所以最近很受消費(fèi)者喜愛，68元一斤的量，03年干倉。
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數(shù)據(jù)分析：除了有一些自己的客戶積累到店消費(fèi)以外，店家同樣憑借著淘寶客大軍為自己的銷量助推。
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綠茶
NO.1 川紅茶葉專營(yíng)店的林湖2015年雀舌
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傳說中的零差評(píng)產(chǎn)品，47元，100g，買三送一。
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數(shù)據(jù)分析：這個(gè)店家真是闊氣，又是聚劃算，又是鉆石展位的，銷量自然也是蹭~蹭~蹭~往上漲咯。但是如果真的如店家所宣傳的一樣，是一款零差評(píng)產(chǎn)品的話，相信為此付出的代價(jià)也是源于對(duì)產(chǎn)品有信心嘛。
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NO.2 品質(zhì)龍井 高山生態(tài)茶行的龍井
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45元，50g。銷量冠軍？究竟是綠茶銷量冠軍？還是龍井銷量冠軍？麻煩店家你說清楚好嘛？不過2萬4千多的成交，應(yīng)該還是很受歡迎的吧~
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數(shù)據(jù)分析：超過70%的的成交都是來自于搜索，這個(gè)店家一定是做標(biāo)題關(guān)鍵詞的高手，他已經(jīng)看透消費(fèi)者在搜索“綠茶”時(shí)的多種可能了，保證每一種綠茶相關(guān)的搜索可能都能讓這個(gè)產(chǎn)品保持靠前的牌位，更重要的是，居然也沒有用直通車，純靠技術(shù)讓自己的產(chǎn)品達(dá)到一個(gè)有效露出，牛X??！什么？你說是刷單？咳咳……淘寶可是管的很嚴(yán)的，抓住就是關(guān)店喲~
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紅茶
NO.1 親來往茶葉商城的正山小種
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26塊，125g，月銷1萬多份。店家自稱是鐵觀音制作技術(shù)第十三代傳人喲~具體你好歹也告訴我們是哪一位啊喂~而且，我們是不是可以理解為，這個(gè)紅茶，也是出自這個(gè)第十三代傳人之手呢~好一個(gè)跨界~
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數(shù)據(jù)分析：店家的主要成交來源來自于寶貝搜索和寶貝頁面。
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NO.2 尚客茶品的金駿眉禮盒裝
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9塊9快遞包郵！有沒有??？禮盒裝！有沒有??？便宜得發(fā)指啊，眼看月銷量就要破萬了。
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數(shù)據(jù)分析：成交來源主要是寶貝搜索、寶貝頁面、和淘寶客的助銷。
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其他成交占比相對(duì)低的茶類，我們就不一一例舉了，有興趣的朋友可以加我們茶語網(wǎng)微信小號(hào)（zgcybxiaohao）進(jìn)行咨詢，我們很樂意為您推薦和解讀。
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但是白茶類，編輯還是多說兩句，自從上次編輯做2015年上半年淘寶全網(wǎng)數(shù)據(jù)報(bào)告時(shí)，指出了白茶類目存在綠茶產(chǎn)品類目錯(cuò)放的問題后，從銷量前十的產(chǎn)品看起來，有了一點(diǎn)點(diǎn)改觀，但是還是存在將安吉白茶放在白茶類目下當(dāng)綠茶賣的情況。這個(gè)問題可是要盡快解決呀，不然消費(fèi)者買了安吉白茶，回去一喝，尼瑪！綠茶！這樣就不好了。
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好了，7月的數(shù)據(jù)分享就到這里了。下個(gè)月見。
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圖文丨茶語網(wǎng)（）編輯部
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伴隨賞花踏青而來的“春日經(jīng)濟(jì)”，“春茶熱”火遍大江南北。各大社交媒體上，“春茶”相關(guān)內(nèi)容關(guān)注度持續(xù)走高。#為什么體制內(nèi)的人都偏愛喝茶#沖上了微博熱搜。隨著新茶飲的普及，喝茶迎來了“文藝復(fù)興”，就算是對(duì)茶葉一無所知的“茶圈小白”，也只需要?jiǎng)觿?dòng)手指，就能在淘寶、抖音這樣的平臺(tái)上，刷到無數(shù)茶類科普的視頻、找到適合自己的一杯茶。淘寶天貓食品生鮮行業(yè)茶葉負(fù)責(zé)人劉小意表示，以西湖龍井為例，3月以來，西湖龍井的搜索量環(huán)比增長(zhǎng)了70%。截至3月26日，西湖龍井直播間預(yù)售銷售額同比增長(zhǎng)已超150%。
今天，中華合作時(shí)報(bào)·茶周刊以淘寶、抖音為例，和大家一起看看今年春茶電商的新趨勢(shì)?
