“一輪秋影轉(zhuǎn)金波”。中秋是中國僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日，更是含蓄的中國人為數(shù)不多可以借由抒發(fā)情意的日子，更是各大品牌之間“摩拳擦掌”的營銷戰(zhàn)場。
然而，中秋營銷該怎么做，什么時候開始做，茶行業(yè)中又有哪些值得關(guān)注的品牌營銷案例？不少茶企通過渠道布局、自身品牌變革、體驗式營銷、新品發(fā)布等舉措，提前打響中秋營銷戰(zhàn)。
以下是“說茶”盤點的茶企最新中秋營銷活動，看看華祥苑、中茶海堤、山國工夫茶、熹茗茶業(yè)、勐昌號如何玩轉(zhuǎn)中秋營銷。希望能讓大家get到高段位的中秋營銷玩法。
華祥苑
再添國家級權(quán)威背書，全渠道布局
新時期，茶產(chǎn)業(yè)的復(fù)興繁榮，離不來“茶文化、茶產(chǎn)業(yè)、茶科技”統(tǒng)籌發(fā)展。7月24日，在福州舉辦的“百年國貨·國繽茶華祥苑年中盛典”活動上，華祥苑與全國唯一的國家級綜合性茶葉科研機構(gòu)——中國農(nóng)業(yè)科學(xué)院茶葉研究所正式簽約合同，再添權(quán)威品質(zhì)背書。同時，現(xiàn)場還公布了首個綜合茶類品牌企業(yè)突破2500家門店認(rèn)證、升級版的國繽茶2.0產(chǎn)品及品牌廣告語等。
這不僅是一場字面意義上的年中活動，更是華祥苑提前布局全渠道銷售戰(zhàn)略，通過其現(xiàn)象級的影響力，打響中秋營銷大戰(zhàn)的頭炮。
中茶海堤
自我革命，開啟新征程
在新時代浪潮下，正處在高速發(fā)展時期的茶行業(yè)，迎來轉(zhuǎn)型升級的節(jié)點，中茶海堤通過發(fā)布系列全新戰(zhàn)略和標(biāo)準(zhǔn)開啟時代新征程。7月28日，中茶海堤舉行“新中茶·新海堤”品牌形象與產(chǎn)品體系優(yōu)化提升戰(zhàn)略發(fā)布會暨中秋新品訂貨會，發(fā)布了“新中茶·新海堤”全新戰(zhàn)略、2021營銷策略與舉措等，并揭曉“梅蘭香”技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。同時，還發(fā)布15款全新產(chǎn)品。
中茶海堤在中秋來臨之際，自我變革，給茶行業(yè)帶來了嶄新的活力，同時也以嶄新的面貌將中秋營銷推至一個高潮。
山國工夫茶
體驗式營銷，院士加持
新消費環(huán)境下，消費者越發(fā)多元化的飲茶習(xí)慣，要求茶企需要花更多精力在消費者思維探究上。山國工夫茶于7月24日在長沙舉辦的2021全國加盟商中秋營銷峰會上，山國工夫茶發(fā)布了一系列中秋新品，包含茶葉、月餅、茶食品、茶具等，并在現(xiàn)場進行了新品品鑒。值得關(guān)注的是，中國工程院院士劉仲華還出席活動現(xiàn)場，助推峰會高潮。
山國工夫茶的新體驗、新產(chǎn)品、新模式營銷，能讓茶企的品牌形象以及產(chǎn)品，通過在嗅覺、味覺、視覺上的實際感知，快速向消費者傳遞品牌價值，為中秋營銷占據(jù)品牌價值高地。
熹茗茶業(yè)
四大主題開啟云戰(zhàn)略，布局全新生態(tài)鏈
