這兩天，“今年回家過年嗎?”已經(jīng)成為了見面打招呼的新句式，堪比“您吃了嘛”。
春節(jié)是國(guó)內(nèi)疫情的重點(diǎn)防護(hù)時(shí)期，大街小巷城鎮(zhèn)鄉(xiāng)村都特別有覺悟，紛紛掛上大紅條幅，連家里的狗都有了不亂跑的覺悟!
來感受一下鋪天蓋地的快樂~
逼婚勸解型標(biāo)語。
威逼利誘型標(biāo)語。
動(dòng)之以情型標(biāo)語。
毋庸置疑，這又是一個(gè)特殊的“宅春節(jié)”。
在這個(gè)特殊的階段，茶葉銷售端的小伙伴們還好嗎?
今天，跟小編一起去看看，這個(gè)春節(jié)大家的花樣賣茶方式!
“原地過年”推動(dòng)春節(jié)銷售早啟動(dòng)
毫無疑問，由于出行的限制和走親訪友的減少，茶葉禮品類商品銷售受到一定程度上的影響。在采訪過程中，記者聽到了不同的心聲，同時(shí)也看到了大家在遇到不確定因素時(shí)的反應(yīng)和應(yīng)對(duì)策略也有所不同。
“茶約”是袁夢(mèng)2017年在安徽合肥創(chuàng)立的茶品牌，雖然創(chuàng)立年份不長(zhǎng)，但也算是經(jīng)歷過大風(fēng)大浪。在去年疫情期間，有些體量大的茶企都沒撐下去，袁夢(mèng)團(tuán)隊(duì)卻頂住了壓力，積極尋找新的銷售思路，反而闖出了另一片天地。面對(duì)今年未知的變數(shù)，她更是提前做好了周全的準(zhǔn)備。袁夢(mèng)在電話采訪中表示，“‘就地過年’是2021春節(jié)的主旋律。雖然，現(xiàn)在因?yàn)橐咔檫M(jìn)店客戶明顯減少，但今年茶禮消費(fèi)旺季比往年時(shí)間提早很多，更多消費(fèi)者通過快遞渠道表達(dá)心意?！?/p>
“大業(yè)茗豐”今年推出的新年茶禮。
相對(duì)于資歷尚淺的自主創(chuàng)業(yè)品牌，安徽大業(yè)茗豐茶葉公司作為安徽茶葉進(jìn)出口有限公司控股子公司，在安徽有著較大的消費(fèi)基礎(chǔ)。它的應(yīng)對(duì)措施也有所不同?！安枳鳛榻】碉嬈罚蔀榱撕芏嗉彝ブ棉k年貨的首選。今年的春節(jié)訂單中，大宗訂單數(shù)量有所增加。除了客戶自飲和送禮需求增加，還有很多企業(yè)在挑選員工春節(jié)福利時(shí)，也選擇購(gòu)買茶葉?！贝髽I(yè)茗豐店員劉俞鑫表示?！盀榱俗プ〈汗?jié)這一黃金營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，我們?cè)谝粋€(gè)月前就與客戶們溝通店內(nèi)的營(yíng)銷活動(dòng)。針對(duì)客戶的喝茶喜好，把精心挑選茶樣寄給他們，引導(dǎo)客戶盡早定下新年茶禮訂單?！?/p>
突出個(gè)性化迎合市場(chǎng)需求
隨著客戶的需求變得更加理性，為讓春節(jié)禮品茶“降低身價(jià)”，滿足更多消費(fèi)者需求，一些茶企和茶商在茶包裝上下起了功夫，不少禮品茶的包裝從奢華走向簡(jiǎn)潔，從大眾化走向個(gè)性化。如何在禮品茶市場(chǎng)上打造差異化產(chǎn)品、強(qiáng)化服務(wù)客戶能力，變得更加關(guān)鍵。
