茶江湖老板是誰

茶葉市場的走向，也跟老楊3月31日的文章《茶山潛規(guī)則：找茶農(nóng)，就一定能買到好茶？》里預(yù)測的一樣：

茶山價格出現(xiàn)兩極分化：名山與非名山兩極分化；稍有名氣的山頭，古樹和中小樹兩極分化。

-01-

客流少，部分古樹漲價

今年的茶山，一開始，茶農(nóng)滿懷希望。

春茶季剛開始那幾天，勐庫的名山還稍微漲了一點價。

然而，漲價的事，帥不過三天。由于到茶山的人不多，古樹都還沒發(fā)芽，價格就打回原形了。

收茶的人不多

今年的茶山，收茶的人不多。陸陸續(xù)續(xù)有游客到茶山，也是喝茶的多，買茶的少。

沒有散客抬價，茶山原料價格，就成了茶農(nóng)和茶商的博弈。

散客多的時候，茶農(nóng)拍著胸脯說：你不要自然有人要。那時候的茶商，活得挺卑微的。

散客少。茶農(nóng)一想：今年一屁股債還指望著賣茶呢，如今沒有老板來，再不便宜點，過了這個村，就沒這個店了。

此時，又成了：有名氣的山頭，古樹不降價，但是，中小樹可以便宜點。

今年，名山的古樹基本穩(wěn)定，冰島壩歪的古樹挑采（掛牌的做成一批）維持往年的價格。從2020年開始，壩歪古樹挑采就沒漲過價，還是當(dāng)年那誘人的價（喜歡請后臺私信）。

除了冰島老寨，冰島南迫、冰島壩歪之類的中小樹，都是降價的。非名山茶市場，價格或多或少都降了一點點。

冰島南迫古樹略漲

冰島南迫的古樹，今年漲價了。

之所以漲價，首先是品質(zhì)像老寨，冰島南迫和冰島老寨只隔著一條溝，冰島南迫的茶，不僅氣韻好，茶湯細(xì)膩度、穿透力和甜度都類似老寨。

更重要的是，茶商被榨干了，收不起冰島老寨，收點南迫古樹去，在冰島老寨的聲名里，分一杯羹。

今年春茶，市場的表現(xiàn)是：雖說喝古樹茶的消費市場依然在，但脫離了經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的宏觀大環(huán)境，茶商早已被庫存套牢，手里沒錢，做茶改為定制。

而茶客，大多數(shù)人手里，都有喝不完的茶葉，這兩年消費降級，茶山也感受到這種涼意了。

然而，更殘酷的是：往后的茶山，只怕再也回不到茶葉不愁賣的巔峰時候了。

-02-

接下來最難的，是茶農(nóng)

這幾年，茶葉難做。

然而，自2020年以來，茶商已經(jīng)習(xí)慣了市場難做，很多茶企，仍然熬過來了。

倒是茶農(nóng)，習(xí)慣了山上搶茶的輝煌場面，面對市場變化，一時間還難以適應(yīng)。

春茶季，茶農(nóng)上門賣茶

勐庫廠里，每天都有茶農(nóng)帶著茶樣來，

希望張老板試過茶之后，幫忙收點茶葉。

張老板在臨滄混了十幾年的毛料商，跟各個山頭的茶農(nóng)都有聯(lián)系。

尤其2012年，號稱在山上扛著麻袋撿錢的年代，老張一年賣掉的山頭茶原料都是以噸計。在非名山茶農(nóng)的圈子里，毛料商張老板是他們翹首以盼的救命稻草。

只是這幾年，張老板主要做冰島壩歪、南迫，娜罕，曼崗，梅子箐和忙肺，就很少收其它山頭了。

試了茶之后，張老板一問價格，很普通的山頭的古樹原料，都要900一公斤，老張當(dāng)場就慫了，實話實說：不是我不想收，而是真的沒錢。

茶農(nóng)說：可以先把茶葉拉回去賣，慢慢再給錢。

老張一聽，一個頭兩個大，這種事不能再干了。把茶葉拉走，就成了我欠茶農(nóng)錢，每個月都要還債，這是把自己架在火上烤。

最后，茶農(nóng)的茶葉沒賣成，一聲嘆息，再找別的茶商幫忙。

然而，這幾年，山上原料也不好賣，要找到老張這樣的做山頭茶的原料商，不容易。

茶農(nóng)走了之后，老張自言自語地說：要是他像曼崗的小兄弟一樣把2021的原料給我們便宜點，幾百公斤原料，十多萬，我也能便宜賣給同行，幫他變現(xiàn)。

