2020年新冠病毒肺炎疫情沖擊之下，線下茶葉銷售受到非常大影響。
但伴隨著隨著復(fù)工復(fù)產(chǎn)的大趨勢(shì)，線下茶葉門店的體驗(yàn)式銷售仍是目前主流。
茶葉企業(yè)的市場(chǎng)擴(kuò)張，多是伴隨著線下門店和銷售網(wǎng)點(diǎn)的快速拓展。
如何拓展銷售終端呢?
除了直營(yíng)店的建設(shè)，加盟店才是現(xiàn)階段我國(guó)茶葉企業(yè)拓展市場(chǎng)的主要抓手。
茶葉企業(yè)如何做招商加盟?今天的文章，就來(lái)聊聊小罐茶、竹葉青和八馬茶業(yè)。
01 小罐茶
小罐茶，公司全稱為北京小罐茶業(yè)有限公司。
小罐茶董事長(zhǎng)和實(shí)際控人為杜國(guó)楹，持有股份比例為51.88%。
小罐茶工商注冊(cè)時(shí)間為2014年12月，注冊(cè)資本為4億元人民幣。
線下銷售終端：600+專賣店，3000+零售網(wǎng)點(diǎn)
小罐茶對(duì)加盟商支持
1)產(chǎn)品支持
享有小罐茶全系列茶葉及茶具產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)權(quán)。
2)品牌宣傳
享有小罐茶店面形象、物料的支持。
3)培訓(xùn)支持
享有小罐茶產(chǎn)品、銷售、推廣等方面創(chuàng)新思維和工具的全套培訓(xùn);
小罐茶官網(wǎng)，對(duì)于經(jīng)銷商的加盟支持介紹比較少。
可能是是小罐茶管理層非常自信，畢竟杜國(guó)楹曾在其他消費(fèi)品領(lǐng)域締造數(shù)個(gè)著名品牌—背背佳、好記星、8848和E人E本等。
從經(jīng)銷商報(bào)名方式來(lái)看，可以通過(guò)3種方式：在線問(wèn)卷報(bào)名、電話報(bào)名、直接聯(lián)系小罐茶全國(guó)各地經(jīng)銷商負(fù)責(zé)人。小罐茶的招商加盟，或許主要是各地經(jīng)銷商來(lái)靈活發(fā)揮。
從加盟費(fèi)用來(lái)看，專賣店費(fèi)用較高，銷售網(wǎng)點(diǎn)拿貨即可。
02 竹葉青
竹葉青，公司全稱為四川省峨眉山竹葉青茶業(yè)有限公司。
竹葉青董事長(zhǎng)和實(shí)際控制人為唐先洪，持有股份比例為95%。
竹葉青工商注冊(cè)時(shí)間為1998年8月，注冊(cè)資本為8000萬(wàn)元人民幣。
線下銷售終端：截至2020年1月31日，竹葉青?全國(guó)門店已達(dá)233家。
竹葉青對(duì)加盟商支持
1)品牌支持
竹葉青?創(chuàng)牌成立22年來(lái)，榮獲包括世界綠茶評(píng)比會(huì)金獎(jiǎng)、百年世博中國(guó)名茶金駱駝獎(jiǎng)、四川名片、2018中國(guó)茶業(yè)品牌傳播力十強(qiáng)企業(yè)等諸多榮譽(yù)。
2)形象支持
品牌基礎(chǔ)VI系統(tǒng)支持，店面裝修設(shè)計(jì)、pop物料支持，推廣宣傳物料支持。
3)運(yùn)營(yíng)支持
一對(duì)一專業(yè)客戶經(jīng)理團(tuán)隊(duì)開(kāi)業(yè)指導(dǎo)，不定期對(duì)區(qū)域門店駐店指導(dǎo)，提高運(yùn)營(yíng)能力。
4)培訓(xùn)支持
提供開(kāi)業(yè)，運(yùn)營(yíng)，技能，專業(yè)及晉升課程的高頻次培訓(xùn)(駐地/總部)。
5)樣品支持
每款產(chǎn)品隨貨按比例配贈(zèng)品嘗茶，節(jié)約加盟商拓客成本。
6)廣告投放
代言人(2020年：李宇春+李易峰雙代言)、行業(yè)大咖、KOL。
7)宣傳支持
