元旦即將來臨，馬上就是新的一年了，如同一杯茶，經(jīng)歷了殺青、揉捻、翻炒、發(fā)酵等程序之后，是時候迎接收獲的香甜了。
這時候怎么能少得了一杯茶呢？
并且臨近年末，大眾送禮的需求旺盛。茶葉以其有益于健康的特性成為送禮的重要選擇產(chǎn)品之一，而各個茶店紛紛展開了促銷活動。
其實做好促銷活動在于兩點(diǎn)。
一點(diǎn)是把握消費(fèi)者心理
促銷要掌握消費(fèi)者心理,這樣才能達(dá)到預(yù)期的效果。元旦擔(dān)負(fù)著親友禮儀往來、同事感情聯(lián)絡(luò)、渲泄美好情感等重要社會功能,與走親訪友、問候祝福、合家團(tuán)聚相應(yīng)的是年貨和禮品市場的興旺，買氣氛、買感覺、買服務(wù)、買實惠。
因此,促銷要針對不同消費(fèi)心理階段采用不同溝通方式。
另一點(diǎn)，就是薄利多銷實打?qū)?/span>
元旦節(jié)你就打個九折，消費(fèi)者是不會接受的。
要做促銷活動，就主推利潤高的進(jìn)行折扣活動，本來利潤就高，促銷活動一做，銷售量不斷上升，利潤遠(yuǎn)比不做活動大得多。
因此促銷活動要從消費(fèi)者的心理出發(fā)，以及實際的促銷活動，能夠吸引消費(fèi)者，獲得更大的利潤。
那要怎么才能做好促銷呢，提升銷量呢？
做預(yù)案
一個好的促銷活動，不光要有好的形式和內(nèi)容，在促銷的每一個環(huán)節(jié)上都能夠做到有備無患。
對于茶商來說，提高促銷方案的抗風(fēng)險能力，從長遠(yuǎn)的角度看，就是在為自身的品牌建設(shè)工作加分；對賣場而言，茶商的促銷活動組織得越完善，越會增加其與賣場合作的信心。
因此，對于茶商來說，在制定促銷活動方案時，不應(yīng)只把眼光放在現(xiàn)階段的利益，而應(yīng)著眼于未來，將目光放長遠(yuǎn)些，才能實現(xiàn)茶商的長久發(fā)展。
合理進(jìn)貨
很多茶商做促銷活動時都想要大干一場來提高茶產(chǎn)品的銷量，但不能盲目的進(jìn)行促銷，要對店內(nèi)的產(chǎn)品庫存情況進(jìn)行一次盤點(diǎn)，避免盲目進(jìn)貨給后期造成損失。
盤點(diǎn)庫存一方面可以先做一個預(yù)算，為合理進(jìn)貨提供數(shù)據(jù)，另一方面可以根據(jù)庫存情況來合理調(diào)整促銷計劃。
對于一些存貨較久，面臨滯銷的產(chǎn)品可以適當(dāng)?shù)恼{(diào)整銷售策略，也可以采取相應(yīng)的捆綁式銷售，既清楚了庫存，又讓消費(fèi)者感受了實在的優(yōu)惠，促進(jìn)消費(fèi)者的購買。
做與眾不同的自己