可是，又要幫賣茶，又要高價。利潤都被他吃了，誰陪他玩？

老張最后這句“利潤都被他吃了，誰陪他玩？”，實在是印象深刻。

2012年，原料價格還不高的時候，茶農(nóng)賣給茶商，茶價便宜，茶商賣價也很便宜。茶農(nóng)和茶商的利潤是五五分成。

質(zhì)優(yōu)價低，山上還能走大貨。茶農(nóng)和茶商都有得賺，大家在一起吃香喝辣，稱兄道弟，好不自在。

后來，原來價格越來越貴，大量散客走進(jìn)茶山，茶農(nóng)的茶葉也不愁賣，原本的兄弟價也變成了市場價。

茶商資金總量有限，原料成本更貴，拿貨就少。沒有了利益的維持，兄弟變成了熟人。偶爾拿個幾十公斤茶葉，價格變得更貴了。茶客能接受的價格有限，茶商利潤越來越薄。

茶農(nóng)和茶商，從當(dāng)年的抱團(tuán)取暖，變成了各自單打獨斗。

這時候，站在茶農(nóng)的角度：原料價格漲了，我漲價，是情理之中的，這是市場供求決定的。

站在茶商的角度：價格漲得那么快，山頭茶，利潤都被你吃了，誰陪你玩，自己玩去吧。

茶農(nóng)和茶商的關(guān)系，從兄弟變成了相互博弈：

茶山客流量多的時候，茶農(nóng)要抬價，茶商想壓低價格拿到好貨，只能巴結(jié)茶農(nóng)。然而，該出的錢還是沒有少。

茶山?jīng)]人收茶的時候，茶農(nóng)的茶葉變得很難賣。這時，又想找茶商幫忙，賣點茶葉。

兄弟情變成了茶界狗X宮斗劇。人性如此，無關(guān)對錯。

寫在最后：

茶山的繁榮，是建立在經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的基礎(chǔ)上的。

如今，各行各業(yè)消費降級，茶葉市場也會受到影響。茶山搶茶的狂熱，很難再出現(xiàn)了。

茶商，仍然是山頭茶繞不開的坎，也是茶農(nóng)最大的客戶。然而，茶商只有經(jīng)濟(jì)好、茶葉好賣的時候，才能賺到錢。然而，那個時代已經(jīng)遠(yuǎn)去了。

以后的日子，茶農(nóng)不會主動降價，茶商仍然是有多少市場、做多少茶葉的定制。

今年，茶山少有人收茶，或許只是一個開端（除非經(jīng)濟(jì)又飛了）。未來很多年，還會延續(xù)這樣的苦日子。

往后的日子，要茶農(nóng)自己去面對市場的殘酷了。

未來，茶農(nóng)茶葉大積壓的日子，還長著呢。

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平時沒有見過的奇人奇事，在茶圈，都能見到。

01喝出樹齡算什么？

茶，一杯飲料，喝得簡單舒服即可。

然而，總有人覺得：喝茶，就圖自己開心？你根本不會喝茶。

你喝的，是錯的

茶會上，一茶客端起茶杯，一聞一喝，說：

這個茶有花蜜香，湯中含香，滋味厚重，有喉韻，有一點清涼感，好茶。

另一個人突然一臉諷刺：都什么年代了，你居然喝茶的香湯韻，是錯的，現(xiàn)在都流行喝茶湯的成團(tuán)感，茶湯成團(tuán)感強的茶，有喉韻和清涼感。而有清涼感的茶，茶湯成團(tuán)感不一定強，喝成團(tuán)感才高級。