線上線下全域覆蓋央視、航機(jī)、分眾電梯媒體、高鐵、站臺(tái)、新聞媒體……
8)選址支持
專業(yè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)協(xié)助風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，考察選址。
竹葉青主打高端綠茶，對(duì)線下門店體驗(yàn)式銷售依賴程度應(yīng)該較大。
竹葉青官網(wǎng)，較為詳細(xì)介紹加盟條件和加盟支持。
從經(jīng)銷商報(bào)名方式來(lái)看，可以通過(guò)2種方式：在線問(wèn)卷報(bào)名、電話報(bào)名。
此外，竹葉青在分眾電梯媒體等渠道的廣告也突出招商加盟內(nèi)容，并對(duì)外宣稱有多項(xiàng)扶持和品牌共建政策。
目前看來(lái)，竹葉青直營(yíng)門店模式太重，快速擴(kuò)張還得靠加盟。
2020年，竹葉青應(yīng)該會(huì)較為激進(jìn)的布局線下渠道，加盟者可以做旗艦店、店中店、體驗(yàn)店等靈活的門店形態(tài)。
03 八馬茶業(yè)
八馬茶業(yè)，公司全稱為八馬茶業(yè)股份有限公司。
八馬茶業(yè)董事長(zhǎng)為王文禮，持有股份比例為33.93%;八馬茶業(yè)實(shí)際控制人為王文彬，持有股份比例為38.57%。王文禮(生于1970年)和王文彬(生于1967年)，屬于兄弟關(guān)系。
八馬茶業(yè)工商注冊(cè)時(shí)間為1997年7月，注冊(cè)資本為7600萬(wàn)元人民幣。
線下銷售終端：1700+專賣店
八馬茶業(yè)對(duì)加盟商支持
1)品牌支持
品牌知名度，市場(chǎng)地位和影響力背書(shū)。
2)形象支持
整套VI/SI規(guī)范，店面裝修設(shè)計(jì)，確保視覺(jué)形象規(guī)范。
3)運(yùn)營(yíng)支持
外派專業(yè)經(jīng)理駐店指導(dǎo)，八馬茶業(yè)門店成功運(yùn)營(yíng)模式，方便拷貝。
4)樣品支持
每一款產(chǎn)品都配備一定比例樣品，以便開(kāi)拓市場(chǎng)，節(jié)約拓客成本。
5)廣告支持
提供統(tǒng)一的廣告策劃推廣宣傳，媒體廣告支持以及節(jié)假日促銷活動(dòng)宣傳與物料。
6)選址扶持
專業(yè)招商經(jīng)理協(xié)助評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)，店面選址。
7)現(xiàn)代物流
完善的物流體系，可提供及時(shí)、專業(yè)、科學(xué)的貨品配送服務(wù)。
8)專業(yè)培訓(xùn)
免費(fèi)提供開(kāi)業(yè)、運(yùn)營(yíng)、財(cái)務(wù)、營(yíng)銷、茶藝師管理、店長(zhǎng)提升等培訓(xùn)。
9)新品研發(fā)
根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研及季節(jié)特點(diǎn)開(kāi)發(fā)新品;總部可為不同加盟區(qū)域定制開(kāi)發(fā)適合該區(qū)域銷售的產(chǎn)品。
從經(jīng)銷商報(bào)名方式來(lái)看，可以通過(guò)2種方式：在線咨詢報(bào)名、電話報(bào)名。八馬茶業(yè)每個(gè)城市都有相應(yīng)負(fù)責(zé)人，具體加盟細(xì)則將由城市負(fù)責(zé)人與有興趣的加盟商溝通。
從加盟費(fèi)用來(lái)看，八馬茶業(yè)線下門店業(yè)態(tài)較為靈活，費(fèi)用在數(shù)十萬(wàn)元。
八馬茶業(yè)衷情資本市場(chǎng)，為上市舍命狂奔?
