1、2020年普洱春茶行情怎么樣
來(lái)源:行知茶文化講習(xí)所
來(lái)源:中國(guó)茶葉流通協(xié)會(huì)
5、春茶季:云南茶產(chǎn)業(yè)遇困境,三大隱患或影響一整年
來(lái)源:滇峰匯
來(lái)源:山國(guó)演繹
來(lái)源:貴州茶香
來(lái)源:同花順,圖:網(wǎng)絡(luò)
來(lái)源:北國(guó)網(wǎng)
整 理丨茶小卓
攝 影丨吉星塔羅(部分)
田洪光,抗擊2020年新冠病毒肺炎疫情“滿分縣長(zhǎng)”。
在抗擊疫情期間,英山縣是湖北黃岡市首個(gè)新冠病毒肺炎疫情“清零”縣,最早被列入全省疫情低風(fēng)險(xiǎn)地區(qū)。還因詳細(xì)透明的捐贈(zèng)明細(xì)公示被社會(huì)關(guān)注,網(wǎng)友稱其為“抗疫滿分縣”。
近日,田洪光走進(jìn)“縣市長(zhǎng)請(qǐng)您喝春茶”的直播間,開始直播賣茶!
直播半小時(shí),大別茶訪微店線上成交382單,銷售14.63萬(wàn)元。加上其它品牌企業(yè),活動(dòng)共成交訂單465單,銷售總額18.9萬(wàn)元。
但相比英山縣現(xiàn)存的3400噸茶葉,當(dāng)天賣出的茶葉可謂杯水車薪!(3400噸存貨應(yīng)該為保守估計(jì))
田洪光縣長(zhǎng)接受多家媒體采訪的時(shí)候也坦言:解決英山縣茶葉銷售困難是當(dāng)務(wù)之急。英山茶葉出不去,外地茶商進(jìn)不來(lái),全縣茶葉銷量大幅下滑,廣大茶農(nóng)寢食難安。
01 湖北英山茶產(chǎn)業(yè)
茶葉產(chǎn)業(yè),是湖北省黃岡市英山縣鄉(xiāng)村振興的第一支柱產(chǎn)業(yè)和15萬(wàn)茶農(nóng)精準(zhǔn)脫貧和致富奔小康的當(dāng)家產(chǎn)業(yè),主打的茶葉品牌為“英山云霧茶”。
2018年,英山縣茶園總面積達(dá)到25.8萬(wàn)畝,產(chǎn)量約為2860萬(wàn)千克,產(chǎn)值21.22億元。
其中,英山縣名優(yōu)茶產(chǎn)量1050萬(wàn)千克,產(chǎn)值16.95億元,名優(yōu)茶約為161.43元/kg;大宗綠茶產(chǎn)量1810萬(wàn)千克,產(chǎn)值4.27億元,大宗綠茶約為23.59元/kg。
若是換算成斤(1斤=0.5kg),英山名優(yōu)茶為80.71元/斤,大宗綠茶為11.80元/斤。
從價(jià)格來(lái)看,也說(shuō)明2個(gè)問(wèn)題:1)英山縣非傳統(tǒng)名優(yōu)茶產(chǎn)區(qū),茶葉沒(méi)有太多溢價(jià);2)當(dāng)?shù)貨](méi)有強(qiáng)勢(shì)品牌茶企,茶葉產(chǎn)品的銷售形式多為干毛茶銷售。
2020年,英山縣春茶從3月18號(hào)開始開采,已經(jīng)開采了17萬(wàn)畝,開采的面積占到總面積66%。隨著氣溫攀升,產(chǎn)量天天上升,清明節(jié)后將達(dá)到茶葉生產(chǎn)的高峰期。
截至4月4日,已經(jīng)產(chǎn)春季名優(yōu)茶大約1105噸,已經(jīng)銷售了460噸,出現(xiàn)有600多噸滯銷,加上還有去年庫(kù)存大宗綠茶2800噸,銷售壓力是非常大。
不可否認(rèn),突如其來(lái)新冠肺炎病毒疫情使英山茶葉傳統(tǒng)供貨銷售渠道收縮。但拋開疫情來(lái)說(shuō),影響英山茶葉銷售根本原因是什么?
