第十七屆上海國際茶業(yè)博覽會22日在上海展覽中心盛大開幕。廣西凌云縣組織“凌雲(yún)白毫”品牌茶企亮相展會，并舉辦“凌雲(yún)白毫”品牌推介會暨秋季品茶會，與各地名茶商家齊聚一堂，共鑄茶界盛宴。
凌云縣人民政府副縣長肖國權在上海茶博會開幕式上致辭，介紹凌云白毫茶得天獨厚的優(yōu)勢：凌云白毫茶歷史源遠流長，是茶界的“常青樹”“致富經”，成為凌云縣百姓富、生態(tài)美、產業(yè)興的靚麗名片。近年來，凌云縣遵循“建設生態(tài)家園，開發(fā)綠色產業(yè)”的發(fā)展思路，建設了集科研、生產、游、購、娛、休閑于一體的廣西凌云白毫茶產業(yè)園，以“樹品牌”為核心，統(tǒng)一“凌雲(yún)白毫”產地標識，促推產業(yè)品牌化發(fā)展。出臺了《凌云縣白毫茶產業(yè)提升三年行動方案》等系列政策，優(yōu)化營商環(huán)境。目前，凌云縣茶園面積達11.2萬畝，種植面積、人均產茶量穩(wěn)居廣西前列。
以“壯志凌云·白毫飄香”為主題的“凌雲(yún)白毫”品牌推介會暨秋季品茶會，邀請行業(yè)專家和企業(yè)代表共同謀劃凌云白毫茶產業(yè)品牌發(fā)展。推介會上，凌云縣與與上海茶葉協(xié)會簽訂茶業(yè)合作框架協(xié)議，與上海渠道商簽訂購銷戰(zhàn)略協(xié)議。
“凌云白毫茶味香，湯色好，細細品嘗味道甘甜，口感非常好?！薄傲柙瓢缀敛璧拇竺缬卸劊裉炱穱L后感覺確實不一般，希望能與凌云茶企達成進一步合作?！闭箷F(xiàn)場客商觀眾絡繹不絕，眾多茶葉愛好者、消費者紛紛駐足凌云白毫茶展區(qū)，品嘗凌云白毫茶后連連稱贊，不少客商表示愿意尋求進一步合作。
廣西泗水繽紛品牌管理有限責任公司、廣西正道茶業(yè)有限公司、凌云縣大良山茶業(yè)有限責任公司、凌云縣鑫鋒農業(yè)有限公司、凌云縣茗云白毫茶葉有限公司、凌云縣華旭茶業(yè)有限公司等6家凌云白毫茶企業(yè)參加此次展會，并統(tǒng)一使用“凌雲(yún)白毫”品牌進行推廣營銷，排列整齊的優(yōu)質茶葉吸引過往客商的注意，以期打響“凌雲(yún)白毫”品牌。
凌云縣商務局局長王紀士表示，當?shù)卣块T日益推崇“凌雲(yún)白毫”地理標志商標，大力實施“基地品牌化、企業(yè)品牌化、產品品牌化”強縣戰(zhàn)略，推動“凌雲(yún)白毫”品牌發(fā)展。借助此次茶博會，凌云縣以白毫茶為媒介，與上海及各地茶業(yè)搭起了合作交流的橋梁，對凌云白毫茶的發(fā)展起到更好的推動作用。凌云縣將用好上海國際茶博會的平臺和渠道資源，積極踐行“凌云白毫茶走出去、有名氣、出效益”的目標，打造精品化、專業(yè)化、品牌化、國際化的凌云白毫茶產業(yè)，助力脫貧增收。
為期4天的本屆上海茶博會，以助力決勝脫貧攻堅之年為主線，以塑強茶品牌、促進產銷對接為重點，重點向貧困地區(qū)傾斜，全產業(yè)鏈介入幫扶，首次設立扶貧展區(qū)，同步舉辦1017扶貧茶推介和拍賣活動、區(qū)域公共品牌推介會。茶博會期間，如湖南鳳凰縣的鳳凰雪茶、四川雅安的藏茶、精準扶貧的茶葉洐生品“紅茶威士忌酒”等紛紛亮相展臺。(完)
來源：中新網上海
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?前 言
近年來白茶價格以年均20%的速度增長，"福鼎白茶"品牌價值從2010年的22.56億上升至2018年的38.26億。
福鼎茶青交易市場
近日，福建省市場監(jiān)督管理局 發(fā)布了"2018年第45期食品安全監(jiān)督抽檢信息"公告。
