福建鼎白茶業(yè)有限公司“鼎白”品牌
榮耀上榜第十三屆年度品牌榮譽(yù)大獎(jiǎng)“金芽獎(jiǎng)”
——中國白茶(福鼎白茶)競爭力品牌
并于11月23日出席第十四屆中國(廣州)國際茶品牌營銷創(chuàng)新大會(huì)暨第十三屆“金芽獎(jiǎng)·陸羽獎(jiǎng)”品牌頒獎(jiǎng)盛典。
“金芽獎(jiǎng)”的淵源及權(quán)威性
為更清楚地全面了解中國茶行業(yè)品牌發(fā)展?fàn)顩r和分布情況，培育和樹立行業(yè)品牌的榜樣，提升企業(yè)品牌管理理念和創(chuàng)新商業(yè)模式，“金芽獎(jiǎng)”于2008年創(chuàng)立，并于2013年11月在北京首次權(quán)威發(fā)布《中國茶行業(yè)品牌榜》，引起業(yè)界極大的反響，同時(shí)也奠定了“金芽獎(jiǎng)”成為中國茶業(yè)界品牌榮譽(yù)的最高獎(jiǎng)項(xiàng)以及最權(quán)威、最具影響力的年度行業(yè)評選活動(dòng)之一。
多年來，該獎(jiǎng)項(xiàng)始終旨在表彰中國茶葉行業(yè)年度表現(xiàn)突出的企業(yè)、機(jī)構(gòu)和個(gè)人，樹立與推廣“中國名茶”向“中國品牌”的轉(zhuǎn)變，讓得此殊榮的成功品牌引領(lǐng)茶行業(yè)健康有序發(fā)展，在“一帶一路”國家戰(zhàn)略的推動(dòng)下，促使更多的中國本土茶品牌參與國際茶業(yè)市場的競爭，力爭將其推向世界，譽(yù)滿全球。該活動(dòng)作為打造中國茶企業(yè)品牌榜樣的第三方平臺(tái)，被譽(yù)為茶界品牌的“奧斯卡”!
“金芽獎(jiǎng)”含金量極高
十幾年來，由中國國際品牌協(xié)會(huì)等多家權(quán)威機(jī)構(gòu)成立的中國茶品牌金芽獎(jiǎng)評委會(huì)，對中國茶行業(yè)近8000家知名茶企業(yè)進(jìn)行了系統(tǒng)的考察、培育和篩選工作，評選范圍包括：茶葉質(zhì)量、注冊商標(biāo)、市場競爭力、行業(yè)知名度、市場占有率、廣告宣傳、年度銷售額、資源與技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)調(diào)研、品牌影響力等十項(xiàng)綜合性指標(biāo)，是對獲獎(jiǎng)品牌可持續(xù)發(fā)展力與行業(yè)影響力的高度肯定，含金量極高。
以質(zhì)量鑄精品、以匠心鑄品牌
“鼎白”品牌自創(chuàng)立以來，以堅(jiān)持打造傳統(tǒng)工藝純正福鼎白茶產(chǎn)品為宗旨，把產(chǎn)品品質(zhì)作為最核心的競爭力，并不斷優(yōu)化、升級、全力推廣，終在行業(yè)內(nèi)樹立不凡的口碑，多年來獲白茶各品類茶王金獎(jiǎng)無數(shù)、各權(quán)威品牌影響力獎(jiǎng)項(xiàng)不勝枚舉。
可以說，“鼎白”已經(jīng)成為福鼎白茶“高質(zhì)量”制造的金字招牌，但我們并未止步于此，始終順應(yīng)茶行業(yè)轉(zhuǎn)型升級大勢，不斷探索新發(fā)展之路，成效有目共睹。在品牌強(qiáng)國大背景下，唯有增強(qiáng)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)力，提高美譽(yù)度與市場競爭力，打造誠信品牌繼而提升國際影響力，才是中國茶行業(yè)優(yōu)質(zhì)品牌建設(shè)必須完成的新課題、新形勢。
“金芽獎(jiǎng)”榮譽(yù)背后...
