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書接上回，咱們接著來啊!
之前寫大益茶史，多是按照時間順序，然后以歷任廠長經歷作為線索進行記錄。隨著吳遠之接任，廠長這個概念成為了過去式。04年之后，普洱成為“風口上的豬”，吳遠之也乘著普洱的春風，著手操盤著復興大益的宏圖計劃，但正是這股風刮得太猛，也導致了市場07年的崩盤，這一期我們就聊聊茶人耳熟能詳的普洱崩盤事件，嚴格來說并不屬于大益茶史的范疇，但是在亂世之中能夠活下來，也能間接佐證吳遠之的超前眼光。
我們先把時間線拉回2002年，這時候的吳遠之還在保山水泥“玩泥巴”，11月24日(一說23日)，廣州茶博會正如火如荼的進行中，由云南茶商提供的“宮廷普洱”被廣州茶博會評選為當年普洱茶王，凈重100克，也就是二兩，再加上魯迅先生收藏過的故事，起拍價格便來到一萬元，拍賣一經開始，茶王受到了茶迷的瘋狂追捧。一時間，競拍號牌頻頻舉起。整個競拍過程中，一位來自順德的梁姓買家，手持93號牌，時年55歲，無疑是現場最靚的仔，他一出手便報出2.4萬元的價格。一眾買主一看，大叔你不講武德啊，于是紛紛拿出斗地主的魄力，大你，壓死。價格隨即被抬到了10萬，在場的人們以看熱鬧的心態(tài)將現場圍的水泄不通，竟然情不自禁的鼓起了掌，直呼好家伙。梁先生本來心里價位是12萬，也許受人追捧的虛榮，一舉祭出王炸16萬?，F場安靜了，競主沉默了，主持人懵逼了，再三詢問后，各路競拍者表示要不起，不要。最終茶王以16萬元被梁先生帶走，留下身前身后功與名。
如果你對16萬/100g感受不是很強烈，我們可以換算一下。
16萬/100g，每g便是1600元，折合成散片價格是在57萬，換做一提，直逼400萬。這是一個會讓軒轅號哭泣，讓千羽流淚的價格，任何的明星產品，在這個價格面前，都會泯為眾人，黯然失色。更何況，那是在18年前，那年，京城內城四區(qū)的房價也不過4300元/平方米(數據源自房天下)。毫無疑問，2002年震古爍今的16萬元人民幣，創(chuàng)造了自茶葉拍賣史以來的最高記錄。即使在那個2G網絡的時代，依舊讓普洱茶在一夜之間成為國內頂流，曝光度絲毫不低于一年后的艷照門、汶川地震等事件。
分享一個2004年的小故事：時年，身為云南省青聯(lián)常委的胡明方同志遠赴北京參加一場會議，與會某位領導人聽說他來自昆明，就隨口說了一句：“你們那的普洱茶不錯啊!”出生在湖南的胡明方一頭霧水，啥是普洱茶?現場的空氣突然安靜下來，胡明方只能向領導報以尷尬而不失禮貌的微笑，大家都是官場混的，這次進京自己是代表云南省，對普洱的無知是一個極度丟面子的事情。
回到駐地，胡明方當即翻閱各種資料，才勉強洞察普洱茶一二。當晚，他與云南省團委、茶協(xié)等各方人士的協(xié)商下，有了馬幫進京的想法，旨在以政府視角，組建一波馬幫舉行了一場全國性的營銷活動，以此來體現政府對普洱的認可與重視，這不是廣告公司開兩場頭腦風暴會就能完善的營銷活動，因此這時候也僅僅是個想法，屬于少年的血氣方剛，三分鐘熱情。后續(xù)還需要做好各項準備。誰知2004年底，云南茶協(xié)赴廣州茶博會期間，馬幫要進京的消息不脛而走，胡明方聽到消息的時候，雖然嘴上還在問候“內奸”身體健康，但是已然被逼上了“絕路”，只能硬著頭皮啟動計劃。
