轟轟烈烈的雙十一電商狂歡節(jié)大幕已落下，今年的雙十一，對比往年，可謂亮點(diǎn)紛呈——大益銷售額奪冠、傳統(tǒng)品牌大勝網(wǎng)絡(luò)品牌、紅茶圈內(nèi)金駿眉集體撕X……
當(dāng)然，對更多業(yè)內(nèi)人士而言，作為電商銷售最主要渠道的天貓和淘寶網(wǎng)，今年一共有多少人買了茶？哪些茶品牌？最受歡迎又是哪些茶賣瘋了？也是最關(guān)注的事。
毋庸置疑，淘寶茶葉雙十一的消費(fèi)趨勢，在很大程度上也能體現(xiàn)整個(gè)茶葉市場的消費(fèi)趨勢。今年雙十一數(shù)據(jù)顯示，2015年絕對稱得上是傳統(tǒng)品牌茶企的電商攻城戰(zhàn)，傳統(tǒng)知名品牌茶企大益一舉超越藝福堂、思普等“網(wǎng)紅”品牌，勇奪2015淘寶雙十一全茶類銷售冠軍。要知道去年雙十一，大益僅僅位列第五。
不僅如此，全網(wǎng)銷售排名前20的品牌茶企中，傳統(tǒng)品牌茶企占據(jù)的席位從去年的6席增長至今年的11席，超過半壁江山，已然超過線上起家的純電商品牌。
由此可見，傳統(tǒng)品牌茶企打響的這場電商攻城戰(zhàn)，在2015年已成果初顯，效果喜人?？梢灶A(yù)見的是，接下來的幾年，傳統(tǒng)品牌茶企將有可能改變整個(gè)茶葉電商的格局。
其他重要信息及具體數(shù)據(jù)，請繼續(xù)往下仔細(xì)閱讀！
（本文數(shù)據(jù)皆來源于淘寶官方數(shù)據(jù)軟件數(shù)據(jù)魔方及生意參謀）
▎品牌排名：大益全網(wǎng)第一全茶類Top20中傳統(tǒng)品牌茶企占據(jù)11席
1.全茶類排名
2.普洱類品牌排名
3.烏龍茶類品牌排名
4.紅茶類品牌排名
5.綠茶類品牌排名
6.代用/花草/水果/再加工
7.黑茶類
8.白茶類
9.黃茶類
▎品牌分析：對比2015&2014，傳統(tǒng)品牌VS網(wǎng)紅品牌
（僅以最具代表性的大益&藝福堂為例）
2015年數(shù)據(jù)
2014年數(shù)據(jù)
對比兩年數(shù)據(jù)，可以看到，“網(wǎng)紅“代表的藝福堂，成交人數(shù)和成交金額都不增反降，而大益代表的傳統(tǒng)品牌，無論成交人數(shù)和成交金額的增幅卻依然保持穩(wěn)健，且增幅明顯。
?
可見，在傳統(tǒng)品牌大量投入精力和戰(zhàn)略在電商渠道之后，網(wǎng)紅品牌的優(yōu)勢已經(jīng)大不如前，且一直被趕超。
?
▎茶類占比：普洱、烏龍、紅茶位列前三
▎單品銷售排行：傳統(tǒng)品牌茶企電商影響力日漸擴(kuò)大
1.全茶類：已不再是花草茶的天下
2015年排行數(shù)據(jù)
2014年排行數(shù)據(jù)
2014年的全茶類的單品銷售排行，幾乎70%是花草茶的天下，而到了2015年，全茶類單品排行中，花草茶卻僅占據(jù)1個(gè)席位，而純茶類占比則陡然增加。
這是否意味著，對純茶類的品飲人群基數(shù)在增加；又或者，消費(fèi)純茶類的人群，也已經(jīng)在逐漸從傳統(tǒng)購買渠道，轉(zhuǎn)向電商渠道購買？
2.普洱類
大益在普洱類單品成交中前十名占據(jù)5席，成為了最大贏家。對比去年，大益只有2款，
3.烏龍類
從烏龍茶類數(shù)據(jù)可以看出，今年可謂傳統(tǒng)品牌與“網(wǎng)紅”品牌的一次正面交鋒，而最大的贏家從去年的中閩弘泰變成了八馬茶業(yè)。
中閩弘泰扎根天貓、淘寶多年，今年卻表現(xiàn)平平，而烏龍茶傳統(tǒng)茶企八馬茶業(yè)則后來居上，在烏龍茶Top10中占據(jù)四席。由此可見，傳統(tǒng)茶企的電商發(fā)展勢頭不可小覷。
4.紅茶類
紅茶類數(shù)據(jù)顯示，這更像是一場金駿眉的戰(zhàn)斗。到底是選根正苗紅的金駿眉，還是更便宜的“金駿眉”，消費(fèi)者用數(shù)據(jù)告訴我們，傳統(tǒng)品牌茶企生產(chǎn)根正苗紅的金駿眉才是不二之選。
?