不積跬步無以至千里，擁有35年技藝鉆研與風(fēng)味雕琢的基礎(chǔ)，鼎白所走的每一步，都堅(jiān)實(shí)而有力，在疫情肆虐影響全球經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境下，鼎白的發(fā)展速度依舊逆勢增長，創(chuàng)下了一個(gè)個(gè)驕人的成績。無數(shù)榮譽(yù)的背后，是堅(jiān)守初心的茶人、相信并成就著品牌的全國合作伙伴的同心同力，這獎(jiǎng)杯為你們而閃耀，這掌聲為你們而喝彩!
剛剛過去的這一年，幾乎所有茶企都在做出改變，他們開始越來越重視品牌、渠道、品類的升級，終端市場的變革也悄然而至。
當(dāng)今時(shí)代，中國的主流呈現(xiàn)消費(fèi)品品牌集中提升的趨勢。即便在國內(nèi)茶葉內(nèi)需擴(kuò)張的形勢之下，品牌融合迭代、商業(yè)模式復(fù)雜變幻，依舊打碎了眾多茶圈中的創(chuàng)業(yè)夢。應(yīng)時(shí)代之變，不僅僅是時(shí)代給予品牌的大命題，也是經(jīng)銷商們所要正面應(yīng)對的“生存危機(jī)”。
趁著這股變革之風(fēng)，開創(chuàng)不到17個(gè)月的新銳白茶品牌“鼎存”，在疫情影響之下完成了22家門店、10多家專柜的優(yōu)異成績，拿下了金雞電影節(jié)官方指定合作白茶品牌的殊榮。鼎存成為2020年福建茶界最具爆發(fā)力的新品牌之一。
商品流通渠道的變化、互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展、市場結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變以及日益嚴(yán)格的市場監(jiān)管，都讓傳統(tǒng)的經(jīng)銷商渠道越來越行不通。人們往往更關(guān)注于消費(fèi)升級所帶來的消費(fèi)者行為、場景等變化，而忽略了中間環(huán)節(jié)。
消費(fèi)升級的本質(zhì)是更好的綜合服務(wù)，對消費(fèi)者而言是如此，對經(jīng)銷商而言也是如此。鼎存的創(chuàng)始人鐘芳永正是基于對此的洞察，通過自己從品牌茶企到加盟商，再到自立品牌的15年履歷，以及對全國茶葉終端市場的研究，探索出了一套“幫你賣好白茶”的經(jīng)銷商解決方案，并以此快速打開了局面。
△鼎存白茶創(chuàng)始人鐘芳永福清的劉建燕是鼎存的第一位加盟商，如今店內(nèi)的白茶熱銷，也證明了當(dāng)初的選擇是正確的。劉建燕當(dāng)初對鼎存進(jìn)行了全面的考察，對產(chǎn)品體系、茶葉基地、品質(zhì)安全、運(yùn)營能力、倉儲(chǔ)能力等各方面都評估過?！八麄兊幕A(chǔ)好、規(guī)劃長遠(yuǎn)，讓我對鼎存將來的發(fā)展非常有信心?！眲⒔ㄑ嘣u價(jià)。
“我在2009年就開始開茶葉店，接觸過很多品牌。在去年決定加入鼎存?！眮碜云翁锏年惣邀愂滓剂康氖钱a(chǎn)品是否迎合市場需求，她認(rèn)為鼎存的產(chǎn)品性價(jià)比高，包裝有新意，品質(zhì)安全也有保障，在茶葉的倉儲(chǔ)上也有科技茶倉的支撐。此外，品牌的運(yùn)營理念、精細(xì)化管理，以及企業(yè)實(shí)力給了她很大的保障。
“我們把頂層設(shè)計(jì)架好，把基礎(chǔ)建設(shè)夯實(shí)，把‘創(chuàng)業(yè)者’們團(tuán)結(jié)在一起，去共享共贏?！辩姺加懒?xí)慣將加盟商和員工視為成長伙伴，他說，“這條路上，我們都是創(chuàng)業(yè)者。”
△鐘芳永與團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)日常總部反饋慢、產(chǎn)品與當(dāng)?shù)厥袌霾环⑿枨笃ヅ溆姓`等一系列的問題都是經(jīng)銷商之殤。
