茶酒價(jià)格

為弘揚(yáng)中國(guó)茶文化，推動(dòng)安徽茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展，全面展示中國(guó)及安徽茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展最新成果。定于2021年5月14日-17日在合肥舉辦第十四屆安徽國(guó)際茶產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)，本次展會(huì)面積共計(jì)43000平方米，誠(chéng)摯邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)外同仁及各界人士匯聚一堂，共促茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和創(chuàng)新。

一、組織機(jī)構(gòu)

主辦單位：安徽省供銷社、安徽省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳、安徽省商務(wù)廳、合肥市人民政府、六安市人民政府、宣城市人民政府、池州市人民政府、安慶市人民政府、黃山市人民政府

指導(dǎo)單位：中國(guó)茶葉流通協(xié)會(huì)、中國(guó)茶產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟

承辦單位：安徽中設(shè)國(guó)際會(huì)展集團(tuán)、安徽省茶葉行業(yè)協(xié)會(huì)、安徽省茶業(yè)集團(tuán)

支持單位：淮北市人民政府、亳州市人民政府、宿州市人民政府、蚌埠市人民政府、阜陽(yáng)市人民政府、淮南市人民政府、 滁州市人民政府、馬鞍山市人民政府、蕪湖市人民政府、銅陵市人民政府

協(xié)辦單位：安徽省茶業(yè)學(xué)會(huì)、安徽省茶文化研究會(huì)、安徽省農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人協(xié)會(huì)、合肥市包河區(qū)人民政府、華夏國(guó)際茶博城、峨橋瑞豐國(guó)際茶博城

二、時(shí)間地點(diǎn)

時(shí) ???間：2021年5月14日-17日（4天）

地 ???點(diǎn)：合肥濱湖國(guó)際會(huì)展中心

三、展區(qū)設(shè)置（兩大展館，十大展區(qū)）

（一）主展館

1.鄉(xiāng)村振興展區(qū)：展示我省主要產(chǎn)茶市、縣茶產(chǎn)業(yè)助推鞏固拓展脫貧攻堅(jiān)成果同鄉(xiāng)村振興有效銜接以及供銷合作社助力鞏固拓展脫貧攻堅(jiān)成果同鄉(xiāng)村振興有效銜接、振興徽茶取得的成效；

2.安徽茶葉展區(qū)：合肥市、六安市、宣城市、池州市、安慶市、黃山市等六市人民政府分別設(shè)置政府展團(tuán)以及安徽茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展創(chuàng)新及安徽茶葉品牌企業(yè)；

3.省外名茶展區(qū)：安徽省以外的國(guó)內(nèi)茶葉品牌企業(yè)，包括綠茶、紅茶、白茶、黃茶、黑茶、烏龍茶、各類有機(jī)茶等；

4.境外名茶展區(qū)：境外國(guó)家和地區(qū)的茶葉品牌企業(yè)，茶葉主產(chǎn)國(guó)有代表性的茶葉生產(chǎn)、銷售、流通企業(yè)（駐華機(jī)構(gòu)或分公司）；

5、其他展區(qū)：?設(shè)置茶空間展區(qū)、茶旅展區(qū)。

（二）8號(hào)館

1.茶科技展區(qū)：茶標(biāo)識(shí)防偽，茶葉微生物、農(nóng)殘治理，茶葉知識(shí)產(chǎn)權(quán)，茶樹(shù)種培育，其他新型茶科技等；

2.茶酒、茶食、茶飲展區(qū)：茶酒融合產(chǎn)品、茶點(diǎn)食品、茶飲快消品等產(chǎn)品展區(qū)； ??

3.茶機(jī)械展區(qū)：包含茶葉加工機(jī)械、包裝機(jī)械、檢測(cè)儀器設(shè)備等；4.茶葉包裝材料展區(qū)：茶包裝設(shè)計(jì)、錫器包裝、金屬罐包裝、禮盒、制作印刷等包裝材料，以及茶空間設(shè)計(jì)；

5.茶文化展區(qū)：茶道品牌、高檔茶器具及茶服、佛事用品、香道用品、古典家具、根雕紅木、文房用具、書(shū)畫(huà)等茶相關(guān)文化企業(yè)。

???四、同期主要活動(dòng)

1.茶產(chǎn)業(yè)助推鄉(xiāng)村振興高峰論壇； ?