馬幫進京不僅僅是一群牧馬人進京那么簡單，醫(yī)療，補給，宣傳，貢品等等資源需要花費大量的人力物力，為了避免打上勞民傷財，浪費公共資源的標簽，馬幫進京需要“師出有名”，即一個正當理由。胡明方與一級演員張國立取得聯(lián)系，擬邀張國立作為馬幫進京活動的代言人，并且承諾沿途募集到的資金建筑希望小學，為自己套上了公益的名號。
2005年5月，由120匹馬、11個民族、46個馬鍋頭組成的大馬幫，馱著六噸普洱茶從云南出發(fā)，途徑成都、西安、太原、河北的80多個縣、市，行程4000多公里(說8000公里的都是缺心眼，官方記錄是8000里)，于10月9日到達北京。
浩浩蕩蕩的前往數千公里外的京城，成就了普洱茶行業(yè)迄今為止最為成功的營銷案例，沒有之一，4個月之后。當馬幫行走在北京的大街上，引起了北京市民的空前熱情，在全國各路媒體的狂轟濫炸下，馬幫新聞事件引發(fā)了全國性的普洱茶熱潮，從而推動著普洱茶迅速升溫。
· 馬幫進京路線圖
這一年的大益也沒有閑著，北京的馬幫在10月27日計劃返回昆明，另一支馬幫也即將迎來啟程，大益拉上云南青少年發(fā)展基金會，也組建了自己的馬幫，以重走茶馬古道，弘揚傳統(tǒng)文化的名義，走進了西藏，同樣捐建了不少學校。
· 馬幫西藏行路線圖
整個05年，在馬幫的帶動下，普洱徹底火了。
06年全年可以說是高調炒作普洱茶概念的一年，從主流媒體到門戶網站都將普洱茶描述成可以長期投資的理財品。其中CCTV多次在財經頻道播放相關題材的節(jié)目，更有一期長達49分鐘的專題節(jié)目，詳細的講述了那年的火爆。(原視頻已經上傳至公眾號后臺，可回復關鍵詞“瘋狂的普洱”查看完整版)同時，各大拍賣行大量普洱老茶成交，進一步堆高了人們對普洱茶收藏的熱情。
這一系列的曝光操作，讓普洱的名聲如日中天，社會的熱度飛升也就圖一樂，真要拉價格賺錢還是得看資本的騷操作。
2006年初，大量的資本開始涌入市場，讓人們產生了不必要的幻想，認為普洱行業(yè)支棱了起來了，整個行業(yè)忘乎所以，刮起了浮躁風，最終形成全民熱炒普洱茶的狂潮。各行各業(yè)的人都來投身普洱茶事業(yè)，炒房的已經舉不動刀了，還是炒普洱的騷，熱門產品一天一個價，甚至一天幾個價，價格嘩嘩的直往上竄，平均升值100%-200%。要說最騷的還是某些品牌，給個批號自己做都行，甚至有些包裝的紙箱子都能賣幾千。。?？梢哉f，但凡我奶奶在那個時候還能撲騰兩下，必然也會投入到潮普洱的大軍之中，這股勢頭異?？植?，恐怖到連普通茶商都覺得不安的那種。
不完全統(tǒng)計，從2004年到2007年，進入云南普洱茶茶界和周邊行業(yè)的資金，大概在140個億左右。這個風氣一路追到2007年，但是，資本的目的是用錢賺錢，跟建設行業(yè)，發(fā)展行業(yè)關系不大，當錢賺夠了，當即一招釜底抽薪，抽走資金，剩下那些來不及跑路的，全部成為高位接盤俠。
簡而言之，普洱大熱，資本進入，價格飛升，資本跑路，市場崩盤。
可以說04-07年的普洱，是一股洶涌的浪潮，但退潮的時候，總有裸泳的人。
· 退潮的時候……
07年是大部分茶人的痛，史稱“普洱崩盤了”，對于彼時還在暗戀初中女同學我的來說，沒有參與過，以后來人的姿態(tài)去回顧這段歷史，顯然就佛系了很多，但是對于深陷其中的人，那段時間必然不好過，滿倉的普洱，這茶湯苦澀，才下眉頭，又上心頭。反正就是不斷上頭。
