如何將自身品牌茶葉產(chǎn)品作為生活方式載體，打造年輕人喜歡看的購(gòu)物內(nèi)容，茶葉經(jīng)營(yíng)者要多到小紅書(shū)看看。
作為生活方式社區(qū)，小紅書(shū)成為諸多消費(fèi)品牌種草內(nèi)容重點(diǎn)布局渠道。
目前，小紅書(shū)的用戶(hù)總量超過(guò)3億，70%以上是90后、00后這類(lèi)年輕人。
從內(nèi)容呈現(xiàn)形式來(lái)看，小紅書(shū)可以分享圖文、視頻和直播。但相較于圖文，小紅書(shū)目前對(duì)視頻、直播內(nèi)容有更多流量扶持。
當(dāng)然，內(nèi)容帶來(lái)流量之后，平臺(tái)就要設(shè)計(jì)商業(yè)變現(xiàn)閉環(huán)，實(shí)物產(chǎn)品電商就是一種較好手段。
除了給傳統(tǒng)電子商務(wù)平臺(tái)導(dǎo)流，小紅書(shū)目前正在打造平臺(tái)自有店鋪體系。但小紅書(shū)茶類(lèi)內(nèi)容和相關(guān)商品豐富度還是有限，如果測(cè)試出好的運(yùn)營(yíng)策略，可以在茶葉品牌影響力和銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化上有較大幫助。
有哪些茶葉品牌在小紅書(shū)積極進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo)？
筆者帶大家來(lái)看看在小紅書(shū)開(kāi)店的茶葉品牌—他山集茶、藝福堂、八馬茶業(yè)、小罐茶。
他山集茶品牌店，有27件商品在售，由成都他山集茶品牌管理有限公司運(yùn)營(yíng)。
其中，種草數(shù)最多的產(chǎn)品21天套餐茶（共計(jì)21袋，含蜜香紅烏龍、錫蘭紅茶、茉莉綠茶、玫瑰滇紅、東方美人、深山普洱、云上觀音），有407人在小紅書(shū)種草，每份售價(jià)64元，為店鋪實(shí)際售價(jià)最高的單品。
藝福堂品牌店，有78件商品在售，由杭州藝福堂茶業(yè)有限公司運(yùn)營(yíng)。
店鋪銷(xiāo)量最多產(chǎn)品為金桔百香果檸檬茶（凍干水果片），買(mǎi)一盒，發(fā)兩盒，一盒規(guī)格為100g，單價(jià)為29元。用更高頻、實(shí)惠的水果茶產(chǎn)品給店鋪引流，是藝福堂一直堅(jiān)持的品牌營(yíng)銷(xiāo)策略。
八馬茶業(yè)品牌店，有151件商品在售，由八馬茶業(yè)股份有限公司運(yùn)營(yíng)。
店鋪銷(xiāo)量最多產(chǎn)品為49元系列茶葉產(chǎn)品（大紅袍、金駿眉、鳳凰單叢、陳皮普洱），一份規(guī)格為50—80g。值得注意的是，該系列產(chǎn)品目前都可以立減10元，39元就可以單份包郵到家，還可以99元任選3件。為了從小紅書(shū)獲取增量用戶(hù)，八馬茶業(yè)誠(chéng)意十足呀~
小罐茶旗艦店，有42件商品在售，由北京三采數(shù)碼科技有限公司運(yùn)營(yíng)。
店鋪產(chǎn)品上新不久，產(chǎn)品之間銷(xiāo)量差異并不明顯。其中，最便宜茶葉單品為彩罐系列，5罐，20g，79元；最貴茶葉單品為定制禮盒，20罐，80g，1500元?？赡苁强紤]到小紅書(shū)平臺(tái)用戶(hù)畫(huà)像和茶類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間，店鋪并未大量鋪設(shè)金罐系列產(chǎn)品，而是彩罐和IP定制系列產(chǎn)品。
總的來(lái)看，在售商品數(shù)：八馬茶業(yè)151＞藝福堂78＞小罐茶42＞他山集茶27。除了小罐茶是授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)商到小紅書(shū)開(kāi)店，其它3家品牌都以自己名義開(kāi)設(shè)店鋪和運(yùn)營(yíng)。從種草內(nèi)容數(shù)量來(lái)看，他山集茶和小罐茶較多。
