注：文中數(shù)據(jù)來源于八馬茶業(yè)（2013-2017年度）公開財報，財報下載自巨潮資訊網(wǎng)。其中，2013-2014年度數(shù)據(jù)選自掛牌前公開轉(zhuǎn)讓說明，2017年度數(shù)據(jù)來自業(yè)績快報。因此，2013、2014和2017年度數(shù)據(jù)并不完整。
前言
任何時候的信息都不是不完善的，我們只利用公司公開發(fā)布的信息，不利用內(nèi)幕或私下道聽途說的信息。
那么，完全利用公開信息的分析，其結(jié)論是否有效呢？關(guān)于這一點，我想留待大家看完之后自己去做判斷。
一直以來，雖然有人質(zhì)疑掛牌新三板企業(yè)財報數(shù)據(jù)真實性問題，但他們擁抱資本市場并敢于公開經(jīng)審計的財報，這些先行者更多的是值得大家學(xué)習(xí)。
需要強調(diào)的是，財報分析會對公司財報的信息質(zhì)量做邏輯對照，并非為了揭露會計舞弊和會計假賬，主要是分析公司的內(nèi)在價值。
一、八馬茶業(yè)簡介
1 八馬茶業(yè)歷史
八馬茶業(yè)股份有限公司源于百年前名揚東南亞的"信記"茶行。
八馬茶業(yè)股份有限公司是一家集種植、研發(fā)、生產(chǎn)和銷售于一體的全產(chǎn)業(yè)鏈、全茶類連鎖企業(yè)。
八馬茶業(yè)股份有限公司董事長王文禮是國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)安溪鐵觀音制作技藝代表性傳承人。
公司定位中國好茶，開發(fā)全茶類產(chǎn)品，布局十大名茶產(chǎn)區(qū)，從鐵觀音第一做到中國茶代表，現(xiàn)已成為國內(nèi)茶行業(yè)龍頭企業(yè)之一。
八馬茶業(yè)股份有限公司擁有強大的線上線下連鎖經(jīng)營能力，構(gòu)建“直營＋加盟”、“線上＋線下”的現(xiàn)代營銷模式，不斷提升核心競爭力。
線下渠道：公司在全國經(jīng)營門店共計超1300家，規(guī)模在業(yè)內(nèi)位居前列，具有跨區(qū)域經(jīng)營、全茶類滲透的能力；
線上渠道：自2012年起，已陸續(xù)入駐各大主流電商平臺，并一直蟬聯(lián)全網(wǎng)烏龍茶類目第一，線上銷售額位居行業(yè)前列。
2 八馬茶業(yè)在新三板那些事
2013年5月13日，八馬茶業(yè)在泉州宣布，已完成首輪私募股權(quán)融資，總投資額近1.5億元，進場機構(gòu)包括IDG資本、天圖資本、同偉創(chuàng)業(yè)創(chuàng)投和天璣星投資。
在這筆融資中，四大機構(gòu)共出資1.46億元獲得1500萬股，占比20%，每股價格為9.71元，八馬茶業(yè)的投后估值為7.28億元。
公轉(zhuǎn)書顯示，八馬茶業(yè)于2013年與四家機構(gòu)簽訂了回購協(xié)議，約定四年內(nèi)或另行協(xié)商的時限內(nèi)取得合格上市核準(zhǔn)；此外，八馬還和出資最多的IDG資本簽訂了業(yè)績補償條款。
完成融資的八馬茶業(yè)進入上市輔導(dǎo)期，預(yù)計2013年底登陸中小板。
彼時躊躇滿志的八馬茶業(yè)或許沒想到，2013年中國開始了空前的“反四風(fēng)”，而且規(guī)模和強度不斷提升。而這對走高端定制路線的八馬茶業(yè)無疑是一個重磅炸彈。為了完成對投資人的承諾，八馬茶業(yè)轉(zhuǎn)向新三板掛牌。
2015年12月8日，八馬茶業(yè)股份有限公司獲批通過協(xié)議轉(zhuǎn)讓的方式在全國股轉(zhuǎn)系統(tǒng)掛牌公開轉(zhuǎn)讓，在全國中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)掛牌上市（股票代碼：834754）。