想在促銷活動中突顯自己，創(chuàng)新第一。這里的創(chuàng)新包括活動的創(chuàng)新和宣傳手段的創(chuàng)新，活動創(chuàng)新要求策劃人員具備暴風(fēng)頭腦的思維，想別人未想的，做別人不敢做的，打開新思路，才能搶先吸引大眾的注意力，震撼消費(fèi)者的眼球，當(dāng)然創(chuàng)意必須與實際結(jié)合，與促銷活動主題一致。
宣傳手段的創(chuàng)新則要求企業(yè)通過不同的渠道和平臺進(jìn)行宣傳，通過強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，2個或者多個品牌組合宣傳;拍攝微電影等等形式，整合各種有效的創(chuàng)新宣傳手段，促銷活動才有勝算。
組合銷售
茶商可以在活動期間借助促銷活動的主題而搭配組合茶葉，即用不同種類、不同價位的茶或者加上茶食品、茶具等等進(jìn)行組合捆綁銷售。組合銷售的方法，能夠滿足消費(fèi)者的多種需要，還帶動冷門茶品走俏，也省去了茶友購買茶葉時拼選的煩惱，達(dá)到一定的促銷作用。
抽獎促銷
抽獎促銷就是利用公眾消費(fèi)過程中的僥幸獲大利心理，設(shè)置中獎機(jī)會，利用抽獎的形式,來吸引消費(fèi)者購買本產(chǎn)品。多由廠家統(tǒng)一制作抽獎卡，放在抽獎箱內(nèi)，或者利用電腦軟件進(jìn)行現(xiàn)場抽獎，目的是在終端售點(diǎn)開展現(xiàn)場促銷活動，誘導(dǎo)顧客即興購買和消費(fèi)，并現(xiàn)場兌現(xiàn)獎品的一種方式。抽獎促銷的形式，常見為一次抽獎形式、多次抽獎、答題式抽獎、游戲式抽獎、連動抽獎。
元旦剛剛過去，在新的一年里，如同一杯茶，經(jīng)歷了殺青、揉捻、翻炒、發(fā)酵等程序之后，是時候迎接收獲的香甜了。
這時候怎么能少得了一杯茶呢?
并且臨近年末，大眾送禮的需求旺盛。茶葉以其有益于健康的特性成為送禮的重要選擇產(chǎn)品之一，而各個茶店紛紛展開了促銷活動。
其實做好促銷活動在于兩點(diǎn)。
一點(diǎn)是把握消費(fèi)者心理
促銷要掌握消費(fèi)者心理,這樣才能達(dá)到預(yù)期的效果。元旦擔(dān)負(fù)著親友禮儀往來、同事感情聯(lián)絡(luò)、渲泄美好情感等重要社會功能,與走親訪友、問候祝福、合家團(tuán)聚相應(yīng)的是年貨和禮品市場的興旺，買氣氛、買感覺、買服務(wù)、買實惠。
因此,促銷要針對不同消費(fèi)心理階段采用不同溝通方式。
另一點(diǎn)，就是薄利多銷實打?qū)?/p>
元旦節(jié)你就打個九折，消費(fèi)者是不會接受的。
要做促銷活動，就主推利潤高的進(jìn)行折扣活動，本來利潤就高，促銷活動一做，銷售量不斷上升，利潤遠(yuǎn)比不做活動大得多。
因此促銷活動要從消費(fèi)者的心理出發(fā)，以及實際的促銷活動，能夠吸引消費(fèi)者，獲得更大的利潤。
那要怎么才能做好促銷呢，提升銷量呢?