然后我們來看看系列的主角，前面已經劇透了，07年的大益并沒有受到太多的影響，這時候就不得不感嘆大益董事長再次展現出超前的眼界，大益一直以來都有提前備貨的習慣。0405年原料價格極其便宜，按照大益的習慣一般是提前1～2年收購第二年產品的原料，但是對于其他高價收購0607年毛茶的商家來說，崩盤造成低價銷售產品是要產生巨額虧損的。而大益則因為07年原料收購較少躲過一劫，縱觀整個07年的營業(yè)額，談不上多優(yōu)秀，但也超過了06年，斬獲6個億。
于是，在整個市場一路唱衰的時候，大益高調宣布，成立集團制，集團的好處，除了大家都能想到的便于管理，資源再利用等客觀優(yōu)勢，最重要的是，這是一件極度有面子的事情，尤其是整體大盤崩塌的時候，唯有大益能釋放一些積極的信號，這是自身實力的體現，更是向人們灌輸一個概念，任憑市場萎靡，我大益依舊臨危不懼。天時、地利、人和，大益占完了，這個行業(yè)巨頭，也就沒什么懸念了。
這個時候，老版的《蜘蛛俠三部曲》都已經上映，大益深知“能力越大，責任越大”的規(guī)則，既然成為了龍頭，必然就需要承擔起“救市”的責任，除了上述的馬幫進藏以外，大益還以合作伙伴的名義參與了崔永元主持的“我的長征”欄目，同年，大益不僅在北京建立了大益國際茶文化交流中心，讓更多的人來認識大益的茶，體會到品茗的快樂與神韻。還出資成立了云南大益愛心基金會，讓人們看到大益不僅僅是一個只會謀利的企業(yè)，更在公益上有突出貢獻。
2008年，更是以5000萬的價格中標了央視黃金時段的廣告投放權，成為第一家在央視招標中亮相并獲得成功的茶品牌?！?000萬顯然不是一個小數目”，但是吳遠之在采訪中說到，“這筆錢花的值，今天大益是有能力來做這件事的，如果我們不做，可能三年，五年后其他企業(yè)也會來做，現在我們占領了這樣的品牌高點，無論對企業(yè)自身還是行業(yè)整體，意義都是非常重大的?！?/p>
可以說07年大益，與市場的茶人形成了鮮明的對比，多數茶人表示自己年輕不懂事，跟錯了隊伍，也悟出了一個人生道理：人這一輩子，選擇比努力更重要。于是紛紛轉投吳總麾下，自此成為大益忠實的擁躉。并在后續(xù)的十余年，作為大益的基本盤。10年初，大益“瑞虎吉祥”粉墨登場，作為生肖系列的首款產品，憑借龐大的客戶群，一舉成為普洱茶圈每年的保留節(jié)目，引得眾多品牌爭相模仿，如果說蘋果發(fā)布會是科技圈的春晚，那么大益生肖餅的發(fā)布會，無異就是普洱圈的春晚，因此，你不得不感嘆，那時吳遠之先生屢次打開了天眼，提前洞察了市場。
本來還想聊聊14年的“崩盤”，但是看了各項數據，14年PK07年，難免有點小家子氣了。完全不是同個量級，現在字數3000字，為了體現本系列的厚重感，我決定加更到4000字左右，為此，在這里我想聊聊“崩盤”的概念。先說結論，任何一款金融產品，不是在崩盤中，便是在崩盤的路上。理論上而言，各行各業(yè)的崩盤理應是一種必然的事件。但如今巨頭林立的普洱茶市，在國家的認可與推廣下，很長一段時間內，斷不會因為單款產品的發(fā)布導致整個大盤崩塌。這個時間很長，至少看完這篇文章的大部分人應該是等不了的。
