2013年，國家主席習近平提出共建“一帶一路”倡議;2023年，我們迎來“一帶一路”建設十周年。
為紀念共建“一帶一路”倡議提出十周年，落實中國支持高質(zhì)量共建“一帶一路”的八項行動，加強與共建“一帶一路”國家與地區(qū)之間的交流合作中國食品土畜進出口商會茶葉專業(yè)委員會聯(lián)合《中華合作時報·茶周刊》、深圳市華巨臣實業(yè)國際會展集團有限公司共同編寫《“一帶一路”十周年茶產(chǎn)業(yè)典型案例集》。
本期推出《“一帶一路”十周年茶產(chǎn)業(yè)典型案例集》中的松蘿茶業(yè)案例，以饗讀者。
松蘿茶業(yè)
內(nèi)外貿(mào)并舉 “雙效益”齊飛
穩(wěn)外銷市場 提內(nèi)銷市場
案例價值
黃山王光熙松蘿茶業(yè)股份公司始創(chuàng)于1994年，始終秉承“一生只做一壺茶”的經(jīng)營理念，專注茶產(chǎn)業(yè)30年，已發(fā)展成為一家集茶葉種植、生產(chǎn)、收購、加工、銷售、科研、茶具雕刻及旅游開發(fā)為一體的茶產(chǎn)業(yè)集團公司，是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點龍頭企業(yè)。
王光熙松蘿茶業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展注重國際、國內(nèi)市場有機聯(lián)動，形成了良好的品牌結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品和利潤結(jié)構(gòu)。產(chǎn)品銷售大頭在外，做大銷量保就業(yè)。公司利潤來自國內(nèi)市場，做優(yōu)產(chǎn)品保利潤。內(nèi)外循環(huán)融合，板塊良性互動;注重打造自有貿(mào)易品牌“Fine songluo tea”。自有出口品牌銷量在公司銷售占比從十年前的0%提升到目前的40%，實現(xiàn)從零的突破到快速提升的喜人局面，為中國茶國際品牌探索之路提供了成功經(jīng)驗。
安徽省松蘿茶業(yè)集團廠區(qū)入口全景。(松蘿茶業(yè)供圖)
案例做法
01
提升茶園綠色防控，從源頭把控產(chǎn)品質(zhì)量安全
公司充分發(fā)揮組建的松蘿茶業(yè)專業(yè)合作社、松蘿茶產(chǎn)業(yè)化聯(lián)合體、松蘿茶業(yè)互助社的優(yōu)勢作用，以“龍頭企業(yè)+合作社+基地+農(nóng)戶”四位一體的經(jīng)營模式，多方整合資源，加強茶園基地生態(tài)改造及綠色防控提升建設。重點開展松蘿茶良種繁育與種苗保護工程;堅持為合作基地免費提供有機肥;建立病蟲草害測報隊伍，及時發(fā)放與安插誘蟲板;深入基地以及所在村對茶農(nóng)開展技術培訓與指導;多維度保障源頭茶葉質(zhì)量安全，實現(xiàn)共建茶園零污染，茶園生態(tài)系統(tǒng)佳，茶事活動輕松干，茶園質(zhì)量效益高。
02
穩(wěn)健做大茶葉加工規(guī)模，創(chuàng)新適銷對路產(chǎn)品
松蘿高山生態(tài)茶園。(松蘿茶業(yè)供圖)
堅持“外銷+內(nèi)銷”雙輪驅(qū)動，助推企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展。一是利用創(chuàng)新技術對生產(chǎn)線進行升級改造，實現(xiàn)加工規(guī)模與茶葉品質(zhì)雙提升。重點改造了2條全自動化外銷茶生產(chǎn)線，優(yōu)化工藝流程完善了松蘿茶生產(chǎn)線，新上了1條毛峰連續(xù)化生產(chǎn)線，以實現(xiàn)出口茶葉產(chǎn)能1.2萬噸，名優(yōu)茶產(chǎn)能100噸。
