你知道哪個(gè)省份的茶品牌最愛冠名列車嗎？
你知道最早冠名列車的茶品牌是哪個(gè)嗎？
你知道哪條列車專線是茶品牌的“最寵”？
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近年來，高鐵列車在不斷地高速發(fā)展，作為新時(shí)代的“中國(guó)名片”，搭建了通往全國(guó)各地的“動(dòng)脈”，是人們出行必備的交通工具之一。
隨著高鐵列車的不斷完善與更新，高鐵客流量呈井噴式增長(zhǎng)，不少品牌接連冠名列車。提升品牌知名度、提高品牌影響力、覆蓋面廣等優(yōu)勢(shì)，讓冠名高鐵列車成為一眾品牌的營(yíng)銷“熱門”之選。
在茶行業(yè)中，也有不少區(qū)域公共品牌、茶企品牌冠名火車、高鐵，打造屬于茶行業(yè)自己的“流動(dòng)名片”。
茶葉“新玩法”
進(jìn)入冠名時(shí)代
2014年8月，福建首個(gè)冠名動(dòng)車組的茶葉公共品牌——福鼎白茶號(hào)亮相?！案６Π撞杼?hào)”由福州南開往上海虹橋，途徑東南沿海城市，是福鼎白茶重要的茶葉市場(chǎng)。據(jù)了解，福鼎白茶號(hào)動(dòng)車組列車，是由福鼎市茶業(yè)發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)小組牽頭與生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)福鼎白茶的四家品牌茶企“廣林?！?、“鼎白”、“六妙”、“品品香”聯(lián)合冠名。
△“福鼎白茶號(hào)”動(dòng)車組由四家茶企冠名圖片來源：福鼎白茶公眾號(hào)
2019年12月，由“梧州六堡茶”冠名的高鐵從南寧東站首發(fā)運(yùn)行前往成都。這是繼2018年之后，“梧州六堡茶”又一次攜手高鐵冠名列車。在列車上可以看到行李架、車廂、車身彩貼上均印有梧州六堡茶的宣傳海報(bào)。
△“梧州六堡茶”冠名高鐵列車圖片來源：中國(guó)六堡茶公眾號(hào)
2020年10月，由“英德紅茶”冠名的高鐵列車由廣州南開往安徽宣城，途經(jīng)廣東韶關(guān)、湖南長(zhǎng)沙，安徽合肥等地，行程長(zhǎng)達(dá)1200多公里。
△“英德紅茶”冠名高鐵列車圖片來源：英德市融媒體中心
2021年4月，“政和白茶”冠名衢寧線首趟列車，途經(jīng)浙江麗水、福建省南平等地，終至福建省寧德市。
△“政和白茶號(hào)”列車車身圖片來源：時(shí)空政和公眾號(hào)
“千年貢茶，重回長(zhǎng)安”。2021年4月，由“長(zhǎng)興鮮·紫筍茶”冠名的高鐵在上海虹橋站首發(fā)，途經(jīng)江蘇、安徽、河南等地，最終到達(dá)西安。
△“長(zhǎng)興鮮·紫筍茶”冠名高鐵列車圖片來源：長(zhǎng)興鮮公眾號(hào)
“大紅袍號(hào)”輕軌列車來了！福建武夷新區(qū)旅游觀光軌道交通南平市站至武夷山景區(qū)線于2021年12月31日開通運(yùn)營(yíng)。這是我國(guó)首條獨(dú)立路權(quán)旅游觀光有軌電車線路，也是福建省首條旅游觀光有軌電車項(xiàng)目。
△“大紅袍號(hào)”輕軌列車圖片來源：北京日?qǐng)?bào)
2022年1月7日，“中國(guó)名茶之都黃山”冠名的高鐵列車在合肥市首發(fā)。此次列車運(yùn)行將覆蓋京、津、冀等多個(gè)地區(qū)。
△“中國(guó)名茶之都黃山”冠名的高鐵列車圖片來源：徽茶公眾號(hào)
2022年1月10日，由新昌“大佛龍井”冠名的高鐵列車在紹興北站首發(fā)。
△“大佛龍井”冠名高鐵列車圖片來源：中國(guó)大佛龍井
2022年，由武夷山旅游產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新提質(zhì)工作專班牽頭冠名的上海到南平（G1653）高鐵專列“武夷山大紅袍號(hào)”正式上線。G1653是大編組十六節(jié)車廂車型，全面展示包括武夷星、巖語等武夷山知名茶業(yè)品牌。
△“武夷山大紅袍號(hào)”列車圖片來源：武夷星茶業(yè)有限公司公眾號(hào)
攜手中國(guó)高鐵
彰顯品牌新風(fēng)采
2014年9月，由文新茶葉公司冠名的“文新毛尖號(hào)”高鐵動(dòng)車在鄭州首發(fā)，列車路線由武漢始發(fā)，至北京或廣州，是河南省茶葉品牌首例冠名高鐵列車。
△“文新茶葉公司”冠名高鐵列車圖片來源：文新信陽毛尖公眾號(hào)
2018年8月，下關(guān)沱茶在滬昆、滬廣線上投放了“下關(guān)沱茶號(hào)”全冠名專列列車。據(jù)了解，G字頭的“下關(guān)沱茶號(hào)”專列，是全國(guó)傳統(tǒng)普洱茶行業(yè)的第一列全冠名高鐵列車。