2013年4月，八馬茶業(yè)連鎖店規(guī)模接近1000家。
2018年初，八馬茶業(yè)有1300+門店。2019年10月，王文禮曾公開(kāi)宣布八馬茶業(yè)線下門店數(shù)量突破1700家。
過(guò)去的2年，八馬茶業(yè)保持著平均每天開(kāi)1家門店的速度。
2019年7月，八馬茶業(yè)就放出在深交所公開(kāi)發(fā)行股票并上市輔導(dǎo)備案信息公示(八馬茶業(yè)曾計(jì)劃2013年在深交所中小板上市，后來(lái)卻于2015年12月掛牌新三板，2018年4月主動(dòng)從新三板摘牌)。
值得注意的是，2020年4月3日，八馬茶業(yè)公開(kāi)分享2019年第一次臨時(shí)股東大會(huì)會(huì)議通知，但該會(huì)議召開(kāi)時(shí)時(shí)間為2019年10月。
為了上市講故事，八馬茶業(yè)2020年門店拓展會(huì)走什么節(jié)奏?
小結(jié)
從公司注冊(cè)時(shí)間來(lái)看：竹葉青和八馬茶業(yè)都已經(jīng)營(yíng)超過(guò)20年。而小罐茶正式工商注冊(cè)于2014年，今年或許是小罐茶的7年之癢。過(guò)往消費(fèi)品項(xiàng)目到了這個(gè)階段，杜總就開(kāi)始重心轉(zhuǎn)移。這一次，杜國(guó)楹的小罐茶項(xiàng)目能夠邁過(guò)去這個(gè)坎嗎?
從線下茶葉銷售終端數(shù)量來(lái)看：小罐茶有茶葉專賣店600+，銷售網(wǎng)點(diǎn)3000+;竹葉青有茶葉專賣店200余家;八馬茶業(yè)有茶葉專賣店1700+。
從實(shí)際控制人的持股比例來(lái)看：小罐茶和八馬茶業(yè)都有引入風(fēng)險(xiǎn)資本。竹葉青茶，迄今未見(jiàn)引入風(fēng)險(xiǎn)投資的報(bào)道。
注：文中資金單位皆為人民幣。
3位70后茶葉老板：小罐茶杜國(guó)楹、竹葉青唐先洪、八馬茶業(yè)王文禮。你看好誰(shuí)家的線下茶葉門店?
來(lái)源：茶界小學(xué)生
2020年新冠病毒肺炎疫情沖擊之下，線下茶葉銷售受到非常大影響。
但伴隨著隨著復(fù)工復(fù)產(chǎn)的大趨勢(shì)，線下茶葉門店的體驗(yàn)式銷售仍是目前主流。
茶葉企業(yè)的市場(chǎng)擴(kuò)張，多是伴隨著線下門店和銷售網(wǎng)點(diǎn)的快速拓展。
如何拓展銷售終端呢?