小編認(rèn)為英山縣是我國(guó)茶葉產(chǎn)能矛盾突出的一個(gè)代表樣本。
個(gè)人和單獨(dú)某個(gè)機(jī)構(gòu)努力,改變不了茶葉行業(yè)趨勢(shì)—用戶消費(fèi)習(xí)慣和和茶葉產(chǎn)業(yè)供求關(guān)系現(xiàn)狀。
看對(duì)行業(yè)趨勢(shì),立足自身優(yōu)勢(shì),應(yīng)該才是茶葉生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)突圍的方法。
02 我國(guó)茶葉概況
注:本文數(shù)據(jù)源自中國(guó)茶葉流通協(xié)會(huì)等機(jī)構(gòu)。
建議讀者不要過(guò)度關(guān)注具體數(shù)值,主要關(guān)注指標(biāo)數(shù)據(jù)變化趨勢(shì)。
為什么田洪光縣長(zhǎng)的努力對(duì)解決英山茶葉滯銷作用有限。
大家看看過(guò)去12年(2008—2019)我國(guó)茶葉產(chǎn)業(yè)概況—茶園面積,茶葉產(chǎn)量和平均畝產(chǎn),可能會(huì)略知一二。
1.茶園面積
2008—2019年,我國(guó)茶園面積從2400萬(wàn)畝增加至4598萬(wàn)畝。
過(guò)去的12年,茶園面積累計(jì)增加超過(guò)2198萬(wàn)畝。從總的趨勢(shì)來(lái)看,我國(guó)茶園面積逐年增加,但同比增幅整體呈下降趨勢(shì)(2019年小幅反彈,增加約200萬(wàn)畝)。
好山好水出好茶,茶葉產(chǎn)業(yè)是我國(guó)偏遠(yuǎn)山區(qū)精準(zhǔn)脫貧和鄉(xiāng)村振興的支柱產(chǎn)業(yè)。茶園面積雖然增幅下降,但總體面積還是會(huì)持續(xù)增加。
這給產(chǎn)業(yè)本身帶來(lái)一個(gè)問(wèn)題,就是會(huì)形成產(chǎn)能嚴(yán)重供過(guò)于求。
茶葉產(chǎn)業(yè)發(fā)展,只有規(guī)?;庞泻竺鏄?biāo)準(zhǔn)化和集約化。目前規(guī)模化已經(jīng)過(guò)度(國(guó)內(nèi)茶園面積約4600萬(wàn)畝),后面標(biāo)準(zhǔn)化、集約化會(huì)加速。
2.茶葉產(chǎn)量
2008—2019年,我國(guó)茶葉產(chǎn)量從124萬(wàn)噸增加至279萬(wàn)噸。
過(guò)去的12年,我國(guó)2019年茶葉產(chǎn)量相比2008年增加幅度為125%。從總的趨勢(shì)來(lái)看,我國(guó)茶葉產(chǎn)量逐年增加,但同比增幅整體呈下降趨勢(shì)(2019年小幅反彈,增加約17萬(wàn)噸)。
2019年我國(guó)茶葉總產(chǎn)量為279.34萬(wàn)噸,內(nèi)銷為202.56萬(wàn)噸,茶葉出口為36.65萬(wàn)噸。
這也就意味著,僅2019年我國(guó)茶葉存貨為40.04萬(wàn)噸(存貨=總量—內(nèi)銷—出口)。據(jù)小編了解,2019年實(shí)際存貨數(shù)量可能更大。
總的來(lái)說(shuō),我國(guó)茶葉產(chǎn)量還會(huì)繼續(xù)增加:1)按中國(guó)茶葉流通協(xié)會(huì)公布的數(shù)據(jù),2019年我國(guó)茶園面積為4597.87萬(wàn)畝,可采摘面積為3690.77萬(wàn)畝,我國(guó)現(xiàn)有907.1萬(wàn)畝茶葉還未進(jìn)入采摘期。2)伴隨著茶園總體面積還是會(huì)持續(xù)小幅增加,茶葉產(chǎn)能還會(huì)提升。
茶葉產(chǎn)能過(guò)剩的矛盾依然突出。
新的時(shí)期,要大力拓展“茶”消費(fèi)(原葉茶,茶瓶裝飲料,門店現(xiàn)制茶飲,茶食品,茶日用品和化妝品等)。
3.平均畝產(chǎn)
2008—2019年,我國(guó)茶葉平均畝產(chǎn)2009年最低為46.02kg/畝;2019年最高為60.75kg kg/畝。
過(guò)去的12年,我國(guó)茶葉平均畝產(chǎn)波動(dòng)幅度較大,整體呈上升趨勢(shì)。
我國(guó)茶葉畝產(chǎn)量約為世界茶葉生產(chǎn)發(fā)達(dá)國(guó)家(120kg/畝)的一半,離世界茶葉畝產(chǎn)量平均水平80kg/畝也還有較大差距。
為什么茶葉平均畝產(chǎn)量低?