被嘲諷的人陰沉著臉，心想：我就喝個茶，至于嗎。

大師喝茶，很不一般

此時，緊閉雙眼，手玩香珠，端莊正坐的大師，突然睜開眼睛。

大師說：喝點香湯韻和茶湯成團(tuán)感，這算什么本事，還自以為高級。

只見大師端起茶杯，呲溜一口，閉上眼睛，一臉陶醉地說：樹齡218年，海拔1677米，樹高3米67，早上10點采摘，茶樹旁邊長了幾株玉米，所以，這個茶有玉米香。

另一位大師一看：兄臺，喝出樹齡海拔太沒水平了，老夫看一眼就知道倉儲在云南干倉，聞一聞香氣就知道年份，只要一杯，就能根據(jù)空氣中負(fù)氧離子的含量，喝出茶葉的倉儲樓層。

吃瓜群眾一看，這兩位大師居然誰也不服誰，紛紛拍手叫好。大師聽到喝彩聲，非要分個高下。

幾個回合下來，大師能喝的都喝出來了，不能喝的也編出來了。然而，對面的大師一點都不慫。

喝出樹齡的大師掀起袖子，把珠子放在桌上，似乎是要發(fā)功了。

只見大師端起茶杯，妖嬈一聞，當(dāng)即說到：這個茶的花香中有些寒意，說明這個茶樹生長在背陰的南坡。我又根據(jù)茶香中一閃而過的山野氣息，初步判斷，茶樹周圍的森林覆蓋率為29.3%。

喝出樓層的大師一聽，端起一杯茶，一飲而盡，斬釘截鐵地說：這一杯，氨基酸含量13%。又喝了一杯：氨基酸含量9%，茶多酚含量0.72%。

吃瓜群眾看著兩個大師斗法，看熱鬧不嫌事大，一陣又一陣的好、從茶桌中傳出來。

一個中年大叔突然說一句：喝出氨基酸含量？直接吃藥不就得了，氨基酸含量100%。

兩個大師一起回頭，眼帶殺意，異口同聲地說：你不會喝茶。

隨后，兩位大師互相點頭：武林，要以和為貴。

這清脆響亮的聲音，絕無僅有的默契，嚇得中年大叔癱坐在地上。

原來，江湖大師之間，雖然誰也不服誰。但是，當(dāng)外人質(zhì)疑大師市場的時候，大師是可以暫時放下爭斗，一致對外的。

至于，到底能不能喝出樹齡和海拔。

普洱茶行業(yè)，有一小部分人，愛茶如癡，他們能夠喝出大致的樹齡，古樹還是中小樹。

至于，張口就是：樹齡177年，海拔1509米。

可能是互相調(diào)侃，可能是圖個好玩，也可能是大師專場。

-02-賣茶：高呼獨孤求敗

茶行業(yè)，不僅喝茶的神奇，賣茶的也神奇。

賣茶的人，嘴上說茶無貴賤，適口為珍。大談包容。

但背地名，遍地獨孤求敗，茶界唯我獨尊。

當(dāng)面吹捧背后貶

一群茶商在一起，抬頭不見低頭見，同行在場，別人的茶，一頓吹捧。

但背地里喝別人的茶，大多會千方百計找出不足，以此證明：別人的茶，比自己的差一點。

在古樹茶的江湖里，名山古樹的地位無法撼動。

就像一個賣正氣塘的老板，跟一個賣真正冰島老寨的老板。拼原料，拼價格，都拼不過。

背后，賣正氣塘的老板，喜歡從工藝上找出老寨茶不足，比如：這個茶，炒茶的鍋溫太高，制茶師不懂制茶。雖然是好原料，但工藝不行?；仡^試試?yán)戏虻牟?，工藝之好，市場找不到第二家?

