市場瞬息萬變，新血液、新力量持續(xù)涌現(xiàn)。
在數(shù)字浪潮的席卷下，茶行業(yè)正經(jīng)歷著一場前所未有的變革。線上平臺的崛起，為茶品牌開辟了營銷新藍海，要在激烈的市場競爭中占據(jù)一席之地，就必須緊跟時代步伐、洞悉各平臺不同打法?；诖耍罢f茶”特對天貓、京東等傳統(tǒng)電商平臺之外的熱門線上渠道玩法進行剖析，此篇聚焦——小紅書。
以小紅書為代表的內(nèi)容種草平臺，近年來備受年輕人追捧。近日，小紅書發(fā)布的《2024 創(chuàng)作者趨勢報告》披露，今年8月小紅書月活創(chuàng)作者的數(shù)量是去年同期的1.35倍，保持快速增長態(tài)勢。
活躍的平臺數(shù)據(jù)背后，是涌動的年輕群體需求。茶品牌如何在這片年輕化的土壤中生根發(fā)芽，實現(xiàn)從傳統(tǒng)營銷向“種草”經(jīng)濟的成功轉(zhuǎn)型，拓展?fàn)I銷的第三范式?“說茶”將就這些問題展開探討。
年輕人的茶葉“種草機”
小紅書茶營銷生態(tài)一覽
關(guān)于年輕人愛不愛喝茶的探討，總是甚囂塵上。
年輕人真的不愛喝茶嗎?在種草平臺上，問題答案是否定的。
打開小紅書，輸入“茶葉”這一關(guān)鍵詞，會跳出274萬多件關(guān)聯(lián)商品，與茶業(yè)相關(guān)的筆記超367萬篇。#茶、#茶飲、#茶生活、#奶茶、#泡一壺好茶、#干了這杯養(yǎng)生茶等茶葉相關(guān)話題，隨隨便便拎出來都是數(shù)十億多的瀏覽量。
《2024小紅書食品飲料行業(yè)洞察報告》顯示，茶葉更受到26歲-30歲和36歲-50歲的青年和中年消費群體的偏愛。中年客群的喜愛在意料之中，年輕群體的茶偏好，則反映了當(dāng)前新生代消費者對茶文化的濃厚興趣，也揭示了茶類話題的增長空間巨大，茶品牌在以年輕客群為主的小紅書平臺上的巨大增長潛力。
△(圖片來源：《2024小紅書食品飲料行業(yè)洞察報告》)
小紅書的用戶畫像清晰描繪了茶葉潛在消費客群的輪廓：他們是追求個性化體驗、品質(zhì)感生活的都市新青年，對新鮮事物充滿好奇，樂于分享與探索。
因此，對于茶品牌而言，要精準(zhǔn)定位年輕客群，在此類種草平臺上攬獲流量，意味著不僅要提供優(yōu)質(zhì)的茶葉產(chǎn)品，更要通過富有創(chuàng)意和故事性的內(nèi)容，觸動這些年輕消費者的心弦，滿足其對健康、文化及生活美學(xué)的多重追求。
平臺新規(guī)大盤點
如何平衡品宣與帶貨密碼?
洞悉平臺規(guī)則，才能避免彎路，穩(wěn)步前行?，F(xiàn)在小紅書這類種草平臺上快速開疆拓土，同樣離不開對平臺規(guī)則的學(xué)習(xí)與關(guān)注。
近期，小紅書平臺推出了多項涉及筆記發(fā)布與商品售賣的新規(guī)，旨在營造更加健康、透明的市場環(huán)境。這些新規(guī)無疑值得茶品牌密切關(guān)注，持續(xù)學(xué)習(xí)，由此才能在確保在合規(guī)的前提下，實現(xiàn)品牌宣傳與產(chǎn)品銷售的和諧共生。
△“說茶”制圖，信息來源小紅書電商學(xué)習(xí)中心
縱觀8月以來的平臺新規(guī)，不難發(fā)現(xiàn)平臺對售賣場景與筆記質(zhì)量的進一步規(guī)范。如8月15日，小紅書發(fā)布的《針對大量發(fā)布重復(fù)/低質(zhì)交易筆記行為的治理公告》，指出對于重復(fù)鋪貨、嚴(yán)重搬運、影視書單剪輯、低成本二創(chuàng)、商品不相關(guān)等筆記情況，將展開嚴(yán)格治理。這讓過往很多“野路子”的打法，不再具有市場。茶品牌在運營中也因主動避免被識別為低差筆記，遭遇限制推廣、限發(fā)等困局。