“現(xiàn)在消費(fèi)趨理性，我們也在積極尋找更好的出路，為企業(yè)提供服務(wù)。目前，我們不僅主推茶禮，還會(huì)針對(duì)客戶需求推出一系列的配套服務(wù)，如針對(duì)企業(yè)提供茶藝培訓(xùn)，或者定期給企業(yè)組織一些茶知識(shí)或者茶文化的員工培訓(xùn)，并在企業(yè)重大活動(dòng)期間提供茶藝表演或茶點(diǎn)等服務(wù)。另外，我們也在積極拓展新的渠道，比如針對(duì)校友提供更優(yōu)惠團(tuán)購(gòu)，還會(huì)為校友提供免費(fèi)的茶藝、茶點(diǎn)服務(wù)，目前來看效果還不錯(cuò)。同時(shí)我們也更加注意加強(qiáng)企業(yè)的品牌宣傳?！痹瑝?mèng)表示。
袁夢(mèng)團(tuán)隊(duì)在今年春節(jié)還推出了針對(duì)年輕群體的伴手禮，帶有濃濃國(guó)風(fēng)潮牌風(fēng)格的小包裝茶，實(shí)惠又精致。她表示，小包裝的伴手禮茶葉包裝精美，價(jià)格低。產(chǎn)品一上線，吸引了不少年輕群體的關(guān)注和喜愛。抓住年輕人心理不僅能加強(qiáng)對(duì)自己品牌的認(rèn)知度，還能逐漸培育年輕的消費(fèi)群體，并根據(jù)他們的喜好提供配套的服務(wù)。
各大茶企在線上平臺(tái)“打擂臺(tái)”
隨著直播電商行業(yè)的崛起，大家的消費(fèi)習(xí)慣開始發(fā)生改變，消費(fèi)者對(duì)于商品購(gòu)買的需求加劇，電商行業(yè)也迎來了大考。眼下，由商務(wù)部會(huì)同中央網(wǎng)信辦、工業(yè)和信息化部等部門單位指導(dǎo)相關(guān)企業(yè)參與的“2021全國(guó)網(wǎng)上年貨節(jié)”正熱熱鬧鬧地舉辦著，該活動(dòng)將從1月20日(農(nóng)歷臘月初八)持續(xù)到2月18日(正月初七)。
該活動(dòng)為商家和消費(fèi)者搭建線上購(gòu)物平臺(tái)，為群眾采購(gòu)提供便利條件，確保百姓過一個(gè)安心、祥和的新春佳節(jié)。各電商平臺(tái)紛紛上線“年貨節(jié)”活動(dòng)，從商品、價(jià)格、服務(wù)、互動(dòng)游戲等多方面“打擂臺(tái)”，推出優(yōu)惠活動(dòng)，并充分應(yīng)用直播、秒殺等新模式帶動(dòng)消費(fèi)，消費(fèi)者可以貨比三家再下單。
電商平臺(tái)的“年貨節(jié)”也成為各大茶企的“必爭(zhēng)之地”。拼多多“年貨節(jié)”期間通過派發(fā)優(yōu)惠紅包、狂補(bǔ)熱門產(chǎn)品、品牌直播助力等多種形式，打造2021年首場(chǎng)購(gòu)物狂歡活動(dòng);京東“年貨節(jié)”為消費(fèi)者準(zhǔn)備了多重福利，除了滿額立減的“頭號(hào)京貼”，還有由“超級(jí)百億補(bǔ)貼”和“超百億消費(fèi)券”組成的“雙百億補(bǔ)貼”等。
據(jù)茶界小學(xué)生公眾號(hào)統(tǒng)計(jì)，1月19日，在天貓年貨節(jié)的薇婭直播間中，藝福堂產(chǎn)品標(biāo)價(jià)為616元，年貨節(jié)促銷價(jià)為228元(買1送1)，直播價(jià)為188元(買1送1)。小罐茶產(chǎn)品標(biāo)價(jià)為500元(80g)，年貨節(jié)促銷價(jià)為479元，直播價(jià)為389元，還送1罐多泡龍井(150元，50g)，約為六折。
從直播期間銷售業(yè)績(jī)來看，藝福堂每件價(jià)格為188元，銷量14779件，預(yù)估銷售額278萬元;小罐茶每件價(jià)格為389元，銷量25034件，預(yù)估銷售額974萬元。
藝福堂和小罐茶兩位高管在臘八節(jié)現(xiàn)身直播間送福利。