二是調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)迎合市場需求，持續(xù)創(chuàng)新適銷對路產(chǎn)品。開展花草茶、養(yǎng)生茶系列產(chǎn)品的研究與開發(fā)，成功開發(fā)出迎合市場的桂花茶、茉莉花茶、玫瑰花茶等新產(chǎn)品，在出口眉茶的基礎上增加特種茶出口量，不斷提升產(chǎn)品價值鏈，擴大出口范圍。
03
加大營銷推廣力度，提高品牌國際知名度
以提升品牌價值，增強品牌核心競爭力為目標，在抓好傳統(tǒng)渠道建設的同時，公司利用跨境電商、抖音、直播等新業(yè)態(tài)打造品牌，積極搶占市場。以自有原創(chuàng)商標“Fine songluo tea”為國際出口主打品牌，分別在非洲知識產(chǎn)權(quán)聯(lián)盟組織成員國以及阿爾及利亞享有自有品牌出口權(quán)。目前，公司自有品牌出口份額占比40%以上。
“Fine songluo tea”商標于2021年被安徽省商務廳認定為“安徽出口品牌”，被中國國際貿(mào)易促進委員會評價為“出口商品品牌證明書”。公司自有品牌入駐阿里巴巴、亞馬遜、tiptok等跨境電商平臺拓寬了線上銷售渠道。公司還通過參加德國科隆食品展、阿爾及利亞國際食品展等重要國際展會以及境外考察、渠道推廣，不斷提高自有品牌在國際市場的知名度。
松蘿茶業(yè)集團廠房參觀通道。(松蘿茶業(yè)供圖)
下一步，公司在穩(wěn)定原有國際市場的基礎上，重點開拓“一帶一路”市場。公司將繼續(xù)做強做優(yōu)茶產(chǎn)業(yè)，練好內(nèi)功、規(guī)范管理、整合資源、創(chuàng)新營銷、精準投入，不斷研發(fā)新茶品，創(chuàng)新營銷模式，擴大市場份額，借助“一帶一路”茶葉資源通道，助推安徽茶葉走向海外市場。具體規(guī)劃主要為：
加強渠道建設。繼續(xù)提升阿里巴巴國際站中2個店鋪的運營力度，加大阿里巴巴國際站的店鋪直播頻率;增開亞馬遜、敦煌網(wǎng)、1688阿里巴巴批發(fā)網(wǎng)等3個跨境電商平臺，優(yōu)化出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，產(chǎn)品拓展涉及眉茶、珠茶、紅茶及特種茶等百余款產(chǎn)品。
加強品牌提升建設。繼續(xù)推動提高自有品牌在出口份額中的占比，在國外主銷區(qū)建立1個海外倉和1家品牌加盟店，利用新媒體傳播、參加境外展等措施提升品牌知名度和美譽度。
提升產(chǎn)品質(zhì)量。結(jié)合產(chǎn)品加工實際，優(yōu)化工藝流程，提高外銷茶生產(chǎn)加工設備數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級水平，進一步提質(zhì)、增效、降耗。與此同時，將精細化管理導入、滲透到生產(chǎn)加工全過程，實現(xiàn)“以管促效”。
加大營銷團隊建設。高薪聘用外語、市場運營、電商運營、營銷等專業(yè)人才，加強優(yōu)秀銷售團隊建設，做強市場。
松蘿茶包裝。(松蘿茶業(yè)供圖)
案例成效
01