但市場上有不少茶人喜歡將崩盤二字作為口頭禪，假裝是自己是07年的過來佼佼者。于萬千磨難中，堅韌的存活下來的人中龍鳳，擁有豐富的普洱操作經驗，拉倒吧，正兒八經靠普洱發(fā)了大財的人，大部分已經實現財務自由，再不濟也不會道貌岸然逢人便傳播崩盤論。前段時間滄海跌破8萬的時候，便屢屢有人高瞻遠矚，表示市場要崩盤了，集體裝死吧，震撼我媽一整年，你讓他賣貨跑路吧，他又表示自己還可以一戰(zhàn)，扶她起來。與立牌坊的小姐無異。試想即使滄海跌破4萬呢?市場依舊不會崩盤，但是因為炒家個人實力不足導致的自我崩盤，這是可能的。將崩盤二字屢屢掛在口中，不會為自己貼上絲毫的光彩，也不會受到后浪門投來羨慕的目光，現在后浪們的眼界騷多了。反而會體現出個人風控能力的不足，塑造自己十余年人傻錢多的憨厚樣。當然，對于年邁的老茶人而言，我們需要保留足夠的尊重，畢竟就連當年16萬拿下普洱王的梁先生，如今也是73歲的古稀老叟。
但有些年紀輕輕的市場后浪就比較搞笑了，但凡明星產品走綠的時候，就開始大放崩盤厥詞，試想07年的時候，這群后浪，不過還在嗷嗷長毛的年齡。這里沒有對任何人不敬的意思，只是覺得既然大家都選擇了這個行業(yè)，相信大益這種話大家可能聽煩了，我們不妨相信自己的選擇，還是那句話，選擇永遠都比努力更重要。當然，如果只是普通外圍，那這段對你就不受用了。
·崩盤?
字數湊夠，就此打住，如果確實有人希望我聊這個話題，我們再單獨開一篇內容。這個時候，如果還有人支持崩盤論，不妨想想十年前那群告訴你房價會崩盤下跌的朋友，如果你們還是朋友的話。
大益茶史差不多也快結束了，往后，可能還逐步回歸到行情的探討，如果各位朋友關于大益，普洱之類的信息希望了解的，也可以私信或者評論聯(lián)系我，如果有需求，我這邊會再進行整理講解，謝謝。
最后，我再拋一個投票，涉及到個人文章的字數問題，不少人反饋過字數太多了，但是個人認為這樣的閱讀體驗會更有沉浸感。提出的觀點也能做到有理有據，不知道看到這里的朋友，你對我內容的字數有和看法嗎?
今天，我們繼續(xù)來看看中生代普洱。在作者看來，中生代普洱是進入適飲期的開始，是一個價值躍升的轉折點。而進入中生代之后，其實普洱茶并不是快速走向消費，而是還需要經歷一段較為漫長的倉儲轉化過程。它可能成為某人茶桌上的心頭好，也可能進入流通領域。
昨天講到，同樣年份的中生代普洱，有些來源于國營大廠，就紅紅火火，有些則缺乏背書而默默無聞。所以，一旦中生代普洱進入流通領域，在商業(yè)眼光的注視下，就面臨著存放前景、變現率等等問題，且看作者如何為中生代普洱的發(fā)力支招。
首先我們必須清楚一個事實，中生代茶只是剛剛進入品飲適口性區(qū)間的一個時期茶的統(tǒng)稱，它其實尚未轉化出被市場大量消耗的口感特征，所以它雖然開始能消耗了，但絕大多數仍然需要繼續(xù)存放。中生代茶只是在去到普洱茶一個轉化期跳升的節(jié)點上，這給它帶來重新價值評估的機會，伴隨而來的是換手率的增加和大量的交易與變現。普洱茶的存放本來就是一個漫長和不斷接力的過程。每個存放者很難從一而終地把一片新茶放到老，或者中途變現離場，或者從舊茶環(huán)節(jié)接過存茶的接力棒開始存茶，觀念和取向不同導致參與投資普洱的角度和模式不同。但所有的一切都和變現率有關，變現率好自然茶就會價值高些。而變現率又受什么驅使呢?變現率首先是和口感有關，口感好的茶更容易被市場接受和消耗，變現率自然就高;其次和品牌有關，好的品牌廣為人知既利于換手也便于消耗，變現率自然不在話下。