2.簽約儀式；

3.生態(tài)茶園、美麗中國(guó)—中國(guó)茶產(chǎn)業(yè)T20峰會(huì)；

4.系列品牌推介會(huì)； ?????????????

5.云上茶博會(huì)；

6.安徽美麗茶村推介活動(dòng)； ????????

7.首屆徽茶攝影視頻大賽；

8.5·21“國(guó)際茶日”主題活動(dòng)。????

五、展會(huì)優(yōu)勢(shì)

1.權(quán)威優(yōu)勢(shì)：政府主辦，行業(yè)管理者參與，專業(yè)會(huì)展公司市場(chǎng)化運(yùn)作，展出內(nèi)容豐富，展品品類齊全，展會(huì)的交流交易效果顯著；

2.宣傳優(yōu)勢(shì)：展會(huì)將通過(guò)電視、電臺(tái)、新媒體、行業(yè)雜志、行業(yè)專題網(wǎng)站、戶外廣告等媒體平臺(tái)，多渠道、多角度、多層次、多形式的開(kāi)展宣傳推廣工作，并通過(guò)重點(diǎn)采購(gòu)商專人邀約等方式進(jìn)行地推；

3.產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)：安徽作為產(chǎn)茶大省，茶產(chǎn)業(yè)是安徽省政府確定重點(diǎn)發(fā)展的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化十大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)之一，作為茶葉主產(chǎn)區(qū)，安徽茶葉科技研發(fā)力量也在全國(guó)領(lǐng)先；

4.區(qū)位優(yōu)勢(shì)：合肥是長(zhǎng)三角世界級(jí)城市群副中心城市，交通便利，經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅猛，擁有多個(gè)展覽館，其中合肥濱湖國(guó)際會(huì)展中心舉辦過(guò)多個(gè)世界級(jí)或國(guó)家級(jí)的大型會(huì)展項(xiàng)目；

5.采購(gòu)商優(yōu)勢(shì)：預(yù)計(jì)本屆展會(huì)期間有超過(guò)50000名茶葉經(jīng)銷商、中大型企事業(yè)單位、茶葉愛(ài)好者等前來(lái)展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)參觀采購(gòu)。大會(huì)專業(yè)采購(gòu)商邀請(qǐng)工作組，預(yù)計(jì)邀請(qǐng)到會(huì)進(jìn)行訂單采購(gòu)的境內(nèi)外專業(yè)采購(gòu)商超過(guò)2000家，對(duì)于這些專業(yè)采購(gòu)商大會(huì)將全程免費(fèi)接待。

六、專業(yè)觀眾邀請(qǐng)

1.茶葉產(chǎn)業(yè)鏈類：茶葉組織、進(jìn)出口貿(mào)易商、代理商、渠道商、創(chuàng)意營(yíng)銷機(jī)構(gòu)、茶飲單位、投資機(jī)構(gòu)、電商平臺(tái)、茶媒體等；

2.用茶單位類：茶館、茶樓、會(huì)所、賓館、餐飲單位、房地產(chǎn)商、金融單位、4S 店、物業(yè)公司、企業(yè)采購(gòu)部、政府及事業(yè)單位等；

3.其他相關(guān)類：專業(yè)茶葉市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)，茶葉經(jīng)營(yíng)戶，茶葉專賣店，商超、茶葉茶具收藏愛(ài)好者。

七、參展程序

1.參展對(duì)象提供合法有效的經(jīng)營(yíng)資格證，供組委會(huì)審核；

2.審核通過(guò)后，按要求提交報(bào)名《申請(qǐng)表》。申請(qǐng)表簽訂后，參展單位于三個(gè)工作日內(nèi)將相關(guān)費(fèi)用匯入指定賬戶；

3.承辦單位收到參展費(fèi)后，確定展位，冠名/協(xié)辦贊助單位可優(yōu)先安排；

4.為確保會(huì)場(chǎng)整體效果，組委會(huì)保留最終調(diào)整展位的權(quán)利。

八、相關(guān)費(fèi)用

?

???

?