具體而言，茶品牌在種草平臺的營銷推廣與帶貨行動上，既要注意筆記內(nèi)容的真實性、價值性，避免夸大其詞或虛假宣傳;也要謹(jǐn)慎帶貨，確保產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)體驗，維護品牌口碑;再者，可以采用更自然、更具吸引力的方式來展示產(chǎn)品特性，積極參與平臺活動，利用話題挑戰(zhàn)等形式，提升品牌曝光度與互動性。
擺爛、制造話題、矩陣搭建……
轉(zhuǎn)換思路才能贏得市場
事實上，在小紅書這片熱土上，已有不少茶品牌憑借出色的營銷策略脫穎而出。
如八馬茶業(yè)、CHALI、正山堂等茶品牌，通過精心策劃的筆記內(nèi)容、高質(zhì)量的視覺呈現(xiàn)以及密切的用戶互動，成功吸引了大量年輕粉絲群體。這些賬號不僅擁有可觀的粉絲數(shù)量，更不乏高贊、高收藏的熱門筆記。
拆解這些茶品牌成功案例，可以發(fā)現(xiàn)幾個共通點：
1、對內(nèi)容創(chuàng)意性與品質(zhì)感的注重
將茶文化與年輕人喜聞樂見的生活方式相結(jié)合，部分品牌做的茶文化解讀、茶知識分享內(nèi)容同樣具有一定市場;
2、明星效應(yīng)的強勢驅(qū)動
如八馬茶業(yè)與曾黎，CHALI與肖戰(zhàn)，明星帶來的流量驅(qū)動相關(guān)話題出圈;
3、互動與抽獎活動
用互動話題+獎品的形式吸引用戶參與，憑借用戶的自然轉(zhuǎn)發(fā)獲取流量。并通過持續(xù)的內(nèi)容輸出與互動，增強用戶粘性。
此外，從其他行業(yè)頭部品牌的優(yōu)秀做法中同樣可汲取靈感。
強調(diào)顛覆性和反差感，是當(dāng)前品牌號能迅速做出彩的一種方式。如知名餐飲品牌“老鄉(xiāng)雞”的小紅書官方賬號，定位“粉絲不中獎，老娘不下崗!我小紅雞立志成為全網(wǎng)最寵粉的博主!!”在日常運營中用幽默風(fēng)趣的內(nèi)容吸粉，甚至把更換企業(yè)頭像這類動作也當(dāng)做話題炒熱流量;老牌家電企業(yè)“美菱”的小紅書賬號，則是“擺爛式營銷”的代表，打出“人美心善菱菱子，工廠未來接班人”標(biāo)簽，展現(xiàn)品牌活動、促銷時也多用聊天記錄的方式直接呈現(xiàn)，這種與企業(yè)信息的反差感，在一定程度上更加貼近消費者，塑造平易近人的品牌形象。
這些品牌都以輕松幽默的方式，打破傳統(tǒng)營銷框架，贏得年輕消費者喜愛。
小紅書的平臺核心屬性，是分享與交流，這意味著要在該平臺出圈，需要持續(xù)性地制造品牌的話題熱度。對于這一點，如元氣森林、悅鮮活、茶顏悅色、溫氏牧場等品牌在日常賬號維護上，通過積極參與時下熱門的#自制神仙飲品、#便利店飲品等熱門話題，用自身產(chǎn)品制造茶飲，走“食飲爆改玩家”的路線，也能帶動賬號自然流量。
品牌矩陣搭建，同樣是時下小紅書熱門的一種玩法。源氏木語便通過構(gòu)建多維度的品牌矩陣，增強了品牌的整體影響力。八馬茶業(yè)小紅書平臺也有八馬TEA、八馬茶業(yè)甄選、八馬茶業(yè)、八馬萬山紅等多個品牌賬號矩陣。
條條大路通羅馬，上述營銷方式，只是茶品牌在種草平臺營銷布局的一個側(cè)面，仍有更多的模式與方法，等待我們?nèi)ヌ剿骱屯诰颉?/p>
值得注意的是，無論營銷形式如何改變，不變的是對用戶體驗的持續(xù)關(guān)注。茶品牌在小紅書上的營銷布局，需要保持對內(nèi)容創(chuàng)意與品質(zhì)的注重，緊跟平臺規(guī)則、借鑒成功案例、不斷創(chuàng)新與嘗試，直至找到與目標(biāo)受眾產(chǎn)生共鳴的方式，才能在構(gòu)建一個既有溫度又有深度的品牌形象的道路上，走得更遠。
來源：說茶ShowCha
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楊普號簡介
The synopsis of Yangpu brand
“楊普號” 乃云南知名茶文化人楊普龍所創(chuàng)。