如何從中秋營銷同質(zhì)化中的道路上前進并且脫穎而出？7月20日，熹茗茶業(yè)“大戰(zhàn)略大未來”2021戰(zhàn)略發(fā)布會，給出了答案。在發(fā)布會上，熹茗茶業(yè)通過“云、雨、風(fēng)、土”四大主題發(fā)布生態(tài)戰(zhàn)略。以“風(fēng)”為主題的演講中，熹茗茶業(yè)推出了首款基于福建閩南地域文化特色而開發(fā)的新產(chǎn)品——歡熹同安，讓區(qū)域消費者得到更良好的品飲感受與文化傳達(dá)。與此同時，熹茗茶業(yè)還攜手廈門大學(xué)、福州大學(xué)、福建教育學(xué)院等高校啟動T-STAR計劃，與廈門大學(xué)EMBA共建文化交流驛站、與福建教育學(xué)院共建人才培養(yǎng)基地。
熹茗茶業(yè)通過品牌戰(zhàn)略的規(guī)劃，對全產(chǎn)業(yè)鏈進行布局，發(fā)展全國性綜合茶企品牌，以挖掘地域文化特色來撬動中秋營銷的支點。
勐昌號
聯(lián)合科研機構(gòu)打造新品，發(fā)布新定位
致力于將中國茶走向世界，是當(dāng)今每一個茶企的理想與責(zé)任。7月18日在上海外灘舉辦的“勐昌號攜手班章助力普洱茶進世界暨熊貓班章新品發(fā)布會”，通過圓桌論壇等形式，聚集各界專家論普洱茶國貨品牌的發(fā)展?；顒由?，云南省農(nóng)業(yè)科學(xué)院茶葉研究所首次與企業(yè)聯(lián)合打造“熊貓班章”，同時還發(fā)布勐昌號新定位，與班章五寨成立合作聯(lián)盟，聯(lián)合發(fā)布“班章聯(lián)盟標(biāo)志”。
勐昌號此舉通過與科研機構(gòu)合作等形式，為“熊貓班章”增添許多附加值，提高企業(yè)形象，為中秋營銷口碑建設(shè)工作保駕護航。
鼎存白茶
跨界攜手保時捷，提升茶企品牌力
在當(dāng)今兼具機遇與挑戰(zhàn)的時代下，茶企要如何破局，實現(xiàn)品牌定位高端化、品牌體系全面升級？在8月1日，“中國高端白茶·存時代”鼎存白茶中秋新品發(fā)布會上，鼎存白茶與福州青口保時捷中心簽署了戰(zhàn)略合作意向書，共同打造高端白茶文化茶空間，將產(chǎn)品定位面向高端人群，讓品牌高度實現(xiàn)多層級躍升。此外，活動上，還鼎存白茶創(chuàng)造性提出了“存時代”概念，并發(fā)布四款中秋新品白茶，向大眾展現(xiàn)鼎存白茶全面升級的產(chǎn)品定位和理念。
鼎存白茶與保時捷的跨界合作，在一定程度上體現(xiàn)了其高端資源的匹配能力，助推企業(yè)品牌力提升和產(chǎn)品銷售升級，幫助其在中秋營銷中脫穎而出。
結(jié)語
新一輪的“中秋會戰(zhàn)”，已經(jīng)有部分品牌茶企開始為大賣提前做好準(zhǔn)備。說茶傳媒作為茶行業(yè)專業(yè)媒體機構(gòu)，助力各大品牌中秋營銷。掃描下方二維碼，回看各大品牌活動直播。
接下來還有哪些茶企會用哪一種方式向消費市場發(fā)力？說茶傳媒將持續(xù)矚目這中秋前夕，云譎波詭的市場情況，后續(xù)為大家報道更多動態(tài)詳情！
中秋將至，作為傳統(tǒng)營銷“黃金期”，各大茶品牌開啟“預(yù)熱”模式，率先拉開營銷大戰(zhàn)的帷幕。
營銷以常新常變?yōu)樽非?，往往需要用不同的布局方式去提升消費者對品牌的好感度。除了在中秋推出茶月餅、茶新品等中秋營銷戰(zhàn)術(shù)中的“老面孔”，越來越多的茶品牌開始推陳出新，挖掘節(jié)日背后的品牌營銷價值，將其合二為一。
△圖片來源：小罐茶
那么，今年中秋前夕茶品牌都布局了哪些營銷在中秋熱潮中獲利？它們又是如何在大環(huán)境下打出創(chuàng)新營銷策略，抓住消費者心智？
各有側(cè)重
中秋節(jié)前營銷策略的“變”與“新”