邀 請(qǐng) 函

為弘揚(yáng)中國(guó)茶文化，推動(dòng)安徽茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展，全面展示中國(guó)及安徽茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展最新成果。定于2021年5月14日-17日在合肥舉辦第十四屆安徽國(guó)際茶產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)，本次展會(huì)面積共計(jì)43000平方米，誠(chéng)摯邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)外同仁及各界人士匯聚一堂，共促茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和創(chuàng)新。
一、組織機(jī)構(gòu)
主辦單位：安徽省供銷社、安徽省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳、安徽省商務(wù)廳、合肥市人民政府、六安市人民政府、宣城市人民政府、池州市人民政府、安慶市人民政府、黃山市人民政府
指導(dǎo)單位：中國(guó)茶葉流通協(xié)會(huì)、中國(guó)茶產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟
承辦單位：安徽中設(shè)國(guó)際會(huì)展集團(tuán)、安徽省茶葉行業(yè)協(xié)會(huì)、安徽省茶業(yè)集團(tuán)
支持單位：淮北市人民政府、亳州市人民政府、宿州市人民政府、蚌埠市人民政府、阜陽(yáng)市人民政府、淮南市人民政府、 滁州市人民政府、馬鞍山市人民政府、蕪湖市人民政府、銅陵市人民政府
協(xié)辦單位：安徽省茶業(yè)學(xué)會(huì)、安徽省茶文化研究會(huì)、安徽省農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人協(xié)會(huì)、合肥市包河區(qū)人民政府、華夏國(guó)際茶博城、峨橋瑞豐國(guó)際茶博城
二、時(shí)間地點(diǎn)
時(shí) 間：2021年5月14日-17日（4天）
地 點(diǎn)：合肥濱湖國(guó)際會(huì)展中心
三、展區(qū)設(shè)置（兩大展館，十大展區(qū)）
（一）主展館
1.鄉(xiāng)村振興展區(qū)：展示我省主要產(chǎn)茶市、縣茶產(chǎn)業(yè)助推鞏固拓展脫貧攻堅(jiān)成果同鄉(xiāng)村振興有效銜接以及供銷合作社助力鞏固拓展脫貧攻堅(jiān)成果同鄉(xiāng)村振興有效銜接、振興徽茶取得的成效；
2.安徽茶葉展區(qū)：合肥市、六安市、宣城市、池州市、安慶市、黃山市等六市人民政府分別設(shè)置政府展團(tuán)以及安徽茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展創(chuàng)新及安徽茶葉品牌企業(yè)；
3.省外名茶展區(qū)：安徽省以外的國(guó)內(nèi)茶葉品牌企業(yè)，包括綠茶、紅茶、白茶、黃茶、黑茶、烏龍茶、各類有機(jī)茶等；
4.境外名茶展區(qū)：境外國(guó)家和地區(qū)的茶葉品牌企業(yè)，茶葉主產(chǎn)國(guó)有代表性的茶葉生產(chǎn)、銷售、流通企業(yè)（駐華機(jī)構(gòu)或分公司）；
5、其他展區(qū)： 設(shè)置茶空間展區(qū)、茶旅展區(qū)。
（二）8號(hào)館
1.茶科技展區(qū)：茶標(biāo)識(shí)防偽，茶葉微生物、農(nóng)殘治理，茶葉知識(shí)產(chǎn)權(quán)，茶樹(shù)種培育，其他新型茶科技等；
2.茶酒、茶食、茶飲展區(qū)：茶酒融合產(chǎn)品、茶點(diǎn)食品、茶飲快消品等產(chǎn)品展區(qū)；
3.茶機(jī)械展區(qū)：包含茶葉加工機(jī)械、包裝機(jī)械、檢測(cè)儀器設(shè)備等；4.茶葉包裝材料展區(qū)：茶包裝設(shè)計(jì)、錫器包裝、金屬罐包裝、禮盒、制作印刷等包裝材料，以及茶空間設(shè)計(jì)；
