這一年，又一個(gè)新的紀(jì)錄誕生了，2018雙十一成交額2135億。
我們來看看新鮮出爐的本年度茶行業(yè)交易指數(shù)排名：
與去年的交易指數(shù)10強(qiáng)榜相比，大益連續(xù)處榜首，第二名由小罐茶替代雨林，藝福堂依然處于第四，第五、六位的宮明與八馬排位沒有變，去年第七位茶馬世家、第九位竹葉青跌出前十，元正正山堂、張一元擠入前十，分別位處第8、第9位，天福茗茶由去年的第8位晉升為第7位。
觀看雙11大戰(zhàn)并有權(quán)限調(diào)取阿里數(shù)據(jù)的人士十分地明白，在最后一小時(shí)的激戰(zhàn)中，第二與第三、第十與位處第十一的西湖茶葉爭(zhēng)奪非常激烈，最后的大單并不排除品牌商自己或雇人刷單的嫌疑。
2017年全茶類品牌交易指數(shù)排行
值得注意的是，前10榜單中除了藝福堂是專業(yè)電商外，其他都是傳統(tǒng)品牌企業(yè)，他們順應(yīng)時(shí)代變遷，跟進(jìn)拓展電商及新零售等商業(yè)模式創(chuàng)新，取得了線上線下的雙豐收。誰說傳統(tǒng)茶企的電商之路成長(zhǎng)緩慢？
前10榜單中，可以分成賣單品品類如大益、雨林、八馬、元正正山堂、盧正浩和賣全品類如藝福堂、小罐茶、天福茗茶、張一元兩個(gè)陣營(yíng)。
單品品類大益傲居群雄之首，說明了一個(gè)硬道理，做品牌必須做品類的代表，單品更容易建立品牌的認(rèn)知，比全品類的世界更精彩。
電商一哥藝福堂在支付買家數(shù)行業(yè)第一，成交訂單數(shù)行業(yè)第一，成交件數(shù)行業(yè)第一，在高搜索品牌榜行業(yè)第一。藝福堂與其他的品牌商不同，因是專業(yè)電商，沒有線下的經(jīng)銷商等數(shù)據(jù)接口，它不可能要求它的用戶等到雙11這天來壓?jiǎn)?、黑單交易，一切都是憑品牌的影響力，由搜索或日常的用戶粉絲而轉(zhuǎn)換的買家，支付買家數(shù)第一，說明了一單一單實(shí)實(shí)在在的交易。
從品牌商自行公布的數(shù)據(jù)看，大益9483萬元，雨林1374萬元，八馬1600萬元，藝福堂1918萬元，位處第二的小罐茶沒有對(duì)外公布成交金額，從交易指數(shù)相關(guān)系數(shù)推斷，小罐茶的成交金額約為1400萬-1500萬元之間，第一名大益遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出第二名近7000-8000萬元，大益品牌榮登食品類榜單第6位。
毫無疑問，今年最為耀眼的就數(shù)大益了！
大益一騎絕塵成為整個(gè)茶行業(yè)當(dāng)之無愧的王者，已連續(xù)四年蟬聯(lián)茶行業(yè)雙十一冠軍，甚至超越了蒙牛、星巴克，為整個(gè)茶行業(yè)注入了強(qiáng)有力的信心。
大益的單品普洱茶單日創(chuàng)造9483萬元的銷售額，不僅可以讓人看到普洱茶的未來，更是可以讓我們聯(lián)想到整個(gè)茶行業(yè)的未來，茶的消費(fèi)潛力十分巨大。
回顧下大益今年上新的產(chǎn)品，如下圖：
這次雙十一，大益也是卯足了勁，儲(chǔ)備了6款新品，就等雙十一引爆全場(chǎng)。
大益之后，還有無數(shù)茶企也在通過創(chuàng)新和品牌構(gòu)建奮起直追，但是傳統(tǒng)企業(yè)始終能以雄厚的實(shí)力穩(wěn)居寶座，追逐的道路雖不易，但成績(jī)也是可喜可賀的。猶如宮明、雨林、八馬等的成績(jī)很值得贊賞。
茶行業(yè)的雙十一，對(duì)于茶企而言，更是一年一度的大型戰(zhàn)役，不僅是面對(duì)每年增長(zhǎng)的客流量應(yīng)對(duì)能力的考驗(yàn)，更是對(duì)自身產(chǎn)品是否能保持持續(xù)吸引力的重要考驗(yàn)。
能否從這么巨大的流量中分得一杯羹，就憑自身的實(shí)力了。
（綜合自茗邊）
【亞太茶業(yè)】全媒體訊 2018年天貓雙11全球狂歡節(jié)24小時(shí)總成交額2135億元，10.42個(gè)億包裹。天貓人這樣煽情的感嘆：“情不知何而起，竟一往情深，恰如我們十年前因?yàn)橄嘈?，所以看見，十年后，就在眼前，看見一切?rdquo;