△“下關(guān)沱茶號(hào)”冠名高鐵列車圖片來源：下關(guān)沱茶訂閱號(hào)
2020年9月，“品品香·曬白金”冠名的高鐵列車首發(fā)。截至2020年，品品香已成為冠名動(dòng)車組數(shù)量最多、覆蓋區(qū)域最廣的白茶企業(yè)。
△“品品香·曬白金”冠名高鐵列車圖片來源：品品香白茶公眾號(hào)
2020年6月，“三鶴六堡茶”冠名高鐵列車由廣州南站輻射至全國(guó)主要城市，是繼2019年三鶴六堡茶冠名列車后的第2次冠名。在列車上隨處可見的三鶴六堡茶海報(bào)，進(jìn)一步提升了三鶴六堡茶的知名度與影響力。
△“三鶴六堡茶”冠名高鐵列車圖片來源：梧州日?qǐng)?bào)公眾號(hào)
2021年3月，由德勛號(hào)冠名的高鐵列車正式開通運(yùn)營(yíng)。該列車全面鏈接華東與華西等地區(qū)。
△“德勛號(hào)”冠名高鐵列車圖片來源：德勛號(hào)白茶官方訂閱號(hào)
2021年9月，華祥苑國(guó)繽茶五星茶敘列車正式發(fā)車，以上海為起點(diǎn)，以北京為終點(diǎn)，途中行經(jīng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)與文化并重的城鎮(zhèn)。
△“華祥苑國(guó)繽茶五星茶敘”列車圖片來源：華鐵傳媒集團(tuán)有限公司公眾號(hào)
2021年11月，“西雙版納·雨林古樹茶”高鐵冠名列車由昆明至北京段正式首發(fā)。據(jù)悉，由“雨林古樹茶”冠名的中老鐵路：西雙版納-昆明，也于2021年通車。
△“西雙版納·雨林古樹茶”冠名高鐵列車圖片來源：雨林古樹茶公眾號(hào)
冠名國(guó)際貨運(yùn)班列
這些茶“名片”走向世界
2021年6月，首趟載有中國(guó)烏龍茶的“大紅袍號(hào)”國(guó)際貨運(yùn)班列從武夷山陸地港啟程，一路北上前往俄羅斯，全程長(zhǎng)達(dá)9430公里。列車身以藍(lán)白相間的配色組成，裝載著上百萬美元的物品，其中有5個(gè)貨柜滿載茶葉。通過“大紅袍”號(hào)中歐班列的運(yùn)輸，助推著“萬里茶道”融入“一帶一路”的建設(shè)。
△“大紅袍號(hào)”國(guó)際貨運(yùn)班列圖片來源：武夷山新聞
2021年4月，一列滿載“信陽綠茶”的國(guó)際貨運(yùn)列車從信陽站出發(fā)，前往烏茲別克斯坦首都塔什干。這也是繼2021年1月和3月兩次發(fā)車后，“信陽綠茶號(hào)”中歐專列再次駛向中亞。
△“信陽綠茶號(hào)”國(guó)際貨運(yùn)列車圖片來源：信陽廣播電視臺(tái)公眾號(hào)
中國(guó)鐵路飛速發(fā)展，冠名廣告效應(yīng)不斷擴(kuò)大。在茶品牌冠名的列車中，不外乎在通過列車身上、板壁、窗間，車廂內(nèi)的行李架、頭枕巾、桌板海報(bào)等彩貼，以及語音播報(bào)、媒體播放等形式傳播。觀光有軌電車線路的冠名，則出現(xiàn)了主題理念設(shè)計(jì)，有機(jī)結(jié)合了沿線自然地貌、風(fēng)光生態(tài)和人文歷史。其次，茶品牌冠名列車時(shí)，所選路線利用“走出去，請(qǐng)進(jìn)來”的模式，不斷擴(kuò)大茶葉影響力，促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展。從以上盤點(diǎn)可以看出，福建茶品牌是最愛冠名列車的，而福建也是名副其實(shí)的茶葉大??；從茶葉品牌冠名列車的路線來看，北京、上海、廣州等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市則是最受喜歡的路線。
借力“中國(guó)速度”，中國(guó)茶品牌冠名高鐵，用更多樣的形式駛向每一位消費(fèi)者的心中。你還見過哪些茶品牌冠名的列車，歡迎評(píng)論區(qū)留言分享。
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不知道大家注意到了沒有，茶企吆喝出了新套路。
?2019年剛開年，“中茶蝴蝶白茶”、“三鶴六堡茶”就冠名了高鐵，恰好趕上今年的春運(yùn)。
在不同的時(shí)代，茶企往往在對(duì)于某個(gè)營(yíng)銷方式上都有一個(gè)集中爆發(fā)期。例如，在傳統(tǒng)媒體時(shí)代，茶企通過投放央視廣告和明星代言迅速曝光，而在交通越來越便利的今天，茶業(yè)品牌們紛紛盯上了高鐵冠名。
三種廣告方式，誰更勝一籌
01央視廣告地位屹立不倒