做預(yù)案
一個好的促銷活動，不光要有好的形式和內(nèi)容，在促銷的每一個環(huán)節(jié)上都能夠做到有備無患。
對于茶商來說，提高促銷方案的抗風(fēng)險能力，從長遠(yuǎn)的角度看，就是在為自身的品牌建設(shè)工作加分;對賣場而言，茶商的促銷活動組織得越完善，越會增加其與賣場合作的信心。
因此，對于茶商來說，在制定促銷活動方案時，不應(yīng)只把眼光放在現(xiàn)階段的利益，而應(yīng)著眼于未來，將目光放長遠(yuǎn)些，才能實現(xiàn)茶商的長久發(fā)展。
合理進(jìn)貨
很多茶商做促銷活動時都想要大干一場來提高茶產(chǎn)品的銷量，但不能盲目的進(jìn)行促銷，要對店內(nèi)的產(chǎn)品庫存情況進(jìn)行一次盤點(diǎn)，避免盲目進(jìn)貨給后期造成損失。
盤點(diǎn)庫存一方面可以先做一個預(yù)算，為合理進(jìn)貨提供數(shù)據(jù)，另一方面可以根據(jù)庫存情況來合理調(diào)整促銷計劃。
對于一些存貨較久，面臨滯銷的產(chǎn)品可以適當(dāng)?shù)恼{(diào)整銷售策略，也可以采取相應(yīng)的捆綁式銷售，既清楚了庫存，又讓消費(fèi)者感受了實在的優(yōu)惠，促進(jìn)消費(fèi)者的購買。
做與眾不同的自己
想在促銷活動中突顯自己，創(chuàng)新第一。這里的創(chuàng)新包括活動的創(chuàng)新和宣傳手段的創(chuàng)新，活動創(chuàng)新要求策劃人員具備暴風(fēng)頭腦的思維，想別人未想的，做別人不敢做的，打開新思路，才能搶先吸引大眾的注意力，震撼消費(fèi)者的眼球，當(dāng)然創(chuàng)意必須與實際結(jié)合，與促銷活動主題一致。
宣傳手段的創(chuàng)新則要求企業(yè)通過不同的渠道和平臺進(jìn)行宣傳，通過強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，2個或者多個品牌組合宣傳;拍攝微電影等等形式，整合各種有效的創(chuàng)新宣傳手段，促銷活動才有勝算。
組合銷售
茶商可以在活動期間借助促銷活動的主題而搭配組合茶葉，即用不同種類、不同價位的茶或者加上茶食品、茶具等等進(jìn)行組合捆綁銷售。組合銷售的方法，能夠滿足消費(fèi)者的多種需要，還帶動冷門茶品走俏，也省去了茶友購買茶葉時拼選的煩惱，達(dá)到一定的促銷作用。
抽獎促銷
抽獎促銷就是利用公眾消費(fèi)過程中的僥幸獲大利心理，設(shè)置中獎機(jī)會，利用抽獎的形式,來吸引消費(fèi)者購買本產(chǎn)品。多由廠家統(tǒng)一制作抽獎卡，放在抽獎箱內(nèi)，或者利用電腦軟件進(jìn)行現(xiàn)場抽獎，目的是在終端售點(diǎn)開展現(xiàn)場促銷活動，誘導(dǎo)顧客即興購買和消費(fèi)，并現(xiàn)場兌現(xiàn)獎品的一種方式。抽獎促銷的形式，常見為一次抽獎形式、多次抽獎、答題式抽獎、游戲式抽獎、連動抽獎。
本期編輯：閆晶晶
2020年雙11預(yù)售及狂歡節(jié)期間（10月21日—11月11日），薇婭viya帶貨直播23場，帶貨金額123億元。
作為top主播，薇婭直播間對于品牌商家的經(jīng)營賦能是不言而喻的。
從直播間選品來看，薇婭更喜歡手機(jī)數(shù)碼、美妝護(hù)膚、服飾鞋包、家居生活用品，茶類產(chǎn)品占總體比例較小。
在雙11狂歡節(jié)期間（11月1日—11月11日），薇婭給哪些“茶”品牌帶貨？有什么值得注意產(chǎn)品創(chuàng)新趨勢？
原葉茶，來自4個品牌商家—八馬茶業(yè)、正山堂、奈雪的茶和喜茶。
八馬在薇婭直播間上架產(chǎn)品為安溪鐵觀音清香型烏龍茶秋茶，規(guī)格為252g*2罐，原價268元，店鋪日常售賣價為136元，直播間價格為86元，還送1個杯子。直播期間，該款產(chǎn)品累計銷量為28044，銷售額241.2萬元。