盡管有著名的品牌專家公開表示從不參與雙11之類的網(wǎng)上交易，不管你參加還是不參加，雙11還是成了全民購物狂歡的節(jié)日，網(wǎng)絡(luò)改變了人們的生活，雙11也成了品牌展示自己的英雄搏殺的樓臺(tái)盛會(huì)。
我們只關(guān)心茶葉。
阿里的后臺(tái)數(shù)據(jù)，只提供交易指數(shù)的排名，不提供成交金額的排名。從品牌商自行公布的數(shù)據(jù)看，大益9483萬元，雨林1374萬元，八馬1600萬元，藝福堂1918萬元，位處第二的小罐茶沒有對(duì)外公布成交金額，從交易指數(shù)相關(guān)系數(shù)推斷，小罐茶的成交金額約為1400萬-1500萬元之間，第一名大益遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出第二名近7000-8000萬元，大益品牌榮登食品類榜單第6位。大益的單品普洱茶單日創(chuàng)造9483萬元的銷售額，不僅可以讓人看到普洱茶的未來，更是可以讓我們聯(lián)想到整個(gè)茶行業(yè)的未來，茶的消費(fèi)潛力在且十分巨大。
與去年的交易指數(shù)10強(qiáng)榜相比，大益連續(xù)處榜首，第二名由小罐茶替代雨林，藝福堂依然處于第四，第五、六的宮明與第8名排位沒有變，去年第七茶馬世家，第九竹葉青跌出前10,元正正山堂、張一元擠入前10,分別位處第8、第9,天福茗茶由去年的第8晉升為第7,觀看雙11大戰(zhàn)并有權(quán)限調(diào)取阿里數(shù)據(jù)的人士十分地明白，在最后一小時(shí)的激戰(zhàn)中，第二與第三、第十與位處第十一的西湖茶葉爭(zhēng)奪非常激烈，最后的大單并不排除品牌商自己或雇人刷單的嫌疑。
2017年全茶類品牌交易指數(shù)排行
值得注意的是，前10榜單中除了藝福堂是專業(yè)電商外，其他都是傳統(tǒng)品牌企業(yè)，他們順應(yīng)時(shí)代變遷，跟進(jìn)拓展電商及新零售等商業(yè)模式創(chuàng)新，取得了線上線下的雙豐收。前10榜單中，可以分成賣單品品類如大益、雨林、八馬、元正正山堂、盧正浩和賣全品類如藝福堂、小罐茶、天福茗茶、張一元兩個(gè)陣營(yíng)。單品品類大益傲居群雄之首，說明了一個(gè)硬道理，做品牌必須做品類的代表，單品更容易建立品牌的認(rèn)知，比全品類的世界更精彩。
電商一哥藝福堂在支付買家數(shù)排行中位處行業(yè)第一，在高搜索品牌榜行業(yè)排名位處第一。藝福堂與其他的品牌商不同，因是專業(yè)電商，沒有線下的經(jīng)銷商等數(shù)據(jù)接口，它不可能要求它的用戶等到雙11這天來壓?jiǎn)? 黑單交易，一切都是憑品牌的影響力，由搜索或日常的用戶粉絲而轉(zhuǎn)換的買家，支付買家數(shù)第一，說明了一單一單實(shí)實(shí)在在的交易。
高搜索品牌榜
網(wǎng)上什么產(chǎn)品最熱銷？
在子行業(yè)交易排行，也就是茶品類排行中，排名依次為普洱、代用茶（花草/水果/再加工茶）、紅茶、綠茶、烏龍茶、白茶、黑茶，黃茶，普洱的占比高達(dá)38.98%,線下占茶葉市場(chǎng)絕對(duì)份額（約65%）的綠茶，此次雙11的支付交易占比只有12.35%,低于紅茶13.07%,除普洱以外的黑茶只有2.76%,線下火爆的白茶只占3.45%,普洱茶大行其道，是成熟的品牌培育了成熟的消費(fèi)。長(zhǎng)期以來，中國茶產(chǎn)業(yè)從產(chǎn)品出發(fā)，邁向市場(chǎng)，該是考慮如何從培育消費(fèi)來實(shí)行茶產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)了。普洱茶成為網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的新寵，是品牌影響力之下相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的使然，是普洱茶文化引導(dǎo)品鑒時(shí)尚的必然，是普洱茶健康保健價(jià)值挖掘的結(jié)果，值得綠茶品牌企業(yè)學(xué)習(xí)與反思。
子行業(yè)交易排行