5.茶文化展區(qū)：茶道品牌、高檔茶器具及茶服、佛事用品、香道用品、古典家具、根雕紅木、文房用具、書(shū)畫(huà)等茶相關(guān)文化企業(yè)。
四、同期主要活動(dòng)
1.茶產(chǎn)業(yè)助推鄉(xiāng)村振興高峰論壇；
2.簽約儀式；
3.生態(tài)茶園、美麗中國(guó)—中國(guó)茶產(chǎn)業(yè)T20峰會(huì)；
4.系列品牌推介會(huì)；
5.云上茶博會(huì)；
6.安徽美麗茶村推介活動(dòng)；
7.首屆徽茶攝影視頻大賽；
8.5·21“國(guó)際茶日”主題活動(dòng)。????
五、展會(huì)優(yōu)勢(shì)
1.權(quán)威優(yōu)勢(shì)：政府主辦，行業(yè)管理者參與，專業(yè)會(huì)展公司市場(chǎng)化運(yùn)作，展出內(nèi)容豐富，展品品類齊全，展會(huì)的交流交易效果顯著；
2.宣傳優(yōu)勢(shì)：展會(huì)將通過(guò)電視、電臺(tái)、新媒體、行業(yè)雜志、行業(yè)專題網(wǎng)站、戶外廣告等媒體平臺(tái)，多渠道、多角度、多層次、多形式的開(kāi)展宣傳推廣工作，并通過(guò)重點(diǎn)采購(gòu)商專人邀約等方式進(jìn)行地推；
3.產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)：安徽作為產(chǎn)茶大省，茶產(chǎn)業(yè)是安徽省政府確定重點(diǎn)發(fā)展的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化十大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)之一，作為茶葉主產(chǎn)區(qū)，安徽茶葉科技研發(fā)力量也在全國(guó)領(lǐng)先；
4.區(qū)位優(yōu)勢(shì)：合肥是長(zhǎng)三角世界級(jí)城市群副中心城市，交通便利，經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅猛，擁有多個(gè)展覽館，其中合肥濱湖國(guó)際會(huì)展中心舉辦過(guò)多個(gè)世界級(jí)或國(guó)家級(jí)的大型會(huì)展項(xiàng)目；
5.采購(gòu)商優(yōu)勢(shì)：預(yù)計(jì)本屆展會(huì)期間有超過(guò)50000名茶葉經(jīng)銷商、中大型企事業(yè)單位、茶葉愛(ài)好者等前來(lái)展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)參觀采購(gòu)。大會(huì)專業(yè)采購(gòu)商邀請(qǐng)工作組，預(yù)計(jì)邀請(qǐng)到會(huì)進(jìn)行訂單采購(gòu)的境內(nèi)外專業(yè)采購(gòu)商超過(guò)2000家，對(duì)于這些專業(yè)采購(gòu)商大會(huì)將全程免費(fèi)接待。
六、專業(yè)觀眾邀請(qǐng)
1.茶葉產(chǎn)業(yè)鏈類：茶葉組織、進(jìn)出口貿(mào)易商、代理商、渠道商、創(chuàng)意營(yíng)銷機(jī)構(gòu)、茶飲單位、投資機(jī)構(gòu)、電商平臺(tái)、茶媒體等；
2.用茶單位類：茶館、茶樓、會(huì)所、賓館、餐飲單位、房地產(chǎn)商、金融單位、4S 店、物業(yè)公司、企業(yè)采購(gòu)部、政府及事業(yè)單位等；
3.其他相關(guān)類：專業(yè)茶葉市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)，茶葉經(jīng)營(yíng)戶，茶葉專賣店，商超、茶葉茶具收藏愛(ài)好者。
七、參展程序
1.參展對(duì)象提供合法有效的經(jīng)營(yíng)資格證，供組委會(huì)審核；
2.審核通過(guò)后，按要求提交報(bào)名《申請(qǐng)表》。申請(qǐng)表簽訂后，參展單位于三個(gè)工作日內(nèi)將相關(guān)費(fèi)用匯入指定賬戶；
3.承辦單位收到參展費(fèi)后，確定展位，冠名/協(xié)辦贊助單位可優(yōu)先安排；
4.為確保會(huì)場(chǎng)整體效果，組委會(huì)保留最終調(diào)整展位的權(quán)利。
八、相關(guān)費(fèi)用