自立號以來，楊普號就以品質(zhì)和品格立足茶界，不跟風(fēng)，不盲從，專注于小眾中高端圈子茶，為鐵桿茶友奉獻貨真價實、有品位、有理念、有表達的古樹茶。目前已經(jīng)在全國各地?fù)碛辛艘欢ǖ挠绊懥推放浦艺\度，在全國多地?fù)碛袑Ｙu店和經(jīng)銷店。
“楊普號” 三字乃集唐代著名書法家、楷書四大家之柳公權(quán)書法而成，字體剛勁有力，古意斑駁，文化氣韻深厚。已取得商標(biāo)注冊證書。
楊普號，既切合創(chuàng)始人本名，又天生與普洱茶有緣。古有百年老號楊聘號，今有楊普號。我們一樣有一個百年老號的夢——楊普號。我們一起并肩，我們共創(chuàng)共享。
楊普龍，云南知名茶文化人，記者編輯出身。多年來一直致力于普洱茶文化的推廣及傳播，常年行走茶山采訪報道，足跡遍布云南茶區(qū)。參與云南多家茶企的策劃及宣傳工作。主編及參編茶文化作品多部，《中國普洱茶百科全書》副主編，《茶器》主編，《云南巾幗茶人》主編，《西雙版納古茶再探源》作者。
我們的追求
Our pursuit
為普洱茶愛好者奉獻貨真價實的普洱茶。
我們以文化的理念做茶，并唯茶文化孜孜以求。
我們奉上的每一款產(chǎn)品都是市場上獨一無二的，不可復(fù)制的。
我們不講故事，我們以質(zhì)量說話。
我們以正確的理念引導(dǎo)普洱茶，我們不吹不擂，只期待你在普洱茶的路上不要誤入歧途。
我們認(rèn)真對待每一位茶友，認(rèn)真做好每一款茶。在喝好茶的同時，但愿你也從這款茶中獲得人生的感悟與收獲。
我們一起成長，一起在普洱茶的路上探索。
我們的優(yōu)勢
our advantages
我們有幸請得著名茶學(xué)家、云南省茶科所老所長、國務(wù)院政府津貼專家、普洱茶泰斗張順高老師監(jiān)制、把關(guān)。
我們深入茶山，走進村村寨寨，奉獻的都是云南茶葉之精華，我們已經(jīng)擁有天時與地利。人和，我們一起來成就。
我們從事茶文化多年，擁有深厚的茶文化底蘊和傳統(tǒng)文化功底，熟稔普洱茶制作的每一個環(huán)節(jié)。產(chǎn)品是可以復(fù)制的，但，思想，沒法復(fù)制。
我們誠以待人，誠以做茶。誠信，在這個社會已經(jīng)是稀缺資源，我們依然堅守。
產(chǎn)品體系
1、高端系列
?、俅蠹遥ㄖ袊枞~博物館館藏，108套，僅余兩三套）
?、谌蟋幷▋H100套）
2、標(biāo)桿系列
圭臬—純料山頭茶，每年根據(jù)行情，山頭略有調(diào)整，但如同慶河則每年延續(xù)。
3、獨家產(chǎn)品
?、俟牌矗呵街?、摘云峰
②延續(xù)性產(chǎn)品：依止（生、熟）
勐之藍（待出）
4、主題系列
?、贌o礙—易武系
②無由—布朗山系
?、鄯艖选獰o量山等
5、配套系列
清歡、景邁古樹散茶、得所、老茶頭等。
6、其他茶類
?、俟艠浼t、野生紅
?、谠颇习撞瑁涸鹿獍?、 曬白（待出）
③紫娟
“大家”普洱
普洱茶界頂級收藏茶
全云南茶界獲得“國務(wù)院政府特殊津貼”的五位專家親自選料監(jiān)制
每位專家對應(yīng)一座名山頭，五座普洱茶名山，五款古樹茶
唯一入選國家級博物館——中國茶葉博物館的收藏茶
全球限量發(fā)行僅108套（僅剩8套）
?。ㄗⅲ何逦粚＜抑煌跏缳t老師已于2016年駕鶴西去）
三大瑤寨
同慶河、刮風(fēng)寨、彎弓
瑤寨是易武茶中最頂級的茶
瑤寨茶產(chǎn)量極少，物以稀為貴
瑤寨茶生長于中老邊境，原始森林，遠離人煙，品質(zhì)卓異
三大瑤寨三合一套裝為楊普號首創(chuàng)
限量發(fā)行僅100套，每套均有編號，編號內(nèi)外一一對應(yīng)
千山之外
山外山，茶中茶
2014年，楊普號出了“千山之外”。因為得益于熱帶雨林的滋養(yǎng)，因為深藏于秘境幽林，因為山高路遠，重巒疊嶂，成就了這款“山外山，茶中茶”。
這是一款我們可以掌控原料的茶，一款主料來自于布朗山的古樹茶，一款獨立自主拼配的古茶。
2014，2015已經(jīng)無貨。僅可提供少量擺樣。