而傳統(tǒng)滇紅鳳牌經(jīng)典58拿下紅茶銷售冠軍，同樣反映出傳統(tǒng)品牌茶企發(fā)力電商的豐碩成果。
5.綠茶類
6.代用/花草/水果/再加工茶類
7.黑茶類
白沙溪和怡清源這兩個(gè)傳統(tǒng)黑茶品牌茶企，瓜分了黑茶類單品成交的top10。白沙溪獨(dú)占7席。
8.白茶類
9.黃茶類
▎爆款分析：價(jià)格戰(zhàn)不是唯一策略
大益2014普洱爆款
普洱茶7572熟茶云南七子餅357g單價(jià)：78元成交筆數(shù)：4897
大益2015普洱爆款
醇品普洱熟茶357g單價(jià)：47.6元成交商品數(shù)：11907
八馬2014爆款
烏龍新茶禮盒裝504g單價(jià)：88元成交商品數(shù)：3819
八馬2015爆款
賽珍珠AAA250g單價(jià)：488元成交商品數(shù)：1851
單從打造爆款的方式來說，不同品牌的策略也會(huì)有不同，大益以單品低價(jià)策略來促成更多的成交，而八馬則并不一味追求通過低單價(jià)、高銷量策略，而是通過更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品選品，加上足夠吸引的性價(jià)比策略，使得看似偏高的產(chǎn)品單價(jià)，也能促成高成交額。
▎消費(fèi)者分析：瀏覽量較去年幾近翻番
從賣家數(shù)量來看，2015年雙十一當(dāng)天，有337857位賣家，這個(gè)數(shù)字在2014年是171136位。賣家群增加了97.4%。
而新增的賣家到底由哪些人構(gòu)成？從前面的品牌排名中，我們可以了解到，幾乎都是由傳統(tǒng)品牌茶企構(gòu)成，而非類似于藝福堂這樣自小就從互聯(lián)網(wǎng)土壤中長大的“網(wǎng)紅“。
這意味著，以前不在意電商渠道、或者專注傳統(tǒng)渠道的經(jīng)銷商，在市場經(jīng)濟(jì)整體不景氣的情況下，都開始不得不轉(zhuǎn)戰(zhàn)互聯(lián)網(wǎng)電商渠道，他們的加入，讓賣方市場呈現(xiàn)井噴式的激增，這當(dāng)然也意味著更加殘酷的競爭。
內(nèi)容整理于大勐海
?