展
位
費(fèi)
用 展位類別 價(jià)格
特裝空地 空地600元/㎡ （36㎡起租）
標(biāo)準(zhǔn)展位 4500元/個(gè)（9㎡ ）
注: 1、標(biāo)準(zhǔn)展位：長(zhǎng)3m×寬3m×高2.5m；配備一張咨詢桌、兩張辦公椅、兩只射燈；
2、特裝空地為光地，不附帶任何設(shè)施。

廣
告
費(fèi)
用 廣告項(xiàng)目 價(jià)格 廣告項(xiàng)目 價(jià)格
人行通道墻體廣告 5000元/個(gè) 龍門架廣告 35000元/座
注水旗廣告 1000元/2個(gè) 證件廣告 30000元
桁架畫(huà)面廣告 6000元/塊 參展指南封底廣告 30000元
室內(nèi)地標(biāo)廣告 5000元/10個(gè) 手提袋廣告 50000元/套
會(huì)刊封底廣告 30000元 邀請(qǐng)函封底廣告 30000元
會(huì)刊內(nèi)頁(yè)廣告 5000元/P 活動(dòng)贊助 80000元
指定用品贊助 50000元/項(xiàng) 高峰論壇冠名 50000元/場(chǎng)

九、聯(lián)系方式

聯(lián)系人：呂玉蘭
電 話： 18056075023
郵 箱：1431048801@qq.com
官方網(wǎng)站：www.anhuiteaexpo.cn

“勸君更盡一杯酒”“晴窗細(xì)乳戲分茶”，酒和茶作為典型的中式文化象征，其所涉及的產(chǎn)品和品牌在國(guó)內(nèi)已經(jīng)多年形成了非常成熟的生意邏輯。無(wú)論是中國(guó)酒品牌還是中國(guó)茶，在國(guó)內(nèi)都意味著充足的受眾群體和可觀的市場(chǎng)體量。

而近年來(lái)伴隨著“出海”浪潮的火熱，不少傳統(tǒng)“茶”與“酒”行業(yè)的從業(yè)者也在思考著把中國(guó)式生意做向海外的路徑。茶和酒這樣典型的中式文化場(chǎng)景所形成的高客單價(jià)商品，是否也能實(shí)現(xiàn)出海，且如何大量銷往海外市場(chǎng)呢?

中國(guó)茶和中國(guó)酒當(dāng)下的出?，F(xiàn)狀如何?是哪些品牌在海外推廣中國(guó)茶葉和中國(guó)酒制品，什么類型的產(chǎn)品更受海外當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)歡迎?文化習(xí)慣的門檻又如何克服和突破，這類中式生意在海外真的好做嗎?

從去年開(kāi)始，不少高端酒企都加速了出海步伐。

去年中旬，瀘州老窖、茅臺(tái)就都在東南亞的新加坡、泰國(guó)曼谷等地活動(dòng)頻繁。進(jìn)入2024年，五糧液成為了紐約時(shí)報(bào)廣場(chǎng)新年倒計(jì)時(shí)開(kāi)幕慶典的官方合作伙伴，瀘州老窖作為聯(lián)合贊助商和官方合作伙伴參與了澳網(wǎng)賽事，連汾酒都亮相了2024年的阿聯(lián)酋華僑華人春晚。茅臺(tái)則開(kāi)放了部分海外經(jīng)銷權(quán)，鼓勵(lì)國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商拓展國(guó)際市場(chǎng)。

根據(jù)中國(guó)食品土畜進(jìn)出口商會(huì)酒類進(jìn)出口商分會(huì)2023年數(shù)據(jù)，去年我國(guó)酒類出口總額為17.9億美元，同比增長(zhǎng)38.5%。其中出口量最大的是啤酒，為62萬(wàn)千升，同比增長(zhǎng)近30%。而出口額最大的則是包括白酒在內(nèi)的烈酒，近12億美元，同比增長(zhǎng)45%。

由于受到文化認(rèn)同、品牌推廣、市場(chǎng)需求等多種因素的影響，中國(guó)酒的海外銷售較好的市場(chǎng)依然停留在文化認(rèn)同更為接近的日、韓等東亞市場(chǎng)以及緬甸等東南亞市場(chǎng)。除此之外，美國(guó)市場(chǎng)對(duì)中國(guó)白酒的需求也比較強(qiáng)勁。

“酒類產(chǎn)品在日語(yǔ)中被稱為‘嗜好品(しこうひん, shikōh(huán)in)’，是消費(fèi)彈性非常大，且附加值也非常大的一類產(chǎn)品?！币晃粡氖氯毡揪祁惍a(chǎn)品推廣的女士告訴霞光社。

去年中國(guó)白酒在日本的出口額同比增長(zhǎng)達(dá)到近88%，日本在中國(guó)白酒出海市場(chǎng)中排名第4。同樣，東南亞市場(chǎng)對(duì)中國(guó)白酒，尤其是濃香型和醬香型酒的接受度比其他海外市場(chǎng)更高。

