2014新茶上市

大益“洞天福地”普洱茶，僅憑發(fā)售日與廠慶日相重這一信息，就從3萬元炒到5萬元，大益刻意控制配貨量后，更是在一天內暴漲到11萬元。

金大益、滄海、漢宮月、群峰之上...大益每款普洱新茶的發(fā)售前后，都是這個神秘圈子一次次的對賭狂歡日，暴富與破產(chǎn)，都在一瞬之間。

今天，陸離就來揭秘普洱茶界里最瘋狂的一群人——大益新茶交易圈。

不見硝煙的炒家廝殺

“52000出幾提老鼠散桶”、“22000急找一件旺世”、“34300找熟牛10天期”，這些讓人不明所以的短句，其實都是圈內人在用的黑話。

從06年開始，具有收藏增值屬性的普洱茶，就被人發(fā)掘出了期貨交易模式。由于缺乏監(jiān)管，圈子里的水，要比一般人想得還要深。

倉頡號暴雷之前，品味66的炒家廝殺也曾讓無數(shù)圈外人震驚。

作為一款老牌紀念餅，“品味66”沿襲了大益營銷的一貫做法，一套生餅熟餅各一片，一件六套，價格也不算“高”，發(fā)布后價位一直維持在6k到8k。

而就是這么一款反響平平的紀念餅，卻成為了眾多大炒家的折戟地，其中的原因，在于官方下場的人為營銷炒作。

4月16日，品味66的預約通道開啟后，炒家們才發(fā)現(xiàn)大益的實際報價僅為3880元/套，遠低于市面價6k元，有很大的炒作空間。

然而這批撿漏茶，放出的數(shù)量卻極少，幾秒后預約就已經(jīng)滿員。不甘心的炒家，開始在市場上呼風喚雨，通過反復買進賣出，品味66價格兩小時瘋漲2萬多元。

4月17日中午，也許是已經(jīng)運作到位，品味66的成交價爬升速度減緩，并逐漸定格在3.8萬元，然而，更刺激的價格過山車還在后面！

4月18日，大益公布品味66的中簽結果，但不知道為什么，作為炒作主力軍的芳村，這次中簽的茶商卻少得可憐，大家在群里一合計，決定來一波大的。

中簽公布后的幾小時內，品味66價格再次瘋漲，大量芳村炒家展示了對這款茶勢在必得的信心，一度將價格抬升到了7萬元。

大益這時也意識到玩砸了，想通過延長發(fā)貨期來降低熱度，發(fā)現(xiàn)不管用后，還換下了專用包裝箱，甚至用主動破壞封條等破壞“規(guī)矩”的做法，試圖平息風波。

然而即使紙箱被換，封條被換成透明膠帶，這場不見硝煙的價格戰(zhàn)爭，也依然打得如火如荼，截止到4月30日，品味66價格依然堅挺在6萬/套。

而非常諷刺的一點是，由于品味66是舊茶，不少人手里都有實貨。在炒家們?yōu)榱?萬一套的期貨品味66爭破腦袋時，1.6萬元一套的現(xiàn)貨根本沒人買！

瘋狂的炒作來得快，死得也快。炒家們都是要錢不要貨，價格太高沒人接盤，那就低價賣，賣得早還能小賺，賣晚了就一夜回到解放前了。

于是品味66應聲狂跌，5月3日早，交易群報價4萬元，而到了下午，已經(jīng)跌到了7千以下。

等到五一小長假結束時，這場由大益饑餓營銷引起的風波，再泛起數(shù)次波瀾后，已經(jīng)慢慢平息，賺到的炒家轉戰(zhàn)下場，賠光的卻只能默默舔舐傷口。

在這些擊鼓傳花般的炒作熱潮中，大益茶是絕對的主角。有人可能會感到奇怪，這么瘋狂的現(xiàn)象，大益集團也不管管嗎？真相，要比你想象得更驚人。

逐漸變味的大益新茶

1985年，帶有市場經(jīng)濟色彩的政策，開始在云南茶廠試運行，茶廠只要完成國家規(guī)定的生產(chǎn)配額（中茶牌）后，就可以自行生產(chǎn)和銷售茶品（大益牌）。

陸離舉例來幫助茶友們理解：這就像家庭聯(lián)產(chǎn)承包責任制一樣，如果你家種出了800斤糧食，需要上交的公糧有500斤，那剩下的300斤就都是你的了。