回到這波中生代茶結構的分析，既有很多大品牌的傳統(tǒng)配方茶，也有很多小品牌甚至不知名的茶，還有四大廠老員工出來創(chuàng)業(yè)的傳統(tǒng)配方茶，和新時代下用料精良的古樹純料風格茶，更有一些創(chuàng)新制作但轉化一般的“摸索配方茶”。
先知先覺者其實歷經十幾年普洱存放觀察，已經得出了早期的普洱新茶存放其實就是風險投資，很多用料普通、工藝不完善的新茶存放下來其實沒有什么未來，即便存放十幾年口感也乏善可陳，非常平庸。也許這類用料的茶應該做成熟茶，或者快速陳化的倉茶，縮短倉儲周期，較低成本，快速在市場中消耗。這類制作的普洱新茶根本不適合大成本周期長的干倉陳化，也就是說不是所有新茶都有長期存放的價值的。
我想最起碼在這一波中生代茶浪潮的到來中我們能給出這樣的一個結論：不是所有普洱生茶的存放都有未來，還是要看配方、用料和存放手法。
同時，我們也要看到，傳統(tǒng)配方雖然是當下市場消費的主流，但未必是未來的主流，更不是普洱存放唯一和最好的訴求。因為大量古樹純料茶轉化出的綜合口感超越了傳統(tǒng)配方，給口腔和市場都帶來一股驚艷。它理應受到市場追捧，同時也應在價格上體現這一切。如果是大品牌的茶，那么價格早就扶搖直上，攀升得蕩氣回腸，但若是不知名的小品牌卻往往有些事與愿違。實際上，在這波中生代茶中存在大量轉化優(yōu)良的性價比很高但卻不為人知、價格嚴重低估的品種。造成這樣窘況的原因有如下幾點：
1.品牌度不夠導致知名度偏低，造成變現率低。
2.市場不夠成熟，消費者還是被品牌牽著走，沒有自我價值發(fā)現能力。
3.在原有小品牌失去對其陳化后的口感重新評估能力后，缺乏第三方具備公信力的機構介入，對其再背書和價值評估。
中生代茶每個時期都有，但當下中生代茶卻具備一些前所未有的特征。首先是大陸流行普洱后第一波存茶高潮帶來的量產的中生代茶，這個第一次既代表第一波面向全國市場量產的中生代茶，也意味著第一批試驗性的中生代茶。為何說是試驗性的?因為回到十幾年前，除去傳統(tǒng)配方拼配茶有更老的茶作為轉化依據，很多小廠、新廠也會根據自己的理解生產出很多新配方新制作的茶，轉化至今出來的效果是如其所愿呢還是事與愿違呢?應該說，兩者都有，畢竟那是一個摸著石頭過河的探索年代，這本身就是一個風險投資，時至今日，很多當年不可測的情況因為轉化結果已經水落石出，真相大白。事實上，的確很多普洱存放十幾年至今轉化一般，沒有什么市場前景。但既然是風險投資，就一定有表現出色的品種轉化超出預期，這些茶具備繼續(xù)存放下去的價值。同時在觀察過十幾年轉化效果后，它未來的轉化走向將更為有章可循，再不會如之前新茶階段的具有太多不可測因素。
問題在于如何把這類沒有大品牌加持的轉化優(yōu)良又被低估的中生代茶的真正價值體現在市場呢?我認為有兩個途徑可以達到，第一是由具備公信力的第三方機構或者平臺重新對其陳化后的價值進行評估，并背書再推向市場。第二，就是拋棄其前身的品牌，重新打造一個新的品牌，也就是我常提到的二次品牌，對其形象的重新打造和市場推廣，二次品牌的出現能讓其和之前相同品牌的其他平庸產品來一次劃分和隔離，同時也便于引入新的資本。
問題在于如何把這類沒有大品牌加持的轉化優(yōu)良又被低估的中生代茶的真正價值體現在市場呢?我認為有兩個途徑可以達到，第一是由具備公信力的第三方機構或者平臺重新對其陳化后的價值進行評估，并背書再推向市場。第二，就是拋棄其前身的品牌，重新打造一個新的品牌，也就是我常提到的二次品牌，對其形象的重新打造和市場推廣，二次品牌的出現能讓其和之前相同品牌的其他平庸產品來一次劃分和隔離，同時也便于引入新的資本。