【茶品名稱】牛轉(zhuǎn)乾坤
【內(nèi)含品種】2008年布朗山古樹生散+2008年易武老樹熟散+龍泉青瓷套裝
【生產(chǎn)時(shí)間】2020年
【生產(chǎn)工藝】茶葉--生茶、熟茶
【產(chǎn)品規(guī)格】50克生茶*1罐+50克熟茶*1罐+龍泉青瓷1套(220ml*1壺+45ml*3杯)、6套/件
【茶品名稱】：福祿雙喜
【內(nèi)含品種】2010年班章金芽生茶+2006年班章金芽熟茶+宜興紫砂罐【生產(chǎn)時(shí)間】2020年
【生產(chǎn)工藝】茶葉--生茶、熟茶
【產(chǎn)品規(guī)格】40克生茶*1罐+40克熟茶*1罐+「?！棺仙肮?1＋「祿」紫砂罐*1
【品名】經(jīng)典20
【品種】普洱熟茶
【類別】餅茶
【原料】云南大葉種曬青毛茶
【規(guī)格】357克/餅、7餅/提、4提/件
【包裝】雙層棉紙+筍殼+紙箱
“版畫頂?！毖赜昧斯旧わ灢枧浞?、原料與工藝，精工篩撿，蒸壓定型而成。茶湯橙黃明亮，花果香明顯持久，滋味爽滑鮮美，甜潤飽滿，回甘生津快，葉底柔韌勻齊。具有較高的收藏、品飲價(jià)值。
配料：云南大葉種曬青茶
規(guī)格：1000克/盒
廣州茶博會(huì)限時(shí)首發(fā)價(jià)：680元/套
2020年孔雀王簡裝
規(guī)格：400克/餅、7餅/提、14餅/箱
2020年全國統(tǒng)一售價(jià)：770元/片
廣州茶博會(huì)限時(shí)首發(fā)價(jià)：8350元/箱
2020年孔雀王禮盒裝
規(guī)格：400克/套、8套/箱
2020年全國統(tǒng)一售價(jià)：890元/片
廣州茶博會(huì)限時(shí)首發(fā)價(jià)：760元/套
【品名】：潤元昌·老茶頭小青柑
【類別】：柑普茶
【年份】：2020年
【規(guī)格】：250克/罐，8罐/件
【包裝】：罐裝，配手提袋
【零售價(jià)】：520元/罐
餅面圓整厚實(shí)，條索肥沃銀毫顯，濃稠厚潤茶質(zhì)，綿長茶韻盡顯。湯色金黃透亮，香韻馥郁悠長，成就濃稠、厚潤、強(qiáng)勁的奢華口感。厚實(shí)柔韌，富有活力，細(xì)看葉底，其脈絡(luò)清晰可見，葉底肥嫩柔軟，彈性十足。
佤山嘉木作為真正的古樹料熟普，選用滄源與勐庫古樹茶原料發(fā)酵，茶毫畢現(xiàn)，內(nèi)含物質(zhì)豐富。茶湯濃稠，褐色中透著金黃油亮的光澤，口感厚重稠滑，彰顯古樹山韻風(fēng)骨與熟茶醇潤氣度，余韻悠長。
品名：班章古樹
產(chǎn)品類別：普洱生茶
產(chǎn)品規(guī)格：357g/餅
原料品種：勐海大葉種
產(chǎn)品形態(tài)：傳統(tǒng)七子餅
上市時(shí)間：2020年11月26日
品名：冰島古樹
產(chǎn)品類別：普洱生茶
產(chǎn)品規(guī)格：357g/餅
原料品種：勐庫大葉種
產(chǎn)品形態(tài)：傳統(tǒng)七子餅
上市時(shí)間：2020年11月26日
零售價(jià)格：890元/餅
規(guī)格：規(guī)格100g/餅、5餅/筒、120餅/件
2020年書院熟茶玉露瑤熟茶，規(guī)格是：357克/餅。班盆、壩卡龍、勐宋、易武，精選三大產(chǎn)區(qū)古樹茶拼配；把特點(diǎn)明顯的山頭味融合在一起，相互之間揚(yáng)長避短；湯香優(yōu)雅，入口綿而有勁，厚而有潤。舌面的甜潤和舌底的甘粘交織在一起，讓舌頭有一種漂浮感；尾水生津變強(qiáng)，茶味不減，甜味依舊保持較好。
款茶品精選彎弓古茶園中古樹茶菁，經(jīng)傳統(tǒng)工藝鐵鍋殺青，手工石磨精制而成；雙層包裝，獨(dú)家定制手工棉紙印刷，工藝精美，更上檔次。彎弓的古茶樹生長在海拔1800米以上的原始森林里，這里四季如春，高山雨水充沛，高海拔荒山野嶺，少了世俗喧囂，原始森林里的古樹茶得以自由生長，最大限度保證了彎弓古樹原生態(tài)有機(jī)品質(zhì)！
【品名】：2020探秘系列·蜜芽300年以上古樹頭春純料白茶
【類別】：白茶
【形態(tài)】：餅茶
【規(guī)格】：200克/片；5片/提
【包裝】：綿紙、竹殼、紙箱