你會(huì)到小紅書(shū)買(mǎi)賣(mài)茶葉嗎？
10月1日晚間，三只松鼠通過(guò)官方微博發(fā)布聲明，稱(chēng)未在拼多多開(kāi)設(shè)官方旗艦店，且從未授權(quán)任何經(jīng)銷(xiāo)商及店鋪在拼多多進(jìn)行售賣(mài)。
三只松鼠表示，該行為已嚴(yán)重侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)，將于近日委托律師維權(quán)。
國(guó)慶節(jié)期間，國(guó)民零售品牌“三只松鼠”在微博的這一紙聲明激起千層浪。
雖然，發(fā)布聲明時(shí)間處于國(guó)慶黃金周第1天，但還是引起全民關(guān)注。進(jìn)而，拉開(kāi)2019年“雙十一”電商大戰(zhàn)序幕。
距“雙十一”還有1個(gè)月，茶企電商準(zhǔn)備的怎么樣呢？
今天的文章，就從一場(chǎng)公開(kāi)活動(dòng)來(lái)聊聊八馬茶業(yè)電商。
一?八馬茶業(yè)聯(lián)合京東辦秋茶節(jié)
10月9日，由京東集團(tuán)與中國(guó)茶葉流通協(xié)會(huì)、安溪縣茶業(yè)管理委員會(huì)共同主辦、八馬茶業(yè)股份有限公司承辦的“‘品質(zhì)茶在京東’2019安溪鐵觀音?京東超市秋茶節(jié)暨八馬安溪鐵觀音茶王賽”啟動(dòng)儀式在安溪順利舉行。
按公開(kāi)資料，八馬茶業(yè)股份有限公司（本文簡(jiǎn)稱(chēng)：八馬茶業(yè)）源于百年前名揚(yáng)東南亞的"信記"茶行。
八馬茶業(yè)股份有限公司現(xiàn)任董事長(zhǎng)為王文禮，其是國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)安溪鐵觀音制作技藝代表性傳承人。
八馬茶業(yè)是一家集種植、研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售于一體的全產(chǎn)業(yè)鏈、全茶類(lèi)連鎖企業(yè)（一個(gè)家族、十大名茶、百年傳承、千店連鎖、萬(wàn)家茶香）。
隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，茶葉電商是茶企走進(jìn)尋常百姓家最主要的方式之一。
為了讓更多人享受茶的健康和快樂(lè)，八馬茶業(yè)在線下產(chǎn)銷(xiāo)業(yè)務(wù)推進(jìn)的同時(shí)，也逐步發(fā)力茶葉電商。
此次活動(dòng)，在服務(wù)過(guò)重大外交活動(dòng)的八馬國(guó)茶仙子表演中拉開(kāi)序幕。
隨后，八馬茶業(yè)董事長(zhǎng)王文禮分享經(jīng)營(yíng)之道（產(chǎn)品上一香、二韻、三功夫，經(jīng)營(yíng)上專(zhuān)注、聚焦、差異化，三從四得），八馬電商內(nèi)容負(fù)責(zé)人林金龍分享八馬茶業(yè)電商玩法。
值得注意的是，中國(guó)茶葉流通協(xié)會(huì)并未派核心人員參加此次活動(dòng)，京東出席的是京東零售集團(tuán)消費(fèi)品事業(yè)部干貨食品部負(fù)責(zé)人，品質(zhì)電商聯(lián)盟出席友商代表只是中層（比如小罐茶為高級(jí)經(jīng)理）到場(chǎng)。
此處不做深度解讀，以后有機(jī)會(huì)聊聊這些茶葉江湖故事。
至今，八馬茶業(yè)電商年銷(xiāo)售已破億，那八馬茶業(yè)電商怎么玩的呢？
二?八馬茶業(yè)電商
八馬茶業(yè)電商2011年起步，2012年正式運(yùn)營(yíng)，已經(jīng)走過(guò)了8年。
1?團(tuán)隊(duì)配置