提升綠色生產(chǎn)、加工技能，夯實產(chǎn)業(yè)根基
公司現(xiàn)注冊資本2600萬元，員工100余人，占地百畝，擁有標準化生產(chǎn)廠房45000㎡，茶葉清潔化出口生產(chǎn)流水線2條，松蘿名優(yōu)茶標準化、智能化、連續(xù)化生產(chǎn)流水線3條，小包裝全自動化流水線2條，半自動流水線5條，年產(chǎn)能達萬噸。同時，公司擁有原料生產(chǎn)基地7.4萬余畝。其中，3萬畝出口備案基地先后通過了ISO9001、ISO14001、ISO45001三體系認證以及有機茶、食安安徽、美國FDA等系列認證。近十年來，公司抓住機遇，外貿(mào)發(fā)展迅速，誠信經(jīng)營、穩(wěn)健發(fā)展。2015年，公司進行股份制改革。2016年7月22日，公司在新三板成功掛牌。
02
堅持“內(nèi)銷+外銷”并重，形成雙循環(huán)互促模式
目前，公司外銷量約占銷售總量75%~80%。未來重點仍是以穩(wěn)外銷市場、提內(nèi)銷市場為重點，內(nèi)外結(jié)合，優(yōu)勢互補，實現(xiàn)了經(jīng)濟效益、社會效益的“雙豐收”。十年來，公司累計實現(xiàn)銷售收入14.5億元，其中自營出口創(chuàng)匯1.94億美元，納稅總額4264萬元(不含出口退稅)，產(chǎn)品暢銷國內(nèi)20多個省(市)、自治區(qū)及亞、歐、美、非洲等二十多個國家和地區(qū)。
公司擁有出口茶、松蘿名優(yōu)茶、茶具、茶家具、茶旅產(chǎn)品等百余款品牌。外貿(mào)自有品牌“Fine songluo tea”為“安徽省出口品牌”，品牌價值超2億元，先后獲得“中國茶業(yè)行業(yè)百強企業(yè)”“國家綠色工廠”“農(nóng)業(yè)國際貿(mào)易高質(zhì)量發(fā)展基地”等榮譽稱號。近十年來，公司自有品牌出口額不斷上升，目前已升至40%。
松蘿茶干茶。(松蘿茶業(yè)供圖)
03
發(fā)揮地理資源優(yōu)勢，在產(chǎn)業(yè)融合中提升企業(yè)效益
公司下設5家全資子公司，分別取得“國家AAA級旅游景區(qū)”“國家農(nóng)民合作社示范社”“全國科普教育基地”“省中小學生研學旅行示范基地”“省工程技術研究中心”“省企業(yè)技術中心”“省信息消費體驗館”等榮譽和認可，在旅游、研學、技術、消費、教育、社會化服務多個方面取得發(fā)展成效，在一二三產(chǎn)業(yè)融合中提升全產(chǎn)業(yè)鏈價值，也為外貿(mào)出口提供更全方位的有力支撐。
案例啟示
入選典型案例，黃山王光熙松蘿茶業(yè)的成績啟示我們：
國際品牌意識覺醒要早。他們乘著共建“一帶一路”的東風，注冊培育自有外貿(mào)品牌“Fine songluo tea”。十年來，公司自有品牌貿(mào)易量實現(xiàn)了快速增長。
同時，在外貿(mào)業(yè)務中又因地制宜、量體裁衣，以國際消費者現(xiàn)實需求為導向，與貿(mào)易鏈各個環(huán)節(jié)配合實現(xiàn)共贏。公司出口業(yè)務主要有眉茶、特種茶，在國際對出口茶葉品質(zhì)、農(nóng)殘要求愈加嚴格，原材料成本不斷上升的背景下，公司以有機基地建設作為示范帶動，出口產(chǎn)品主要以歐標或低農(nóng)殘為主，與外貿(mào)合作伙伴實現(xiàn)互促互進互利。