圖源：unsplash

但即便如此，在圈內(nèi)人看來(lái)，中國(guó)白酒大規(guī)模出海依然道阻且長(zhǎng)—— “中國(guó)白酒出海特別難，第一口味接受不了，第二價(jià)格接受不了，第三沒(méi)有這種文化?！痹撔袠I(yè)資深人士說(shuō)。“哪怕最成功的白酒出海品牌，實(shí)際也還是在做當(dāng)?shù)氐娜A人圈層?！?/p>

而后，他以市場(chǎng)營(yíng)銷中的“4P”理論，即“產(chǎn)品(Product)”“品牌(Promotion)”“渠道(Place)”和“價(jià)格(Price)”四個(gè)維度入手，分析了當(dāng)下中國(guó)酒產(chǎn)品出海的困境：

從產(chǎn)品上看，“老外不太能接受白酒的味道”。尤其是我們傳統(tǒng)白酒的濃香、醬香、清香等香型，與西方所熟悉的橡木桶陳釀的酒類(如威士忌、白蘭地等)香味差異很大。這是最深刻處的文化差異和口味偏好的問(wèn)題，導(dǎo)致白酒在國(guó)際市場(chǎng)上的接受度不高。

從品牌力上看，哪怕是頭部中國(guó)白酒品牌，在國(guó)際上的知名度和認(rèn)可度依然不高。同時(shí)中國(guó)白酒在國(guó)際市場(chǎng)的推廣和銷售渠道也存在問(wèn)題，相比之下國(guó)外品牌在中國(guó)的推廣成本反而相對(duì)更低，而中國(guó)白酒要在國(guó)外建立有效的銷售渠道，則面臨更高的成本和挑戰(zhàn)。

價(jià)格也是白酒出海難的原因之一。一般情況下，中國(guó)商品出海尤其是出海至歐美市場(chǎng)后，售價(jià)將遠(yuǎn)高于國(guó)內(nèi)定價(jià)，考慮運(yùn)輸和稅務(wù)成本之后利潤(rùn)依然可觀。但中國(guó)白酒在國(guó)際市場(chǎng)上的價(jià)格并不具有優(yōu)勢(shì)，甚至在國(guó)外的價(jià)格比國(guó)內(nèi)還要便宜，這就使許多酒企在大規(guī)模出海計(jì)劃中更顯猶豫不決。

“在白酒行業(yè)大家有一個(gè)不成文的共識(shí)，即‘產(chǎn)能即財(cái)富’。”一位國(guó)內(nèi)白酒行業(yè)內(nèi)人士告訴霞光社：“酒廠的原理就像印鈔機(jī)一樣，每年產(chǎn)多少噸的產(chǎn)能就能證明公司有多大，業(yè)務(wù)就有多大。”

而對(duì)于白酒出海來(lái)說(shuō)，和國(guó)內(nèi)白酒銷售的邏輯完全不一樣。問(wèn)題就在于，“少來(lái)少去的可以，量撐不起來(lái)”。

那么，在海外市場(chǎng)賣酒的真實(shí)邏輯是怎樣的呢?

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根據(jù)一系列的訪談和探討，霞光社發(fā)現(xiàn)了中國(guó)酒出?？赡苄愿蟮娜N不同路線：

其一，高端圈層的品鑒會(huì)，主要適用于茅臺(tái)、五糧液等國(guó)內(nèi)極為知名的高端品牌白酒，開(kāi)拓海外華裔群體市場(chǎng)，以及面向海外華人的免稅店渠道。這也是目前中國(guó)酒類在全球市場(chǎng)最為常見(jiàn)的一種出海場(chǎng)景。

但實(shí)際上，這也更像是一種“墻外開(kāi)花墻內(nèi)香”的反向品牌營(yíng)銷操作。由于中國(guó)成品酒出海單價(jià)比較高，往往難以打開(kāi)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。品牌在海外高端場(chǎng)合出現(xiàn)以及布局歐美的高端品鑒會(huì)，目的其實(shí)還是華人高端圈層的打開(kāi)，以及對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的正向反饋。

其二，面向海外最廣泛的當(dāng)?shù)厝酥挟a(chǎn)消費(fèi)階層，但必須調(diào)整中國(guó)酒的原生口味，生產(chǎn)更適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和口味的“調(diào)酒”。

“現(xiàn)在酒類消費(fèi)全球的走向，都是在往低酒精度上面去走的。在日本，最典型的就是威士忌與蘇打水結(jié)合的‘嗨棒(ハイボール)’。而我們所熟悉的高酒精度，場(chǎng)景會(huì)越來(lái)越有局限性?！?/p>