除了直營(yíng)店的建設(shè)，加盟店才是現(xiàn)階段我國(guó)茶葉企業(yè)拓展市場(chǎng)的主要抓手。
茶葉企業(yè)如何做招商加盟?今天的文章，就來(lái)聊聊小罐茶、竹葉青和八馬茶業(yè)。
01小罐茶
小罐茶，公司全稱為北京小罐茶業(yè)有限公司。
小罐茶線下門店
小罐茶董事長(zhǎng)和實(shí)際控人為杜國(guó)楹，持有股份比例為51.88%。
小罐茶工商注冊(cè)時(shí)間為2014年12月，注冊(cè)資本為4億元人民幣。
線下銷售終端：600+專賣店，3000+零售網(wǎng)點(diǎn)
小罐茶對(duì)加盟商支持
1)產(chǎn)品支持
享有小罐茶全系列茶葉及茶具產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)權(quán)。
2)品牌宣傳
享有小罐茶店面形象、物料的支持。
3)培訓(xùn)支持
享有小罐茶產(chǎn)品、銷售、推廣等方面創(chuàng)新思維和工具的全套培訓(xùn);
小罐茶官網(wǎng)，對(duì)于經(jīng)銷商的加盟支持介紹比較少。
可能是是小罐茶管理層非常自信，畢竟杜國(guó)楹曾在其他消費(fèi)品領(lǐng)域締造數(shù)個(gè)著名品牌—背背佳、好記星、8848和E人E本等。
從經(jīng)銷商報(bào)名方式來(lái)看，可以通過(guò)3種方式：在線問(wèn)卷報(bào)名、電話報(bào)名、直接聯(lián)系小罐茶全國(guó)各地經(jīng)銷商負(fù)責(zé)人。小罐茶的招商加盟，或許主要是各地經(jīng)銷商來(lái)靈活發(fā)揮。
從加盟費(fèi)用來(lái)看，專賣店費(fèi)用較高，銷售網(wǎng)點(diǎn)拿貨即可。
02竹葉青
竹葉青，公司全稱為四川省峨眉山竹葉青茶業(yè)有限公司。
竹葉青茶線下門店
竹葉青董事長(zhǎng)和實(shí)際控制人為唐先洪，持有股份比例為95%。
竹葉青工商注冊(cè)時(shí)間為1998年8月，注冊(cè)資本為8000萬(wàn)元人民幣。
線下銷售終端：截至2020年1月31日，竹葉青?全國(guó)門店已達(dá)233家。
竹葉青對(duì)加盟商支持
1)品牌支持
竹葉青?創(chuàng)牌成立22年來(lái)，榮獲包括世界綠茶評(píng)比會(huì)金獎(jiǎng)、百年世博中國(guó)名茶金駱駝獎(jiǎng)、四川名片、2018中國(guó)茶業(yè)品牌傳播力十強(qiáng)企業(yè)等諸多榮譽(yù)。
2)形象支持
品牌基礎(chǔ)VI系統(tǒng)支持，店面裝修設(shè)計(jì)、pop物料支持，推廣宣傳物料支持。
3)運(yùn)營(yíng)支持
一對(duì)一專業(yè)客戶經(jīng)理團(tuán)隊(duì)開(kāi)業(yè)指導(dǎo)，不定期對(duì)區(qū)域門店駐店指導(dǎo)，提高運(yùn)營(yíng)能力。
4)培訓(xùn)支持
提供開(kāi)業(yè)，運(yùn)營(yíng)，技能，專業(yè)及晉升課程的高頻次培訓(xùn)(駐地/總部)。
5)樣品支持
每款產(chǎn)品隨貨按比例配贈(zèng)品嘗茶，節(jié)約加盟商拓客成本。
6)廣告投放
代言人(2020年：李宇春+李易峰雙代言)、行業(yè)大咖、KOL。
7)宣傳支持
線上線下全域覆蓋央視、航機(jī)、分眾電梯媒體、高鐵、站臺(tái)、新聞媒體……
8)選址支持
專業(yè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)協(xié)助風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，考察選址。
竹葉青主打高端綠茶，對(duì)線下門店體驗(yàn)式銷售依賴程度應(yīng)該較大。
竹葉青官網(wǎng)，較為詳細(xì)介紹加盟條件和加盟支持。
從經(jīng)銷商報(bào)名方式來(lái)看，可以通過(guò)2種方式：在線問(wèn)卷報(bào)名、電話報(bào)名。