雖然電視觀看人群在逐漸減少，但央視廣告依然是品牌塑造的有力途徑。
一是證明企業(yè)實(shí)力。只有具有強(qiáng)大的資金實(shí)力和產(chǎn)品保證的企業(yè)才能夠下這步旗；
二是提高信任度。即便看電視的人少了，但央視的權(quán)威度還在，提到CCTV，就會(huì)給人產(chǎn)生可靠和品質(zhì)感的心理；
三是吸引政府關(guān)注。央視是國(guó)家的發(fā)聲機(jī)關(guān)，是各地政府領(lǐng)導(dǎo)關(guān)注，在央視上亮相，有利于提高政企合作的幾率。
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02
明星代言亟待探尋新方式
明星代言在當(dāng)下，正在被茶企漸漸拋棄。明星代言剛剛興起的時(shí)候，借助明星效應(yīng)，可以助力品牌迅速崛起，很多成功的品牌可以說就是借勢(shì)明星的東風(fēng)而揚(yáng)帆起航的。隨著明星代言漸漸泛濫，消費(fèi)者對(duì)此類營(yíng)銷方式司空見慣，企業(yè)很難再通過明星代言提高銷量，不過，對(duì)于吸引經(jīng)銷商還是帶有一定的刺激作用。
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導(dǎo)致巨額代言費(fèi)打了水漂的原因，依然在于企業(yè)自身的策略失誤。如今，在茶行業(yè)之外，還有大量依靠明星代言爆紅的品牌或產(chǎn)品。
1、企業(yè)沒有抓準(zhǔn)定位，導(dǎo)致邀請(qǐng)的明星與品牌形象不相符，非但沒有提升品牌形象，反而受損。
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2、企業(yè)未提前做好調(diào)研，導(dǎo)致明星與受眾之間不匹配，不僅沒有鎖住老客戶的心，也難以吸引新客戶。
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3、明星效應(yīng)來得快，去得也快。茶企將巨額的支出投放在明星代言上，忽略了后續(xù)效應(yīng)的放大，沒有發(fā)揮利用好明星效應(yīng)。
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傳統(tǒng)明星代言的方式已經(jīng)不適用于當(dāng)下的消費(fèi)環(huán)境，研究互聯(lián)網(wǎng)特征，茶企們需要利用明星的影響力，探索更為有效的新的營(yíng)銷和盈利方式。
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03
高鐵冠名成為香饃饃
享譽(yù)世界的中國(guó)高鐵已然成為展示中國(guó)速度、中國(guó)智慧和中國(guó)力量的“國(guó)家名片”。在今天，高鐵成為人們出行的首選交通工具，為人們提供了快速便捷、安全舒適的旅途環(huán)境，同時(shí)也為企業(yè)提供了一個(gè)展示自身品牌的窗口。
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高鐵通達(dá)已經(jīng)成為全國(guó)各大企業(yè)角逐的主戰(zhàn)場(chǎng)，列車冠名權(quán)爭(zhēng)奪尤其激烈。有測(cè)算顯示：一列動(dòng)車組車體滿員是1200人，以武廣高鐵為例，一個(gè)動(dòng)車組車體一天只往返一次，覆蓋人群2400人，剔除列車檢修等因素，一年實(shí)際在線運(yùn)營(yíng)大約300天，這意味著一列動(dòng)車組一年可覆蓋的人群是72萬人次。而若是被冠名的車體用作跑短途，覆蓋的人群就更多了。
列車冠名是指外門貼+LED+列車播音三種媒體的組合；品牌列車則是所有車載媒體的組合。
高鐵廣告優(yōu)勢(shì)明顯，既具有高到達(dá)率、接觸率和充足的傳播時(shí)間，又有獨(dú)享性和排他性，候車時(shí)間、乘車時(shí)間、站點(diǎn)播報(bào)……高鐵的廣告由于出行時(shí)間的充分，也保證了信息能夠得到有效的傳播。同時(shí)，與電視廣告相比，具有更高的性價(jià)比。
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高鐵在現(xiàn)今的定位，不僅是交通工具，還是一條貫通人流、物流、資金流的“財(cái)富之路”。
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對(duì)于具備地域特征的茶葉產(chǎn)品或品牌來說，高鐵上的受眾接受到的信息更為清晰，記憶度更高。近年來，茶葉品牌也紛紛搭乘高鐵的“財(cái)富之路”，尤其在2018年，更是迎來了小高峰。