作為目前中國最大的鐵觀音生產(chǎn)商和銷售商之一，八馬茶業(yè)的掛牌上市意味著中國鐵觀音第一股正式誕生。同時，八馬茶業(yè)也是新三板營收最高的茶企，屬于新三板創(chuàng)新層。
掛牌期間八馬業(yè)績增長明顯，但其存續(xù)時間不到兩年半。
2018年4月24日，八馬茶業(yè)終止掛牌新三板。
此外，其公開承諾在2018年4月24日發(fā)布2017年度財報，但2018年4月23日八馬茶業(yè)公開宣布24日終止掛牌。
這是一個有意思的腳底抹油現(xiàn)象，至今企業(yè)也未對外界給出解釋。
二、八馬茶業(yè)靠什么賺錢
公司產(chǎn)品覆蓋烏龍茶、綠茶、紅茶、白茶、普洱、花茶等各類茶葉產(chǎn)品以及茶具、茶食品等。
表1 ?八馬茶業(yè)產(chǎn)品分類分析（2013—2017年度）
1?茶葉
八馬茶業(yè)提供全茶類的產(chǎn)品，其中以自產(chǎn)鐵觀音為核心茶類。
茶葉占營業(yè)收入的比例約為90%，主營業(yè)務(wù)突出而且穩(wěn)定，但也說明公司業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)存在較大風(fēng)險，主營業(yè)務(wù)一旦出現(xiàn)問題會給營收帶來很大影響。
2 茶具和茶食品
這兩塊收入占比排在茶葉之后，但占比不超過5%。
這兩類產(chǎn)品通過委托加工方式生產(chǎn)，產(chǎn)品設(shè)計和生產(chǎn)較薄弱，體現(xiàn)在市場的銷售份額也是較少。
三、八馬茶業(yè)賺了多少錢
我們將通過營收、凈利潤、毛利率、資產(chǎn)負(fù)債率、現(xiàn)金流指標(biāo)來闡述這個問題
表2 ?八馬茶業(yè)總營收、凈利潤、毛利率、資產(chǎn)負(fù)債率（2013—2017年度）
從營收方面來看
最高營收為2017年度約5.79億，最低營收為2014年度約為3.94億。
由于2013空政府開始了空前的反腐倡廉，對八馬茶業(yè)之前主打高端定制帶來了很大的影響，從而導(dǎo)致銷售收入下降。后續(xù)，八馬茶業(yè)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，大力發(fā)展親民型的自飲茶；同時，電子商務(wù)業(yè)務(wù)持續(xù)增長，從而讓拉動銷售收入上升。
從凈利潤方面來看
最高凈利潤為2017年度5389萬，最低凈利潤為2014年度1779萬。
從毛利率方面來看
毛利率差異不顯著，都在55-58%區(qū)間。
該企業(yè)的毛利率水平較高，從側(cè)面反映了茶葉行業(yè)的進入壁壘較高。
茶葉行業(yè)的壁壘主要就是地理條件和制茶工藝。
安溪鐵觀音是國家地理標(biāo)志產(chǎn)品，具有“觀音韻、蘭花香”的獨特品質(zhì)。
從資產(chǎn)負(fù)債率來看
負(fù)債率明顯呈下降趨勢，最高為48.48，最低為37.39。
資產(chǎn)負(fù)債率較低，有助于幫助企業(yè)克服一些不期而遇的財務(wù)風(fēng)險，但也說明公司財務(wù)戰(zhàn)略較為保守，公司凈資產(chǎn)收益率不高。
八馬茶業(yè)現(xiàn)金流概況
表3 ?八馬茶業(yè)現(xiàn)金流（2013—2017年度）
經(jīng)營現(xiàn)金流
經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額波動幅度較大，最高為6081.72萬元，最低為1610.88萬元，4年間凈利潤波動較大。這主要是因為2013年國內(nèi)反腐倡廉，禮品茶遇冷，八馬度過產(chǎn)品調(diào)整期帶來的變化。
投資現(xiàn)金流
投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額在2015年大幅減少，主要是公司日常利用閑置資金持續(xù)購買銀行類保本理財產(chǎn)品。期末理財產(chǎn)品余額5,200萬。