而這時的勐海茶廠，需要一個銷往市場的新品牌，來與中茶作區(qū)分，“大益”品牌，就在這樣的背景下誕生了。

1989年，由于勐海茶廠的新品牌銷售前景很不錯，市場上甚至已經(jīng)出現(xiàn)了仿冒品，“大益”這一商業(yè)標志，也被正式注冊并啟用。

2004年，曾經(jīng)的四大國營茶廠之首——勐海茶廠，也完成了民營化的體制改革，3年后云南大益茶業(yè)集團有限公司注冊成立。

直到這一年，大益茶還只是一個普普通通的普洱茶品牌，雖然運營得很不錯，但沒有人會把這個產(chǎn)茶的公司，與高大上的期貨交易聯(lián)系在一起。

大益茶之所以會變成現(xiàn)在這種局面，離不開一個關鍵人物——持有大益集團90%股份的董事長吳遠之。

吳遠之，1988年畢業(yè)于北京航空航天大學，97年獲加拿大渥太華大學MBA碩士學位，畢業(yè)后在國外從事金融行業(yè)，積累了大量閱歷和營銷經(jīng)驗。

回國后，吳遠之先后任職海南證券交易中心，海南清瀾實業(yè)股份有限公司，和香港海信投資有限公司，還在2003年擔任過上市公司博聞科技的董事。

彼時，不惑之年的吳遠之，正是意氣風發(fā)之時。不過誰都沒想到，這個從小接受西式教育的金融精英，會去擔任一家傳統(tǒng)企業(yè)的一把手。

2005年，普洱茶營銷活動“馬幫茶道·瑞貢京城”大獲成功，眼紅的大益緊跟潮流，也發(fā)起了“滇茶大益天下·馬幫西藏行”活動，但卻沒有泛起多大的波瀾。

2007年，經(jīng)過兩年的狂熱炒作，普洱茶市終于崩盤。在這場史無前例的普洱之殤中，站在風口的大益茶摔得很慘。

2008年，已經(jīng)擔任董事長的吳遠之，不顧其他高管反對，在普洱茶行業(yè)尚未恢復元氣之時，斥巨資在央視黃金時段投放品牌廣告。

不得不說，吳遠之的眼光確實毒辣，在其他茶企舔舐傷口之際，他出其不意地發(fā)動營銷戰(zhàn)，搶占了港臺資本退去后的空白市場，兵行險招，一舉取勝。

2009年，大益茶又一次搶灘登陸，率先打造授權專營店賽道，完全不給其他茶企后來居上的機會，到現(xiàn)在，大益茶的品牌專營店已達2千多家。

在吳遠之的運營下，大益茶完成了一層又一層的布局，接下來就該用“稀缺+高端”的概念，推廣自己家的“茶中茅臺”了。

最先登場的，就是孔雀系列三姐妹。由于被捧上風口，03年班章六星孔雀青餅，現(xiàn)在已經(jīng)被炒到了6500萬元/件，而大益自然不會放過這種良機。

原料選自名山的1401勐?？兹福瑹熛阃怀龅?601珍藏孔雀，有國際展會為其造勢的1801千羽孔雀，三只發(fā)行價萬元左右的新孔雀，目前行情都在幾萬到幾十萬不等。

這些還是相對較早的大益新茶，對于買賣大益茶的炒家來說，最值得關注的，其實是新茶發(fā)布前的預熱。在這些預熱活動中，我們得以一覽大益的饑餓營銷。

心照不宣的饑餓營銷

想要購買大益的新茶，需要先下載大益推出的“益友會app”，由于僧多粥少，還需要參與抽簽，只有抽中的人，才有資格用錢買這些茶。

而一些明星茶的申購更為嚴格，2020年4月7日，大益新茶“漢宮月”發(fā)售，而想買這茶，需要先買兩千多元的益友會app尊享會員，再去排隊抽簽。

為了增加中簽概念，圈內的大炒家會購買幾十個手機，全部注冊賬號并購買尊享會員，大幾萬的資金投入，只要買到這款茶，都能賺回來。

在有心人的運作下，大益茶新茶的買賣正越來越變味，甚至還有了專屬的行情走勢平臺，目前圈內人都在用的有“大益行情網(wǎng)”和“找找茶”。

記錄茶葉等級的嘜號，在這些平臺上，被賦予了偏離品飲價值的意義，輸入1801，就能看到明星茶千羽孔雀的價格和近兩年漲跌等，在對標什么不言而喻。

除了搬來另一個領域的成熟玩法外，大益茶交易圈還有很多不成文的規(guī)矩，其中最能說明本質的，就是追求“原封”貨品。

所有需要交易的大益茶，都是以件為單位的，紙箱不能開、封條不能拆，包裝品相好，茶餅不長油，如果沒有保持出廠的樣子，價格就要低好幾個檔次。

在這種限制下，茶葉的真假鑒定難度也高了不少，于是圈里又推出了“開天窗”的概念，在成件裝的紙箱上開兩個方口，方便識別貨品和真假。

看到這里，相信茶友們已經(jīng)明白，所謂的大益茶交易圈，實際上在做的是什么勾當了，這些成件的普洱茶，已經(jīng)失去了根本品飲屬性，變成了炒家手中的籌碼。