此外，竹葉青在分眾電梯媒體等渠道的廣告也突出招商加盟內(nèi)容，并對(duì)外宣稱有多項(xiàng)扶持和品牌共建政策。
目前看來(lái)，竹葉青直營(yíng)門店模式太重，快速擴(kuò)張還得靠加盟。
2020年，竹葉青應(yīng)該會(huì)較為激進(jìn)的布局線下渠道，加盟者可以做旗艦店、店中店、體驗(yàn)店等靈活的門店形態(tài)。
03八馬茶業(yè)
八馬茶業(yè)，公司全稱為八馬茶業(yè)股份有限公司。
八馬茶業(yè)線下門店
八馬茶業(yè)董事長(zhǎng)為王文禮，持有股份比例為33.93%;八馬茶業(yè)實(shí)際控制人為王文彬，持有股份比例為38.57%。王文禮(生于1970年)和王文彬(生于1967年)，屬于兄弟關(guān)系。
八馬茶業(yè)工商注冊(cè)時(shí)間為1997年7月，注冊(cè)資本為7600萬(wàn)元人民幣。
線下銷售終端：1700+專賣店
八馬茶業(yè)對(duì)加盟商支持
1)品牌支持
品牌知名度，市場(chǎng)地位和影響力背書(shū)。
2)形象支持
整套VI/SI規(guī)范，店面裝修設(shè)計(jì)，確保視覺(jué)形象規(guī)范。
3)運(yùn)營(yíng)支持
外派專業(yè)經(jīng)理駐店指導(dǎo)，八馬茶業(yè)門店成功運(yùn)營(yíng)模式，方便拷貝。
4)樣品支持
每一款產(chǎn)品都配備一定比例樣品，以便開(kāi)拓市場(chǎng)，節(jié)約拓客成本。
5)廣告支持
提供統(tǒng)一的廣告策劃推廣宣傳，媒體廣告支持以及節(jié)假日促銷活動(dòng)宣傳與物料。
6)選址扶持
專業(yè)招商經(jīng)理協(xié)助評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)，店面選址。
7)現(xiàn)代物流
完善的物流體系，可提供及時(shí)、專業(yè)、科學(xué)的貨品配送服務(wù)。
8)專業(yè)培訓(xùn)
免費(fèi)提供開(kāi)業(yè)、運(yùn)營(yíng)、財(cái)務(wù)、營(yíng)銷、茶藝師管理、店長(zhǎng)提升等培訓(xùn)。
9)新品研發(fā)
根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研及季節(jié)特點(diǎn)開(kāi)發(fā)新品;總部可為不同加盟區(qū)域定制開(kāi)發(fā)適合該區(qū)域銷售的產(chǎn)品。
從經(jīng)銷商報(bào)名方式來(lái)看，可以通過(guò)2種方式：在線咨詢報(bào)名、電話報(bào)名。八馬茶業(yè)每個(gè)城市都有相應(yīng)負(fù)責(zé)人，具體加盟細(xì)則將由城市負(fù)責(zé)人與有興趣的加盟商溝通。
從加盟費(fèi)用來(lái)看，八馬茶業(yè)線下門店業(yè)態(tài)較為靈活，費(fèi)用在數(shù)十萬(wàn)元。
八馬茶業(yè)衷情資本市場(chǎng)，為上市舍命狂奔?
2013年4月，八馬茶業(yè)連鎖店規(guī)模接近1000家。
2018年初，八馬茶業(yè)有1300+門店。2019年10月，王文禮曾公開(kāi)宣布八馬茶業(yè)線下門店數(shù)量突破1700家。
過(guò)去的2年，八馬茶業(yè)保持著平均每天開(kāi)1家門店的速度。
2019年7月，八馬茶業(yè)就放出在深交所公開(kāi)發(fā)行股票并上市輔導(dǎo)備案信息公示(八馬茶業(yè)曾計(jì)劃2013年在深交所中小板上市，后來(lái)卻于2015年12月掛牌新三板，2018年4月主動(dòng)從新三板摘牌)。
值得注意的是，2020年4月3日，八馬茶業(yè)公開(kāi)分享2019年第一次臨時(shí)股東大會(huì)會(huì)議通知，但該會(huì)議召開(kāi)時(shí)時(shí)間為2019年10月。
為了上市講故事，八馬茶業(yè)2020年門店拓展會(huì)走什么節(jié)奏?