公告中共5批次茶葉及相關制品顯示不合格，除武夷山市萬樅巖茶廠2018年7月25日生產的肉桂外，其余4批次均為福鼎白茶。
不合格茶葉曝光:
· 福鼎市御景園分公司銷售的標稱福建沁豐園農業(yè)開發(fā)有限公司2018年3月18日生產的白牡丹（緊壓茶），草甘膦?不合格；
· 標稱福建省益紅大白毫茶葉有限公司2018年5月10日生產的壽眉，經初檢和復檢，草甘膦?不合格；
· 標稱福建太姥白茶生物科技股份有限公司2018年4月20日生產的二級牡丹，草甘膦?不合格；
· 福鼎市點頭國進茶葉店銷售的標稱福鼎老爹曬茶業(yè)有限公司2018年5月8日生產的貢眉，經初檢和復檢，草甘膦?不合格。
草甘膦是什么？
草甘膦是一種除草劑，有超過40年的使用歷史，是目前世界上應用最廣、產量最大的除草劑。但草甘膦是否對人體有害和導致癌癥，在學術界一直存有爭議。這幾年來，為了確保茶葉質量安全，保護茶園生態(tài)環(huán)境，維護茶產業(yè)的可持續(xù)健康發(fā)展，我國各地的茶產區(qū)政府相繼出臺關于"禁用除草劑"等相關政策。
福鼎白茶受質疑
福建茶葉何其多，福鼎白茶竟在不合格產品批次中有高達80%的占比！并且，不合格原因均為農殘超標。福鼎白茶被再次推向公眾視野，遭到質疑。
福鼎第一時間回應：
茶業(yè)一直是福鼎農村經濟的主導產業(yè)，也是農民主要的創(chuàng)收產業(yè)。所以福鼎市一直嚴抓茶葉質量安全，在2014年茶葉質量安全生產大會上，福鼎茶企就曾簽訂了"十不準"承諾書。
福鼎市委市政府也十分重視茶葉農殘等質量安全問題，但根據(jù)2018年第45期食品安全監(jiān)督抽檢信息公告曝光的4批次福鼎白茶草甘膦不合格事件當中，說明了目前福鼎涉茶人員對于茶葉安全意識和茶園管理水平存在認識不足、重視不夠的問題。
于此，福鼎政府，在11月27日舉辦的"福鼎市茶園科學管理與茶葉質量安全培訓動員會議"中，福鼎市人大常委會主任、市茶產業(yè)發(fā)展領導小組常務副組長蔡梅生提及，隨著抽檢加密加嚴，福鼎白茶的一些食品安全問題逐步暴露，亂象不少，其中一部分根源也在內部，并強調了此類事件的惡劣影響， 會議期間就增強茶葉質量安全工作，明確了從源頭抓起，做好茶園管理；加強自律，全面督導；部門聯(lián)動，加大執(zhí)法力度。
茶葉安全問題刻不容緩，希望新一輪茶葉抽檢能為福鼎茶商和相關監(jiān)管部門敲響警鐘：質量安全是生命線，嚴于律己，言出必行，把各項標準落到實處。
寫在最后
其實，不僅源頭問題需要注意，在流通環(huán)節(jié)也需要注意，特別是“以次充好、年份做舊”問題。正如之前所說新老白茶前景很好，但消費者請理性對待！
目前，傳統(tǒng)茶葉行業(yè)處于戰(zhàn)國時期，茶葉江湖競爭強度很大。
對于茶葉經營者來說，如何在終端消費市場脫穎而出，第一性原理還是要回歸到茶葉產品。
不可否認，傳統(tǒng)茶葉行業(yè)供求矛盾突出，2019年新增茶葉存貨在40萬噸，且未開采茶園面積高達900多萬畝。
供過于求的背景下（結構性過剩），不缺茶葉產品，缺的是爆款產品，缺的是大單品。
茶葉經營者如何打造年銷售額過億元大單品？顯然不能只做皮毛，需要其從目標用戶出發(fā)去規(guī)劃茶葉產品，并通過多種方法持續(xù)提升產品力、品牌力。
今天的文章，我們來聊聊那些年銷售額過億元的茶葉單品。
年銷售額超億元綠茶，竹葉青茶業(yè)（四川省峨眉山竹葉青茶業(yè)有限公司）旗下竹葉青。