團(tuán)隊(duì)由一個(gè)中心（電商中心）、四大銷(xiāo)售部門(mén)（京東、淘寶、唯品會(huì)、B2B平臺(tái)）、五大支持組構(gòu)成（產(chǎn)品、視覺(jué)、內(nèi)容、分析、客服組），人均產(chǎn)出超500萬(wàn)。
2?主要運(yùn)營(yíng)平臺(tái)
八馬茶業(yè)入駐電商平臺(tái)有京東、蘇寧、天貓、電視購(gòu)物、B2B等。其中，八馬茶業(yè)電視購(gòu)物曾一天賣(mài)出2噸鐵觀音。
當(dāng)然，與電商平臺(tái)京東合作最為密切，也是其業(yè)績(jī)支柱。
2018年，京東還與八馬茶業(yè)簽署生態(tài)茶園專(zhuān)屬戰(zhàn)略合作協(xié)議，共建1萬(wàn)畝京東專(zhuān)屬生態(tài)茶園，為京東用戶(hù)提供原產(chǎn)地直鏈生態(tài)好茶。
2019年，京東“618”期間，八馬茶業(yè)安溪鐵觀音勇奪平臺(tái)銷(xiāo)量第一。
3?電商運(yùn)營(yíng)
a?電商產(chǎn)品
做到同品同價(jià)、品牌形象統(tǒng)一，活動(dòng)統(tǒng)一，頁(yè)面風(fēng)格統(tǒng)一（保持整體統(tǒng)一的情況下，根據(jù)各平臺(tái)活動(dòng)側(cè)重點(diǎn)做針對(duì)性的活動(dòng)方案）。
此外，八馬茶業(yè)還注重產(chǎn)品、服務(wù)和和客戶(hù)共情。比如，做新國(guó)貨、新國(guó)潮IP產(chǎn)品定制，注重視覺(jué)提升，打造短視頻品茶課堂等精益運(yùn)營(yíng)手段。
b?電商歷程
8年電商之路，從0到年銷(xiāo)售破億、烏龍茶類(lèi)也做到產(chǎn)品全網(wǎng)第一。
c?雙11數(shù)據(jù)
從雙11銷(xiāo)售額來(lái)看，八馬茶業(yè)電商節(jié)節(jié)向上。
注：2017年、2018年為全網(wǎng)數(shù)據(jù)。
據(jù)說(shuō)茶報(bào)道，八馬茶業(yè)入駐京東一年后，就獲得了近2倍的增長(zhǎng)；近4年來(lái)，八馬茶業(yè)在京東的成交總額平穩(wěn)上升。
d?網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)
比如，八馬茶業(yè)直播帶貨布局有電商平臺(tái)直播導(dǎo)購(gòu)、達(dá)人直播（快手、抖音），抖音賬號(hào)。
4?電商爆品
爆款會(huì)提升產(chǎn)品力，讓產(chǎn)品更進(jìn)一步占領(lǐng)消費(fèi)者心智。
濃香鐵觀音?252g，累計(jì)銷(xiāo)量超過(guò)100萬(wàn)+
大紅袍?160g，累計(jì)銷(xiāo)量超過(guò)100萬(wàn)+
清香型鐵觀音?50g，累計(jì)銷(xiāo)量超過(guò)50萬(wàn)+
不可不提的是，八馬茶業(yè)靠爆品打出名氣、打出員工士氣之外，但還應(yīng)該注重產(chǎn)品協(xié)調(diào)發(fā)展、銷(xiāo)售整體提升。
畢竟，八馬茶業(yè)從安溪鐵觀音銷(xiāo)量第一到中國(guó)茶全品類(lèi)銷(xiāo)售的進(jìn)擊之路，離不開(kāi)消費(fèi)者對(duì)其多維度的產(chǎn)品和服務(wù)體驗(yàn)。
三?八馬茶業(yè)，世界第一？
八馬茶業(yè)定位中國(guó)好茶，開(kāi)發(fā)全茶類(lèi)產(chǎn)品，布局十大名茶產(chǎn)區(qū)，從鐵觀音第一做到中國(guó)茶代表，現(xiàn)已成為國(guó)內(nèi)茶行業(yè)龍頭企業(yè)之一。
2018年4月，八馬茶業(yè)在僅公布2018年財(cái)報(bào)簡(jiǎn)訊的情況下，突然主動(dòng)從新三板摘牌。