另，2015年增加一筆定期存款3,099萬，導(dǎo)致投資活動現(xiàn)金流量大幅減少。
2016年，投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額大幅增加，主要是公司期末用于投資理財資金回籠。
籌資現(xiàn)金流
2013—2015年公司籌資活動凈現(xiàn)金都是流出狀態(tài)。
2016年，公司籌資活動凈現(xiàn)金流入1,709.21萬元。其中籌資活動現(xiàn)金流入3,470萬元，分配股利934.80萬元，利息支出130.99萬元,償還借款695.00萬元。
綜上，公司營運能力較強，營運資金管理良好。
四、八馬茶業(yè)在哪些區(qū)域賺錢
表4 ?八馬茶業(yè)財務(wù)信息——區(qū)域分類分析（2013—2017年度）
公司收入來源以廣東、福建為主，市場相對集中。
上述兩省是鐵觀音主要消費市場，亦是公司產(chǎn)品中心、生基地所在鐵觀音主要消費市場，亦是公司產(chǎn)品中心、生基地所在地。
然而，如果上述競爭加劇或發(fā)生其他不利變化，將對公司的經(jīng)營業(yè)績帶來影響劇或發(fā)生其他不利變化， 將對公司的經(jīng)營業(yè)績帶來影響，公司業(yè)務(wù)仍存在市場相對集中的風(fēng)險。公司應(yīng)積極拓展其他區(qū)域及茶類市場。
目前，公司出口銷售額占比最高不超過0.59%，銷售收入主要還是來自國內(nèi)。
如果我國經(jīng)濟增速放緩或政策產(chǎn)生變化，將導(dǎo)致消費者對茶葉的需求，尤其是高端下降。同時全國各個區(qū)域的經(jīng)濟增長并不均衡，市場需求也不盡相同，公司在部分地區(qū)取得的銷售經(jīng)驗可能難以復(fù)制到其他域。
五、八馬茶業(yè)科研實力
表5 ?八馬茶業(yè)專利、研發(fā)和員工人數(shù)概況
隨著消費者需求趨于多樣化以及持續(xù)的消費升級，該公司在產(chǎn)品研發(fā)上加大投入，引進研發(fā)人才、投入軟件及設(shè)備，推出了多條鐵觀音之外的多品類產(chǎn)品線，從單一鐵觀音品類向中國好茶轉(zhuǎn)型，取得了一定的效果。
1 專利和發(fā)明專利數(shù)量
公司掛牌前轉(zhuǎn)讓說明財報顯示共取得19項專利，其中發(fā)明專利4項，實用新型專利10項，外觀設(shè)計專利5項。
2016年度財報顯示共取得11項專利，其中發(fā)明專利4 項.
公司在財報公布的數(shù)據(jù)前后矛盾，這有待于進一步考證？
2 研發(fā)金額和研發(fā)金額占營收比例
公司具有世代傳承、難以復(fù)制的鐵觀音制作技藝，最核心的技術(shù)為茶葉拼配和烘焙技術(shù)。公司核心技術(shù)團隊由經(jīng)驗豐富的老茶師與中青年茶師相結(jié)合組成，是安溪鐵觀音制作技藝最強的技術(shù)團隊之一。
但從研發(fā)金額來看，研發(fā)投入規(guī)模相對較小。
公司掛牌期間研發(fā)費用差異較大，最高約424萬，最低約22萬，但投入研發(fā)費用占營收比例都不到1%。
一方面，企業(yè)掛牌期間研發(fā)投入金額雖有較大增長，但專利數(shù)等并未見明顯增長；另一方面，企業(yè)掛牌期間投入研發(fā)金額最高年度也不到企業(yè)營收1%，這說明企業(yè)對研發(fā)投入重視程度不夠。
3 員工人數(shù)和教育程度
公司與集美大學(xué)、中國農(nóng)業(yè)科學(xué)院茶葉研究所等高校、科研機構(gòu)開展產(chǎn)、學(xué)、研等合作，有效實施茶園可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，確保從茶園到茶杯的全程質(zhì)量安全，持續(xù)不斷改進生產(chǎn)加工工藝、開發(fā)新品種。