淘寶
“90后”喝茶血脈覺醒
溯源直播、小眾茶、小包裝“拿捏”年輕人
淘寶2024春茶消費(fèi)趨勢(shì)顯示，3月以來，綠茶搜索量全面增長(zhǎng)，相比2023年漲幅超過300%，30—40歲的消費(fèi)者是購買春茶的絕對(duì)主力。從淘寶數(shù)據(jù)來看，今年春茶消費(fèi)呈現(xiàn)出了一些新趨勢(shì)。
01
春茶溯源直播激活消費(fèi)
淘寶西湖龍井直播間。
邊看直播邊下單的購物習(xí)慣也體現(xiàn)在了“90后”茶客的買茶習(xí)慣上。淘寶2024春茶消費(fèi)趨勢(shì)顯示，3月以來，淘寶開播商家數(shù)量環(huán)比2月上漲了45%，超過1000個(gè)商家直播賣茶。據(jù)了解，淘寶天貓食品生鮮行業(yè)組織了李佳琦、蜜蜂驚喜社、香菇來了、烈兒寶貝等頭部主播進(jìn)行春茶溯源相關(guān)活動(dòng)。僅3月，淘寶天貓食品生鮮行業(yè)就組織超過100場(chǎng)達(dá)人春茶直播專場(chǎng)，其中原產(chǎn)地溯源直播比例接近一半。值得一提的是，3月29日，蜜蜂驚喜社直播間春茶專場(chǎng)直播中，總成交額超過240萬元，成交單數(shù)近9000單。
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新茶飲帶火小眾茶
近些年，在水果、奶、小料等創(chuàng)新之后，茶底成了新茶飲賽道的新研發(fā)方向，“碧螺春茶”“滇紅”“鴨屎香”等小眾茶廣受品牌的青睞。今年，不少酷愛新茶飲的年輕人，把對(duì)新茶飲的喜愛轉(zhuǎn)移到了春茶上。受新茶飲影響，“90后”茶客對(duì)小眾茶的關(guān)注度直線上升，“信陽毛尖”“竹葉青”在淘寶上同比搜索漲幅排名前二，超過了知名茶類代表“龍井”“白茶”“碧螺春”等。
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便攜裝、單泡裝更受歡迎
與“70后”“80后”消費(fèi)者相比，“90后”茶客不喜歡囤茶，更偏向于便捷的包裝。淘寶2024春茶消費(fèi)趨勢(shì)顯示，淘寶春茶單包的平均克重相比2021年減少了178%。此外，小紅書、知乎等內(nèi)容平臺(tái)的種草型、攻略型筆記、短視頻，也深度影響了“90后”茶客的消費(fèi)習(xí)慣。不同于傳統(tǒng)認(rèn)知，“90后”茶客上手就非常專業(yè)，對(duì)于什么茶用什么器具、每泡多少克茶葉，甚至用多少度的水沖泡都有講究，因此單泡包裝的茶葉更受歡迎。
抖音
春茶獲得驚人曝光量
直播、短劇玩轉(zhuǎn)場(chǎng)景、種草營(yíng)銷
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“上抖音，買春茶”深入人心
3月23日，抖音“這!就是寶藏茶飲”活動(dòng)首日，特別定制的話題#誰的春日喝茶DNA動(dòng)了在抖音平臺(tái)上取得了顯著的熱度，榮登熱榜第二、種草榜首位，話題的曝光量更是超過了7700萬。而活動(dòng)主話題#這就是寶藏茶飲的視頻播放總量也高達(dá)5586萬。此外，活動(dòng)引發(fā)的相關(guān)搜索詞累計(jì)達(dá)到42萬，搜索產(chǎn)生的GMV激增151%。