當(dāng)下，正值八馬茶業(yè)主動(dòng)離開(kāi)新三板18個(gè)月。八馬茶業(yè)有哪些值得注意的變化呢？
1?門(mén)店：超1700家，但隱憂(yōu)不少
從公開(kāi)資料來(lái)看，2018年八馬茶業(yè)有超1300家門(mén)店。
截止2019年10月9日，王文禮宣布八馬茶業(yè)擁有超1700家門(mén)店，開(kāi)店速度為平均每天至少1家。
未來(lái)，八馬茶業(yè)要開(kāi)到一萬(wàn)家線下門(mén)店。
但快速發(fā)展的八馬茶業(yè)加盟門(mén)店，必然面臨數(shù)量和質(zhì)量的挑戰(zhàn)，有些加盟門(mén)店在經(jīng)營(yíng)上還是有點(diǎn)慘淡。
比如小編的朋友，2019年在成都市金牛區(qū)開(kāi)了一家八馬茶業(yè)加盟門(mén)店，但在近期教師節(jié)、中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)和重陽(yáng)節(jié)多個(gè)節(jié)氣的加持下依然生意慘淡。
門(mén)店沒(méi)有找到經(jīng)營(yíng)法門(mén)，這與八馬茶業(yè)總部對(duì)加盟店的支持較弱和管理力度較為松散脫不了干系。
2?電商：依賴(lài)京東，平臺(tái)發(fā)展不平衡
從八馬茶業(yè)電商內(nèi)容事業(yè)部負(fù)責(zé)人林金龍分享和各京東、天貓產(chǎn)品銷(xiāo)售數(shù)據(jù)對(duì)比來(lái)看，八馬茶業(yè)電商業(yè)務(wù)較為依賴(lài)京東。
注：上圖為京東銷(xiāo)售前三，下圖為天貓銷(xiāo)售前三。
一方面，與特定電商平臺(tái)緊密合作可以獲得該平臺(tái)重要資源支持；另一方面，依賴(lài)特定電商平臺(tái)難免會(huì)有站隊(duì)之嫌，也不利于八馬茶業(yè)獲取其他重要電商平臺(tái)的資源支持。
3?高管：董事變動(dòng)
2018年10月，八馬茶業(yè)新增劉仲華、張清偉、曾德雄、王文超為董事。
值得注意的是，劉仲華董事是湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)茶學(xué)教授、博士生導(dǎo)師（茶界資深專(zhuān)家），也是2019年茶行業(yè)院士候選人。
4?經(jīng)營(yíng)范圍變更
2019年5月，八馬茶業(yè)經(jīng)營(yíng)范圍新增投資咨詢(xún)，化妝品的批發(fā)、零售，在網(wǎng)上從事商貿(mào)活動(dòng)，保健品的批發(fā)零售項(xiàng)目。
這些經(jīng)營(yíng)范圍的變更，也預(yù)示著八馬茶業(yè)未來(lái)產(chǎn)品和業(yè)務(wù)拓展新動(dòng)向。
八馬茶業(yè)愿景是成為世界第一茶企。
目前，該公司擁有較為強(qiáng)大的線上線下連鎖經(jīng)營(yíng)能力，已構(gòu)建“直營(yíng)＋加盟”、“線上＋線下”的現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)模式。
但面對(duì)如此大的夢(mèng)想，依然路漫漫其修遠(yuǎn)兮。
后記
值得一提的是，安溪縣作為全國(guó)領(lǐng)先的茶葉縣，給八馬茶業(yè)成長(zhǎng)提供良好的土壤。
安溪縣在茶葉種質(zhì)資源，綠色種植，倡導(dǎo)制茶工匠精神（安溪鐵觀音大師賽之百萬(wàn)大獎(jiǎng)），茶數(shù)據(jù)化管控（構(gòu)建從茶園到茶杯的安全體系）方面務(wù)實(shí)工作較多。
國(guó)內(nèi)其他主要產(chǎn)茶縣的政府領(lǐng)導(dǎo)，應(yīng)該向安溪縣政府學(xué)習(xí)落實(shí)茶產(chǎn)業(yè)務(wù)實(shí)的政策支持。