盤點(diǎn)這些年的茶葉高鐵廣告
“福鼎白茶號(hào)”動(dòng)車組
福建首列茶葉公共品牌
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2014年8月1日，“福鼎白茶號(hào)”動(dòng)車組正式開通運(yùn)營(yíng)。這是福建省首列以茶葉公共品牌冠名的動(dòng)車組列車，由福鼎市茶業(yè)發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)小組牽頭與生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)福鼎白茶的四家品牌茶企“廣林?！?、“鼎白”、“六妙”、“品品香”聯(lián)合冠名。
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在福州南——上海虹橋動(dòng)車組列車（D381、D382次）的動(dòng)車上，車廂內(nèi)LED顯示屏閃出“歡迎乘坐福鼎白茶號(hào)動(dòng)車組”信息，車上廣播也響起“歡迎乘坐福鼎白茶號(hào)動(dòng)車組”語音及車門上的“福鼎白茶號(hào)動(dòng)車組”門貼。
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“文新毛尖號(hào)”啟程
豫茶味道縱貫?zāi)媳?/strong>
2014年9月30日，由信陽文新茶葉公司冠名的“文新毛尖號(hào)”G508次高鐵動(dòng)車組冠名首發(fā)式在鄭州高鐵站舉行，這是河南省內(nèi)首個(gè)茶葉品牌冠名高鐵列車，推動(dòng)信陽毛尖品牌宣傳走上快車道。
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在首發(fā)儀式當(dāng)天，文新公司在高鐵列車上用帶有文新LOGO的專用航空杯，為乘客們免費(fèi)泡茶奉茶。文新茶葉公司董事長(zhǎng)劉文新在動(dòng)車上一邊斟茶，一邊做推銷客，向來自五湖四海的乘客推薦“這是中國(guó)十大名茶，它就產(chǎn)自河南信陽。這是我家的信陽毛尖，試試順不順口?！?br>
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“貢潤(rùn)祥號(hào)”，云南首列
民營(yíng)企業(yè)冠名高鐵
2017年11月16日，玉溪至鄭州東G1536／5次“貢潤(rùn)祥號(hào)”列車從玉溪火車站始發(fā)，一路馳聘，穿行云南、貴州、湖南、湖北、河南5省22個(gè)城市，歷時(shí)10小時(shí)，運(yùn)行2485公里，抵達(dá)中原經(jīng)濟(jì)核心城市鄭州。
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據(jù)了解，除冠名“貢潤(rùn)祥號(hào)”茶文化列車外，貢潤(rùn)祥還聯(lián)合昆明鐵路傳媒有限公司打造了“貢潤(rùn)祥號(hào)”高鐵專供產(chǎn)品——“云普箐香”、“云普天香”，為廣大旅客提供具有云南特色和創(chuàng)新的茶產(chǎn)品服務(wù)。
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貴茶開啟“美好生活列車”
2018年1月10日，貴茶“美好生活列車”首發(fā)儀式在上海虹橋站隆重舉行。此次，貴茶將自身品牌、產(chǎn)品與當(dāng)下“美好生活需求”及“中國(guó)年味”元素相結(jié)合，融入到京滬杭線路列車的各個(gè)環(huán)節(jié)，連接了上海、南京、濟(jì)南、北京等多個(gè)重點(diǎn)銷區(qū)城市及人群，形成一張全方位、立體化的流動(dòng)名片，進(jìn)一步提升了貴茶品牌和產(chǎn)品影響力。
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“美好生活列車”首發(fā)儀式當(dāng)天，貴茶集團(tuán)還為首發(fā)車次的乘客們準(zhǔn)備了充滿年味的貴茶紅寶石、貴茶綠寶石年禮，餐車內(nèi)還設(shè)置了貴茶品飲臺(tái)，更有茶藝師為旅客提供暖心的茶飲服務(wù)，讓乘客感受到不少驚喜和愉悅。
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下關(guān)沱茶
強(qiáng)勢(shì)冠名G字頭高鐵??