在外銷產(chǎn)品上，他們實現(xiàn)更精細更精準的開發(fā)。例如，針對中東、歐洲市場對花草茶的穩(wěn)定需求，公司加大了花草茶的開發(fā)、供應，穩(wěn)步實現(xiàn)銷量和利潤的雙促雙進。這些單價、利潤相對高的特種茶占公司出口茶銷售額的5%~10%。近五年，公司對中東國家、歐盟國家茶葉出口量年均增長15%。其中，特種茶出口量較5年前增長了50%。
出品：中華合作時報·茶周刊全媒體
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莒縣小店鎮(zhèn)橫山家庭農(nóng)場座落于莒縣小店鎮(zhèn)后橫山村和張家崮西村，總面積780余畝，主要從事有機綠茶種植、加工、銷售。農(nóng)場主王佃卿，莒縣小店后橫山村人
1998年梁茂連承包了22畝茶園，開始了創(chuàng)業(yè)之路，從簡單的大鍋炒制逐漸發(fā)展到生產(chǎn)炒制銷售一條龍的魯橫春茶廠。2003年，村里茶園土地承包到期進行新一輪土地承包，梁茂連借機擴大規(guī)模，并由傳統(tǒng)綠茶種植轉(zhuǎn)向有機綠茶生產(chǎn)，經(jīng)過十多年的打拼，茶園面積不斷擴大，生產(chǎn)加工技術逐步提高，探索出了一條集種植、加工、銷售于一體的產(chǎn)業(yè)化有機綠茶經(jīng)營模式。梁茂連榮獲“莒縣十佳種植女狀元”榮譽稱號。
農(nóng)場依托三角泉這一獨特的自然資源，土層深厚，保肥保水，養(yǎng)分均衡，為有機茶葉生產(chǎn)創(chuàng)造了得天獨厚的優(yōu)越條件。基地內(nèi)布局合理，規(guī)劃整齊，管理規(guī)范，制度完備，生產(chǎn)井然有序。純天然，無污染，品質(zhì)純正，享有“橫山茶王”之美譽。2013年，獲得有機茶認證
目前已有茶園500余畝、鋼結(jié)構(gòu)低溫棚60余畝，發(fā)展茶農(nóng)30余戶，建設管理用房3500平米，新上半自動炒茶設備一套，鋪設微噴管道和水利管道20000余米，年收入達400余萬元，每年能帶動村里就業(yè)700余人。
橫山家庭農(nóng)場茶園本著“好茶從種植開始”的經(jīng)營理念，嚴格實行“六統(tǒng)一”管理，即統(tǒng)一供種（苗）、統(tǒng)一供肥、統(tǒng)一病蟲害防治、統(tǒng)一產(chǎn)品認證、統(tǒng)一質(zhì)量檢測、統(tǒng)一包裝銷售。生產(chǎn)的原生態(tài)有機綠茶，深受廣大消費者的青睞。目前，相繼開發(fā)出“橫山紅”、“橫山鄉(xiāng)村”、“橫山茗翠”、“橫月”“金榜奇茗”橫山茶、橫山歲月、茗心等八大系列30多個優(yōu)質(zhì)品種正加強品牌打造與媒體推介，產(chǎn)品暢銷日照、萊蕪、濟南、上海、河北、河南等全國大中城市，產(chǎn)品供不應求。
2014年10月，在阿里巴巴批發(fā)網(wǎng)注冊批發(fā)網(wǎng)店，2019年1月份投資10萬元，在百度推廣網(wǎng)店、網(wǎng)站、茶園監(jiān)控直播；2015年7月3號，應邀參加由知名茶展策展公司深圳巨臣華臣主承辦，深圳市茶文化促進會協(xié)辦的第五屆國際武林斗茶大會，在斗茶大會上，莒縣橫山家庭農(nóng)場橫山茶葉取得了第一名的好成績，榮獲綠茶金獎名茶榮譽稱號。
2016年11月，中央電視臺在“搖動中國”欄目中對橫山農(nóng)場有機茶進行了宣傳推介，大大提高了橫山有機茶的知名度，收到了良好的宣傳效果。目前，農(nóng)場基本實現(xiàn)了茶葉生產(chǎn)銷售訂單化，經(jīng)濟效益顯著提高。?