國(guó)盛茶興，茶葉江湖故事多。
你看好八馬茶業(yè)嗎？
八馬茶業(yè)線下門(mén)店。圖/余源攝
資本市場(chǎng)并不青睞中國(guó)茶企。
目前，中國(guó)是全球最大的茶葉生產(chǎn)國(guó)和消費(fèi)國(guó)。數(shù)據(jù)顯示，2020年中國(guó)茶葉農(nóng)業(yè)產(chǎn)值已突破2500億元，內(nèi)銷(xiāo)額接近3000億元。
但尷尬的是，A股3000多家上市公司，竟沒(méi)有一家是以茶葉為主營(yíng)業(yè)務(wù)。國(guó)內(nèi)福建安溪鐵觀音集團(tuán)、華祥苑、信陽(yáng)毛尖集團(tuán)、四川竹葉青茶業(yè)、杭州龍井茶業(yè)集團(tuán)等多家知名茶企都曾經(jīng)嘗試在A股IPO，但均以失敗告終。
繼去年中國(guó)茶葉和瀾滄古茶提交招股書(shū)后，八馬茶業(yè)也于近日正式申請(qǐng)上市。
這一次，中國(guó)茶企能成功上市嗎?
要想跨品類(lèi)跨區(qū)域仍需努力
近日，全茶類(lèi)連鎖品牌八馬茶業(yè)股份有限公司(簡(jiǎn)稱(chēng)“八馬茶業(yè)”)創(chuàng)業(yè)板上市申請(qǐng)已獲深交所受理。
據(jù)悉，八馬茶業(yè)本次公開(kāi)發(fā)行新股數(shù)量不超過(guò)2580萬(wàn)股，占發(fā)行后總股本比例不低于25%，擬募集資金約6.83億元，計(jì)劃分別用于八馬茶業(yè)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項(xiàng)目、福建八馬物流配送中心建設(shè)項(xiàng)目、八馬茶業(yè)信息化建設(shè)項(xiàng)目、補(bǔ)充流動(dòng)資金。
數(shù)據(jù)顯示，2018年-2020年，八馬茶業(yè)營(yíng)收分別為7.19億元、10.23億元、12.47億元，歸母凈利潤(rùn)分別為4882.35萬(wàn)元、9188.16萬(wàn)元、1.16億元。
規(guī)模雖然有所擴(kuò)大，但增速卻在快速放緩。2020年的營(yíng)收增速?gòu)那耙荒甑?2.3%下降到21.9%，凈利增速則從前一年的88.2%下降到26.3%。
茶產(chǎn)業(yè)分析師曾園表示，中國(guó)的茶企往往以單一細(xì)分品類(lèi)為主，這樣的商業(yè)模式很容易就會(huì)碰到天花板。所以茶企要做大做強(qiáng)，品類(lèi)必須基本覆蓋全面，經(jīng)典的幾大名茶都要有，但又不能過(guò)于繁雜。
八馬茶業(yè)表示，公司近年來(lái)實(shí)施跨品類(lèi)、跨區(qū)域的平臺(tái)化發(fā)展戰(zhàn)略。不過(guò)從數(shù)據(jù)看，烏龍茶依然是公司的營(yíng)收主力。
數(shù)據(jù)顯示，公司烏龍茶產(chǎn)品收入遙遙領(lǐng)先于其他茶類(lèi)，最近三年?duì)I收占比分別是43.26%、36.34%、33.14%。排在烏龍茶之后的是黑茶和紅茶，2020年?duì)I收占比分別只有17.11%和12.30%。
不過(guò)值得注意的是，八馬茶業(yè)的產(chǎn)品中只有鐵觀音及部分巖茶為公司自主生產(chǎn)，小部分茶葉產(chǎn)品為公司自主分裝，其他大部分茶葉以定制采購(gòu)的方式獲得，并冠以“八馬”品牌、其他子品牌或者合作品牌的形式對(duì)外銷(xiāo)售。
對(duì)此，中國(guó)茶業(yè)商學(xué)院執(zhí)行副院長(zhǎng)歐陽(yáng)道坤指出，這意味著供應(yīng)鏈并不完全由八馬茶業(yè)掌握，一旦產(chǎn)品出現(xiàn)問(wèn)題，將對(duì)品牌造成重大打擊。
而由于品類(lèi)過(guò)于集中，也導(dǎo)致八馬茶業(yè)對(duì)于個(gè)別區(qū)域市場(chǎng)依賴(lài)嚴(yán)重。