諸多茶品牌同時布局中秋營銷的大環(huán)境下，數(shù)字化賦能、洞察消費者情緒等方式，成為茶品牌中秋營銷另辟蹊徑的玩法。對于即將到來的中秋，茶品牌都布局了哪些營銷？
自7月起，華祥苑便拉開了中秋國繽盛會?！疤煅耐嬕槐叨藝_茶暨1938正巖廣場開工儀式”的舉行，為華祥苑品牌中秋營銷打下了巨大的聲量，也意味著華祥苑將再創(chuàng)茶文化地標(biāo)；7月28日至8月8日，華祥苑在北京、濟南、武漢、南昌、蘇州、西安、重慶等全國7大城市舉行“五星國繽茶藍(lán)色風(fēng)暴”活動；8月17日—9月5日，承繼藍(lán)色風(fēng)暴的熱勢，華祥苑萬人博餅會在福州、龍巖、三明、泉州、漳州、莆田、廈門等福建七城陸續(xù)開啟；期間，華祥苑還在全國范圍內(nèi)發(fā)起35場2022年中秋營銷培訓(xùn)大會，全國超3000家門店參與培訓(xùn)學(xué)習(xí)。
△天涯同飲一杯高端國繽茶暨1938正巖廣場開工儀式
△華祥苑2022年中秋營銷大會 圖片來源：華祥苑茶業(yè)
日前，八馬茶業(yè)開展“讓中國茶更簡單”茶產(chǎn)業(yè)數(shù)字化發(fā)展論壇，踐行大道至簡“讓中國茶更簡單”之路并發(fā)布八馬茶業(yè)“三茶統(tǒng)籌”十大成果。八馬茶業(yè)還攜手《中國國家地理》推出全新平面形象與《香遇一杯好茶》品牌大片。通過展示遺世獨立的自然美景、制茶世家的獨特技藝、地道好茶的氤氳香氣等，提升品牌視覺形象，向消費者傳遞八馬好茶煥新面貌，以及“讓茶再次成為中國與世界溝通的橋梁”的愿景。不僅如此，八馬茶業(yè)還在全國多地舉辦了“2022年八馬茶業(yè)中秋動員大會”，提振士氣。
△“讓中國茶更簡單”茶產(chǎn)業(yè)數(shù)字化發(fā)展論壇
△八馬茶業(yè)全新平面形象 圖片來源：八馬茶業(yè)
為持續(xù)做好中國茶，把握中秋營銷勢頭，助力合作伙伴中秋銷售，中茶廈門公司在廈門、福州、汕頭、泉州、漳州、晉江、石獅、三明、莆田、龍巖十城同步上線“中秋好禮中茶海堤”電梯廣告。此前，中茶廈門公司在永定土樓舉辦的“一壇好茶秀中國”永定土樓首發(fā)儀式上發(fā)布了“一壇好茶”“金中茶”系列等12款系列新品，并且，“一壇好茶秀中國”系列活動持續(xù)在全國多個城市廣泛布局。
△“一壇好茶秀中國”永定土樓首發(fā)儀式
中茶福建公司在“蝴蝶老樹白茶”的十年之際發(fā)布極具傳承與創(chuàng)新優(yōu)化的2022“蝴蝶老樹白茶”。將十年心血，具有歷史意義的“蝴蝶老樹白茶”在中秋團圓前發(fā)布，頗有心意。不僅如此，中茶福建公司此前就已發(fā)布“福香頌”系列產(chǎn)品（中秋版）以及“松壓白牡丹”“有機白茶”等新品，供消費者選擇。
△2022“蝴蝶老樹白茶”發(fā)布會
△“福香頌”系列產(chǎn)品 圖片來源：中茶蝴蝶
武夷星發(fā)布的大紅袍品牌戰(zhàn)略，在夯實品牌基礎(chǔ)建設(shè)的同時，不斷強化大紅袍文化輸出，增強大紅袍品牌價值，提升大紅袍市場占有率，在中秋營銷熱勢中增強品牌曝光量。基于品牌實力，武夷星在2022年正式投入使用的武夷星智能產(chǎn)品中心在“說茶”直播中亮相，通過探訪智能產(chǎn)品中心、“十問武夷星”的方式探尋武夷星成為茶行業(yè)首家“質(zhì)量標(biāo)桿企業(yè)”的奧秘。
△星潮澎湃·星啟程武夷星2022品牌戰(zhàn)略大會暨新品發(fā)布會 圖片來源：武夷星