狂歡雙11,誰在買？在買家的人群畫像數(shù)據(jù)中，男性與女性的比例相差不大，男49%vs女50.05%,年齡在18-25歲占20.15%,26-30歲占19.17%,31-35歲占17.77%,36-40歲占15%,41-50歲占19.62%,51歲以上占7%,蒙面?zhèn)b1.29%.消費(fèi)群體以中青年為主體，在茶葉網(wǎng)絡(luò)銷售中，網(wǎng)絡(luò)銷售屬年輕人的消費(fèi)的說法并不十分準(zhǔn)確，地域以廣東、江蘇、浙江、上海、山東為主體，城市以上海、北京、杭州、廣州、深圳為主。
什么價(jià)位的茶最好銷？單價(jià)0-40元占44.83%,40-100元34.86%,100-225元占13.73%,也就是說，100元單價(jià)以下占據(jù)絕對(duì)主體，100-200元還可以，單價(jià)200元以上的是少數(shù)。
普洱
紅茶
烏龍茶
透過雙11的大數(shù)據(jù)，無論線上線下，品牌主導(dǎo)了消費(fèi)，未來的競(jìng)爭(zhēng)亦然是品牌之間競(jìng)爭(zhēng)，電商+線下品牌體驗(yàn)店構(gòu)成新零售的新商業(yè)營(yíng)銷模式將會(huì)是一種趨勢(shì)，誰能贏得消費(fèi)者的信任，誰便能獨(dú)步茶林？透過雙11大數(shù)據(jù)，茶的消費(fèi)潛力巨大，爭(zhēng)取新興消費(fèi)群體、培育消費(fèi)是未來品牌立足市場(chǎng)的不二法寶。
數(shù)據(jù)來源：生意參謀
陳燦平
全國脫貧攻堅(jiān)先進(jìn)個(gè)人，全國脫貧攻堅(jiān)獎(jiǎng)創(chuàng)新獎(jiǎng)得主，四川大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)博士。助力于鄉(xiāng)村振興一線，以茶為媒，抖音第一網(wǎng)紅縣長(zhǎng)，擁有眾多黑茶、中國茶的愛好者和粉絲。
三國古戰(zhàn)場(chǎng)，湖北南大門。
古茶道源頭，青磚茶故鄉(xiāng)。
赤壁，一座湖北的文化名城，一座中國的歷史名城，一座世界的茶葉名城。赤壁種植生產(chǎn)茶葉歷史悠久，茶文化底蘊(yùn)深厚，聞名遐邇的赤壁青磚茶被譽(yù)為“可以喝的古董”，它源自唐，興于宋，盛于清。
古有詩云：“羊樓古巷青石幽，洞莊百年木樓秋，千載修得茶香繞，觀音泉韻洗風(fēng)流?！鼻啻u茶，在源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的南北貿(mào)易史里，逐漸成為北方少數(shù)民族的“生命之茶”，有“寧可三日無糧，不可一日無茶”的說法，古往今來，赤壁青磚茶通過“中俄萬里茶道”，將茶香溢滿歐亞大陸。漫長(zhǎng)的演變過程以及它獨(dú)特的飲用功效，成為了國內(nèi)外享譽(yù)盛名的茶品，磚茶貿(mào)易更是見證了歷史上萬里茶道的繁榮和輝煌。
近年來，赤壁青磚茶是赤壁脫貧攻堅(jiān)的支柱產(chǎn)業(yè)，如今已成為赤壁鄉(xiāng)村振興的支柱產(chǎn)業(yè)。今天的赤壁青磚茶正在快速升溫，乘上了全省茶產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的東風(fēng)，赤壁青磚茶區(qū)域公用品牌價(jià)值已超過50億元，年全產(chǎn)業(yè)鏈綜合產(chǎn)值已達(dá)100億元。
作為赤壁茶產(chǎn)業(yè)的“領(lǐng)頭羊”，湖北青磚茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展集團(tuán)(原赤壁青磚茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展集團(tuán))多措并舉，一方面積極提升赤壁青磚茶產(chǎn)業(yè)的基地建設(shè)、科技創(chuàng)新和集群化加工，另外一方面積極加大品牌推廣、建設(shè)新平臺(tái)、拓展新市場(chǎng)。期間，隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，以抖音、快手、淘寶等平臺(tái)的直播帶貨方式，也越來越受到赤壁茶發(fā)的重視。