在我國(guó)，烏龍茶的主銷(xiāo)區(qū)域在華東、華南地區(qū)。據(jù)八馬茶業(yè)招股書(shū)顯示，華東地區(qū)、華南地區(qū)為公司的主要收入來(lái)源區(qū)域，2018年-2019年合計(jì)收入占比分別為59.60%、57.46%和55.36%。
擴(kuò)張快存隱憂(yōu)
從經(jīng)營(yíng)模式上看，八馬茶業(yè)通過(guò)“直營(yíng)+加盟”“線上+線下”的全渠道銷(xiāo)售體系統(tǒng)一對(duì)外銷(xiāo)售產(chǎn)品。其中，線下?tīng)I(yíng)收占比始終超過(guò)80%。
八馬茶業(yè)的線下加盟店超過(guò)1700家，遠(yuǎn)超直營(yíng)店的366家。2018年-2020年，八馬茶業(yè)通過(guò)線下加盟模式銷(xiāo)售額分別為2.93億元、4.80億元及5.95億元，占比主營(yíng)業(yè)務(wù)收入分別為41.12%、47.44%和48.07%，占比較高且呈逐漸上升趨勢(shì)。
此外，2020年八馬茶業(yè)的前5大客戶(hù)中，有3大客戶(hù)都是加盟模式，銷(xiāo)售收入占總營(yíng)收比達(dá)到了7.86%。
八馬茶業(yè)稱(chēng)，若公司的重要加盟商發(fā)生變動(dòng)，或是嚴(yán)重違反特許經(jīng)營(yíng)合同，或是不能很好地理解公司的品牌理念和發(fā)展目標(biāo)，則將會(huì)對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)及品牌形象造成不利影響。
八馬茶業(yè)的急速擴(kuò)張也給公司成本帶來(lái)不小的壓力。
數(shù)據(jù)顯示，2020年八馬茶業(yè)線下加盟模式成本為3.54億元，占總成本的62.63%;線下直營(yíng)成本為1.06億元，占比18.71%;網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售成本為1.05億元，占比18.48%。
不過(guò)雖然線下加盟的成本占比最高，但其毛利率卻不高。2020年，上述三種模式的毛利率分別為35.8%、43.63%和20.26%。
和君咨詢(xún)合伙人、連鎖經(jīng)營(yíng)負(fù)責(zé)人文志宏解釋稱(chēng)，加盟模式得益于擴(kuò)張成本較低，企業(yè)可以迅速擴(kuò)大規(guī)模。但卻由于公司以一定的折扣比例向加盟商加盟銷(xiāo)售產(chǎn)品，因而毛利率較低，拉低了公司整體盈利水平。
需要注意的是，線上、線下直營(yíng)以及加盟渠道的擴(kuò)張，又引來(lái)一個(gè)潛在的風(fēng)險(xiǎn)，就是存貨規(guī)模不斷上升。
招股書(shū)顯示，2018-2020年，八馬茶業(yè)存貨賬面價(jià)值分別為1.51億元、2.09億元和3.2億元，占總資產(chǎn)的比例分別為25.69%、27.81%和35.48%。
八馬茶業(yè)也在招股書(shū)中表示，如果出現(xiàn)部分存貨因市場(chǎng)需求變化而導(dǎo)致價(jià)格下降或出現(xiàn)滯銷(xiāo)等情況，則公司需對(duì)該等存貨計(jì)提跌價(jià)準(zhǔn)備或予以報(bào)損，從而對(duì)其財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營(yíng)成果產(chǎn)生不利影響。
值得注意的是，八馬茶業(yè)在本次募投中擬將3.03億元用于八馬茶業(yè)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項(xiàng)目，計(jì)劃在全國(guó)15個(gè)城市新增308家直營(yíng)店鋪。