2018年8月23日，云南下關(guān)沱茶（集團(tuán)）股份有限公司攜手華鐵傳媒強(qiáng)勢(shì)冠名的G字頭高鐵列車在“魔都”上海的虹橋樞紐站正式首發(fā)。G字頭的“下關(guān)沱茶號(hào)”茶文化專列，是全國(guó)傳統(tǒng)普洱茶行業(yè)的第一列全冠名高鐵列車。
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在整列車廂中，隨處可見下關(guān)沱茶的品牌形象和品牌理念，從外車身、車內(nèi)門貼到頭枕巾、桌貼、行李架以及海報(bào)等全方位立體覆蓋，內(nèi)容更涵蓋了別具特色的普洱茶、大理旅游、下關(guān)松鶴圖牌等文化元素。
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白沙溪結(jié)合高鐵
打造出行場(chǎng)景創(chuàng)新營(yíng)銷
2018年10月18日，“安化黑茶湖南省白沙溪茶廠股份有限公司”號(hào)高鐵列車從湖南·長(zhǎng)沙南站啟程。白沙溪通過“安化黑茶湖南省白沙溪茶廠股份有限公司”號(hào)高鐵列車，車身外彩貼、車內(nèi)外門貼、頭片、品牌天幕、桌貼、海報(bào)等全景式形象包裝，以多形式、全方位的媒體組合，實(shí)力展示白沙溪品牌品質(zhì)的力量，直擊消費(fèi)人群，打造強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品影響力。
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中茶牌安化黑茶高鐵冠名列車
2018年11月5日，湖南中茶茶業(yè)有限公司攜手華鐵傳媒打造的中茶牌安化黑茶高鐵冠名列車，登陸武廣深線和京滬線。此路線覆蓋了武漢、廣州、深圳、北京、上海等全國(guó)一線城市，為中茶牌安化黑茶提供了一個(gè)具有規(guī)?；途劭托?yīng)的精準(zhǔn)傳播平臺(tái)。
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中茶牌安化黑茶高鐵冠名列車，借助人氣高、范圍廣等高鐵動(dòng)車組媒體優(yōu)勢(shì)，提升安化黑茶的知名度，有力推動(dòng)安化黑茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)中茶牌安化黑茶品牌高效精準(zhǔn)傳播。
“梧州六堡茶號(hào)”，登陸京廣高鐵
近年來，梧州以打造百億元產(chǎn)值茶產(chǎn)業(yè)為目標(biāo)，加快推進(jìn)六堡茶產(chǎn)業(yè)基地規(guī)?；?、加工園區(qū)化、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、品牌國(guó)際化、文化普及化建設(shè)。在此背景下，2018年11月12日，梧州市攜手華鐵傳媒打造“梧州六堡茶號(hào)”高鐵冠名列車，在廣州南站進(jìn)行隆重的首發(fā)儀式，自此梧州六堡茶登陸京廣高鐵。
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“中茶蝴蝶白茶”全車冠名
中國(guó)最美高鐵線路
2019年1月8日，“中茶蝴蝶白茶”G28高鐵冠名儀式在福州火車站舉行。“中茶蝴蝶白茶”全車冠名包括車身冠名貼、車門玻璃貼、展牌、頭枕片、小桌板、列車廣播媒體、車廂內(nèi)LED信息屏媒體、行李架貼等。
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此次，中茶福建公司與南昌鐵路集團(tuán)攜手精誠(chéng)合作，在中國(guó)最美高鐵線路上打造"中茶蝴蝶白茶"高鐵品牌專列，借助高鐵這一獨(dú)特的傳媒力量，從始發(fā)站福州出發(fā)，途徑福州、武夷山、上饒、黃山、涇縣、合肥、濟(jì)南、滄州、天津、北京等，沿線貫穿十個(gè)省區(qū)市、27個(gè)站點(diǎn)、多個(gè)重要城市。
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“三鶴六堡茶”冠名列車
獻(xiàn)禮新中國(guó)成立70周年
2019年1月11日，“三鶴六堡茶”冠名列車發(fā)車儀式在南寧火車東站首發(fā)，該動(dòng)車組將由廣西南寧輻射至廣州、濟(jì)南、北京、上海、深圳、南京、西安、重慶等地，全方位展示“三鶴六堡茶”品牌的活力。據(jù)了解，此次“三鶴六堡茶” 高鐵列車的冠名，廣西農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)行業(yè)協(xié)會(huì)為了扶持廣西農(nóng)產(chǎn)品公共品牌建設(shè)，拿出了30萬元資金給予補(bǔ)貼。