除了到薇婭直播間進(jìn)行線上營(yíng)銷，藝福堂和小罐茶還在臘八節(jié)當(dāng)天讓“總裁”進(jìn)入自家店鋪直播間送福利。其中，藝福堂總經(jīng)理景天出現(xiàn)在藝福堂茗茶旗艦店，小罐茶市場(chǎng)中心總經(jīng)理梅江出現(xiàn)在小罐茶旗艦店。兩位公司高管現(xiàn)身直播間，先是直接發(fā)福利，然后帶來限時(shí)秒殺產(chǎn)品。其中，藝福堂的秒殺產(chǎn)品是金駿眉和組合代用茶，秒殺價(jià)格在標(biāo)價(jià)三折左右;小罐茶推出的是彩罐系列產(chǎn)品(綠茶、鐵觀音、普洱熟茶)，秒殺價(jià)格約為標(biāo)價(jià)五折。
在最近的行業(yè)交流中，一位北京小罐茶員工表示，今年天貓年貨節(jié)中，公司的銷售成績(jī)非常亮眼，甚至超過了“雙十一”的銷量。這是大家都沒有想到的。
在這場(chǎng)沒有硝煙的“擂臺(tái)賽”中，網(wǎng)紅茶品牌CHALI茶里成為了“參賽選手”中的“弄潮兒”。在過去，春節(jié)一直被品牌商們捧成一個(gè)“溫情”的節(jié)點(diǎn)，是走心溫情營(yíng)銷最為集中爆發(fā)的時(shí)期。然而在年味越來越淡的大前提下，傳統(tǒng)的年俗與年味已經(jīng)不能吸引年輕人的注意。為此，CHALI茶里精準(zhǔn)洞察年輕消費(fèi)者對(duì)“年味”的情感需求，通過和來伊份跨界合作，定制以地方年味為主題的國(guó)潮年味禮盒——茶味堅(jiān)果，為傳統(tǒng)國(guó)貨品牌賦予更多潮流屬性，以此開啟春節(jié)營(yíng)銷的黃金流量爭(zhēng)奪戰(zhàn)。這組“CP”的推出，與年輕消費(fèi)群體的審美偏好相契合，在沉淀年輕人群的品牌認(rèn)知的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加深受眾對(duì)品牌的印象，以此詮釋的潮流年貨概念也在受眾心中形成了超強(qiáng)記憶點(diǎn)。塑造了年輕一代對(duì)于新產(chǎn)品的消費(fèi)感知，也便于此送禮方式在年輕圈層形成自發(fā)傳播。
春節(jié)是一種獨(dú)有的情感與文化符號(hào)，在年輕消費(fèi)者心中，即使年味越來越淡，春節(jié)的分量依然舉足輕重。CHALI茶里幫助大家將丟失的年味尋回來，不僅能讓品牌走進(jìn)受年輕受眾內(nèi)心，也重新詮釋了中國(guó)新年與年俗的意義。
距離春節(jié)只有半個(gè)月了，在防疫人人有責(zé)的背景下，全社會(huì)倡導(dǎo)將線下過年搬到線上，減少外出聚集活動(dòng)，盡可能“原地過年”。疫情雖然阻隔了歸鄉(xiāng)的腳步，但無法阻隔彼此牽掛的情誼。不妨通過在電商平臺(tái)下單、提前在茶葉店訂貨等方式，給老家的親友送去滿載祝福和心意的茶禮。暫時(shí)的不便，是為了長(zhǎng)久的平安;國(guó)家的抗疫政策，是百姓的“定心丸”。大家眾志成城，總能度過這個(gè)不尋常的春節(jié)。不論身處何方，我們一起迎接這個(gè)“牛氣沖天”的春節(jié)!
出品：中華合作時(shí)報(bào)·茶周刊全媒體
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龍井茶，是我國(guó)綠茶區(qū)域公共品牌中知名度最高、市場(chǎng)規(guī)模最大、管理相對(duì)規(guī)范的茶類。
每年春天，很多人都會(huì)想喝到一杯龍井茶。春天的味道在哪里?對(duì)于很多中國(guó)人來說，它就在一杯明前龍井茶里!