但從公司自有員工人數(shù)來看，最高為1322人，最低為1261人，人數(shù)差異不顯著。一方面，這說明團隊業(yè)務(wù)和人員穩(wěn)定；另一方面，這說明公司發(fā)展步幅小，甚至小幅倒退。
從員工本科（含）以上學(xué)歷人數(shù)來看，最高為96人，最低為84人，人數(shù)差異不顯著，且存在小幅度先增后降，一定程度上說明公司缺乏吸引優(yōu)秀人才的機制。
財報顯示八馬茶業(yè)屬于典型的家族企業(yè)。公司實際控制人王文超、王文禮和王文彬為兄弟關(guān)系，合計持有約60%股份，處于絕對控股地位。此外，公司總經(jīng)理吳清標(biāo)與王文彬、王文禮、王文超之間為表兄弟關(guān)系 。
小結(jié)
實際上，以八馬茶業(yè)為代表的中國茶企普遍存在以下問題：
1 市場集中度低：即便是在茶葉行業(yè)中營收最高的茶企，市占率卻不到1%；
2 區(qū)域性明顯：茶企的業(yè)務(wù)多集中在國內(nèi)某個特定區(qū)域；
3 行業(yè)低端制造業(yè)：人工屬性高，機械化程度低，“看天吃飯”；
4 茶飲、茶衍生物等開發(fā)不足：大多以原葉茶、茶粉等低附加值產(chǎn)品為主；
5 家族企業(yè)居多：財務(wù)數(shù)據(jù)不規(guī)范，受當(dāng)?shù)卣a貼較多等等；
6 吸引人才能力弱：企業(yè)員工大學(xué)本科以上學(xué)歷占比普遍不到10%。
八馬茶業(yè)是內(nèi)地茶企的標(biāo)桿，公司在產(chǎn)品研發(fā)和市場營銷上應(yīng)該是在行業(yè)前列。但其在資本市場上道路還是蠻曲折，擁抱資本市場走過的路對國內(nèi)其它茶企肯定是一種有益的參考。
2013年，八馬拿到私募機構(gòu)融資并沖刺中小板，最終失敗。
2015年12月，為了完成對投資人的承諾，八馬茶業(yè)掛牌新三板。
2018年4月，八馬茶業(yè)終止掛牌，這其中存續(xù)時間不到兩年半。
2018年12月，八馬茶業(yè)成為央視《大國品牌》唯一入選茶企。
八馬茶業(yè)宣布將在2019年加速全國的連鎖店及十大名茶產(chǎn)區(qū)布局，預(yù)計在全國將有超過10000家的八馬茶業(yè)連鎖店。
同時，2019年八馬茶業(yè)也將沿著“一帶一路”的路徑開始布局全球。
2019年開1萬家連鎖店，王文禮帶領(lǐng)下的八馬茶業(yè)走向何方？
八馬茶業(yè)退出新三板，主要可能是有以下幾點：
1 新三板融資難：企業(yè)掛牌門檻低，但投資者開戶門檻較高；
2 政府補貼降溫：公司已將政府補助作為非經(jīng)常性損益進行會計處理；
3 不能直接轉(zhuǎn)板：八馬茶業(yè)雖然處于新三板創(chuàng)新層，但新三板并不存在真正的直接轉(zhuǎn)板制度，仍只能通過IPO的方式首次公開發(fā)行并在場內(nèi)市場上市
4 信息披露成本較高：會計和法務(wù)費用是個較大的負(fù)擔(dān)。
八馬茶業(yè)是茶企與資本結(jié)合的先行者，衷心祝福八馬茶業(yè)越來越好！
中國茶企已經(jīng)進入強競爭時代，江湖的故事會越來越多。
原葉茶由于其農(nóng)產(chǎn)品和文化屬性的原因，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化只能靠拼配，但產(chǎn)品規(guī)?；鹆枯^難，這就注定了以原葉茶為收入主要來源的企業(yè)在營收上很難有大的突破。
我想做一個大膽的判斷，中國茶業(yè)第一個100億營收的茶企應(yīng)該是以茶飲為主營業(yè)務(wù)的企業(yè)，會在3-5年出現(xiàn)。
目前，很多傳統(tǒng)茶企不認(rèn)可茶飲屬于茶行業(yè)，而固執(zhí)地將其稱為餐飲行業(yè)。但我覺得中國茶跨界不怕爭議，用時間、事實和實力說話吧！