然后，乘勝追擊，解釋一下自己的工藝有多牛：源自1888米的高山千年古樹原料，經(jīng)有33年零5個月制茶經(jīng)驗的大師手工制作，古法工藝，超高水準(zhǔn)，全程不落地加工，越陳越香的工藝典范。

這自吹自擂的本事，賣瓜的王婆見了，都得瑟瑟發(fā)抖。

只是，茶客喝上一杯，大多數(shù)人，還是喜歡“制茶師不懂制茶”的冰島老寨茶。

畢竟，普洱茶，原料決定了茶的上限，工藝決定了茶的下限。

-03-喝茶vs賣茶：我的茶不行？你別喝

當(dāng)喝茶直性子，

遇到賣茶的獨孤求敗，通常會吵起來。

賣“一芽一葉純古樹”的茶老板，遇到一個喝茶多年的老司機。

老司機一聽：哪家的古樹，會一芽一葉的采。

茶老板解釋到：這兩年，市場太難了。做5公斤一芽一葉的冰島古樹茶，吸引高端客戶。

說的有道理，那就喝喝看吧。老司機端起茶杯喝上一口，皺皺眉頭，問道：你這個茶，多少一餅。

茶老板說：388一餅。我們之所以賣的便宜，因為我們就是源頭，沒有中間商，才能賣便宜。

當(dāng)即拿出一張照片，遞給茶客看：XXX茶業(yè)冰島古茶園基地。

茶客喝了一口，說：真正的冰島，我喝過的。你這不像是真正的冰島。

茶老板突然板著一塊臉：這個茶，是我們店里銷量最好的。你覺得不是真冰島，你別喝，別買。

茶客也是無語，一芽一葉冰島古樹，明明就是假的，說句實話，怎就翻臉了。

很多賣茶的人，最不能接受的就是：

別人說他的茶不行。哪怕有時候，他的茶，是真的不行。

很多茶老板的心里，別人的茶再好，也有瑕疵。自己的茶再一般，也是天下第一。

曾見過，有茶客當(dāng)著茶老板的面說：你這個茶，煙火氣有點嚴(yán)重，整體一般嘛。

茶老板當(dāng)即翻臉：你懂茶嗎？我費心費力在茶山做來的，嫌棄我的茶葉差，你別喝，你到別處買去。

實在想不通，明明茶葉真的一般，說上一句，果斷回懟：“那你別喝”。

從來沒有哪個行業(yè)的人，像茶行業(yè)的人這般難以理解，捉摸不透，隱隱中還有幾分自命清高。

茶行業(yè)，果然是一個神奇的行業(yè)。

寫在最后：

神奇的樹葉，

神奇的人，神奇的茶葉江湖。

喝茶喝久了，什么神奇的人都能遇到。然而，茶葉江湖，紛紛擾擾，能做好自己，已是不易。

茶，喝的是圈子

你眼中好茶。于他，不過爾爾。

好與不好，是相對的。圈子的不同，所能接觸到的茶不同。

比如，在喝冰島老寨頂級古樹的圈子里，像冰島壩歪這樣的山頭純料，真的很一般。而在一般的圈子，冰島壩歪也算是好茶了。

茶，也許都好。但在不同的圈子里，所謂好茶，未必就好。

好茶有共性，但每個人對好茶的標(biāo)準(zhǔn)不同。

有人喜歡香高水甜，有人對喉韻與體感情有獨鐘。香高水甜的好茶，在喝韻味的人眼里，真的很一般。

而喝香高水甜的人，也許喝不出茶的韻味與體感，又覺得，好茶竟是這般平平無奇。

茶，是半成品。茶與茶湯之間，有很多變量。對茶的理解不同，甚至泡茶的方法不同，茶的風(fēng)味也會不同，茶客對一款茶的態(tài)度，也會變得千差萬別。

但是，茶無高下對錯之分。畢竟，子非魚，焉知魚之樂？

喝茶，痛苦源于對比

喝茶，原本很簡單。執(zhí)著于茶葉天然的風(fēng)味，享受喝茶的寧靜，享受日復(fù)一日有茶相伴的美好。