龍井茶
據(jù)筆者的觀察，只要業(yè)務(wù)涉及全品類的規(guī)模品牌茶葉企業(yè)，在每年春天都會(huì)在自家終端渠道銷售龍井茶。
浙江省內(nèi)18 個(gè)區(qū)縣市所產(chǎn)扁型綠茶，可稱為龍井茶。按產(chǎn)區(qū)不同，龍井茶分為3大類：西湖產(chǎn)區(qū)—西湖龍井、錢塘產(chǎn)區(qū)—錢塘龍井、越州產(chǎn)區(qū)—越州龍井。
只有產(chǎn)于西湖產(chǎn)區(qū)的才能稱為西湖龍井茶。西湖產(chǎn)區(qū)包括一級(jí)保護(hù)區(qū)是指西湖風(fēng)景名勝區(qū)，二級(jí)保護(hù)區(qū)是指西湖區(qū)龍塢、轉(zhuǎn)塘、留下、雙浦，就是風(fēng)景名勝區(qū)周邊一塊。
按最樸素的邏輯來理解，自然市面上流通的龍井茶絕大部分肯定不是西湖龍井茶。
盧正浩龍井茶直播
近日，盧正浩旗艦店(天貓)和李佳琦直播間合作銷售2020明前龍井茶，銷售概況如何?
盧正浩旗艦店，店鋪開店時(shí)間為2010年8月，十年老店。盧正浩店鋪運(yùn)營(yíng)方處于有“電商之都”美譽(yù)的浙江杭州，粉絲數(shù)有46.6萬。
與李佳琦直播間合作，盧正浩上架產(chǎn)品為2020明前特級(jí)龍井茶傳承1952系列，90g，禮盒裝;日常售賣價(jià)288元，日常促銷價(jià)268元，直播售賣價(jià)156元。
李佳琦當(dāng)晚直播期間，該產(chǎn)品銷售量9876，預(yù)估銷售額約為154萬元。
該產(chǎn)品在直播間折扣約為5.4折，直播價(jià)格約為867元/斤。按產(chǎn)品的價(jià)格來說，盧正浩這款產(chǎn)品不可能是杭州西湖龍井。
據(jù)該產(chǎn)品詳情頁資料顯示，生產(chǎn)地址在浙江省杭州市西湖風(fēng)景名勝區(qū)內(nèi)，茶種類隸屬于錢塘產(chǎn)區(qū)的錢塘龍井。
臨近2021年春節(jié)，盧正浩到李佳琦直播間賣2020年明前龍井茶。一方面，龍井茶有大量的粉絲，臨近年關(guān)，自飲和伴手禮都會(huì)有需求。通過李佳琦的直播間讓自身品牌破圈，獲取新用戶，積累市場(chǎng)增量。
另一方面，盧正浩產(chǎn)品定倍率相對(duì)低的情況下，還給出5.4折和頭部主播李佳琦直播間合作，是否意味著其還有不少2020年龍井茶存貨呢?
注：盧正浩實(shí)際控制人盧江梅正在制茶
盧正浩的角色扮演
盧正浩，公司全稱為杭州盧正浩茶葉有限公司。其注冊(cè)資本為1000萬元人民幣，法定代表人和大股東為盧江梅(持股比例90%)。
2020年，小罐茶的龍井茶大師變更為盧江梅，前龍井茶大師為來自杭州西湖龍井茶葉有限公司戚國(guó)偉。巧合的是，去年八馬掌門.龍井茶的供應(yīng)商也是盧正浩公司。
二者合作差異之處，2020年小罐茶旗下所有龍井茶產(chǎn)品和盧正浩公司合作;八馬龍井茶供應(yīng)商高達(dá)2位數(shù)，僅有部分單品和盧正浩公司合作。此外，同樣裝著盧正浩茶葉的容器，小罐茶是圓形小罐，而八馬是方形小罐。
小罐茶是把龍井茶事業(yè)的半條命托付給盧江梅;而八馬龍井茶供應(yīng)商多，與盧江梅合作，是打心底認(rèn)可盧江梅?還是調(diào)戲小罐茶?抑或是探索自身品牌代加工之路?