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動(dòng)車和高鐵的車體冠名，其實(shí)在2017年才被允許，屬于新興廣告形態(tài)。在2014年以前，動(dòng)車和高鐵的冠名權(quán)集中在原鐵道部管理。2014年后，高鐵和動(dòng)車冠名權(quán)交給了地方鐵路局。據(jù)了解，高鐵外車身廣告，是審核最嚴(yán)的媒體形式之一，審核的不是廣告內(nèi)容，而是企業(yè)，非該行業(yè)的一線品牌是無法投放這一形式的。
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不過，高鐵廣告提高的僅是品牌的知名度，如果要成功轉(zhuǎn)化為銷售力，還需要在品牌認(rèn)知度、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度上下功夫，讓受眾和目標(biāo)受眾形成一對(duì)一的品牌聯(lián)想。
撰文 / 余潔云
編輯 / 余潔云
責(zé)編 / 蕭 蕭
5月15一5月18日，我隨衡陽市茶產(chǎn)業(yè)考察學(xué)習(xí)團(tuán)再次出發(fā)先后考察了福建品品香茶業(yè)、天湖綠雪芽茶業(yè)、六妙茶業(yè)三家福鼎白茶領(lǐng)軍企業(yè)，浙江藝福堂茶業(yè)桐廬工廠、正浩富梅茶業(yè)富陽工廠、中國(guó)茶葉博物館、西湖龍井御茶園、盧正浩梅家塢總部，參觀杭州茶博會(huì)與杭州市西湖龍井茶管理協(xié)會(huì)座談，到中國(guó)國(guó)際茶文化交流中心茶敘。前后四天時(shí)間，參觀緊張有序，多次茶敘交流，在黃山考察的基礎(chǔ)上，我又有了更多的感悟，現(xiàn)總結(jié)如下，僅供參考！
01
為什么
從黃山考察歸來才兩天，黃艷娥副市長(zhǎng)又親自帶隊(duì)赴福建、浙江考察茶產(chǎn)業(yè)，這是為什么？我想決不是為了游山玩水，也不是為了休閑度假，其目的有三：
一是開眼界。所謂眼界是指所見事物的范圍，也就是見識(shí)度。開眼界意味著擴(kuò)展自己對(duì)世界的認(rèn)知范圍，增加自已的見識(shí)。這次考察至少有兩件事讓我開了眼界。比如在茶博館方面，考察前，自以為衡茶文化展示館在湖南是數(shù)一數(shù)二的，但從福建、浙江私營(yíng)茶企建的茶博館來看，無論是規(guī)模、檔次、質(zhì)量都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過我們，真有點(diǎn)小佛見大佛的感覺。又比如幾個(gè)茶業(yè)公司的產(chǎn)值和稅收，象品品香茶業(yè)公司，去年產(chǎn)值10億元，稅收達(dá)9000萬，天湖茶業(yè)公司，去年產(chǎn)值6億元，稅收5000萬。我們呢？上億產(chǎn)值的公司沒有，千萬產(chǎn)值的公司屈指可數(shù)，上交的稅收不好啟齒，這真使我大開了眼界。
二是轉(zhuǎn)觀念。所謂觀念是人們對(duì)事物的看法和理解。通過這次考察，我覺得有幾個(gè)觀念需要轉(zhuǎn)變。比如小富即安的觀念。我在茶產(chǎn)業(yè)調(diào)研時(shí)，有個(gè)茶企負(fù)責(zé)人就講，我有400多畝茶園，一年辛苦一個(gè)半月，可純賺七、八十萬元，其他時(shí)間可以到處玩玩，象這種小富即安的觀念，在衡陽絕不是小數(shù)。又比如夜郎自大的觀念。在參觀時(shí)我聽到有人在講，自已在茶界奮斗了許多年，種茶、制茶、賣茶都在行，與福建、浙江茶企比較也就是規(guī)模和檔次的區(qū)別，沒有值得自己學(xué)的東西，即使要學(xué)也學(xué)不了，在衡陽做不成。再比如瞻前顧后的觀念。有些茶企負(fù)責(zé)人，參觀考察后，想干點(diǎn)事，但一想到要加大投資，就覺得力不從心，投多了怕收不回，投少了又起不了作用，思前想后還是隨波逐流走到哪算哪。
三是取真經(jīng)。真經(jīng)比喻好的經(jīng)驗(yàn)。一方面我們?nèi)〉搅苏娼?jīng)，唐僧西天取經(jīng)歷經(jīng)了八十一難，最后才取到真經(jīng)。我們這次座汽車、火車，乘飛機(jī)車馬勞頓，雖比不上唐僧辛苦，但心是真的，所到之處的領(lǐng)導(dǎo)和老板對(duì)我們也是毫無保留，把真經(jīng)送給了我們。另一方面我們要用好真經(jīng)。取了真經(jīng)不能供在香案上，而是要用到我們工作上。比如茶園管理、茶葉加工、營(yíng)銷方面的經(jīng)驗(yàn)，特別是實(shí)實(shí)在在擴(kuò)大銷售和在公用品牌管理使用方面的經(jīng)驗(yàn)，我們回去后，協(xié)會(huì)就要抓緊推動(dòng)應(yīng)用。
學(xué)什么
02
通過這次考察，我們究竟要學(xué)什么？我反復(fù)考慮，主要學(xué)三點(diǎn)：
一是學(xué)他們的理念。理念是對(duì)事物的想法和看法，對(duì)人的行為有很大的制約作用。