人在江湖，喝著喝著，有了攀比。你喝商品茶，他喝的是定制茶，被比下去，很痛苦。你喝冰島，他喝冰島古樹，又被比下去，又很痛苦。

追名山，追古樹，追古樹里的樹王單株，追單株向陽面的半兩純料。一路追逐，茶葉越喝越貴，卻不見了最初喝茶的快樂與純粹。

茶葉，追到最貴的?？墒?，隔壁的大師能喝出樹齡，喝出海拔，自己怎能喝不出來？

于是，尋找喝出樹齡的方法，一日找，日日找，就是找不到，痛苦不堪。

喝茶，原來簡單的事。當(dāng)喝茶的心，有了對比的欲望。茶，就漸漸地變味了。

一盞清茗，靜心以待

人心的痛苦，大多來自對比。

然而，這種對比，除了滿足內(nèi)心的虛妄，別人毫不在乎，對生活的樂趣，也毫無意義。

找到自己所需，喝好自己的茶。在一杯普通的淡茶里靜守素心，在一盞茶湯里，靜候一躲花開的剎那，以發(fā)現(xiàn)美的心，看茶看人看生活?；蛟S，就能找到簡單而純粹的快樂。

至于茶葉江湖的紛紛擾擾，權(quán)當(dāng)看戲。人生如戲，有人愿意演，就有人愿意看。

喝好自己的茶，從別人的戲里，尋一兩分快樂，何嘗不是樂趣。

線上買茶，交學(xué)費，好歹是明碼標(biāo)價。線下買茶，若是每個客戶都坑一樣，倒也認(rèn)了。然而，很多茶店，沒有標(biāo)價，三兩句話套出你懂不懂茶，不同的人賣不同的價。

久而久之，線下的人越來越少。同樣是被坑，大家寧愿選擇被線上明碼標(biāo)價的坑。而且，相對透明的線上，還真有機會淘到好茶。

-01-喝茶，要交學(xué)費

一個剛?cè)腴T不久的茶友，留言說：關(guān)注你半年了，想試試你的茶。

于是，老楊就送給他一大包茶樣，順帶包郵，標(biāo)上每一餅的價格。

茶友試了茶之后，直接從玉溪跑到昆明來找老楊。

茶店不明碼標(biāo)價，怕被坑

茶友一見面就說：我喝茶才3年，不敢去實體店，去過幾次，太坑了。

雖說老楊也這么想，但老楊還得硬著頭皮說：大多數(shù)茶老板賣茶，還是貨真價實的。

茶客搖搖頭：重點是茶葉店不明碼標(biāo)價，我心里沒譜，感覺買哪家的茶都會被坑。

茶客越說越氣憤：你問一下你的客戶，有誰沒在線下交過學(xué)費（茶友們都交過學(xué)費嗎？）。像我這種剛?cè)腴T不久的，泡個茶給我喝，我也喝不出什么。不想買，茶老板還不高興，

有的茶老板很厲害的，懂茶的去，報個能接受的價格。但我們小白去，喝茶聊聊天，知道你懂不懂茶，什么價格賣給你，看心情。回頭客？人家只想坑你一把，從來就沒想過回頭客。

現(xiàn)在，干脆不去了，不想欠那人情債。

喝杯冰島壓壓驚

老楊一聽茶客這么憤怒，趕緊給他換個茶，說：給您泡個冰島老寨的中小樹壓壓驚噶。

茶客有些不好意思地說：我試過你的茶了，我只消費五六百一公斤的懂過，800多一公斤的忙肺、曼崗這類茶。

老楊趕緊說：茶葉，多試試不同的。平時有茶友買一般的茶，我也會送冰島壩歪，下磨烈，昔歸這些茶樣。平時喝口糧，偶爾試試名山。

老楊剛把茶湯倒出來，茶客就端起公道杯聞了聞，說：脂粉香、花蜜香，真的有，舒服。

說著，端起茶杯細(xì)呷一口，說：茶湯厚滑，生津回甘也很好，名山就是名山，雖然是中小樹，辨識度也高。

茶客一連喝了幾杯冰島老寨的中小樹茶，心情也好多了，不那么激動了，緩緩地說道：我去茶城看了看，完全沒有人。如果線下實體店明碼標(biāo)價，賣給我們跟賣給你們懂茶的是同一個價，還是會有人去的。