千山之外2016、2017、2018
千山之外，是楊普號獨家古拼作品，是我們的保密配方。如今，已六年。
拼配，不是亂拼，必須是在充分了解茶性茶味的基礎(chǔ)上，有比例有主次的合理拼配，是為了滋味的更加協(xié)調(diào)飽滿。
千山之外2019
今年大旱，嚴(yán)重減產(chǎn)。所以今年的品質(zhì)超乎尋常的好，香氣一如往年的高銳上揚，滋味也更加的飽滿醇厚。雖然我們的配方是一樣的，口感滋味是相對固定的，這也是拼配的優(yōu)勢所在。但今年，品質(zhì)確實超乎預(yù)期。
2019，“千山之外”四字書法集自當(dāng)代草圣于右任。
摘云峰2019
瀾滄江中水，摘云峰上茶
2014年，楊普號立號之初，我們推出了古拼經(jīng)典“千山之外”。2019，經(jīng)過多年的摸索和反復(fù)實驗，又一款古拼經(jīng)典“摘云峰”應(yīng)時應(yīng)市而生。早在幾年前，我們就有了這個計劃，所以先注冊了商標(biāo)，取得了商標(biāo)注冊證，今年正式出品第一款“摘云峰”。一樣，這是我們原料配方均穩(wěn)定可控的一款茶，以后每年延續(xù)。
配方配比上，依然以我們鐘愛的勐海茶為主，基料之一是布朗山苦茶。對于苦茶，喜歡的人喜歡的不得了，不喜歡的人如吃黃連。我們?nèi)￠L補短，看中的是苦茶的厚度和重苦之味，又用另外幾款山頭原料予以中和，降低其苦澀度，提升香甜度，達到了醇厚度和香甜度的完美平衡與協(xié)調(diào)。摘云峰，是楊普號自己定義的山峰，顧名思義，言其山峰海拔之高，高與天齊，伸手即可摘到天上的白云，也言其生態(tài)環(huán)境之優(yōu)良，高居山巔遠離人煙。
圭臬
楊普號標(biāo)桿產(chǎn)品
2015圭臬——知有繩尺，行有矩矱，乃成圭臬。
圭臬，是楊普號今年以至以后的標(biāo)準(zhǔn)、標(biāo)桿產(chǎn)品，全部選用名山頭頭春古樹純料制作。圭臬，是楊普號山頭茶、山頭味的準(zhǔn)繩，也是市場的標(biāo)桿和準(zhǔn)則。
2015圭臬系列包括：彎弓、同慶河、蠻磚、帕沙、景邁、那卡、老曼峨、老班章、賀開、班盆等名山名寨，大部分為茶友定制，定制品均已售罄。僅自留有少量山頭。
凈含量：200克，手工石磨壓制。
2016圭臬，第二年，我們依然是標(biāo)桿。
2016圭臬系列包括：帕沙、景邁、老班章、賀開、曼興龍、布朗山、昔歸、曼糯、滑竹梁子。
凈含量：依然是200克，手工石磨壓制。
跟2015風(fēng)格接近，我們一樣只是在版式、字體、紙張上略有調(diào)整。不變的，依然是品質(zhì)。2017，我們還會繼續(xù)。
2017圭臬，第三年，我們依然是標(biāo)桿。
2017圭臬系列，我們只做了：同慶河、刮風(fēng)寨、高桿茶、曼囡四個寨子。前三個都是易武茶區(qū)的極品茶，曼囡屬于布朗山特殊茶類之苦茶。
凈含量：依然是200克，手工石磨壓制。
跟2016風(fēng)格接近，我們一樣只是在版式、字體、紙張上略有調(diào)整。不變的，依然是品質(zhì)。2018，我們還會繼續(xù)。
2018圭臬，第四年，我們依然是標(biāo)桿。
2018圭臬系列，我們做了：同慶河、曼興龍、易武、那卡、苦甜茶、昔歸。后三個都是基本都是龍珠，曼囡、、苦甜茶屬于布朗山特殊茶類，是楊普號獨家產(chǎn)品。
餅有200克（易武、曼興龍）、357克兩種規(guī)格（只剩那卡、昔歸）
龍珠有那卡、苦甜茶、昔歸，規(guī)格是：9顆*8克/顆=72克/盒。
餅跟2017風(fēng)格接近，我們一樣只是在版式、字體、紙張上略有調(diào)整。不變的，依然是品質(zhì)。而龍珠則是全新的風(fēng)格，龍珠設(shè)計今年很出彩，得到了大家的一致認(rèn)可，三盒組成一盒禮盒。
2019圭臬，第五年，我們依然是標(biāo)桿。