正山堂在薇婭直播間上架產(chǎn)品為正山小種紅茶凍干茶粉，規(guī)格為0.5g*20條，原價196元，店鋪日常售賣價為99元，直播間價格為69元。直播期間，該款產(chǎn)品累計銷量為14903，銷售額102.8萬元。從凍干咖啡“三頓半”品牌崛起來看，凍干茶粉領(lǐng)域大有可為。
注：正山堂凍干茶粉，1袋0.5g
奈雪在薇婭直播間上架產(chǎn)品為一周好茶7口味混合裝，規(guī)格為25g，原價48元，店鋪日常售賣價為48元，直播間買一送一，價格相當(dāng)于5折。直播期間，該款產(chǎn)品累計銷量為25000，銷售額120萬元。
喜茶在薇婭直播間上架產(chǎn)品為靈感一周茶禮盒，規(guī)格為25g，原價48元，店鋪日常售賣價為48元，直播間第1件40元、第二件15件，價格相當(dāng)于5.7折。直播期間，該款產(chǎn)品累計銷量為90000，銷售額360萬元。
綜合薇婭直播間上述產(chǎn)品數(shù)據(jù)來看，產(chǎn)品單價：八馬＞正山堂＞奈雪=喜茶；累計銷量：喜茶＞八馬＞奈雪＞正山堂；累計銷售額：喜茶＞八馬＞奈雪＞正山堂。
茶飲料，來自5個品牌商家—農(nóng)夫山泉、康師傅、香飄飄、vitasoy維他奶、奈雪。其中，農(nóng)夫山泉有2個瓶裝茶飲料產(chǎn)品，奈雪提供的產(chǎn)品是到店消費(fèi)現(xiàn)制茶飲料套餐。
農(nóng)夫山泉在薇婭直播間上架2個產(chǎn)品—東方樹葉無糖茶飲料和茶π果味茶飲料。其中，東方樹葉規(guī)格為500ml*15瓶，原價78元，店鋪日常售賣價為72元，直播間價格為56元。直播期間，該款產(chǎn)品累計銷量為30000，銷售額168.0萬元。
茶π規(guī)格為500ml*15瓶，原價90元，店鋪日常售賣價為75元，直播間價格為58元。直播期間，該款產(chǎn)品累計銷量為14819，銷售額86.0萬元。
康師傅在薇婭直播間上架產(chǎn)品為冰紅茶檸檬味，規(guī)格為500mlx12瓶+贈熱帶風(fēng)味500mlx3瓶，原價69.9元，店鋪日常售賣價為59.9元，直播間價格為29.9元。直播期間，該款產(chǎn)品累計銷量為26556，銷售額79.4萬元。
香飄飄在薇婭直播間上架產(chǎn)品為盜墓筆記聯(lián)名款紅豆奶茶，規(guī)格為64gx12杯，原價150元，店鋪日常售賣價為67.5元，直播間價格為44.9元。直播期間，該款產(chǎn)品累計銷量為9419，銷售額42.3萬元。
vitasoy維他奶在薇婭直播間上架產(chǎn)品為維他檸檬茶多口味茶飲料，規(guī)格為250ml*24盒，原價80元，店鋪日常售賣價為69.9元，直播間價格為49.9元。直播期間，該款產(chǎn)品累計銷量為55000，銷售額274.5萬元。
奈雪在薇婭直播間上架產(chǎn)品為下午茶套餐電子券，原價69元，店鋪日常售賣價為69元，直播間價格為56元。直播期間，該款產(chǎn)品累計銷量為70000，銷售額392萬元。
上述茶飲料品牌拿出拳頭產(chǎn)品到薇婭直播間，其主要是為了增加品牌曝光，進(jìn)而占領(lǐng)用戶心智。品牌方都是相對克制的提供促銷合作方案，并未過度追求直播間產(chǎn)生銷售量和銷售額。像農(nóng)夫山泉，薇婭直播過的商品鏈接已進(jìn)行下架處理。
茶消費(fèi)，不止是原葉茶和茶飲料。薇婭帶貨“茶”類產(chǎn)品有代茶類，茶具，茶口味冰淇淋，白茶護(hù)膚霜。
藝福堂在薇婭直播間上架產(chǎn)品為桂圓紅棗枸杞茶，規(guī)格為150g，原價75元，店鋪日常售賣價為36.9元，直播間價格為26.9元。直播期間，該款產(chǎn)品累計銷量為30萬，銷售額807萬元。
壽全齋在薇婭直播間上架產(chǎn)品為紅糖紅棗姜茶，規(guī)格為480g，原價169元，店鋪日常售賣價為79.9元，直播間價格為39.9元。直播期間，該款產(chǎn)品累計銷量為34000，銷售額135.7萬元。
瑪戈隆特在薇婭直播間上架產(chǎn)品為便攜式旅行茶具（陶瓷），規(guī)格為一壺兩杯，原價488元，店鋪日常售賣價為399元，直播間價格為199元。直播期間，該款產(chǎn)品累計銷量為14801，銷售額294.5萬元。
注：這款便攜式旅行茶具品牌設(shè)計值得琢磨?