赤壁茶發(fā)也抓住機(jī)遇，積極支持和鼓勵(lì)青磚茶企業(yè)通過直播帶貨提升品牌，擴(kuò)大銷售。經(jīng)過精心策劃，在赤壁市人民政府、湖北省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳、咸寧市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局等部門的關(guān)懷下和赤壁市茶葉協(xié)會(huì)等機(jī)構(gòu)的推動(dòng)下，武漢茶馬兄弟文化傳媒有限公司湖北名茶館短視頻直播電商基地(抖音電商湖北茶產(chǎn)業(yè)帶服務(wù)商)作為聯(lián)合主辦方，邀請(qǐng)到“網(wǎng)紅縣長(zhǎng)”、全國脫貧攻堅(jiān)先進(jìn)個(gè)人陳燦平書記，擬定于2022年12月27日至30日在赤壁羊樓洞茶企，舉辦“茶來羊往，青磚飄香—“網(wǎng)紅縣長(zhǎng)”陳燦平博士走進(jìn)羊樓洞赤壁青磚茶抖音專場(chǎng)推介會(huì)”。
此時(shí)，正值歲末年初，萬象更新。此次武漢茶馬兄弟文化傳媒有限公司的赤壁青磚茶首場(chǎng)大型直播活動(dòng)的策劃，主要是為提振茶企信心，提領(lǐng)消費(fèi)幫扶，提升赤壁青磚茶區(qū)域公用品牌影響力，提高短視頻直播時(shí)代赤壁青磚茶整體聲浪。通過陳燦平博士的社會(huì)影響力和“帶貨能力”，整合抖音電商、茶馬世家、茶馬兄弟湖北名茶館茶葉短視頻直播電商基地等企業(yè)資源，促進(jìn)青磚茶產(chǎn)品銷售。
這定是一次高效率、高質(zhì)量的直播，成交價(jià)和成交數(shù)量實(shí)現(xiàn)質(zhì)的突破。
更重要的是，通過“網(wǎng)紅縣長(zhǎng)”和抖音電商官方加持流量，能夠助推赤壁青磚茶產(chǎn)品推廣，對(duì)未來赤壁青磚茶品牌宣傳和市場(chǎng)拓展起到良好促進(jìn)作用。
同時(shí)，對(duì)已經(jīng)開播的茶企來說，這也是一次很好的交流學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，讓企業(yè)親歷整個(gè)直播帶貨過程，并參與到直播間，學(xué)習(xí)實(shí)力強(qiáng)勁的直播團(tuán)隊(duì)在帶貨選品、產(chǎn)品介紹的和貨品組合等方面的方法和技巧，為企業(yè)今后帶貨直播起到指導(dǎo)作用。
作為此次直播帶貨的主嘉賓陳燦平，全國脫貧攻堅(jiān)先進(jìn)個(gè)人，西南民族大學(xué)博士生導(dǎo)師、研究員等“光環(huán)”，是他的一面，更為人津津樂道的是，他是知名的“網(wǎng)紅縣長(zhǎng)”主播，一直行走在以茶為媒，助力鄉(xiāng)村振興的一線，更擁有眾多的黑茶、中國茶的愛好者和粉絲。多年來，不斷通過自身的努力，他已成為了中國茶文化的推廣者和中國茶產(chǎn)業(yè)的推動(dòng)者。陳燦平表示，赤壁羊樓洞是世界茶葉源頭古鎮(zhèn)，是青磚茶的主產(chǎn)區(qū)，這次到赤壁來，更加深切感受到了除了安化黑茶、普洱茶這些黑茶之外，赤壁的青磚茶更是在國內(nèi)出類拔萃。在赤壁，茶文化燦爛，歷史悠久，云集了眾多的青磚茶“工匠”，有許多優(yōu)秀的茶人和專家，更有許多實(shí)實(shí)在在的優(yōu)秀企業(yè)，這些都是赤壁青磚茶的魅力和產(chǎn)業(yè)發(fā)展的巨大潛力。
明天，此次推介活動(dòng)將于羊樓洞盛大舉行，回頭徜徉一遍歷史的長(zhǎng)河，羊樓洞，青磚茶，這座彌漫著鄉(xiāng)愁的古村落和從厚重歷史中走來的老青茶，正被短視頻電商直播，不斷煥發(fā)出屬于它的新色彩。
這或許是羊樓洞輝煌歷史中的一小步，但卻是湖北茶葉區(qū)域公用品牌之赤壁青磚茶的一大步，羊樓洞與青磚茶的故事于新時(shí)代將譜寫新的篇章，并在走向更高更遠(yuǎn)的路上不斷前進(jìn)。
“秉承傳承之心將中國茶沉心探索，用心傳揚(yáng)，是鄉(xiāng)村振興中必不可少的一環(huán)，我終于來到了赤壁，我還會(huì)一直在路上?！?，陳燦平博士開心地說到。故事很長(zhǎng)，文字很短，湖北好茶喝青磚，中國人喝中國茶，赤壁青磚茶的未來，有無限可能。