2019圭臬系列，我們只做了：同慶河、麻黑、苦甜茶、昔歸?？嗵鸩鑼儆诓祭噬教厥獠桀?，是楊普號獨家產(chǎn)品，200克餅。依然是我們不變的風(fēng)格，每年只是在版式、字體、紙張上略有調(diào)整。不變的，依然是品質(zhì)。
無礙
易武系列純料茶
易武茶一直是所有茶客的最愛，不管是老茶客，還是新茶客，無有不愛易武茶者。易武茶一直是我們的主打，目前手上有貨的年份是2006、2007、2008、2009、2013、2015四個年份。
易武茶系列統(tǒng)一以“無礙”為主題，標(biāo)注年份以示區(qū)別?！盁o礙”二字集自弘一法師書法集，中正平和，雍容典雅，也跟易武茶綿柔順滑之風(fēng)格切合。
該批茶都是先在易武存放后轉(zhuǎn)昆明， 轉(zhuǎn)化較快，在昆明退倉極好。既擁有了誘人湯色，又保持了應(yīng)有的香氣。13、15在昆明存放，轉(zhuǎn)化較慢，但香氣極好。
易武茶一直是所有茶客的最愛，不管是老茶客，還是新茶客，無有不愛易武茶者。易武茶一直是我們的主打，目前手上有貨的年份是2006、2007、2008、2009、2013、2015四個年份。
該批茶都是先在易武存放后轉(zhuǎn)昆明， 轉(zhuǎn)化較快，在昆明退倉極好。既擁有了誘人湯色，又保持了應(yīng)有的香氣。13、15在昆明存放，轉(zhuǎn)化較慢，但香氣極好。
無由
無由持一碗，寄與愛茶人
【品名】無由
【生熟】生茶
【規(guī)格】200克
【工藝】手工石磨餅
【原料】布朗山曼興龍古樹黃片
【年份】2018年4月
【評價】西雙版納是苦茶主產(chǎn)地，曼興龍是苦茶中新興的寨子，不僅生態(tài)環(huán)境極佳，且品質(zhì)優(yōu)異。此茶是布朗山苦茶黃片不可多得的代表，也是重口味老茶客必備的口糧茶。
清歡
人間有味是清歡
清歡，總是與熱鬧相對的。
清歡，總是少數(shù)人的守候。
青燈黃卷是清歡，屬于一個人。
剪燭西窗是清歡，無非三兩知己。
清歡，是結(jié)廬在人境，而無車馬喧。
清歡，是躲進小樓成一統(tǒng)，管他春夏與秋冬。
一個人的清歡，可意與古會，
可深思熟慮，可清心益智。
與三兩友朋知己的清歡，可發(fā)幽探微，
可取長補短，可明心見性。
清歡自何處來？
自心中來，自書中來，自茗中來。
清歡小識：
2006清歡，熟茶，357克。
書法，弘一法師。
評價：湯色紅濃透亮，迷人如葡萄酒，湯感濃稠順滑，是普洱熟茶中不可多得之極品。也是老熟茶標(biāo)桿之作。
2015清歡（生茶）
【茶品檔案】
無量山古樹生茶，藤條茶。
2015年頭春原料，11月壓制。
357克，手工石磨餅。
湯色黃綠明亮，口感順滑。
干茶餅面初看貌似干枯，但泡開以后葉底油潤肥壯。無量山茶以柔和甜潤見長，輕重口味茶客皆宜。若假以時日，存放三五年今后，口感當(dāng)不輸于以綿柔見長之易武。
清歡二字書法，集自民國書家、國民黨主席林森。
放懷
放懷山水，寄情普洱
“放懷”為楊普號生茶系列產(chǎn)品，主要突出其意境和心境。將會有不同的山頭和寨子。
第一款為2014年滑竹梁子。滑竹梁子地處勐海勐宋，為西雙版納最高峰。該茶前期存放勐海，故轉(zhuǎn)化適中，湯色黃綠偏橙黃，香氣高銳，滋味濃厚。
第二款為2014年古六大茶山之倚邦。該茶一直在昆明存放，香氣高揚，滋味醇厚，為勐庫茶中不可多得之精品，余量有限。
“放懷”二字集自柳亞子書法
2015賀開古樹月光白
清新飄逸，湯感甜潤
該茶采用2015年春賀開古樹茶制作。
500克磚，香氣高揚，掛杯持久。湯色金黃透亮，經(jīng)久耐泡。
月光白制作工藝介于紅茶與白茶之間，有適度的萎凋發(fā)酵，但又沒有完全發(fā)酵，略加輕揉，因而口感趨于醇和，無澀感，適于剛?cè)腴T的茶友或女性茶客。
布朗山老茶頭
熟茶極品
2015老茶頭。每罐凈重150克。原料布朗山，勐海發(fā)酵。