老楊也不敢說什么，只能說：我年紀(jì)比你小很多，真不懂茶。去別人店里喝茶，我根本就喝不出一款茶什么級別，值多少錢。我交過的學(xué)費更多。

茶客一臉匪夷所思地看著老楊，像是很不相信賣茶的也要交學(xué)費。

老楊只能淡淡地說：茶圈，不交學(xué)費，還叫江湖嗎。

-02-玩茶，誰沒被坑過

2019年，老楊剛?cè)胄械臅r候，去了茶城某家店里。

茶老板是個四五十歲的人，一見到當(dāng)年23歲的小楊，就拍著胸脯保證：

小伙子，你找我買茶是找對了。我是XX（外?。┑?，做茶26年了，做普洱茶也有15年了。我賣的都是回頭客。

先吹捧，再賣茶

小楊聽他這么厲害的吹噓，好像有點怪怪的，正打算走，不料，這老家伙很熱情的拉著小楊坐下來，繼續(xù)說：小伙子你哪里人。

小楊說出故鄉(xiāng)。茶老板又繼續(xù)吹：你們那里老板多?。∧氵€年輕，前途無量。一陣彩虹屁，吹得小楊很舒服。于是，茶老板開始賣茶了。

中年大叔從蛇皮口袋里抓出一把茶葉（忽視掉下的灰塵），沖泡出來，小楊喝了一口，趕緊說：感覺有苦味。

茶老板當(dāng)即就說：不苦不澀不是茶。然后，茶老板也喝了一口，面不改色地帶節(jié)奏，問：苦味是不是沒了。

小楊把茶湯咽下去，苦味的確沒了。茶老板繼續(xù)問：中國有6億人喝茶呀，知道為什么嗎？

小楊一臉期待地看著茶老板，老實地?fù)u搖頭：不知道。

茶老板說：就是你剛剛喝下去這種感覺，苦盡甘來。就跟人生一樣，你（可）現(xiàn)（以）在（放）還（心）年（坑）輕，以后一邊喝茶，一邊奮斗，你就會懂茶的魅力。

小楊被他忽悠得一愣一愣的，竟完全信以為真了。

圖片

茶老板又給小楊倒了一杯茶，繼續(xù)喝一杯，像是更苦了，小楊趕緊問：這個茶為什么不甜，聽說好茶有點香甜。

茶老板卻面不改色地說：香甜？你要當(dāng)心加香精的香精茶、糖炒茶。

這話一出，嚇得小楊心頭一緊，心里感激著：還好遇到這位大叔。

試試我的珍藏茶

喝著喝著，茶老板站起身來說：我給你喝一個我特別珍藏的茶葉。一聽珍藏二字，小楊馬上想到葡萄酒的分級，珍藏，肯定是好茶無疑了。

只見茶老板跑到樓下，拿出一個蛇皮口袋，一手伸進(jìn)去撈出一把，丟在蓋碗里，沖泡出來，小楊喝了一口：這個茶好像更苦了。

茶老板說：我這個是老班章，你聽說過老班章的霸氣嗎？我珍藏的茶，一般人我是不會拿出來給他喝的。

老楊點點頭，像是遇到好人一樣非常激動：聽說過，老班章跟拉菲一樣有名，但是很貴，我喝不起。

茶老板趕緊說：貴，那是你遇到奸商了。市場上，人家賣6000塊一餅，我做的是回頭客。我給你8000一公斤，相當(dāng)于1600一餅。

小楊居然信以為真了，以8000一公斤的價格，買了他很多（真的很多）“老班章”散茶。

你，被坑了

自以為左手握著大拉菲，右手玩著“老班章”的小楊有點飄了，把這些茶跟一瓶名莊葡萄酒放在一起，卡嚓卡嚓拍照發(fā)圈。還抽空帶著自己的老班章找一個喝茶十幾年的老司機試一把。