一人致富不算富，大家共富才知足”。橫山農(nóng)場致富后，不僅沒有忘記眾鄉(xiāng)親，而且用自己成功的例子影響和帶動當?shù)厝罕姲l(fā)展綠茶產(chǎn)業(yè)。農(nóng)場通過擴大茶葉加工能力，為全村茶農(nóng)解決“產(chǎn)得出、銷不了”的難題，極大地調(diào)動了村民發(fā)展有機綠茶生產(chǎn)的積極性，帶動全村共發(fā)展有機綠茶1200多畝，使有機茶種植成了該村群眾增收致富好項目。
2019年，農(nóng)場計劃新增投資1000萬元，為茶園配備水肥一體化設備兩套，建設以采摘、垂釣、鄉(xiāng)村旅游為主的休閑農(nóng)業(yè)園和生態(tài)療養(yǎng)院一處。隨著投入的不斷增加和開發(fā)力度的逐步加大，橫山家庭農(nóng)場將把更優(yōu)質(zhì)的茶葉產(chǎn)品推向社會，帶動更多的農(nóng)民以茶致富，讓更多的消費者喝上放心的橫山茶葉。
【亞太茶業(yè)】全媒體?訊：為了充分證明普洱生茶越陳越香，我們特邀請九位普洱陳茶領域經(jīng)驗豐富的專家學者度身定做中期茶感官審評方法;
為了改變公眾對廣東倉等于濕倉的刻板印象，我們將會對茶品進行專業(yè)檢測;
為了得知不同人群對普洱陳茶的界定，我們設計了專家學者、茶企茶商、資深媒體、協(xié)會以及愛好者審評團;
為了避免陷入“品牌論”“山頭論”等誤區(qū)，所有評委都將對茶品進行盲評……
經(jīng)典不應當蒙塵，更不怯于比拼
十年普洱中期茶?星級評定
不僅是為了用今日的陳香印證十年前的輝煌
更是為了證明十年后這份陳香會愈加臻貴
2017年，首屆大型公益性星級評定活動【普洱中期茶?星級評定】開創(chuàng)了“年份茶”評價標準之先河，成功打造國內(nèi)唯一專屬普洱中期茶的第三方評價體系，其參選普洱茶樣之多、參與范圍最廣，為歷史之最。
2018年8月，由云南省茶葉流通協(xié)會、廣東省茶文化研究院聯(lián)合主辦，吉林、遼寧、黑龍江、重慶、陜西等全國二十多個省市協(xié)會共同協(xié)辦的第二屆【普洱中期茶?星級評定】日前正式啟動，在延續(xù)首屆活動經(jīng)驗的基礎上，秉承公平、公正、公開的原則，進一步活動的參與范圍，充分綜合不同群體對于普洱中期茶品飲、收藏、陳化程度等等角度的意見，客觀公正地對普洱中期茶進行定級評星。
一、組織單位
主辦單位：
云南省茶葉流通協(xié)會、廣東省茶文化研究院
承辦單位：
第二屆普洱中期茶星級評定組委會
協(xié)辦單位：
廣東省茶文化研究會、吉林省茶文化產(chǎn)業(yè)協(xié)會、遼寧省茶業(yè)協(xié)會、黑龍江省茶業(yè)協(xié)會、山西省茶業(yè)協(xié)會、湖北省陸羽茶文化研究會、陜西省茶文化研究會、重慶國際茶文化研究會、天津市工商聯(lián)茶文化商會、天津市茶業(yè)協(xié)會、云南省茶馬古道研究會、江西省茶葉協(xié)會、大慶市茶葉協(xié)會、牡丹江茶文化協(xié)會、沈陽市茶業(yè)協(xié)會、德惠市茶文化研究會、深圳市茶文化促進會、東莞市茶葉行業(yè)協(xié)會、新疆維吾自治區(qū)茶葉商會
合作媒體：
普洱雜志、茶道新生活、老茶薈、中國普洱批發(fā)網(wǎng)、【亞太茶業(yè)】全媒體、天下茶友網(wǎng)、中國茶葉市場、茶商報、茶資訊、茶點西西網(wǎng)、鄭州鳳凰茶城、中華名茶網(wǎng)
戰(zhàn)略合作伙伴：
深圳華巨臣實業(yè)有限公司
數(shù)據(jù)支持：
國茶大數(shù)據(jù)
二、活動亮點
國內(nèi)最權(quán)威的普洱中期茶評定活動，為中期茶定級認證;
大眾媒體與行業(yè)媒體同步宣傳，多渠道擴散產(chǎn)品知名度;
為茶品打造明星效應，為企業(yè)同系列產(chǎn)品帶來增值效應;