小結(jié)
從公司注冊(cè)時(shí)間來(lái)看：竹葉青和八馬茶業(yè)都已經(jīng)營(yíng)超過(guò)20年。而小罐茶正式工商注冊(cè)于2014年，今年或許是小罐茶的7年之癢。過(guò)往消費(fèi)品項(xiàng)目到了這個(gè)階段，杜總就開(kāi)始重心轉(zhuǎn)移。這一次，杜國(guó)楹的小罐茶項(xiàng)目能夠邁過(guò)去這個(gè)坎嗎?
從線下茶葉銷售終端數(shù)量來(lái)看：小罐茶有茶葉專賣店600+，銷售網(wǎng)點(diǎn)3000+;竹葉青有茶葉專賣店200余家;八馬茶業(yè)有茶葉專賣店1700+。
從實(shí)際控制人的持股比例來(lái)看：小罐茶和八馬茶業(yè)都有引入風(fēng)險(xiǎn)資本。竹葉青茶，迄今未見(jiàn)引入風(fēng)險(xiǎn)投資的報(bào)道。
3家企業(yè)，工商信息
注：文中資金單位皆為人民幣。
3位70后茶葉老板：小罐茶杜國(guó)楹、竹葉青唐先洪、八馬茶業(yè)王文禮。
你看好誰(shuí)家的線下茶葉門店?
來(lái)源：茶界小學(xué)生
12月9日，八馬茶業(yè)入選央視大國(guó)品牌發(fā)布會(huì)在深圳舉辦。
CCTV-1《大國(guó)品牌》以“中國(guó)品牌·世界共享”為理念，以品牌角度詮釋企業(yè)，以消費(fèi)角度解讀品牌，以大國(guó)精神成就大國(guó)品牌。
八馬茶業(yè)具有三百年歷史傳承，致力于國(guó)茶復(fù)興、為世界喝好的民營(yíng)茶企，作為中國(guó)茶代表，成為首家入選央視大國(guó)品牌的茶企。
中國(guó)品牌世界共享
在經(jīng)濟(jì)全球化的今天，中國(guó)已經(jīng)成為世界第二大經(jīng)濟(jì)體，重返舞臺(tái)前排的中國(guó)，比以往任何時(shí)候都更加需要一批能夠在全球市場(chǎng)上代表中國(guó)參與商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)、進(jìn)行文化交流的國(guó)家品牌形象。這便是《大國(guó)品牌》誕生的初衷。
作為大國(guó)品牌，它不僅要能夠代表國(guó)家參與全球商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，更要能夠代表國(guó)家參與全球文化交流。而茶，作為中華民族的舉國(guó)之飲，毫無(wú)疑問(wèn)具有這一資格。
▲ 《大國(guó)品牌》出品人吳綱
在12月9日的發(fā)布會(huì)上，八馬茶業(yè)董事長(zhǎng)王文禮指出，大國(guó)品牌意味著“品質(zhì)、持續(xù)與責(zé)任”，八馬在品牌建設(shè)中不再限于產(chǎn)品品牌建設(shè)這一狹窄范疇，而是立足于“國(guó)茶復(fù)興”戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)茶文化傳承與創(chuàng)新、現(xiàn)代茶全產(chǎn)業(yè)鏈標(biāo)準(zhǔn)化構(gòu)建、企業(yè)社會(huì)責(zé)任擔(dān)當(dāng)以及體現(xiàn)鄉(xiāng)村振興國(guó)家戰(zhàn)略的扶貧助農(nóng)等工作齊頭并進(jìn)。
八馬品牌建設(shè)似乎揭示了一種行業(yè)愿景：面向未來(lái)，中國(guó)茶應(yīng)植根千年文化沃土，在傳承與創(chuàng)新中錘煉產(chǎn)業(yè)整體素養(yǎng)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)價(jià)值提升——這正是“國(guó)盛茶興”的新時(shí)代賦予茶產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型機(jī)遇。
▲?八馬茶業(yè)董事長(zhǎng)王文禮
▲?八馬茶業(yè)總經(jīng)理吳清標(biāo)