1)茶樹生長(zhǎng)有時(shí)間周期,我國(guó)有大量茶園還未進(jìn)入實(shí)際采摘期;2)茶園面積增長(zhǎng)過(guò)快,但茶葉生產(chǎn)管理的技術(shù)、設(shè)備相對(duì)落后;3)我國(guó)茶葉整體利用率不高,特別是夏秋茶;4)由于我國(guó)茶葉產(chǎn)能過(guò)剩較為嚴(yán)重,部分地區(qū)由于茶葉產(chǎn)品質(zhì)量一般和投入產(chǎn)出比不劃算,存在茶園放棄采摘的現(xiàn)象。
通過(guò)上述3個(gè)指標(biāo)的數(shù)據(jù)變化,我們或許就能理解為什么英山縣縣長(zhǎng)努力吆喝,但實(shí)際效果有限。茶葉產(chǎn)業(yè)破局之路,路漫漫其修遠(yuǎn)兮。
我國(guó)茶葉產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)入下半場(chǎng),從追求數(shù)量到追求質(zhì)量,業(yè)態(tài)創(chuàng)新和品牌化是大勢(shì)所趨。具體來(lái)說(shuō),就是分級(jí)管理、有序營(yíng)銷。
回到營(yíng)銷來(lái)說(shuō),銷售=流量*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)*復(fù)購(gòu)率。
直播銷售茶葉,本質(zhì)是增加一個(gè)銷售流量獲取渠道(或者表述為流量獲取渠道升級(jí))。
03 茶葉直播帶貨
為什么大家突然關(guān)注茶葉直播帶貨?
除了疫情帶來(lái)的無(wú)接觸商業(yè),還因?yàn)橹辈ヤN售產(chǎn)品是大勢(shì)所趨:1)直播銷售相比圖文、音頻和視頻等內(nèi)容形式,信息越來(lái)越對(duì)稱。商業(yè)社會(huì),從信息平權(quán)到消費(fèi)平權(quán)。2)未來(lái),內(nèi)容和電商將會(huì)互相融合。因?yàn)檫@是零售最本質(zhì)的“人貨場(chǎng)”一種重構(gòu),而且是縮短聲量到銷量的距離,商業(yè)效率也越來(lái)越高。
具體到每一個(gè)茶葉生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者,該怎么看待茶葉直播帶貨?
今天的文章篇幅有限,先分享一下茶葉主播類型。
1.頭部達(dá)人主播
淘寶直播的薇婭、李佳琦,快手辛巴等為代表。
他們只要開播,直播間觀眾都是千萬(wàn)級(jí)。茶葉商家要上他們直播間,先要經(jīng)過(guò)選品,再付坑位費(fèi)和茶葉銷售提成。這類主播的直播間基本賺不了錢,但可以用來(lái)提高產(chǎn)品知名度,打造爆品和磨練自身供應(yīng)鏈能力。
此外,這類主播有公益扶持項(xiàng)目—比如薇婭公益直播銷售湖南安化黑茶,李佳琦公益直播銷售湖北恩施玉露。公益項(xiàng)目名額自然是有限的,想做的商家可以關(guān)注相關(guān)資訊。
2.茶行業(yè)自媒體主播
抖音懂茶帝、圖爺說(shuō)茶為代表。
他們通過(guò)分享茶葉知識(shí)和資訊積累粉絲,粉絲較為垂直,也有一定黏性。
3.茶葉商家自播
快手龍團(tuán)勝雪,淘寶小茶婆婆,抖音三千茶農(nóng)為代表。
他們本身就是茶葉商家,有一手貨源。通過(guò)事件營(yíng)銷和持續(xù)內(nèi)容分享成為茶葉網(wǎng)紅,然后通過(guò)網(wǎng)紅賬號(hào)賣貨、招商加盟之類變現(xiàn)。
4.企業(yè)旗艦店自播
藝福堂、八馬茶業(yè)為代表。
這類企業(yè)規(guī)模較大,每年茶葉營(yíng)收達(dá)數(shù)億元。企業(yè)都組建有較為系統(tǒng)的直播團(tuán)隊(duì)和第三方直播帶貨,他們基本可以做到常態(tài)化直播茶葉銷售。
5.第三方直播團(tuán)隊(duì)
有些網(wǎng)紅,MCN公司有直播團(tuán)隊(duì),專門作為第三方直播團(tuán)隊(duì)為實(shí)體企業(yè)服務(wù)。
這類人可以代茶葉生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者去直播。但選擇第三方直播團(tuán)隊(duì),茶葉生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者要注意投入產(chǎn)出比和品牌聲量、銷量數(shù)據(jù)。
6.小茶企,個(gè)體戶主播
這是現(xiàn)在茶葉直播主流人群。
這部分人魚龍混雜,實(shí)力有限。他們不可能大規(guī)模投入專業(yè)團(tuán)隊(duì)、沒(méi)有多少資源去做好直播。
對(duì)于這類人,小編有2個(gè)建議:1)堅(jiān)持做直播,積累粉絲,看平臺(tái)紅利機(jī)會(huì)找爆發(fā)點(diǎn);2)老老實(shí)實(shí)做好產(chǎn)品和服務(wù),不做直播也可以活下來(lái)。別人吃肉,你喝湯。穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)管好自己的一畝三分地,不要總想著花小錢辦大事,小心被騙!