總的來說，以小罐茶和八馬為代表的2種品牌合作類型，是盧江梅后續(xù)合作終端消費(fèi)品牌的典型代表。盧正浩公司現(xiàn)在的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，主要在于對(duì)外合作高勢(shì)能品牌和對(duì)內(nèi)發(fā)展自己品牌的平衡。
注：八馬和小罐茶—龍井茶
盧正浩品牌由盧江梅的父親—盧正浩創(chuàng)立，盧正浩曾當(dāng)選梅家塢第一任村黨支部書記和全國(guó)勞動(dòng)模范。
1991年，盧正浩去世。后來，小女兒盧江梅承繼父志，開始掌舵盧正浩品牌，并于2010年正式成立杭州盧正浩茶葉有限公司。
基于其浙江龍井茶產(chǎn)業(yè)鏈上游多年的積累，盧正浩進(jìn)一步，可以發(fā)力終端消費(fèi)市場(chǎng)品牌建設(shè)工作，擴(kuò)大自身品牌市場(chǎng)知名度和占有率;盧正浩退一步，可以與缺少產(chǎn)品的高勢(shì)能品牌合作，做好產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈角色，或許可以成為“龍井茶富士康”。
盧正浩進(jìn)退之間，自然面臨著取舍。不管是迎合茶葉品牌化的大趨勢(shì)，還是迎合茶葉產(chǎn)業(yè)鏈分工的大趨勢(shì)，定位沒有對(duì)錯(cuò)，關(guān)鍵是盧江梅如何做資源配稱。
2021年，盧正浩龍井茶會(huì)選擇什么策略與這2種類型茶葉品牌合作?我們拭目以待吧!
你怎么看盧正浩品牌未來發(fā)展?
2019年第一天，中外茶商祝您新年快樂。
元旦到了，接下來的一個(gè)月的時(shí)間我們迎來了又一個(gè)茶葉銷售黃金期。如果能抓住這個(gè)銷售黃金期，不僅可以翻倍提高銷售業(yè)績(jī)，還能在一定程度上提升茶店的知名度、增加更多的回頭客。
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那么面對(duì)即將到來的銷售黃金期，我們?cè)撊绾巫龊霉?jié)日營(yíng)銷呢？
1、盤點(diǎn)庫存，合理進(jìn)貨
首先要做的就是對(duì)店內(nèi)的產(chǎn)品庫存進(jìn)行盤點(diǎn)，避免盲目備貨為后期帶來損失。
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在備戰(zhàn)前為什么要盤點(diǎn)庫存呢？因?yàn)楸P點(diǎn)庫存一方面可以為合理進(jìn)貨提供數(shù)據(jù)，另一方面方便進(jìn)行銷售計(jì)劃調(diào)整。
2、營(yíng)造氛圍
元旦、春節(jié)兩大節(jié)日，可以說是茶葉銷售的一個(gè)良好時(shí)機(jī)，這時(shí)需要的是提前營(yíng)造店內(nèi)節(jié)日氛圍，讓茶葉成為節(jié)日禮物的重頭戲。
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提前營(yíng)造新年氣氛，不僅提醒了消費(fèi)者春節(jié)即將來臨，同時(shí)，也間接向顧客說明了，我們已經(jīng)為春節(jié)做好了準(zhǔn)備，您可以隨時(shí)進(jìn)店體驗(yàn)我們的春節(jié)產(chǎn)品。
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一般春節(jié)前夕，通過節(jié)日專用橫幅或宣傳海報(bào)營(yíng)造節(jié)日氣氛是很多茶商朋友常用的經(jīng)營(yíng)方法。當(dāng)然，除了橫幅等廣告之外，店內(nèi)也可以策劃一些優(yōu)惠活動(dòng)，例如，購(gòu)買多少金額可以參與優(yōu)惠活動(dòng)，或是準(zhǔn)備一些吸引人的禮品，滿減送等。
3、整理貨架，突出節(jié)日主打產(chǎn)品
在備戰(zhàn)前店內(nèi)應(yīng)該認(rèn)真清理一次貨架，重點(diǎn)突出節(jié)日主打產(chǎn)品，同時(shí)可以配備一些銷量較好的茶葉進(jìn)行促銷，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲。