勐昌號品牌形象片——《從云南到世界》上線之后引發(fā)眾多消費者乃至行業(yè)的關(guān)注。在營銷布局上，勐昌號走出多元化戰(zhàn)略，片中內(nèi)容則傳遞了勐昌號踐行聯(lián)合國生物多樣性大會COP15精神，這份堅持與傳承，讓消費者看到高品質(zhì)普洱茶背后的付出。
△勐昌號品牌形象片《從云南到世界》花絮
巖霸在中秋到來之前，首次走出福建召開新品發(fā)布會，并與國內(nèi)知名女主持人、武夷巖茶愛好者陳魯豫共話“三茶統(tǒng)籌”號召下巖霸的新變化、新發(fā)展。
△巖霸2022年新品發(fā)布茶會
品牌升級帶來的耳目一新產(chǎn)品，是中秋營銷雙倍加成的布局方式。心頭肉3.0品牌升級暨新品發(fā)布會上發(fā)布五個系列、十一款產(chǎn)品，分別從茶葉產(chǎn)地、制茶原料、制作工藝等方面，詮釋著武夷巖茶品質(zhì)新高度。
△“由心而發(fā)從新開始”心頭肉3.0品牌升級暨新品發(fā)布會
提起中秋，當(dāng)然離不開“團圓”二字。天福茗茶推出的《茗月同享福也同享》廣告片，從“賞月”到“咱們的第二客廳”，傳遞生活正能量，以茶化心，道出人間溫情的橋梁。
△《茗月同享福也同享》廣告片圖片來源：天福茗茶
時代在變化，商業(yè)模式也在變，面對消費群體的不斷擴大，茶品牌在中秋營銷布局上既要給予消費者情感共鳴，還要滿足消費者對“新”與“變”的追求，投其所好，由此為茶品牌提供無限的發(fā)展路徑。
通過上述盤點的各大茶品牌在中秋前布局的策略，“說茶”總結(jié)出其背后邏輯，為茶行業(yè)帶來一些新的思考。
茶品牌利用聚合型玩法拉動中秋營銷熱潮，策劃盛會作為爆點、發(fā)布戰(zhàn)略引發(fā)關(guān)注、推出大片吸引眼球、研發(fā)新品拉動消費，更追求品牌價值和品牌文化的傳遞，以及廣告投放的精準(zhǔn)度。一系列的巧妙布局，只為在中秋這張“成績單”上拔得頭籌。關(guān)于中秋營銷布局，您是否還有其它創(chuàng)新想法，可以留言分享
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天福中秋禮月滿人情厚
又是一年中秋時，
而中秋與茶自古就有淵源。
古時，中秋的夜晚
賞月、對詩、品茗、憂思。
如今，茶與中秋更是密不可分，
一杯清茶，一口香甜的月餅，
總能為中秋增添幾分詩意。
中秋未到，情誼先行，
送去一份好茶，傳遞一份情誼！
白茶素有“一年茶、三年藥、七年寶”的說法，平和的白茶，潤燥生津，煮飲老白茶，甘甜醇厚，與秋意合和。
秋飲黑茶，補水解燥；長飲黑茶，助消化，解油膩，改善糖類代謝，是這個秋季不錯的選擇。
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紅茶
能帶來正能量的茶，溫暖的色彩明亮艷麗，熱熱的一杯滑過喉嚨，身心漸暖。紅茶猶如一份溫柔的守護，一份耐心的付出。
天福初心
天福初心，匠心打造。始終不忘初心，堅持專注做茶，深入茶葉靈魂，還原茶葉本質(zhì)，以好茶的名義，為懂生活、懂品味的您“私人訂制”。
天福初心系列有白毫銀針、大紅袍、金駿眉、普洱茶……
天福茶月餅
團聚時刻少不了象征團圓的月餅，天福茶月餅，當(dāng)月餅與茶香相擁，茶的清香，餅的情意，為您帶來美好中秋滋味！
遙寄一輪圓月寄相思
共飲一杯清茶慶團圓
一輪皓月當(dāng)空，
一桌親朋好友，
一壺天福佳茗，
一盤美味茶月餅，
幾許團圓的情思，
才是最有詩意的中秋。
祝福各位茶友：
中秋快樂，闔家團圓！