茶葉類目搜索量同比增長(zhǎng)154%，其中，貨架場(chǎng)同比增長(zhǎng)123%。(貨架場(chǎng)：用戶帶有明確電商意愿進(jìn)入的場(chǎng)景。例如，用戶主動(dòng)進(jìn)入商城推薦/頻道活動(dòng)頁面、店銷/櫥窗等行為。)綠茶類目關(guān)注度激增，綠茶爆發(fā)系數(shù)528%。(爆發(fā)系數(shù)=大促首日(或日均)銷售額 ÷今年日均銷售額)活動(dòng)期間誕生了15個(gè)百萬銷量爆款，64個(gè)20W—100W銷量爆款。
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看著直播順手就把茶買了
“00后”“90后”是抖音電商消費(fèi)主力軍，他們?nèi)菀妆挥腥さ幕顒?dòng)、直播所吸引。今年春茶季，數(shù)百萬網(wǎng)友在抖音跟著主播們足不出戶上春山、采春茶，沉浸式感受喝春茶、賞風(fēng)光的松弛感、氛圍感，年輕茶客“愛買”“愛玩”的心態(tài)被狠狠“拿捏”。
李亞鵬到龍井茶山溯源。
3月23日—4月3日，多位達(dá)人陸續(xù)在抖音開啟春茶直播專場(chǎng)。明星李亞鵬直播到龍井茶山溯源，多場(chǎng)聯(lián)播銷售超千萬;與輝同行特別企劃春茶小專場(chǎng)、東方甄選逛武夷山喝新茶、琦兒龍塢春茶溯源、郎永淳貴州溯源專場(chǎng)均實(shí)現(xiàn)超百萬觀看量。新華網(wǎng)聯(lián)動(dòng)明星胡海泉、于謙，畫家史國(guó)良，中國(guó)茶葉博物館館長(zhǎng)王建榮等大咖開啟直播，圍繞特殊的茶空間場(chǎng)景，具象化展示茶類好物，深入探討茶品牌、茶故事、茶文化，其中還設(shè)置有中華傳統(tǒng)點(diǎn)茶技藝表演環(huán)節(jié)，帶領(lǐng)用戶感受專業(yè)茶技的魅力，深化好茶心智，進(jìn)一步號(hào)召用戶奔赴踏春喝茶之旅。
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看短劇也能買春茶
抖音視頻最精彩的，是那些腦洞大到起飛的小短劇。年輕茶客在刷短視頻的過程中被種草，而不是為了買而買，大家通過看短劇增長(zhǎng)知識(shí)、修煉技能，不斷摸索更好的生活方式，探索更好的自己。
“陳翔六點(diǎn)半”茶類短劇。
今年春茶季，抖音聯(lián)動(dòng)劇情短視頻創(chuàng)作者“陳翔六點(diǎn)半”共創(chuàng)茶類短劇，深挖茶葉背后的故事，以什么樣的茶是極品春茶為主線，展現(xiàn)專業(yè)鑒茶場(chǎng)景，道出愛茶之人的心聲。無間道風(fēng)格的趣味劇情結(jié)合達(dá)人富有感染力的表演，勾起年輕人喝春茶的欲望。抖音商城將春茶產(chǎn)品鏈接嵌入短劇內(nèi)容，搭建出完整營(yíng)銷鏈路，促進(jìn)春茶銷售轉(zhuǎn)化。
由淘寶、抖音平臺(tái)可以看出，電商春茶營(yíng)銷活動(dòng)不僅引領(lǐng)了春茶熱潮，還以茶文化為紐帶的方式，增強(qiáng)了茶葉與消費(fèi)者之間的情感聯(lián)系，更為茶葉品牌在電商模式中開辟了新發(fā)展道路。我們有理由相信，在電商這個(gè)巨大的流量池中，茶行業(yè)會(huì)給消費(fèi)者帶來更多的驚喜和價(jià)值。
出品：中華合作時(shí)報(bào)·茶周刊全媒體
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