中國茶企要順勢而為，因為沒有成功的企業(yè)，只有時代的企業(yè)。
借用八馬茶業(yè)董事長王文禮的話共勉吧！
國興茶興，與祖國一同崛起的中國茶，必將誕生偉大的品牌。
注：需要強調(diào)的是，本文初衷只是基于公開文字和數(shù)據(jù)向大家介紹八馬茶業(yè)。如有文字和數(shù)據(jù)錯誤，給當(dāng)事人造成困擾，先在此致以歉意。但我們會盡最大努力，希望提供客觀、理性、中立的信息。此外，本文有參考部分網(wǎng)絡(luò)公開資料和數(shù)據(jù)，再此一并致謝。祝好！
八馬茶業(yè)掛牌期間財報及公告（PDF版打包，共7份），點擊?閱讀原文?免費獲取。
a 八馬茶業(yè)（2015-2017）連續(xù)三年財務(wù)報告（3份）；
b 八馬茶業(yè)（2015-2016）年度財報更正說明（2份）；
c 2018年八馬茶業(yè)臨時股東大會決議和終止掛牌公告（2份）。
圖文來自網(wǎng)絡(luò)，版權(quán)歸原作者所有，如有不妥請與我們聯(lián)系刪除
八馬茶業(yè)股份有限公司源于百年前的“信記”茶行掌門人王文禮先生是非物質(zhì)文化遺產(chǎn)代表性傳承人，也是鐵觀音發(fā)現(xiàn)者王士讓的第十三代傳人。目前八馬茶業(yè)連鎖店接近1000家，店數(shù)位居全國茶行業(yè)第二位。屬于茶業(yè)中上等檔次。
實際上，八馬茶業(yè)源于百年前名揚東南亞的信記茶行，秉承“讓天下人享受茶的健康與快樂”的使命以“以茶養(yǎng)人”的理念經(jīng)營發(fā)展成一家集種植、研發(fā)、生產(chǎn)和銷售于一體的全產(chǎn)業(yè)鏈、全茶類連鎖企業(yè)。連續(xù)三年入選“中國品牌價值500強。
公司旗下有安溪八馬茶業(yè)有限公司（為公司總部并具體負(fù)責(zé)產(chǎn)品生產(chǎn)和外銷）、深圳八馬茶業(yè)連鎖有限公司（負(fù)責(zé)全國自營連鎖）、廈門八馬茶業(yè)有限公司（負(fù)責(zé)加盟及福建自營）。公司參與管理茶園基地50000多畝，有西坪和龍門兩個加工廠，總建筑面積6萬平方米，年加工能力6000噸，其中龍門加工廠是亞洲最具現(xiàn)代化的烏龍茶鐵觀音精制加工廠。
八馬茶業(yè)是中國高端茗茶連鎖專賣品牌，公司董事長王文禮為國家級“非遺”安溪鐵觀音制作技藝代表性傳承人。公司以弘揚中國茶文化，“讓天下人享受茶的健康與快樂”為使命，為消費者提供高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)體驗。截止2019年12月31日，全國連鎖門店超1800家（含簽約及裝修中店面）。
八馬的起源
八馬先祖王士讓，于清乾隆元年（1736）春與諸友會文，見荒園間有棵奇異茶樹，遂移植于書房后園悉心培植，并初創(chuàng)搖青、炒青、包揉等茶技，自萬千中選出極品一二，精制成茶。1742年，王奉詔進京，將此極品茶獻內(nèi)廷。乾隆飲之，大贊其味香色美，形沉似鐵，美如觀音，并賜其名“鐵觀音”，列為貢茶，自此其美名傳揚民間。
憑著對先祖的敬意及對茶事的執(zhí)著，八馬先輩于清朝咸豐年間創(chuàng)立了聲名顯赫的“信記”茶行，立志將鐵觀音乃至中國茶推向全世界。王氏家族感恩圣上的皇恩圣眷，代代專注事茶，并堅持傳承家族秘制手工制茶工序，只為保留當(dāng)年乾隆贊嘆的原味茶香。
跨越四個世紀(jì)，昔日的皇室貢茶已蛻變?yōu)閾碛谐?800家門店的中國高端茗茶連鎖專賣品牌，八馬茶業(yè)正在邁向全茶類全渠道發(fā)展的道路，踐行“讓天下人享受茶的健康與快樂”的使命！
2020年新冠病毒肺炎疫情沖擊之下，線下茶葉銷售受到非常大影響。
但伴隨著隨著復(fù)工復(fù)產(chǎn)的大趨勢，線下茶葉門店的體驗式銷售仍是目前主流。
茶葉企業(yè)的市場擴張，多是伴隨著線下門店和銷售網(wǎng)點的快速拓展。
如何拓展銷售終端呢?