值得一提的是，在本次發(fā)布會(huì)上，八馬茶業(yè)還與中茶云南公司達(dá)成了戰(zhàn)略合作，現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布新品“熊貓班章”普洱茶，進(jìn)行簽售，并宣布在云南成立八馬茶業(yè)“信記號(hào)”普洱事業(yè)部。
行業(yè)龍頭強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，必將實(shí)現(xiàn)合作共贏，共同為中國(guó)茶產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展、為中國(guó)茶文化“走出去”貢獻(xiàn)更多力量。
▲?八馬茶業(yè)與中茶云南公司進(jìn)行簽約
中國(guó)茶產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型之路
近年，整個(gè)茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)出兩大趨勢(shì)，即增長(zhǎng)與集中的趨勢(shì)。
茶葉早已走出了單純農(nóng)作物的范疇，已形成一個(gè)橫貫一、二、三產(chǎn)業(yè)的龐大產(chǎn)業(yè)鏈，市場(chǎng)前景向更加廣闊的方向發(fā)展。而我國(guó)茶葉行業(yè)也從較為分散、規(guī)模企業(yè)較少、集中度較低的情況，逐漸走向集中化。
隨著鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的實(shí)施，茶產(chǎn)業(yè)將由大產(chǎn)業(yè)變成強(qiáng)產(chǎn)業(yè)，迎來(lái)全面發(fā)展的新時(shí)代，茶產(chǎn)業(yè)也將走品牌化發(fā)展之路，讓品牌來(lái)承載價(jià)值、傳遞情感、訴說(shuō)文化……
品牌化不僅針對(duì)企業(yè)，更是人，由茶商、茶生意人、茶販轉(zhuǎn)變?yōu)椴杵髽I(yè)家，多了一份責(zé)任、多一份情懷、多了一份愿景。而八馬在這個(gè)時(shí)代的洪流中，成為了標(biāo)志性的存在。
▲?八馬茶藝師姜雨桐、廖雪花
大國(guó)品牌茶香世界
八馬茶業(yè)在整個(gè)茶產(chǎn)業(yè)中，展示出了表率風(fēng)范，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、購(gòu)買便捷化、企業(yè)品牌化三大維度的完善，建立了一個(gè)強(qiáng)大的茶品牌?！耙粋€(gè)家族、十大名茶、百年傳承、千店連鎖、萬(wàn)家茶香”成為這個(gè)品牌的真實(shí)寫照。
1、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化
八馬源于百年前名揚(yáng)東南亞的老字號(hào)“信記”茶行，董事長(zhǎng)王文禮是國(guó)家級(jí)非遺安溪鐵觀音制作技藝代表性傳承人，也是鐵觀音第十三代傳人。
近300年，王氏13代人，薪火相傳，從乾隆欽定到大國(guó)品牌，八馬始終專注于制茶技藝的不斷提升，將王氏家族三百年的傳承技藝，總結(jié)出了制好茶的24條定律。
八馬一直引領(lǐng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定，不僅首創(chuàng)了生活茶藝的八道泡法、茶葉泡飲的標(biāo)準(zhǔn)，更是提出中國(guó)好茶四大標(biāo)準(zhǔn)：安全、對(duì)口、正宗、穩(wěn)定，成為業(yè)內(nèi)沿用的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范。
2、購(gòu)買的便捷化
為推動(dòng)一二三產(chǎn)融合發(fā)展，八馬建立鐵觀音工坊、茶葉展廳、茶餐廳、茶莊園等，推進(jìn)茶葉包裝、茶葉食品、茶具等多個(gè)行業(yè)不斷提升。