業(yè)內(nèi)亦有傳聞，此番八馬茶業(yè)若上市成功，將對(duì)線下加盟店的股權(quán)進(jìn)行回購(gòu)，中國(guó)新聞周刊就此聯(lián)系八馬茶業(yè)，截至發(fā)稿尚未獲得回復(fù)。
中國(guó)茶企與IPO“情深緣淺”
事實(shí)上，八馬茶業(yè)對(duì)資本市場(chǎng)并不陌生。
2013年，八馬茶業(yè)獲得1.46億元的股權(quán)融資，其中包括IDG資本、天圖資本、同偉創(chuàng)業(yè)創(chuàng)投、天璣星投資等4大風(fēng)投機(jī)構(gòu)同時(shí)注資。2015年11月八馬茶業(yè)在全國(guó)中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)(新三板)掛牌。然而2018年4月，八馬茶業(yè)卻又黯然摘牌。
八馬茶業(yè)在資本市場(chǎng)的一番折騰像極了中國(guó)茶企坎坷的資本化道路。
自1993年以來(lái)，包括浙江綠洲股份、福建安溪鐵觀音、河南信陽(yáng)毛尖集團(tuán)、四川竹葉青茶業(yè)等在內(nèi)的數(shù)十家茶企沖刺A股，至今仍無(wú)一家實(shí)現(xiàn)A股上市。
2014年，新三板起航，謝裕大茶業(yè)捷足先登，成為第一家新三板上市茶企。接著茶乾坤、黑美人、雅安茶廠、白茶股份、八馬茶業(yè)、七彩云南、中吉號(hào)、松蘿茶業(yè)、抱兒鐘秀等一批茶企相繼掛牌新三板，試圖通過(guò)新三板獲得股權(quán)融資后再登陸主板。然而，新三板并未出現(xiàn)茶板塊的股權(quán)交易，于是在掛牌僅3-4年后，多家茶企相繼摘牌退市。
去年，中國(guó)茶葉和瀾滄古茶相繼申請(qǐng)上市，不過(guò)直至目前還無(wú)消息。
與中國(guó)茶葉和瀾滄古茶相比，八馬茶業(yè)的優(yōu)勢(shì)并不明顯。
2018年至2020年6月，中國(guó)茶葉實(shí)現(xiàn)營(yíng)收分別為14.9億元、16.34億元、7.71億元，凈利潤(rùn)分別為1.45億元、1.66億元、8408.87萬(wàn)元;同期瀾滄古茶實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入分別為2.99億元、3.8億元、1.88億元;同期凈利潤(rùn)為7559.45萬(wàn)元、8116.71萬(wàn)元、5906.15萬(wàn)元。
營(yíng)收和凈利方面，八馬茶業(yè)均不敵中國(guó)茶葉，而毛利率方面，八馬茶業(yè)又不敵瀾滄古茶。2019年瀾滄古茶的主營(yíng)業(yè)務(wù)毛利率為61.89，而同期八馬茶業(yè)為53.31%。
業(yè)內(nèi)人士分析，中國(guó)茶企上市難，與其內(nèi)外特點(diǎn)有關(guān)。
中國(guó)中小企業(yè)協(xié)會(huì)專(zhuān)職副會(huì)長(zhǎng)、安溪鐵觀音集團(tuán)董事長(zhǎng)劉紀(jì)恒曾公開(kāi)指出，中國(guó)茶企難上市的根本原因在于未形成工業(yè)化體系。在這樣的情況下，企業(yè)就難以做強(qiáng)，因而也不受資本的重視。
歐陽(yáng)道坤也表示，中國(guó)茶企的整體生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)水平較低，還無(wú)法實(shí)現(xiàn)機(jī)械化、標(biāo)準(zhǔn)化，這也導(dǎo)致很多茶企沒(méi)有快速成長(zhǎng)的商業(yè)模式?！安枞~是典型的慢消費(fèi)品，而資本市場(chǎng)追求的是高回報(bào)、快收益?！?/p>
那么這一次，八馬茶業(yè)IPO勝算幾何?
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