換句話說，雖然漲勢驚人，但這些普洱茶的用途就不是品飲消耗，而是拿來倒賣賺錢。那關鍵問題就來了，這些赤裸裸的大宗資金交易，合法嗎？

行走刀尖的買賣雙方

與普洱茶最接近的是中國農產(chǎn)品期貨，但截止目前為止，中國證監(jiān)會批準的期貨品種中，從來就沒有茶葉，更沒有普洱茶這一細類。

也就是說，這些煞有其事的普洱茶交易，其實是游離在法律和監(jiān)管外的灰色領域，本質上就是一場零和博弈，這邊贏得盆滿缽滿，那邊就會有人傾家蕩產(chǎn)。

在大益茶交易圈中，能說明這場交易存在的，僅僅是一張手寫的送貨單，既沒有法律效力，也沒有強制制約性，風險有多大，全憑買賣雙方的良心。

像陸離在微信群里看到的買賣雙方，更是只用一張張聊天截圖和收付款記錄，就敢完成記賬和成交，要知道背后的交易數(shù)字，都是五位數(shù)起步啊！

每次新茶上市時，很多觀望的炒家就會下場，小小的圈子會被海量的資金和信息攪混，這份脆弱的信任關系，也會被一并摧毀，跑單失聯(lián)現(xiàn)象屢見不鮮。

不過由于圈子太小，大家都知道彼此的底細，一般都不會鬧得太難看，但天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往，但資金太大時，就是另外一回事了。

今年春季，陸離所在的東莞，就爆出了一件大宗資金的交易糾紛，涉及資金高達4000萬元，而實際損失已經(jīng)過億，這場糾紛甚至鬧上了法庭。

2014年，茶葉店主小黃開始在茶商老譚那進貨，由于貨物數(shù)量龐大，小黃一般先買來寄放在老譚那，需要時再慢慢取貨。

有時新茶被炒得太厲害，老譚也拿不到貨，小黃也會先把貨款打過去。在一次次地交易中，雙方逐漸建立了信任關系，沒有實際交付的茶葉也在慢慢累積。

2020年1月，小黃發(fā)現(xiàn)打不通老譚的電話了，多方聯(lián)系無果后，這時未交付的茶葉，累計價值已經(jīng)高達4000萬元，小黃一怒之下，將老譚告上了法庭。

老譚也是啞巴吃黃連，有苦說不出。由于雙方使用的是期貨交易，老譚習慣在交貨前三天再購買實物交付，而從19年秋季開始，新茶就被炒家們捧上了天價。

在這半年內，新茶價格一直沒有降下來，老譚只能墊上自己的錢溢價購買。到了20年一月下旬，新茶再次以勢不可擋的勁頭暴漲。

這時老譚才絕望地發(fā)現(xiàn)，哪怕花光自己所有積蓄，也買不起約定好的這幾十件普洱茶，選擇了跑路。最后法院判決老譚應付給小黃四千萬賠償款。

禍國殃民的炒作茶圈

為了操控價格，炒家們花樣百出：散布虛假信息，謊報配貨數(shù)量，甚至是造謠董事長被國家約談，只要能賺錢，這些人沒有不敢做的。

由于小圈子自身的隱秘性，再加上大益的心照不宣，赤裸裸的金錢交易，一直在普洱茶的掩護下進行著。

大益茶交易圈，本就是小部分人的狂歡，一個愿打一個愿挨，你情我愿。圈內只有一小群人玩，外邊全是看熱鬧不嫌事大的。

從普洱茶行業(yè)角度分析，嚴重缺乏監(jiān)管的大益茶交易圈，已經(jīng)破壞了普洱茶的消費市場環(huán)境，愈演愈烈之下，市場前景，群眾口碑等都將受到負面影響。

從社會市場秩序上看，大益茶交易圈看似一灘渾水，實則存在穩(wěn)坐釣魚臺的大莊家的，不知深淺的新人貿然入市，很容易被連皮帶骨地直接吞掉。

好在，國家已經(jīng)對這些亂象重拳出擊，今年連發(fā)三條風險提示函，并約談部分茶企，要求其加大整治力度。

只是，大益茶交易圈的普洱茶亂象，真的會就此終結嗎？

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