國(guó)內(nèi)白酒行業(yè)人士也表示認(rèn)同：“如果想讓老外接受白酒，必須從調(diào)酒的角度去入手?！比欢@一思路也僅僅適合口味更清淡的中國(guó)酒。相比之下，醬香型白酒在調(diào)制雞尾酒方面比起濃香型白酒和清香型白酒較為劣勢(shì)，更適合以成品酒的形式銷售。

其三，用低價(jià)策略打開(kāi)國(guó)外低端酒精制品市場(chǎng)。

“例如韓國(guó)的出海市場(chǎng)，它對(duì)酒質(zhì)的要求其實(shí)沒(méi)有那么高，反而對(duì)酒精度的要求倒是蠻高，甚至有一些現(xiàn)成的渠道。”

同樣，如今的歐美年輕人市場(chǎng)以及俄語(yǔ)市場(chǎng)上，低價(jià)劣質(zhì)酒類產(chǎn)品需求量極大。

“就像許多低價(jià)伏特加一樣，就為了用最簡(jiǎn)單的方式把自己灌醉?！毕嚓P(guān)人士表示，“這種低價(jià)酒的競(jìng)爭(zhēng)用價(jià)格戰(zhàn)可以實(shí)現(xiàn)，但那就不是中國(guó)的白酒出海了，而是中國(guó)的酒精出海。不過(guò)這樣一來(lái)，本質(zhì)上競(jìng)爭(zhēng)的是糧食成本了?！?/p>

另外不可忽視的是，酒類產(chǎn)品出海和中國(guó)茶出海在成本上有個(gè)巨大的差別，就是不同國(guó)家對(duì)于酒精產(chǎn)品的進(jìn)出口稅收成本。在出海賽道來(lái)觀察，低端產(chǎn)品市場(chǎng)走量受相關(guān)稅收政策影響則會(huì)更大。而對(duì)于中國(guó)茶出海來(lái)說(shuō)，最大的困境則在于品牌的打造和附加值的提升。

相對(duì)而言，海外市場(chǎng)對(duì)于“中國(guó)茶”的接受度，比酒類產(chǎn)品高了很多。

但一位在東南亞從事茶葉銷售的出海人給出了一組很有意思的數(shù)據(jù)：

現(xiàn)在全世界的茶葉有40%生產(chǎn)地都是來(lái)自中國(guó)，然而這些茶葉出口主要是以原料形式進(jìn)行，出口時(shí)可能還未經(jīng)過(guò)深度加工或品牌包裝。繼而以8-10美元/公斤的價(jià)格出口后，經(jīng)過(guò)國(guó)外品牌的加工、包裝、品牌塑造等環(huán)節(jié)，這些茶葉將以更高的價(jià)格重新進(jìn)入市場(chǎng)，甚至流回到中國(guó)市場(chǎng)。

此時(shí)，茶葉的售價(jià)已經(jīng)翻至原來(lái)原料形式茶產(chǎn)品的5-10倍以上。也就是說(shuō)，中國(guó)作為世界上主要的茶葉生產(chǎn)國(guó)之一，在出海市場(chǎng)上依然扮演著“原料提供者”的角色，并未實(shí)際獲得更多的品牌溢價(jià)。

在技術(shù)操作上，也同樣有著不小的門檻：例如在傳統(tǒng)的泡茶場(chǎng)景中，中式茶的泡制往往強(qiáng)調(diào)經(jīng)驗(yàn)和感覺(jué)，“適量”“少許”“一撮”這樣的經(jīng)驗(yàn)名詞往往讓老外覺(jué)得一頭霧水。更別說(shuō)泡茶的手法、不同的水溫、茶具的選擇、泡茶的環(huán)境等等復(fù)雜因素，都讓中國(guó)茶文化在輸出中難以實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化和量化。

而參考對(duì)比典型的西式茶包品牌如TWG等，往往以效率和速度為核心，采用茶包和香精的方式，快速釋放香氣，滿足消費(fèi)者對(duì)便捷性的需求。對(duì)于海外的年輕人來(lái)說(shuō)，便捷易快速?zèng)_泡的草本類茶才是更大的方向。

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“這幾年我接觸到許多很優(yōu)秀的茶二代、茶三代，加深了我對(duì)中國(guó)茶品牌化的信心?！眲?chuàng)意有機(jī)茶禮出海品牌TPlays創(chuàng)始人思怡告訴霞光社。