老茶頭是熟茶中的極品，熟茶之寶。是茶葉渥堆發(fā)酵的過程中自然結(jié)塊產(chǎn)生的疙瘩茶，因為富含糖分和果膠質(zhì)，所以比起常規(guī)熟茶來，湯感更加粘稠、醇厚、甘甜。好的老茶頭需要具備具備原料好、堆溫、水分適中等條件，因而真正好的老茶頭相對稀少，可遇不可求。
得所
飽滿醇滑，一盞求得十里稻花香
【品名】得所
【生熟】熟茶
【工藝】半手工
【規(guī)格】 357克
【年份】2017年
【產(chǎn)地】布朗山
得所也是楊普號準(zhǔn)備一直延續(xù)的一款產(chǎn)品。目前這款是熟茶，生茶有待后期上市。該款熟茶原料精良，選用2017年布朗山高山喬木春茶為原料，在勐海發(fā)酵而成，具有典型的勐海味。再加上成熟的工藝，保證了這款茶的厚度，粘稠度，耐泡度。若假以時日，后期轉(zhuǎn)化效果會更好更經(jīng)典。
立號
楊普號立號紀(jì)念
【品名】立號
【生熟】古樹熟茶
【工藝】手工石磨餅，357克
【數(shù)量】限量發(fā)行2014餅
【年份】2013上半年原料。2013年11月壓制。2014年1月1日正式面世推廣。
說明：之所以叫立號，是因為之前一直用的商標(biāo)為“何其芳”，因其太雅不利于傳播。故老驢決定于2014年啟用“楊普號”作為主品牌和主商標(biāo)，是為立號。
對于原料的選擇。因為開業(yè)紀(jì)念具有重大之要義，且立號作為里程碑式茶品，可為若干年后之見證。故在選料上不惜成本，選用了純古樹發(fā)酵熟茶作為紀(jì)念。也是老驢預(yù)見古樹熟茶即將在未來崛起之見證。
熟茶均有一個陳化過程。尤其好熟茶。該茶因品質(zhì)卓異，僅存放一年，已經(jīng)有極好表現(xiàn)。再過兩三年，即可出倉。相信會有一個更大之驚喜。
依止
唯茶是依，普洱可止
【品名】依止
【生熟】熟茶
【工藝】半手工
【規(guī)格】 357克
【數(shù)量】10000餅
【年份】2015年發(fā)酵，2016年壓制。
【釋義】依止，是楊普號準(zhǔn)備長期延續(xù)的一款產(chǎn)品，因而先已經(jīng)取得注冊商標(biāo)證。依止，本來自佛語，這里是取“唯茶是依，普洱可止”之意。依止于茶，有茶可依，本是人生快事。而普洱，則是很多鐵桿茶友最后的歸依和歸宿，是為依止。
依止生熟餅
【產(chǎn)地】邦崴
【樹齡】70-80年高山喬木
【工藝】手工石磨
【規(guī)格】 357克
【年份】2017年原料，2016年壓制這是楊普號目前生茶里面的起步生茶，產(chǎn)自普洱茶區(qū)名山邦崴。雖然不到古樹級別，但口感已經(jīng)很好，趨近于古樹，是入門級的高性價比口糧茶。
依止生熟套裝是為適應(yīng)禮品需求而專門制作的一款禮品茶，顏色喜慶二部艷俗，楊普號logo上面篆刻為“花好月圓人壽”，寓意美好，是平日或節(jié)慶送禮的極佳選擇，也最具性價比。
何其芳
古樹紅茶
近年來，古樹紅茶作為滇紅的特殊品種異軍突起，成為滇紅的主力。古樹紅茶之所以受到市場廣泛的認(rèn)可和接受：
一者是因為其原料取自本就稀缺的古樹茶，如同古樹普洱一樣，有了好的品質(zhì)保證。
二者，古樹紅茶采用普洱茶同樣的曬青工藝，像普洱茶一樣，有了后續(xù)存放和轉(zhuǎn)化的空間。眾所周知，常規(guī)的紅茶工藝，一般都要提香，高溫提香以后，香味凸顯，但其酶活性喪失，適宜即時飲用，沒了后續(xù)轉(zhuǎn)化空間。而古樹紅茶因為采用曬青工藝，不但利于長期存放，且在存放后更加柔滑醇厚。
再加之采用古樹茶的原料，厚韻和耐泡度也優(yōu)于其他紅茶。因而，古樹紅茶之迅速走紅并非空穴來風(fēng)，而是有著堅實的基礎(chǔ)的。
本號古樹紅茶均采用西雙版納勐海茶區(qū)高海拔古樹茶精制而成。紅茶用楊普號旗下“何其芳”品牌出品。
景邁山古樹茶
典型的景邁蘭香
【生熟】生茶
【規(guī)格】 200克
【數(shù)量】1000份
【年份】2014年春
這是一款懶人茶，也是為了辦公或者居家，泡茶不方便的時候準(zhǔn)備的方便茶，或者隨手送人的伴手禮。目的，就是為了方便。