其一學(xué)他們做大。杭州市政府集中把西湖龍井茶品牌做大，據(jù)報(bào)道：2023年西湖龍井茶產(chǎn)量達(dá)490噸，一產(chǎn)產(chǎn)值邁上6億元新臺(tái)階、同比上升7%，全產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)值達(dá)19億元、同比上升12%，呈現(xiàn)穩(wěn)中向好態(tài)勢(shì)，有力推動(dòng)了產(chǎn)區(qū)共同富裕。福鼎市政府集中把福鼎白茶做大。據(jù)了解，2023年，福鼎市茶園面積達(dá)到36.2萬畝，茶葉總產(chǎn)量達(dá)到3.2萬噸，其中白茶產(chǎn)量占據(jù)主導(dǎo)地位，產(chǎn)量達(dá)2.3萬噸。福鼎市茶產(chǎn)業(yè)綜合產(chǎn)值達(dá)到150.13億元，目前茶產(chǎn)業(yè)提供就業(yè)崗位10萬余個(gè)，有效帶動(dòng)28萬涉茶人員增收致富。形成了"世界白茶看中國(guó)，中國(guó)白茶在福鼎"的格局。
其二學(xué)他們做好。我們?cè)诳疾鞎r(shí)看到，無論是杭州市，還是福鼎市都把茶產(chǎn)品質(zhì)量視為生命線，不僅出臺(tái)了嚴(yán)格的保護(hù)措施，在執(zhí)行中也采取了許多辦法。比如在茶園管理環(huán)節(jié)，規(guī)定不管使用除草劑、不準(zhǔn)使用農(nóng)藥，福鼎市就有舉報(bào)有獎(jiǎng)制度，凡舉報(bào)屬實(shí)，獎(jiǎng)勵(lì)一萬元，施過除草劑或農(nóng)藥的茶園要全部鏟掉。兩地都有環(huán)境監(jiān)測(cè)、產(chǎn)品溯源、品牌保護(hù)制度。在加工環(huán)節(jié)都有檢測(cè)，檢測(cè)合格的鮮葉才進(jìn)入加工車間，精加工車間都在密封的環(huán)境中進(jìn)行，工作人員都必須有防護(hù)服。通過這些措施，他們把茶產(chǎn)品做到了最好。我們一比較，在這方面的差距太大，真的要好好學(xué)習(xí)。
其三學(xué)他們做強(qiáng)。杭州市把"西湖龍井"作為公用品牌打造并做到了最強(qiáng)，據(jù)報(bào)道："西湖龍井"品牌榮獲全省首屆知識(shí)產(chǎn)權(quán)獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)，獲省政府表彰；品牌價(jià)值達(dá)82.64億元，連續(xù)五年蟬聯(lián)全國(guó)茶葉區(qū)域公用品牌價(jià)值評(píng)估榜首。福鼎市立足自身獨(dú)特的茶葉資源、特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，以弘揚(yáng)茶文化、發(fā)展茶產(chǎn)業(yè)為主線，激勵(lì)引導(dǎo)廣大茶企、茶農(nóng)共同打造福鼎白茶公共品牌。同時(shí)，通過舉辦特色的茶事活動(dòng)，開展多渠道、多層次、全方位的宣傳推介，使福鼎白茶品牌建設(shè)取得豐碩成果，在全國(guó)區(qū)域公用品牌評(píng)估中位列第三。
二是學(xué)他們的方法。方法很重要，方法對(duì)頭則事半功倍。我們考察過的幾家茶企有一個(gè)共同的方法就是黨建引領(lǐng)企業(yè)的發(fā)展，在重要崗位都在發(fā)揮黨員的先鋒模范作用，收到了非常好的效果。同時(shí)，還有一些具體方法值得我們學(xué)習(xí)：
其一學(xué)他們的領(lǐng)導(dǎo)方法。福鼎市茶產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)歸納為"五個(gè)一"：一個(gè)機(jī)制，一條路徑，一支團(tuán)隊(duì)，一個(gè)載體，一個(gè)話語權(quán)。
其二學(xué)他們的工作方法。福鼎市人大領(lǐng)導(dǎo)歸納為"五力"：政府給力，協(xié)會(huì)得力，專家助力，企業(yè)努力，茶農(nóng)賣力。
其三學(xué)他們的生產(chǎn)方法。福鼎市領(lǐng)導(dǎo)歸納為'五化"：茶園生態(tài)化，加工標(biāo)準(zhǔn)化，溯源數(shù)據(jù)化，經(jīng)營(yíng)品牌化，產(chǎn)業(yè)鏈條化。
其四學(xué)他們的營(yíng)銷方法。浙江、福建老板共同歸納為"五千五萬"：率領(lǐng)千軍萬馬，走遍千山萬水，歷經(jīng)千辛萬苦，說盡千言萬語，送到千家萬戶。
三是學(xué)他們的作風(fēng)。作風(fēng)是個(gè)人在工作和生活中形成的方式和態(tài)度，優(yōu)良作風(fēng)可以成就大事。浙江、福建茶人都擁有這幾個(gè)作風(fēng)，值得我們學(xué)習(xí)。