常年與市場打交道，深諳運(yùn)營之道的鐘芳永，決定將鼎存的服務(wù)下沉到一線工作者身上。他所創(chuàng)立的鼎存加盟商服務(wù)管理，貫徹“政策支持更務(wù)實(shí)、需求對接更精準(zhǔn)、市場培訓(xùn)更落地”的三大原則。
這也成為22家門店合作伙伴選擇鼎存的原因之一。從他們口中的鼎存印象是：總部不是在千里之外，而是就在身邊。
“一個(gè)月總部大概會(huì)來店里六七趟，跟我們進(jìn)行溝通交流。”莆田加盟商李燕麗說道。
李燕麗在2020年8月接觸鼎存后便選擇加入。鼎存注重細(xì)節(jié)和服務(wù)的特征，以及創(chuàng)始人鐘芳永的格局與運(yùn)營才能，讓她感受到前景光明?！八麄儠?huì)根據(jù)各地門店的不同而制定策略，跟蹤門店活動(dòng)效果，如果效果不佳，也會(huì)及時(shí)提供新的思路。還有在客戶維護(hù)、拉新等方面，他們也都會(huì)提建議，還常常會(huì)提醒一些平時(shí)我們不太注意的地方，確實(shí)有效?！?/p>
△鼎存營銷對策討論會(huì)定期詢問記錄門店或?qū)９竦慕?jīng)營情況和需求，是鐘芳永和他的團(tuán)隊(duì)的工作日常。鐘芳永始終認(rèn)為，因地制宜、因人而異地為加盟商制定解決方案，才能更好地找到市場突破點(diǎn)，而加盟商們的信賴和支持，是品牌長久與壯大的基石。
“每個(gè)人的能力基礎(chǔ)不一樣，擅長的專業(yè)方向也不一樣，我們要做的是發(fā)揮所長，補(bǔ)齊短板?！睆恼勗捴锌梢钥闯?，鐘芳永既是一位領(lǐng)頭人，也是一名師者。
他和他的團(tuán)隊(duì)常常和加盟商交流到深夜，談?wù)摦a(chǎn)品陳列、營銷話術(shù)、客戶定位、門店策略等等一系列問題，“不能只有我一個(gè)人懂，大家都學(xué)會(huì)營銷、懂得運(yùn)營，才能共同成就鼎存?！辩姺加勒f道。
茶行業(yè)的入行門檻并不高，創(chuàng)業(yè)者多在不成熟模式中步步探索。很多入局者往往憑借著自家的茶山，開始成立工廠、公司，因?yàn)槿狈κ袌鲞\(yùn)營的理論與實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，品牌成長緩慢。還有一部分是在市場上經(jīng)歷過磨礪后進(jìn)入茶行業(yè)，這類創(chuàng)業(yè)者則是在基地和供應(yīng)鏈上有所困擾。
也因此，鼎存這類既具有完善供應(yīng)鏈，又集聚了運(yùn)營智慧的品牌的出現(xiàn)是難得的。鼎存集生態(tài)種植、科技研發(fā)、加工生產(chǎn)、連鎖經(jīng)營及茶文化傳播于一體。
福鼎市是全國最大的白茶生產(chǎn)基地，鼎存基地所在的白琳鎮(zhèn)是福鼎白茶四大核心產(chǎn)區(qū)之一。鼎存擁有距今62年歷史的福鼎國營翁江茶場，是中國生產(chǎn)白茶最早的茶廠之一。
鼎存一方面與茶農(nóng)直接合作，從源頭把控品質(zhì)，引進(jìn)高新智能全自動(dòng)清潔化生產(chǎn)設(shè)備，保障高效高質(zhì)；另一方面與福建農(nóng)林大學(xué)科研團(tuán)隊(duì)開展深度合作，依托福建省茶產(chǎn)業(yè)工程技術(shù)研究中心，合作組建白茶存儲(chǔ)研究分中心，實(shí)現(xiàn)從源頭到倉儲(chǔ)和銷售的全程質(zhì)量與安全管控。其產(chǎn)品已經(jīng)全面通過 ISO22000 食品安全管理體系認(rèn)證 和 HACCP 體系認(rèn)證。