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后記
疫情沖擊,加之5G設(shè)備和快速互聯(lián)網(wǎng)普及,靠信息不對(duì)稱賺錢越來(lái)越難。
從信息平權(quán)到消費(fèi)平權(quán),每一類消費(fèi)品領(lǐng)域會(huì)出現(xiàn)高度集中化的企業(yè)-主打高性價(jià)比的產(chǎn)品,茶葉行業(yè)也不例外。
國(guó)盛茶興的大趨勢(shì)不會(huì)變,但競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度也會(huì)顯著加大?,F(xiàn)階段對(duì)于現(xiàn)金流充足企業(yè),不失為市場(chǎng)擴(kuò)張好機(jī)會(huì)。
此外,“縣市長(zhǎng)+直播+賣茶”已經(jīng)成為各地促進(jìn)茶葉消費(fèi)和銷售的新電商模式。這種模式為何火?
本質(zhì)上是我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入下半場(chǎng),地方政府收入來(lái)源受到挑戰(zhàn)。一把手去賣貨,實(shí)則是提振經(jīng)濟(jì)信心,解決民生問(wèn)題,也可獲取一定產(chǎn)業(yè)稅收。
縣市級(jí)官員幫助農(nóng)民賣貨,在國(guó)外本身也不罕見,相信國(guó)內(nèi)也會(huì)逐漸流行。
你怎么看我國(guó)茶葉產(chǎn)業(yè)發(fā)展和茶葉直播銷售?
注:本文有參考網(wǎng)絡(luò)公開資料。
來(lái)源:茶界小學(xué)生
新型冠狀病毒感染的肺炎疫情的防控戰(zhàn)役正全面打響。中國(guó)茶葉流通協(xié)會(huì)發(fā)布《關(guān)于新型冠狀病毒感染的肺炎疫情防控的倡議書》,號(hào)召加強(qiáng)防控措施:全行業(yè)科學(xué)布局2020春茶產(chǎn)銷,專賣門店、茶館、茶葉市場(chǎng)等對(duì)外經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所以保障顧客與員工的健康安全為首要任務(wù),配備必要防護(hù)設(shè)備,嚴(yán)守環(huán)境衛(wèi)生,增加日常消毒頻率,科學(xué)宣傳防護(hù)知識(shí),避免舉辦各類茶會(huì)和聚會(huì),用自身的管理保障全行業(yè)的流通安全。
2020春茶臨近,多個(gè)產(chǎn)茶區(qū)和企業(yè)復(fù)工,并及時(shí)發(fā)布相關(guān)信息。
2020年貴州省茶葉電子商務(wù)第一次視頻培訓(xùn)會(huì)在貴陽(yáng)召開.