這款茶的原料來自景邁山，2014年春茶，散放至今已經(jīng)三年。因為一直密封保存，所以香氣很好，典型的景邁蘭香。香溶于水，回甘較好較快。
楊普龍著作小覽
An overview of Yang pulong's works
《中國普洱茶百科全書》副主編。主編為云南茶界泰斗張順高。八十萬字。
《茶器》主編，自籌自辦。季刊，一年后?？?/p>
《云南巾幗茶人》主編，自籌自編。
《西雙版納古茶再探源》作者。前兩位作者為贊助商。十萬字，圖文全原創(chuàng)。
品牌化，是茶葉行業(yè)的大趨勢。作為快速成長的茶葉品牌，小罐茶的品牌影響力不言而喻。
在這樣的背景下，有一些茶葉產(chǎn)品和包裝經(jīng)營商家會通過打擦邊球、直接山寨產(chǎn)品等方式來擾亂小罐茶正常的品牌經(jīng)營策略，其知識產(chǎn)權(quán)保護也面臨較大壓力。
目前，小罐茶布局615件商標(biāo)（含注冊申請中），專利申請130件，作品著作權(quán)登記73件。其知識產(chǎn)權(quán)保護涵蓋茶葉制作方法與工藝、茶具包裝制作工藝，外觀設(shè)計、實用新型和發(fā)明專利。
隨著知識產(chǎn)權(quán)體系布局逐步完善，為了維護消費者和品牌自身利益，小罐茶開始通過司法訴訟來實現(xiàn)品牌保護。
近一年（2019年12月—2020年11月），小罐茶（北京小罐茶業(yè)有限公司）關(guān)聯(lián)司法文書高達107起。而整個2019年為40起，2018年僅有3起。
注：小罐茶2019年12月—2020年11月涉案文書?
從2018年開始，小罐茶關(guān)聯(lián)司法案件文書有哪些特點？
01案由
從案由來看，排在前5位依次為：侵害商標(biāo)權(quán)糾紛，79起；不正當(dāng)競爭糾紛，36起；商業(yè)賄賂不正當(dāng)競爭糾紛，8起；商標(biāo)權(quán)權(quán)屬、侵害實用新型專利權(quán)、擅自使用特有名稱和包裝糾紛，這三者皆為2起。
對于直接使用“小罐茶”注冊商標(biāo)經(jīng)營茶葉的行為，司法機關(guān)基本支持小罐茶訴訟請求。但在商品包裝、裝潢等方面，部分法院并未支持小罐茶訴訟請求。
比如，與云南恒富英帥茶業(yè)有限公司、恒富英帥生態(tài)茶業(yè)有限公司、恒富英帥（深圳）生態(tài)茶業(yè)實業(yè)有限公司關(guān)于“包裝、裝潢”的訴訟中，廣東省深圳市寶安區(qū)人民法院駁回小罐茶的品牌保護請求。
法院認(rèn)為保護商品的包裝、裝潢有保護是為了防止相關(guān)公眾造成混淆，防止引人誤認(rèn)為是他人商品或者與他人存在特定聯(lián)系。因此是否混淆，最終要從結(jié)果上進行判斷。
雖然上述3被告包裝采用小罐容器，但對商品有區(qū)別功能的部分主要是在罐體的彩色封口膜，茶葉的中英文名稱、產(chǎn)地和商品重量，文字排版等特征，原告和3被告的茶葉產(chǎn)品包裝、裝潢既不相同也不相似。因此，不會對相關(guān)公眾造成混淆。
02法院層級
從法院層級來看，基層法院有68起，占比49.63%；中級法院61起，占比44.53%；高級法院4起，占比2.92；其他4起。
大多數(shù)案件，小罐茶都在基層法院和中級法院司法訴訟中取得較為滿意的成果，僅有4起走到高級人民法院。其中，北京小罐茶業(yè)有限公司、霸州市協(xié)同安全電子有限公司侵害商標(biāo)權(quán)糾紛到了河北省高級人民法院，法院卻并未支持小罐茶的訴訟請求。
案件訴訟焦點關(guān)于協(xié)同電子公司生產(chǎn)茶葉盒、茶葉罐行為是否侵害小罐茶業(yè)公司注冊商標(biāo)專用權(quán)及是否構(gòu)成不正當(dāng)競爭行為。