二十余省市協(xié)會參與，為企業(yè)快速鏈接北方銷售市場;
高大上頒獎展示舞臺，加快倉儲產(chǎn)品變現(xiàn)和營銷效率。
三、報名方式
1.?電話/短信聯(lián)系研究院客服并確認報名;
電話：020-38615304?/?15013051545;聯(lián)系人：鄧綺華
2.?報名表領取方式：
點擊公眾號下方“閱讀原文”下載或聯(lián)系研究院客服領取;
3.?填寫報名表后打印并發(fā)送電子版至puerxingjipingding@163.com;
4.?截止時間：2018年8月30日
四、評選流程
1.?茶樣評選期
星級茶將通過4個組別進行綜合評分，分別是專家學者組、茶企茶商組、媒體協(xié)會組以及大眾消費組。
專家學者組：?9月5日~10日在澄園茶坊(廣州???天河)舉行;
茶企茶商組：?9月5日~10日在芳村南方茶葉市場(廣州???荔灣)舉行;
媒體協(xié)會組：?9月15日~30日進行寄送;
大眾消費組：?9月15日~30日進行寄送;
2.專家審評團
邀請普洱茶領域最權(quán)威、最代表性的頂級專家學者，組成普洱茶評審專家團：八八青餅創(chuàng)始人陳國義(中國香港)、中國茶葉學會理事葉榮枝(中國香港)、前臺灣茶藝聯(lián)合會會長呂禮臻(中國臺灣)、臺灣茶文化協(xié)會理事長陳懷遠(中國臺灣)、云南農(nóng)業(yè)大學普洱茶學院原院長邵宛芳、云南農(nóng)業(yè)大學普洱茶學院院長呂才有、華南農(nóng)業(yè)大學園藝學院副院長曹藩榮、廣東省茶文化研究院院長林楚生、江風茶道創(chuàng)始人魏自建、華茶名師會副會長侯建軍等。
兩岸三地茶葉權(quán)威對參賽樣品進行感官密碼審評，為確保評比的公正性，審評全過程進行盲評，及時公布各組各編號茶品評價情況，最終才公布編號對應的茶品信息。
3.評選結(jié)果
按參賽茶樣的總體水平制定星級比例，專家學者組與茶企茶商組綜合評定三星、四星、五星、六星茶品。對四星以上茶品進行編號，后寄送至合作媒體及茶葉愛好者手中進行終審，按評分最終決定茶品星級。
五、評審費用
本項目為公益評審，不收取任何評審費用。
六、評選細則
1.送樣單位：可以為個人、單位、團隊;同一送樣單位可以選送多個茶品;
2.征集范圍：存放十年(生產(chǎn)日期為2009年)的普洱生茶，不收取散茶;
3.樣品數(shù)量：每個參評茶樣357g/400g餅*21餅(僅接受標準餅茶，不接受其它形制茶樣參評);進入終評階段(四星或四星級以上茶品)要求通過SGS致病菌及致病毒素檢測且費用由送樣單位承擔，未進入終評階段(三星級及以下星級茶品)退回17餅;
4.送樣時間：2018年8月1日至?8月30日，郵費自理;
5.申報材料：送樣單位在寄送時需附報名表一份，點擊公眾號下方閱讀原文獲取報名表;
6.參評茶樣及報名表報送至廣東省茶文化研究院，備注【普洱星級評定】。
地址：廣州市天河區(qū)下元崗東街40號盛亞科技園3號樓;郵編：510650;電話：020-38615304?/?15013051545;聯(lián)系人：鄧綺華;
電子版材料請發(fā)送至:puerxingjipingding@163.com;
7.茶樣請采用郵寄方式。郵寄時請用無異味的鋁箔袋密封，注意防潮，切忌用塑料袋或其他有異味的物品包裝，以防異味污染。樣品請標注“普洱星級評定”字樣。獲獎茶品將會有7天公示期，獲獎公示無異議后方可獲得證書;
8.四星級及四星級以上茶品通過后要求進行SGS致病菌及致病毒素檢測，費用自理。
注：有意參與評比者，請?zhí)崆皩⑸鲜霾牧吓c茶樣寄送到廣東省茶文化研究院，8月30日截止收樣。
過往盛況
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首屆活動茶企茶商組現(xiàn)場評審
首屆活動茶企茶商組評審合影留念
首屆活動頒獎典禮