喝茶的哥們年紀(jì)比較大，喜歡有話直說。試了兩泡，直接來一句：你這老班章8000一公斤？500都不值，兄弟，你被坑了。

小楊還有些不信邪，又找個喝茶的親戚試了一下，結(jié)果也說這茶很一般。

茶老板：你把我的老班章?lián)Q了

發(fā)現(xiàn)被坑的小楊，拖著麻袋里的茶葉，回到茶老板的店里，告訴他：你這茶葉有問題，我要退貨。

茶老板頓時離譜他媽給離譜開門，離譜到家了。居然來一句：小伙子，這不是我賣給你的老班章，你把我的老班章調(diào)包了吧。

聽到這種話，小楊好想說一句：MD，公海拉菲的都沒有你會玩。

然而，茶老板就是不承認(rèn)，堅持說這不是他真正的老班章。

小楊問喝茶的老司機朋友怎么辦，他說：沒辦法，一堆毛料，也不能證明什么？只能認(rèn)栽了。

被大坑一筆之后，但凡有人跟小楊提起普洱茶，小楊就說：勞資玩拉菲的，看不上普洱茶這種坑貨（當(dāng)時真這么說的）。

但是，正是因為被坑后有點不甘心。一天喝，天天喝，不斷喝不同的茶，漸漸地，也遇到有良心的茶老板，喝到好茶，逐漸迷戀上喝茶的感覺。

喝的越多，越了解普洱茶，就慢慢喜歡上普洱茶了。

所謂信任，至今不信

但是，一朝被蛇咬，十年怕井繩。加之在茶山上，又被人坑過，連鮮葉能調(diào)包那種坑。原以為茶城套路深，我可以回農(nóng)村。卻不想茶山路也滑，人心更復(fù)雜。

所以，到如今，有人跟老楊談起茶行業(yè)的信任，老楊都會呵呵一笑。

春天做茶，從鮮葉到毛料，全程看著。至于線下喝茶，沒那道行，不敢去。

因為被坑過的緣故，對實體茶店還有一些偏見：總感覺不明碼標(biāo)價，就是看人下菜的。

也理解不了：到了今天，其他行業(yè)都是明碼標(biāo)價，茶行業(yè)為什么不愿意用自己的品牌信譽明碼標(biāo)價。

明知道這種偏見不對，但仍然根深蒂固的這么想。

寫在最后：

茶的世界，痛并快樂著。

說的有點犀利，但是，說的都是那些滿口誠信，實際坑茶友，一堆茶葉全靠吹的人。

在線下好好做實體的老板，請不要放在心上，直接飄過。

線下服務(wù)要改進(jìn)

市場在改變，如今，線下門店越發(fā)艱難，守著老舊的運營模式，坐等茶客上門，本就艱難。

好不容易來一個，茶葉還不明碼標(biāo)價。茶客買了，自己喝了不合適，退貨的時候還來一句你把我老班章?lián)Q了。茶客感覺會被坑，漸漸地也就不來了。

遇到一些坑人的老板，坑剛?cè)腴T的人，但未來的某一天，對茶有了了解，誰還愿意去線下買茶，誰還想看試了不想買就拉下臉的茶老板的臉色。

終究，市場的混亂是改不了的。賣茶，有人把茶當(dāng)作一生的事業(yè)，有人只想撈一把。

愛茶的茶商，唯一能做的是：做茶，應(yīng)遵守長期主義，守好質(zhì)量，薄利多銷。

而茶客，無非是量入為出，找到信任的人，長期買茶。必須說的是：喝茶，賣茶的人說的話，只能喝好自己的茶，

看茶葉江湖風(fēng)起云涌罷，看業(yè)內(nèi)之間相互斗法，

何嘗不是一件趣事。