鼎存強(qiáng)調(diào)為客戶“存好料、存得好”的理念，在福建廈門“天下茶倉”設(shè)立了總面積4000平方米的專業(yè)白茶倉儲(chǔ)中心。以恒溫干倉標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范存儲(chǔ)空間，實(shí)現(xiàn)科學(xué)管理，自然存放陳化。同時(shí)通過新風(fēng)系統(tǒng)保證倉內(nèi)空氣潔凈。還搭載有24小時(shí)云平臺(tái)監(jiān)控系統(tǒng)。根據(jù)客戶需求，可享受即買即存的貼心服務(wù)。
鼎存創(chuàng)始人鐘芳永在2004年開始進(jìn)入茶行業(yè)，分別在天福集團(tuán)、華祥苑、熹茗擔(dān)任市場運(yùn)營管理干部。在華祥苑就任期間，成功打開了華祥苑在福州的市場，后成為全國運(yùn)營總監(jiān)。在深諳運(yùn)營之道的同時(shí)，鐘芳永也不斷在充實(shí)自己的茶專業(yè)知識(shí)，師承福建農(nóng)林大學(xué)教授、博導(dǎo)，福建省茶學(xué)重點(diǎn)學(xué)科帶頭人孫威江教授。
△鐘芳永與孫威江教授（左）由鐘芳永所帶領(lǐng)的鼎存團(tuán)隊(duì)，聚集了來自全國各地茶領(lǐng)域的精英。在產(chǎn)品上，他們致力于通過“茶源、技藝、存儲(chǔ)、技術(shù)”的提升與創(chuàng)新，為廣大白茶愛好者提供集品飲、存儲(chǔ)于一體的優(yōu)質(zhì)消費(fèi)體驗(yàn)；在經(jīng)營上，他們用高素質(zhì)、專業(yè)化說話，通過連鎖化、規(guī)范化、系統(tǒng)化的運(yùn)營方式，從上游供應(yīng)鏈到銷售窗口的垂直管理，從人員培訓(xùn)管理、技術(shù)運(yùn)用等精細(xì)化運(yùn)營，加強(qiáng)市場銷售的廣度和深度。
鼎存在用實(shí)際行動(dòng)證明“我們是一個(gè)可靠的品牌”，而從我們與22家加盟商的對話中也可見一斑。
因?yàn)?，?dāng)他們對顧客的消費(fèi)行為產(chǎn)生疑慮時(shí)，有人會(huì)解析促成購買決策最核心的驅(qū)動(dòng)力是什么、什么樣的消費(fèi)體驗(yàn)可以增加復(fù)購率；當(dāng)他們的客戶資源難以進(jìn)一步提升時(shí)，有人會(huì)告知如何定位目標(biāo)受眾、有效開拓新客源；當(dāng)他們的客戶對老套的營銷活動(dòng)感到疲軟時(shí)，有人會(huì)指導(dǎo)如何用更創(chuàng)新的營銷玩法……這種保姆式營銷服務(wù)，使得經(jīng)銷商快速成長，也能夠獲取極高的企業(yè)文化與價(jià)值觀的認(rèn)可度。
△鼎存產(chǎn)品堆頭新時(shí)代下，茶葉品牌要保證貨源、保障安全、保持創(chuàng)新，也要提供信任、提供識(shí)別、提供調(diào)性。從目前所知的情況來看，鼎存的策略符合當(dāng)下，成長速度和品牌力也值得進(jìn)一步關(guān)注。我們也期待茶行業(yè)中，有更多新品牌、新戰(zhàn)略等新生力量涌入，為這個(gè)傳統(tǒng)的行業(yè)賦能。
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依托全網(wǎng)大數(shù)據(jù)，根據(jù)品牌評價(jià)以及銷量評選出了2022年白茶十大品牌排行榜，前十名分別是：品品香、一杯香、蝴蝶牌、綠雪芽、六妙白茶、裕榮香、大沁白茶、譽(yù)達(dá)、中茶/CHINATEA、瑞達(dá)茶葉。
品品香上榜理由：
品品香茶葉品牌隸屬于福建品品香茶業(yè)有限公司，位于“中國白茶之鄉(xiāng)”——福鼎，創(chuàng)立于1992年，是一家集茶葉種植、加工、銷售、科研、出口及白茶文化推廣為一體的省級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)。