為加快黔茶電商發(fā)展進(jìn)程,推動(dòng)全省茶行業(yè)學(xué)習(xí)電商運(yùn)營(yíng)技能,利用各類電商平臺(tái)融合,促進(jìn)黔茶銷售,3月21日,2020年貴州省茶葉電子商務(wù)第一次視頻培訓(xùn)會(huì)在省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳主會(huì)場(chǎng)、9個(gè)市州農(nóng)業(yè)農(nóng)村局分會(huì)場(chǎng)召開。貴州省茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)小組副組長(zhǎng)、省人大財(cái)經(jīng)委主任委員王秉清主持會(huì)議。
貴州省茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)小組副組長(zhǎng)、省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳副廳長(zhǎng)胡繼承認(rèn)為,通過(guò)電商可以規(guī)避目前很多廠家遠(yuǎn)離目標(biāo)市場(chǎng)、信息不通暢,運(yùn)費(fèi)高、損耗大的缺點(diǎn),加快貴州茶的傳播、提升貴州茶的知名度,實(shí)現(xiàn)貴州茶的后發(fā)趕超。
據(jù)悉,淘寶平臺(tái)茶葉店鋪共有207139家,其中天貓9556家,金冠店703家,皇冠店22810家,鉆級(jí)店82567家,心級(jí)75915家;其中貴州茶葉相關(guān)店鋪8297家,天貓店285家,金冠店36家,皇冠店840家,鉆級(jí)店3318家,心級(jí)店3416家。茶葉專營(yíng)銷量靠前的排序?yàn)樘m馨,沐源飄雪、天下茗品、黔領(lǐng)栗香、貴天下、貴茶、黔福茗茶等。
胡繼承提出,各茶葉主產(chǎn)縣一定要認(rèn)清形勢(shì),高度重視茶葉電商工作,夯實(shí)電商基礎(chǔ),把電商這一塊工作抓具體抓深入,研究制約本地電商發(fā)展的突出問(wèn)題,制定出臺(tái)相應(yīng)的政策措施,扎實(shí)開展電商培訓(xùn)工作,加快電商發(fā)展。
蘭馨茶業(yè)董事長(zhǎng)金循圍繞“電商強(qiáng) 黔茶強(qiáng)”主題進(jìn)行分享。金循認(rèn)為,貴州擁有最好的茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展條件,但貴州茶在電商等新零售渠道上,黔茶銷售存在三大痛點(diǎn)—傳統(tǒng)茶企不懂電商、茶葉電商不懂茶葉、網(wǎng)購(gòu)人群不懂茶。針對(duì)電商的發(fā)展,首先我們需要開展好培訓(xùn),讓更多人“觸網(wǎng)”,需要扶持壯大公共品牌,“要讓貴州茶葉產(chǎn)地出名,品牌才能出名,企業(yè)才能強(qiáng)大。”
貴州貴農(nóng)優(yōu)選電子商務(wù)有限公司總經(jīng)理余元躍就如何做好在線直播同大家進(jìn)行了分享,銀球茶第三代傳承人、毛克翕茶業(yè)有限公司董事長(zhǎng)毛鵑通過(guò)自身經(jīng)歷和大家分享了新媒體時(shí)代給自己的傳承之路帶來(lái)的新力量?!斑@些年來(lái),抖音等短視頻平合迅速崛起,打破了以往的宣傳模式,更親民,更接地氣,形成城市宣傳和政民互動(dòng)的信息基站,傳播效率大大提高。我根據(jù)市場(chǎng)設(shè)計(jì)了更年輕化的產(chǎn)品包裝,融合苗族元素,讓山間好物走向市場(chǎng),抖音產(chǎn)品一上線,銷量增速顯著,單條視頻瀏覽量突破400多萬(wàn),首月抖音銷售量達(dá)到了30萬(wàn)元。”毛鵑說(shuō)。
今年的疫情改變了很多人的生活方式與購(gòu)物習(xí)慣。茶葉銷售線上渠道的重要性凸顯出來(lái),利用第三方平臺(tái)開設(shè)的網(wǎng)上店鋪、直播銷售等線上線下融合方式銷售,將成為市場(chǎng)營(yíng)銷的重要手段。3月19日農(nóng)業(yè)農(nóng)村部下發(fā)的《關(guān)于加快復(fù)工復(fù)產(chǎn)抓好春茶產(chǎn)銷的通知》,在創(chuàng)新方式促進(jìn)產(chǎn)銷銜接中要求各地“及時(shí)出臺(tái)鼓勵(lì)企業(yè)線上銷售的扶持政策,鼓勵(lì)企業(yè)采取第三方平臺(tái)、應(yīng)用直播賣茶等新型模式”。
經(jīng)過(guò)近十余年全省的共同努力和堅(jiān)守,貴州茶產(chǎn)業(yè)加快發(fā)展、加速轉(zhuǎn)型,初步實(shí)現(xiàn)向茶葉大省邁進(jìn)的跨越式發(fā)展。疫情對(duì)茶產(chǎn)業(yè)的影響是短期的,長(zhǎng)期來(lái)看,改變消費(fèi)場(chǎng)景之后,消費(fèi)的總量可能會(huì)增大,產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)會(huì)發(fā)生調(diào)整,對(duì)堅(jiān)持做干凈和定位做大眾好茶的貴州茶產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō),是加快發(fā)展的好機(jī)會(huì)。