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不論我們采用什么樣的產(chǎn)品搭配結(jié)構(gòu)，在擺放時(shí)都應(yīng)保持產(chǎn)品排列整齊，分類明細(xì)，要便于顧客進(jìn)行選購(gòu)。具體產(chǎn)品陳列原則可參考“中外茶商”推文《作為一名茶商，我為什么賣不出去茶（三）》和《會(huì)賣不如會(huì)擺！巧用陳列多賣茶的技巧你一定要知道！》。
4、從外包裝入手，適當(dāng)打感情牌
春節(jié)是團(tuán)聚的好日子，而且我們國(guó)家是十分講究禮尚往來的，所以在春節(jié)期間送禮需求會(huì)非常旺盛，而近年來，隨著人們生活水平的日益提高，人們的消費(fèi)觀念、送禮觀念都發(fā)生了很大的改變，現(xiàn)在人們送禮更加理性，更加注重健康與感情方面。因此，在茶禮外包裝上一定要更加注意細(xì)節(jié)，比如可以專門定制一批手提袋，編者通過咨詢多家包裝定做廠家了解到，一般紙質(zhì)手提袋定做價(jià)格在0.35元～1.3元/個(gè)，定做成本并不高。編者認(rèn)為在春節(jié)這個(gè)銷售黃金期，還是有必要定做一批類似于手提袋這樣的茶禮外包裝的，但要注意的是，我們定做的茶禮外包裝盡量要做到既能體現(xiàn)出春節(jié)闔家幸福的節(jié)日氛圍，又能代替顧客傳遞出節(jié)日祝福的心意。
5、節(jié)日促銷要對(duì)細(xì)分消費(fèi)者需求
不同的消費(fèi)者消費(fèi)需求各有不同，例如，不同性別、不同年齡層次的消費(fèi)者的不僅消費(fèi)需求存在差異，對(duì)促銷策略的反饋也不一樣。所以在做節(jié)日促銷時(shí)，一定要細(xì)分消費(fèi)者需求。那么針對(duì)不同的消費(fèi)人群該如何制定相應(yīng)的促銷策略呢？
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首先從地理上，按照城鄉(xiāng)差異，可以把市場(chǎng)細(xì)分為農(nóng)村市場(chǎng)和城市市場(chǎng)。農(nóng)村市場(chǎng)的消費(fèi)者和城市市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)促銷要求存在很大的差異，譬如，買茶贈(zèng)送同樣的禮品，城市市場(chǎng)和農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)者的反映就會(huì)存在很大的差別。
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其次是在性別上，男性與女性不同的生理和心理特點(diǎn)，也決定消費(fèi)者對(duì)促銷策略的反饋，一般來說，男性消費(fèi)者更強(qiáng)調(diào)理性思維，對(duì)價(jià)格相對(duì)不敏感，比較容易決策；女性消費(fèi)者更加強(qiáng)調(diào)感性思維，對(duì)價(jià)格和促銷活動(dòng)非常敏感，比較不容易做決策。所以抓住不同消費(fèi)者的特點(diǎn)，對(duì)不同的消費(fèi)者實(shí)施不同的促銷策略，效果會(huì)更好。
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再次是在年齡層次上，不同的年齡層次對(duì)促銷的需求也不一樣，年輕消費(fèi)者比較追求個(gè)性化消費(fèi)，所以需要在茶的包裝上著手，打造小而美的產(chǎn)品包裝；對(duì)于中年消費(fèi)者來說，更加追求功能和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，能夠接受的較高的價(jià)格，是主要的中高檔茶的消費(fèi)群體；而老年消費(fèi)群體則更加追求實(shí)用，對(duì)價(jià)格比較敏感。
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最后還可把茶分為家庭消費(fèi)和禮品消費(fèi)兩種，針對(duì)不同的消費(fèi)特點(diǎn)制定不同的促銷策略。