其一學(xué)他們勇于創(chuàng)新的作風(fēng)：他們特別注重創(chuàng)新，不斷探索新的商業(yè)模式和經(jīng)營(yíng)方式，并努力將其應(yīng)用到實(shí)踐中。比如盧正浩茶業(yè)成立于上世紀(jì)90年代，并于2010年開始著手布局電商，天貓、京東等電商平臺(tái)的龍井銷量，在全網(wǎng)綠茶類目中連續(xù)多年遙遙領(lǐng)先。在杭州西湖龍井的茶企之中，他們是首家將茶葉進(jìn)行正規(guī)化網(wǎng)絡(luò)銷售的企業(yè)，目前線上體量規(guī)模超1.2億；同時(shí)首創(chuàng)數(shù)字化供應(yīng)鏈生態(tài)，并積極擁抱數(shù)智化，與國(guó)內(nèi)AISaaS領(lǐng)軍企業(yè)樂言科技合作，升級(jí)品牌線上服務(wù)新體驗(yàn)。
其二學(xué)他們敢于拼搏的作風(fēng)：他們無論面對(duì)多大的困難和壓力，都能保持樂觀向上的態(tài)度，不斷努力奮斗，努力克服障礙，為實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)而不懈拼搏。比如杭州市藝福堂茶業(yè)公司董事長(zhǎng)李曉軍于2006年大學(xué)畢業(yè)帶著1200元錢來杭州創(chuàng)業(yè)，經(jīng)過18年的奮力拼搏，現(xiàn)在他在杭州已經(jīng)擁有了3個(gè)工廠，年產(chǎn)茶葉1400多噸，年交易額達(dá)到了4億多元，約有2000萬人喝他的茶葉，各大餐飲店、飛機(jī)上都有他的產(chǎn)品。
其三學(xué)他們持之以恒的作風(fēng)：他們無論遇到什么困難或挑戰(zhàn)，都能堅(jiān)持下去，并且長(zhǎng)期保持努力和堅(jiān)持，最終實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。比如福鼎六妙白茶有限公司董事長(zhǎng)莊長(zhǎng)強(qiáng)以“六新模式”為發(fā)展理念，堅(jiān)守理想、匠心制茶，踐行“一生只做好白茶”的使命初心，讓六妙白茶香飄世界。
03
做什么
這幾天，看了很多，聽了很多，也想了很多，我感悟到最重要的是做些什么！總的思路是按照習(xí)近平總書記"三茶統(tǒng)籌"思想來推進(jìn)我市茶產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。具體要從三個(gè)方面做工作：
一是做實(shí)茶產(chǎn)業(yè)。首先要做強(qiáng)一產(chǎn)，要做大優(yōu)質(zhì)、高標(biāo)準(zhǔn)茶園面積，要出臺(tái)嚴(yán)格的管控措施和實(shí)施辦法，要建設(shè)茶葉生產(chǎn)環(huán)境監(jiān)測(cè)裝置和溯源體系，確保茶葉品質(zhì)。其次要做精二產(chǎn)。要外引人才、資金、技術(shù)，內(nèi)聯(lián)茶企茶農(nóng)，組建茶業(yè)集團(tuán)股份公司，建設(shè)集精加工、包裝、倉(cāng)儲(chǔ)、物流于一體的綜合大樓，形成茶產(chǎn)業(yè)鏈條，增加茶葉附加值，讓茶農(nóng)增收，茶企得利，國(guó)家增稅。再次要做大三產(chǎn)，要組建銷售公司，引進(jìn)和培養(yǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，在各省市設(shè)立直營(yíng)和加盟店鋪，推介南岳云霧系列產(chǎn)品；繼續(xù)推動(dòng)衡茶出海行動(dòng)；不斷探索茶旅融合新模式。
二是做響茶文化。衡陽茶文化底蘊(yùn)深厚，文化活動(dòng)很多，關(guān)鍵是如何發(fā)揮文化的引領(lǐng)作用，形成公用品牌影響力，為產(chǎn)業(yè)賦能，為產(chǎn)業(yè)增效。首先要支持舉辦一年一度的中華茶祖節(jié)?南岳立夏茶祭大典。其次，每?jī)赡暌e辦一次"衡山論茶"。再次要籌辦"南岳云霧"茶文化節(jié)。第四要把手工炒茶大賽和機(jī)械炒茶大賽結(jié)合起來辦。第五要把衡茶文化展示館二十四節(jié)氣一節(jié)一活動(dòng)辦下去，通過三出六進(jìn)擴(kuò)大影響辦出效益。第六要把《挑擔(dān)茶葉上北京》發(fā)源地和“主席與南岳云霧”的故事講好用好。
三是做新茶科技。要依托劉仲華院士工作站和市茶科所在茶科技方面有所創(chuàng)新。其一是培育"南岳云霧"新品種。其二建立"南岳云霧"標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)、加工技術(shù)規(guī)程。其三是制定"南岳云霧"種植、采摘、加工、包裝等地方標(biāo)準(zhǔn)。其四是研究或引進(jìn)減輕茶葉采摘、除草等繁重體力勞動(dòng)的自動(dòng)化裝備。其五要研究、升級(jí)、拓展"南岳云霧"產(chǎn)品鏈條，創(chuàng)新一系列茶衍生產(chǎn)品。
來源：南岳云霧，王美志，信息貴在分享，如涉及版權(quán)問題請(qǐng)聯(lián)系刪除