從2011年開(kāi)始大力發(fā)展電商，在天貓、京東等第三方平臺(tái)和電視購(gòu)物開(kāi)展新零售業(yè)務(wù)。通過(guò)大力推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”，八馬茶業(yè)的1300 多家實(shí)體店與數(shù)十家網(wǎng)絡(luò)商業(yè)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)高度融合，網(wǎng)絡(luò)銷售業(yè)績(jī)高速增長(zhǎng)，連續(xù)多年成為全網(wǎng)烏龍茶銷售第一的企業(yè)。
為豐富茶產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，豐富茶產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，八馬茶業(yè)在全國(guó)布局十大名茶基地，建立十大名茶產(chǎn)品體系，讓消費(fèi)者享受到中國(guó)好茶的同時(shí)，也為各名茶產(chǎn)地的茶農(nóng)帶來(lái)增收，帶動(dòng)當(dāng)?shù)夭璁a(chǎn)業(yè)發(fā)展和茶農(nóng)增產(chǎn)增收。
目前，八馬茶業(yè)通過(guò)“龍頭企業(yè)+合作社（小茶廠）+茶農(nóng)”模式，累計(jì)建設(shè)可控生態(tài)茶園合作基地近5萬(wàn)畝，帶動(dòng)茶農(nóng)1萬(wàn)多戶。
真正做到“買好茶，到八馬”，只要有人想喝茶，就可隨時(shí)隨地買到八馬茶。
3、企業(yè)的品牌化
2013-2017年度八馬連續(xù)五年鐵觀音原產(chǎn)地（安溪）納稅第一，每年占安溪茶行業(yè)總納稅額三分之一以上，僅安溪鐵觀音品類已是中國(guó)銷量第一品牌。
作為中國(guó)茶代表，八馬茶業(yè)服務(wù)于金磚國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人廈門會(huì)晤、海絲國(guó)際藝術(shù)節(jié)、中印東湖茶敘等國(guó)事活動(dòng)，禮獻(xiàn)茶敘外交，讓世界看見(jiàn)中國(guó)茶。
2011年，賽珍珠鐵觀音全球品鑒會(huì)從泉州啟程，歷經(jīng)悉尼、東京、紐約、巴拿馬、柏林、布拉格、倫敦、巴黎、莫斯科等16個(gè)國(guó)家36個(gè)城市。
2018年，跟隨八馬“國(guó)茶”戰(zhàn)略的步伐，賽珍珠鐵觀音全球品鑒會(huì)升級(jí)為東湖之光全球巡回品鑒會(huì)，開(kāi)啟了“為您喝好、為中國(guó)喝好、為世界喝好”的國(guó)茶世界之路，截止目前已歷經(jīng)20個(gè)國(guó)家52個(gè)城市。
從戰(zhàn)略1.0鐵觀音單品類時(shí)代，到戰(zhàn)略2.0全品類時(shí)代，再到戰(zhàn)略3.0國(guó)茶時(shí)代，八馬茶業(yè)已經(jīng)完成了一個(gè)企業(yè)紀(jì)元的升級(jí)與更替。
而大國(guó)品牌是中國(guó)向世界發(fā)出的一張名片，這是民族企業(yè)共同的奮斗目標(biāo)，也是時(shí)代賦予的重任。
“作為一家百年企業(yè)，八馬茶業(yè)希望以國(guó)茶標(biāo)準(zhǔn)、百年技藝、百年傳承、百年匠心營(yíng)造‘為您喝好、為中國(guó)喝好、為世界喝好’的極致國(guó)茶‘喝好’體驗(yàn)?！蓖跷亩Y強(qiáng)調(diào)，“喝好”不僅僅是產(chǎn)品上的好喝，還承載了民族歷史文化積淀的精神共鳴、愉悅和自豪感。
為國(guó)之發(fā)展，為文化之復(fù)興，讓世界愛(ài)上中國(guó)茶，“讓天下人享受茶的健康與快樂(lè)”，八馬以之為使命，切身去實(shí)踐，讓民族品牌之光綻放世界。