一杯香上榜理由：
一杯香品牌隸屬于山東一杯香茶業(yè)有限公司，成立于2010年3月，公司位于歷史悠久、文化燦爛具有“龍井茶集散地”之稱的滕州，是集龍井、白茶、鐵觀音、紅茶、普洱、花茶等茶類科研、種植、生產(chǎn)、加工、銷售于一體的綜合性加盟連鎖企業(yè)。
蝴蝶牌上榜理由：
蝴蝶牌始于1950年，中糧集團(tuán)成員企業(yè)，中茶福建公司旗下知名白茶和花茶品牌，以出口特種茶為主，經(jīng)營的主要茶類產(chǎn)品有烏龍茶、茉莉花茶、白茶、紅茶、綠茶和黑茶等，是中國茶葉行業(yè)中經(jīng)營茶類產(chǎn)品品種多、齊全的專業(yè)公司。
綠雪芽上榜理由：
綠雪芽創(chuàng)立于2000年，是福建省白茶生產(chǎn)的標(biāo)桿企業(yè)，產(chǎn)業(yè)涵蓋茶葉種植、加工、科研、出口、營銷及茶文化推廣，旗下?lián)碛芯G雪芽茶園基地、現(xiàn)代化白茶生產(chǎn)線、傳統(tǒng)工藝體驗(yàn)館、太姥書院等。
六妙白茶上榜理由：
六妙白茶成立于2006年，是一家集基地、研發(fā)、生產(chǎn)、營銷、品牌、文化旅游于一體的全茶產(chǎn)業(yè)鏈公司，旗下設(shè)有六妙、白茶會(huì)(梅相靖大師白茶)、畬村白茶等多個(gè)品牌。
裕榮香上榜理由：
裕榮香始于2001年，知名福鼎白茶品牌，是集種植、加工、銷售、科研及茶文化推廣于一體的綜合型企業(yè)，《白茶》國家標(biāo)準(zhǔn)起草單位，主要經(jīng)營白茶、白琳工夫紅茶、綠茶、茉莉花茶、烏龍茶、緊壓白茶及茶具等，其銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國各地，并遠(yuǎn)銷歐美、日本等地。
大沁白茶上榜理由：
福建省大沁茶業(yè)有限公司是集研發(fā)、種植、生產(chǎn)、銷售、茶旅融合于一體的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，座落于福鼎白茶核心原產(chǎn)地磻溪鎮(zhèn)。擁有2300多畝高山有機(jī)生態(tài)茶園及數(shù)百畝荒野大白、大毫茶樹基地，其中大沁十三坪茶園還是福鼎市較早獲歐盟出口認(rèn)證的有機(jī)茶園。
譽(yù)達(dá)上榜理由：
福建譽(yù)達(dá)茶業(yè)有限公司成立于2004年，是一家集種植、生產(chǎn)、加工、銷售、科研為一體的省級農(nóng)牧業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，現(xiàn)有生產(chǎn)和帶動(dòng)茶葉基地11000畝，主要生產(chǎn)白茶、紅茶、綠茶、茉莉花茶、兼營普洱茶、花類茶等。
中茶上榜理由：
中國茶葉股份有限公司，茶業(yè)知名品牌，始建于1949年，中華老字號(hào)，中糧集團(tuán)旗下成員企業(yè)，集茶葉種植、生產(chǎn)、加工、研發(fā)、銷售、文化推廣于一體的全國性專業(yè)總公司。
瑞達(dá)茶葉上榜理由：
瑞達(dá)創(chuàng)立于1995年，原名福鼎市瑞達(dá)茶廠，主要以生產(chǎn)福鼎白茶、白茶餅為主，致力于白茶餅生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)施的研究創(chuàng)新。瑞達(dá)集原材料供應(yīng)、生產(chǎn)、銷售于一體，實(shí)行直營連鎖與加盟連鎖相結(jié)合的經(jīng)營模式，產(chǎn)品銷往全國多個(gè)省市。
來源：天氣網(wǎng)
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