竹葉青系列產品，涵蓋論道（9500元/斤）、靜心（2900元/斤）和品味（1300元/斤）。其主打峨眉高山綠茶，定位高端綠茶。
年銷售額超億元白茶，品品香（福建品品香茶葉有限公司）旗下曬白金。
曬白金涵蓋系列產品較多，主要是按原料等級和儲藏年份來規(guī)劃產品價格，價格從幾百到數(shù)萬元一斤。
其主打福鼎白茶（白毫銀針、白牡丹和壽眉），突出宣傳“一年茶三年藏七年寶”，將品飲和收藏理念灌輸給潛在用戶。
年銷售額超億元茉莉花茶，張一元（北京張一元茶葉有限責任公司）旗下茉莉龍毫。
因為北京張一元公司被茉莉花茶“三化問題”嚴重困擾，即產品低端化、消費人群老齡化、地域化。為了突破困局，其推出一款戰(zhàn)略產品，高端茉莉花茶“龍毫”。
龍毫，100g，定價200元，合1000元一斤。2016年，茉莉龍毫第一年上市就實現(xiàn)了25萬桶的銷量，銷售業(yè)績突破5000萬元。2017年，單品業(yè)績突破6000萬元。
2018年，就在上市的第三年，銷售業(yè)績已經實現(xiàn)億元的突破，單品一年售出超過52萬罐，成為了張一元首個“億元單品”。
年銷售額超億元鐵觀音茶，八馬茶業(yè)（八馬茶業(yè)股份有限公司）旗下賽珍珠。
截止目前，賽珍珠已經上市10年，該系列產品全部為濃香型鐵觀音，涵蓋1000、2000、3000和5800。產品宣傳突出“非遺技藝、大師監(jiān)制、三香正韻、大氣茶禮”。
最暢銷的是賽珍珠1000，賽珍珠1000.濃香鐵觀音250g（盒），已經賣出超180萬盒。從定價來看，賽珍珠1000，250g，售價600元，合1200元一斤，屬于中上價位產品。
年銷售額超億元武夷巖茶和紅茶，日春股份（日春股份公司）旗下紅方。
“紅方”由日春在武夷山設立的武夷山紅方茶業(yè)有限公司生產?！凹t方”牌武夷巖茶和紅茶的產品線較多，價格帶覆蓋也較寬，價格從幾百到數(shù)萬元一斤。
2013年，銷售額7359萬元；2014年，銷售額突破億元，2015年，銷售額達到1.46億元。后續(xù)，基本是年年破億。
值得一提的是，日春線下門店為100%直營連鎖銷售渠道體系，竹葉青、品品香、八馬茶業(yè)和張一元都是直營和加盟結合的銷售渠道體系。
從線下渠道數(shù)量來看，八馬以加盟為主，線下門店總數(shù)已超過1800家。線上渠道方面，這5家企業(yè)產品在傳統(tǒng)電商、內容電商和社交電商平臺都有銷售，八馬線上渠道覆蓋相對較廣。
茶葉行業(yè)，有種植環(huán)節(jié)、加工環(huán)節(jié)、銷售環(huán)節(jié)和品牌經營。從社會經濟形勢和消費意愿來看，做終端消費的品牌經營是大勢所趨。
而茶葉品牌破圈，離不開打造大單品（爆款）。如何打造年銷售額過億元大單品？
大單品。首先，要通過提煉產品核心賣點并差異化定位；然后，就是做好渠道推廣，其關系著產品在市場上是否流通順暢；接著，就是提升流量轉化，流量和商業(yè)價值相輔相成，大單品還對應著用戶心智占領（成為品類代表）；最后，好口碑會讓消費者免費為你代言，且是復購和品牌力形成關鍵，。
上述5個茶葉單品，通過單款茶葉產品年銷售額破1億元，可能張一元、竹葉青和八馬會硬氣點，而日春和品品香實際是覆蓋多款茶葉產品來實現(xiàn)年銷售破億。
在未來的茶葉行業(yè)，年銷售額破億元的大單品將會越來越多。過億的單品，既是產品能力體現(xiàn)，也是茶葉品牌經營走向成功的重要關口。
你還知道哪些年銷售額過億元茶葉單品？
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