和路雪在薇婭直播間上架產(chǎn)品為可愛多冰淇淋和喜茶聯(lián)名雪糕，規(guī)格為冰淇淋8支+雪糕6杯，原價99.9元，直播間價格為79.9元。直播期間，該款產(chǎn)品累計銷量為9982，銷售額79.8萬元。
伊麗莎白雅頓在薇婭直播間上架產(chǎn)品為白茶身體霜，規(guī)格為400ml，原價260元，店鋪日常售賣價為260元，直播間價格為260元。直播期間，該款產(chǎn)品累計銷量為14573，銷售額378.9萬元。
藝福堂、壽全齋上架產(chǎn)品本身為店鋪爆款，到薇婭直播間是為了進(jìn)一步破圈?，敻曷√厥巧虾Ｒ患掖善髌髽I(yè)，企業(yè)產(chǎn)品曾作為國宴用瓷器，以前主要做國外市場，到薇婭直播間是為了給國內(nèi)消費(fèi)者種草。
在薇婭直播間，和路雪專門給出的新產(chǎn)品組合和折扣，現(xiàn)在該商品已下架。伊麗莎白雅頓產(chǎn)品沒有直播間折扣價格，而是給出贈品（身體膏+護(hù)手霜+小鮮膠7粒），主播將贈品計算入，進(jìn)而換算出折扣為4.6折。
小結(jié)
茶，不僅有利于國內(nèi)老百姓身心健康，也是我國優(yōu)秀傳統(tǒng)文化走出去的載體產(chǎn)品?；谏嫌纬渥愕牟枞~產(chǎn)能，在國潮崛起和進(jìn)一步開放的時代背景下，茶葉終端消費(fèi)品牌營銷也將會越來越受到重視。
直播作為一個新的營銷增量渠道，借助“頭部主播的直播間”進(jìn)行品牌營銷，也意味著這些經(jīng)營者對于新流量重視。
原葉茶層面。八馬用高性價比鐵觀音（自身起家優(yōu)勢品類）繼續(xù)滲透市場；正山堂創(chuàng)新凍干紅茶粉、讓喝茶更方便；網(wǎng)紅茶飲（喜茶、奈雪）跨界原葉茶尋找增量。
茶飲料層面。無論是用戶心智，還是產(chǎn)品銷售渠道，目前并未有絕對領(lǐng)先品牌。茶飲料（主要是瓶裝茶飲到門店現(xiàn)制茶飲）較原葉茶的市場前景更廣闊，其中市場競爭也更為激烈，在這個領(lǐng)域?qū)⑦€會跑出具有全球影響力的消費(fèi)品牌企業(yè)。
“茶”類產(chǎn)品層面。為了將自身產(chǎn)品融入更高頻的生活場景，“茶”產(chǎn)品的邊界正在被傳統(tǒng)從業(yè)者或跨界進(jìn)入者打開。并且，這些經(jīng)營者在市場上已經(jīng)取得一定成績，意味著企業(yè)經(jīng)營定位不是死的，關(guān)鍵是資源配稱。
你怎么看薇婭直播帶“茶”？
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