除了直營店的建設(shè)，加盟店才是現(xiàn)階段我國茶葉企業(yè)拓展市場的主要抓手。
茶葉企業(yè)如何做招商加盟?今天的文章，就來聊聊小罐茶、竹葉青和八馬茶業(yè)。
01 小罐茶
小罐茶，公司全稱為北京小罐茶業(yè)有限公司。
小罐茶董事長和實際控人為杜國楹，持有股份比例為51.88%。
小罐茶工商注冊時間為2014年12月，注冊資本為4億元人民幣。
線下銷售終端：600+專賣店，3000+零售網(wǎng)點
小罐茶對加盟商支持
1)產(chǎn)品支持
享有小罐茶全系列茶葉及茶具產(chǎn)品的經(jīng)營權(quán)。
2)品牌宣傳
享有小罐茶店面形象、物料的支持。
3)培訓(xùn)支持
享有小罐茶產(chǎn)品、銷售、推廣等方面創(chuàng)新思維和工具的全套培訓(xùn);
小罐茶官網(wǎng)，對于經(jīng)銷商的加盟支持介紹比較少。
可能是是小罐茶管理層非常自信，畢竟杜國楹曾在其他消費品領(lǐng)域締造數(shù)個著名品牌—背背佳、好記星、8848和E人E本等。
從經(jīng)銷商報名方式來看，可以通過3種方式：在線問卷報名、電話報名、直接聯(lián)系小罐茶全國各地經(jīng)銷商負(fù)責(zé)人。小罐茶的招商加盟，或許主要是各地經(jīng)銷商來靈活發(fā)揮。
從加盟費用來看，專賣店費用較高，銷售網(wǎng)點拿貨即可。
02 竹葉青
竹葉青，公司全稱為四川省峨眉山竹葉青茶業(yè)有限公司。
竹葉青董事長和實際控制人為唐先洪，持有股份比例為95%。
竹葉青工商注冊時間為1998年8月，注冊資本為8000萬元人民幣。
線下銷售終端：截至2020年1月31日，竹葉青?全國門店已達233家。
竹葉青對加盟商支持
1)品牌支持
竹葉青?創(chuàng)牌成立22年來，榮獲包括世界綠茶評比會金獎、百年世博中國名茶金駱駝獎、四川名片、2018中國茶業(yè)品牌傳播力十強企業(yè)等諸多榮譽。
2)形象支持
品牌基礎(chǔ)VI系統(tǒng)支持，店面裝修設(shè)計、pop物料支持，推廣宣傳物料支持。
3)運營支持
一對一專業(yè)客戶經(jīng)理團隊開業(yè)指導(dǎo)，不定期對區(qū)域門店駐店指導(dǎo)，提高運營能力。
4)培訓(xùn)支持
提供開業(yè)，運營，技能，專業(yè)及晉升課程的高頻次培訓(xùn)(駐地/總部)。
5)樣品支持
每款產(chǎn)品隨貨按比例配贈品嘗茶，節(jié)約加盟商拓客成本。
6)廣告投放
代言人(2020年：李宇春+李易峰雙代言)、行業(yè)大咖、KOL。
7)宣傳支持
線上線下全域覆蓋央視、航機、分眾電梯媒體、高鐵、站臺、新聞媒體……
8)選址支持
專業(yè)業(yè)務(wù)團隊協(xié)助風(fēng)險評估，考察選址。
竹葉青主打高端綠茶，對線下門店體驗式銷售依賴程度應(yīng)該較大。
竹葉青官網(wǎng)，較為詳細(xì)介紹加盟條件和加盟支持。
從經(jīng)銷商報名方式來看，可以通過2種方式：在線問卷報名、電話報名。
此外，竹葉青在分眾電梯媒體等渠道的廣告也突出招商加盟內(nèi)容，并對外宣稱有多項扶持和品牌共建政策。
目前看來，竹葉青直營門店模式太重，快速擴張還得靠加盟。
2020年，竹葉青應(yīng)該會較為激進的布局線下渠道，加盟者可以做旗艦店、店中店、體驗店等靈活的門店形態(tài)。
03 八馬茶業(yè)
八馬茶業(yè)，公司全稱為八馬茶業(yè)股份有限公司。