法院認(rèn)為小罐茶注冊商標(biāo)核定使用在商品茶，而協(xié)同電子公司生產(chǎn)的產(chǎn)品是存儲上述商品的器皿。雖然協(xié)同電子公司生產(chǎn)的罐體在宣傳、推廣時有使用小罐茶商標(biāo)的行為。但法律對商標(biāo)的保護是為了防止對消費者的欺騙和維護商標(biāo)權(quán)人的商譽，并不是為了讓商標(biāo)權(quán)人壟斷相關(guān)的商品或服務(wù)。
因此，小罐茶業(yè)公司主張協(xié)同電子公司的行為構(gòu)成商標(biāo)侵權(quán)及不正當(dāng)競爭理據(jù)不足，法院不予支持。
03涉案省份
從涉案省份來看，關(guān)聯(lián)10起（含）以上省份有6個：浙江，33起；福建，16起；湖南，16起；北京，14起；河北，11起，廣東，10起。
上述6個省份是國內(nèi)茶葉生產(chǎn)和消費大省，重點在這些區(qū)域維權(quán)可以較快起到行業(yè)震懾效果。除了與線下侵權(quán)經(jīng)營主體斗爭，小罐茶還與電商平臺（京東、天貓、小紅書等）深度接觸、合作，全方位做好品牌保護工作。
后續(xù)，小罐茶知識產(chǎn)權(quán)維護應(yīng)該會逐步覆蓋更多地區(qū)、更多渠道（線上和線下茶葉零售、批發(fā)渠道）。
04文書類型
從涉案文書類型來看，裁定書，96起；判決書，22起；諒解書，10起；其他，9起。其中，裁定可以在訴訟過程中的任何階段作出，判決只能在案件審理的最后階段作出。
137起案件，最終拿到判決書僅有22起。除了法院本身對案件的判斷，也意味著小罐茶維權(quán)策略以“剛?cè)岵保粸榱舜驌舳驌簟?/p>
對大多數(shù)涉嫌侵權(quán)商家，小罐茶主要是通過投訴或司法手段來限制該商品正常流通銷售，相關(guān)爭議多通過“和解”結(jié)束。其主要是彰顯其打擊“假冒偽劣”決心，進而達到維護品牌經(jīng)營良好環(huán)境目的。
值得注意的是，通過司法案件訴訟之外，小罐茶還通過向政府主管單位投訴，推動立案和案件查處來實現(xiàn)品牌維權(quán)目的。
比如，其聯(lián)合深圳市場主管單位查處侵權(quán)的前海先河（深圳）實業(yè)投資發(fā)展有限公司，主管單位對違法主體罰款4244.8萬元的行政處罰，還成為深圳市（當(dāng)時）歷史上最大額度的商標(biāo)侵權(quán)行政處罰案件。但查詢公開資料，4244.8萬元罰款并未在市場監(jiān)管部門落實，經(jīng)深圳市福田區(qū)人民法院強制執(zhí)行后，未履行比例依舊在100%。目前來看，這方面還有“執(zhí)行難”問題。
此外，小罐茶還與中國產(chǎn)學(xué)研合作促進會、中國茶葉流通協(xié)會等機構(gòu)合作相關(guān)論壇，與新聞媒體（大眾媒體、行業(yè)媒體）合作策劃專題傳播內(nèi)容。
小結(jié)
放眼未來，茶葉品牌知識產(chǎn)權(quán)保護會基于以下2點：1）立足法律。這依賴于我國知識產(chǎn)權(quán)法律制度日益完善，品牌方有法可依，才能有機會依法維權(quán)。當(dāng)然，品牌起步階段就要提前對知識產(chǎn)權(quán)進行布局，才能在必要的時候拿起法律的武器保護自己品牌。2）品牌經(jīng)營大局。茶葉品牌維權(quán)策略和手段要服務(wù)于品牌經(jīng)營大局。站在知識產(chǎn)權(quán)保護和消費者權(quán)益保障角度，更容易獲得主管單位、第三方合作者和同行的支持。
小罐茶，采取品牌維權(quán)策略為“線上投訴下架，線下投訴查處，重點案件司法訴訟”，并與行業(yè)協(xié)會、新聞媒體等合作傳播內(nèi)容。
茶葉行業(yè)品牌化推進過程中，企業(yè)如何維護品牌知識產(chǎn)權(quán)相關(guān)權(quán)益，將是一個持續(xù)的挑戰(zhàn)。小罐茶對于品牌保護的過程，對其它茶葉品牌商家是一種有益的參考。
你怎么看小罐茶品牌維權(quán)？