在中生代普洱茶領域中介入資本，有別過往一擁而上，一味悶頭沖向新茶生產領域的投資方式。事實上，對于以越陳越香為核心價值的普洱茶，我們更關注的是轉化后的效果，從新茶轉化到中生代茶要經歷漫長的十幾年，還有很多不可測風險存在。而轉化到中生代茶后，已經大致能確定未來繼續(xù)陳化的結果，相對而言投資中生代普洱風險更低。假若有好的甄別能力，直接在這一波中生代小品牌茶中尋找轉化優(yōu)良而又低估的品種，一旦發(fā)現無異于找到一座金礦，只要給予二次品牌附加，并全力打造新的宣傳和渠道，絕對能起到四兩撥千斤的奇效。若說十幾年前新茶原料低廉是投資普洱新茶的一個大機會，現在在新茶原料居高不下，風險劇增背景下，在中生代普洱茶中尋找稻草下覆蓋的珍珠將又是一個前所未有的大機會。
存茶是一個漫長而又有趣的過程，投資普洱和投資股票一樣，首先是防避風險，再談投資收益，投資普洱要追求價值發(fā)現而不是炒作，那些不顧性價比，一味扎堆參與擊鼓傳花般的炒作，潛在的大風險將不言而喻。
本文節(jié)選自
深耕中生代普洱市場的決勝點作者丨普茶藏珍
原文刊載《普洱》雜志
如涉及版權問題請聯(lián)系刪除
東卓-陜西-延安品牌服務商
徐茂先
“徐先生表示，我更愿意為身邊的朋友們，
提供「專業(yè)收藏」與「價值投資」服務，
茶，其健康品飲為第一，
在沒有負擔的情況下，
可適度做點價值投資，
時間長了，新茶變老茶
伴隨老友成長，收獲價值滿滿
所以開心把茶做一輩子，
這是我的宗旨！”
01
傳承, [茗] 門家族事業(yè)
從小跟隨父輩一路做茶，
沒想到一做就是二十幾年，
多年來，自己真正感悟到，
茶這一行，
只有做出茶的高品質，
才是生存的王道！
02
機遇,更需要專業(yè)的引導
第一次西部大開發(fā)，
響應了國家號召，
輾轉千里，一路從西安到了陜北延安，
陜北人民愛喝普洱茶，
但缺乏專業(yè)人士的引導，
比如：像沱茶保質期36個月，
大家僅僅是為了產品快速消耗，
沒有注重其本身的收藏價值，
我想改變這種情況，為茶友提供更多價值服務，
但光靠一個人的力量是不足夠的，
需要一個品牌來共同來支撐和培育！
03
品牌,徐先生表示更看重的是其長期投資價值
投機和投資，
是「質」的差距！
投資，是人生財富積累，
投機，是一種機會主義，
抓住某個點賺錢。
普洱茶本身是帶金融屬性的，
如果投機性太強的產品，
其實我個人是不喜歡，
畢竟茶的真實價值是需要時間去印證！
04
服務，全心做好普洱茶管家,
為茶友提供收藏與投資[雙管家服務]
徐先生認為做普洱茶不僅僅局限于一筆交易 ，
是客觀站在朋友的角度幫他做分析，
比如你有3~5萬的閑錢，
建議先嘗試買一些性價比優(yōu)的品牌茶存放。
考慮到茶友買茶后存放條件直接影響到茶的價值轉化，
在延安建立了一個微型標準倉，
可實實在在為茶友提供少量普洱茶的代保管服務，
讓茶的轉化在更適合的環(huán)境中進行，
讓時間伴隨茶帶給朋友們更多驚喜，
成長為有價值的老茶。
05
徐先生說機緣,讓我們走在一起做[東卓·高端普洱]
每一款東卓茶，
都有一個共通點，
喝完體感都是非常愉悅！
每一位東卓家人，
也有一個共通點，
都因為機緣走在一起做事！
有一個小建議，
對于未來想成為東卓一家人的茶友，
我建議大家多喝東卓茶......