“茶作為原來(lái)的初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品，到現(xiàn)在的預(yù)包裝茶葉，甚至到來(lái)自中國(guó)的新茶飲茶品牌，已成為一個(gè)明顯的出海趨勢(shì)?！?/p>

TPlays目前將在新加坡樟宜國(guó)際機(jī)場(chǎng)(Singapore Changi Airport)等東南亞出海場(chǎng)景下，以成品茶伴手禮攜帶的獨(dú)特方式，開(kāi)拓出了高客單價(jià)的中國(guó)茶出海市場(chǎng)。游客在最后一站的機(jī)場(chǎng)往往需要買伴手禮，有不少顧客在這家中國(guó)茶伴手禮的店鋪里一單消費(fèi)400元新幣以上(約290美元上下)。

“在歐洲德國(guó)的藥妝店里，你能看到各種類別的功能性沖泡茶，例如感冒茶、好心情茶、早安茶等等?！彼尖f(shuō)。而TPlays的出海中國(guó)茶，從包裝和產(chǎn)品兩方面都有創(chuàng)新，是一種更適合出海場(chǎng)景的創(chuàng)新茶產(chǎn)品。

從包裝上來(lái)看，其中一款小茶團(tuán)是年輕化的糖果包裝，另一款以明信片形式的茶葉包裝更適用于作為伴手禮。一方面具有獨(dú)特的泛中華文化特色，另一方面輕便的片狀設(shè)計(jì)，易于攜帶，不會(huì)占用太多行李空間。且多樣化的集合包裝下提供了多種中式茶拼配，滿足不同消費(fèi)者的口味和需求。

而從產(chǎn)品上，例如“小糖茶”，是四種不同功能性茶團(tuán)的拼配：“早安茶是滇紅、黃山貢菊和薄荷葉，腦暴茶(Brainstorming)則包含了烏龍茶、地中海迷迭香和長(zhǎng)白山人參切片，消食纖體茶含有山楂、茉莉花和生普?！?/p>

這樣的組合更易于攜帶和沖泡，適合年輕人受眾忙碌的現(xiàn)代生活節(jié)奏。既結(jié)合了中式茶的傳統(tǒng)，又融入了現(xiàn)代設(shè)計(jì)。且茶葉中的營(yíng)養(yǎng)成分和香氣不會(huì)一次性全部釋放，一粒茶團(tuán)可以沖泡3-5杯茶，更具備實(shí)用性。

“我們團(tuán)隊(duì)這幾年來(lái)一直在進(jìn)行用戶洞察，尤其是情緒價(jià)值的抓取，你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多我們擺出來(lái)東西讓人愛(ài)不釋手，這一點(diǎn)讓我們?cè)谛录悠路炊眯膽?yīng)手?！彼尖忉尩馈?/p>

圖源：TPlays

“高端白酒和茶葉歸根結(jié)底都是社交產(chǎn)物”，事實(shí)上正如我們熟悉的那樣，在國(guó)內(nèi)品牌溢價(jià)極高的茶、酒類產(chǎn)品，在國(guó)外當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)都很難把這部分靠“文化因素”抬起來(lái)的溢價(jià)賣出去。

TPlays在東南亞市場(chǎng)的拓展和機(jī)場(chǎng)伴手禮場(chǎng)景下的成功出海，尤其是其中傳統(tǒng)茶文化和現(xiàn)代便捷性的結(jié)合，對(duì)于中國(guó)傳統(tǒng)的茶、酒類產(chǎn)品出海方式和產(chǎn)品設(shè)計(jì)都有很大啟發(fā)。

中國(guó)茶和中國(guó)酒深植于中國(guó)文化，因此在海外推廣時(shí)的“教育市場(chǎng)”是不可或缺的。但比起試圖讓當(dāng)?shù)叵M(fèi)者理解和欣賞中國(guó)茶酒背后的文化價(jià)值，想要真正實(shí)現(xiàn)海外市場(chǎng)銷量的增長(zhǎng)，就更需要進(jìn)行品牌本土化，了解海外消費(fèi)者的需求和情感價(jià)值來(lái)不斷創(chuàng)新和調(diào)整，才能實(shí)現(xiàn)中國(guó)茶、酒類產(chǎn)品的成功出海。

來(lái)源：霞光社

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