八馬茶業(yè)董事長為王文禮，持有股份比例為33.93%;八馬茶業(yè)實際控制人為王文彬，持有股份比例為38.57%。王文禮(生于1970年)和王文彬(生于1967年)，屬于兄弟關(guān)系。
八馬茶業(yè)工商注冊時間為1997年7月，注冊資本為7600萬元人民幣。
線下銷售終端：1700+專賣店
八馬茶業(yè)對加盟商支持
1)品牌支持
品牌知名度，市場地位和影響力背書。
2)形象支持
整套VI/SI規(guī)范，店面裝修設(shè)計，確保視覺形象規(guī)范。
3)運營支持
外派專業(yè)經(jīng)理駐店指導(dǎo)，八馬茶業(yè)門店成功運營模式，方便拷貝。
4)樣品支持
每一款產(chǎn)品都配備一定比例樣品，以便開拓市場，節(jié)約拓客成本。
5)廣告支持
提供統(tǒng)一的廣告策劃推廣宣傳，媒體廣告支持以及節(jié)假日促銷活動宣傳與物料。
6)選址扶持
專業(yè)招商經(jīng)理協(xié)助評估風(fēng)險，店面選址。
7)現(xiàn)代物流
完善的物流體系，可提供及時、專業(yè)、科學(xué)的貨品配送服務(wù)。
8)專業(yè)培訓(xùn)
免費提供開業(yè)、運營、財務(wù)、營銷、茶藝師管理、店長提升等培訓(xùn)。
9)新品研發(fā)
根據(jù)市場調(diào)研及季節(jié)特點開發(fā)新品;總部可為不同加盟區(qū)域定制開發(fā)適合該區(qū)域銷售的產(chǎn)品。
從經(jīng)銷商報名方式來看，可以通過2種方式：在線咨詢報名、電話報名。八馬茶業(yè)每個城市都有相應(yīng)負(fù)責(zé)人，具體加盟細(xì)則將由城市負(fù)責(zé)人與有興趣的加盟商溝通。
從加盟費用來看，八馬茶業(yè)線下門店業(yè)態(tài)較為靈活，費用在數(shù)十萬元。
八馬茶業(yè)衷情資本市場，為上市舍命狂奔?
2013年4月，八馬茶業(yè)連鎖店規(guī)模接近1000家。
2018年初，八馬茶業(yè)有1300+門店。2019年10月，王文禮曾公開宣布八馬茶業(yè)線下門店數(shù)量突破1700家。
過去的2年，八馬茶業(yè)保持著平均每天開1家門店的速度。
2019年7月，八馬茶業(yè)就放出在深交所公開發(fā)行股票并上市輔導(dǎo)備案信息公示(八馬茶業(yè)曾計劃2013年在深交所中小板上市，后來卻于2015年12月掛牌新三板，2018年4月主動從新三板摘牌)。
值得注意的是，2020年4月3日，八馬茶業(yè)公開分享2019年第一次臨時股東大會會議通知，但該會議召開時時間為2019年10月。
為了上市講故事，八馬茶業(yè)2020年門店拓展會走什么節(jié)奏?
小結(jié)
從公司注冊時間來看：竹葉青和八馬茶業(yè)都已經(jīng)營超過20年。而小罐茶正式工商注冊于2014年，今年或許是小罐茶的7年之癢。過往消費品項目到了這個階段，杜總就開始重心轉(zhuǎn)移。這一次，杜國楹的小罐茶項目能夠邁過去這個坎嗎?
從線下茶葉銷售終端數(shù)量來看：小罐茶有茶葉專賣店600+，銷售網(wǎng)點3000+;竹葉青有茶葉專賣店200余家;八馬茶業(yè)有茶葉專賣店1700+。
從實際控制人的持股比例來看：小罐茶和八馬茶業(yè)都有引入風(fēng)險資本。竹葉青茶，迄今未見引入風(fēng)險投資的報道。
注：文中資金單位皆為人民幣。
3位70后茶葉老板：小罐茶杜國楹、竹葉青唐先洪、八馬茶業(yè)王文禮。你看好誰家的線下茶葉門店?
來源：茶界小學(xué)生
