目前，傳統(tǒng)茶葉行業(yè)處于戰(zhàn)國時期，茶葉江湖競爭強度很大。
對于茶葉經(jīng)營者來說，如何在終端消費市場脫穎而出，第一性原理還是要回歸到茶葉產(chǎn)品。
不可否認(rèn)，傳統(tǒng)茶葉行業(yè)供求矛盾突出，2019年新增茶葉存貨在40萬噸，且未開采茶園面積高達(dá)900多萬畝。
供過于求的背景下（結(jié)構(gòu)性過剩），不缺茶葉產(chǎn)品，缺的是爆款產(chǎn)品，缺的是大單品。
茶葉經(jīng)營者如何打造年銷售額過億元大單品？顯然不能只做皮毛，需要其從目標(biāo)用戶出發(fā)去規(guī)劃茶葉產(chǎn)品，并通過多種方法持續(xù)提升產(chǎn)品力、品牌力。
今天的文章，我們來聊聊那些年銷售額過億元的茶葉單品。
年銷售額超億元綠茶，竹葉青茶業(yè)（四川省峨眉山竹葉青茶業(yè)有限公司）旗下竹葉青。
竹葉青系列產(chǎn)品，涵蓋論道（9500元/斤）、靜心（2900元/斤）和品味（1300元/斤）。其主打峨眉高山綠茶，定位高端綠茶。
年銷售額超億元白茶，品品香（福建品品香茶葉有限公司）旗下曬白金。
曬白金涵蓋系列產(chǎn)品較多，主要是按原料等級和儲藏年份來規(guī)劃產(chǎn)品價格，價格從幾百到數(shù)萬元一斤。
其主打福鼎白茶（白毫銀針、白牡丹和壽眉），突出宣傳“一年茶三年藏七年寶”，將品飲和收藏理念灌輸給潛在用戶。
年銷售額超億元茉莉花茶，張一元（北京張一元茶葉有限責(zé)任公司）旗下茉莉龍毫。
因為北京張一元公司被茉莉花茶“三化問題”嚴(yán)重困擾，即產(chǎn)品低端化、消費人群老齡化、地域化。為了突破困局，其推出一款戰(zhàn)略產(chǎn)品，高端茉莉花茶“龍毫”。
龍毫，100g，定價200元，合1000元一斤。2016年，茉莉龍毫第一年上市就實現(xiàn)了25萬桶的銷量，銷售業(yè)績突破5000萬元。2017年，單品業(yè)績突破6000萬元。
2018年，就在上市的第三年，銷售業(yè)績已經(jīng)實現(xiàn)億元的突破，單品一年售出超過52萬罐，成為了張一元首個“億元單品”。
年銷售額超億元鐵觀音茶，八馬茶業(yè)（八馬茶業(yè)股份有限公司）旗下賽珍珠。
截止目前，賽珍珠已經(jīng)上市10年，該系列產(chǎn)品全部為濃香型鐵觀音，涵蓋1000、2000、3000和5800。產(chǎn)品宣傳突出“非遺技藝、大師監(jiān)制、三香正韻、大氣茶禮”。
最暢銷的是賽珍珠1000，賽珍珠1000.濃香鐵觀音250g（盒），已經(jīng)賣出超180萬盒。從定價來看，賽珍珠1000，250g，售價600元，合1200元一斤，屬于中上價位產(chǎn)品。
年銷售額超億元武夷巖茶和紅茶，日春股份（日春股份公司）旗下紅方。
“紅方”由日春在武夷山設(shè)立的武夷山紅方茶業(yè)有限公司生產(chǎn)?！凹t方”牌武夷巖茶和紅茶的產(chǎn)品線較多，價格帶覆蓋也較寬，價格從幾百到數(shù)萬元一斤。
2013年，銷售額7359萬元；2014年，銷售額突破億元，2015年，銷售額達(dá)到1.46億元。后續(xù)，基本是年年破億。
值得一提的是，日春線下門店為100%直營連鎖銷售渠道體系，竹葉青、品品香、八馬茶業(yè)和張一元都是直營和加盟結(jié)合的銷售渠道體系。
從線下渠道數(shù)量來看，八馬以加盟為主，線下門店總數(shù)已超過1800家。線上渠道方面，這5家企業(yè)產(chǎn)品在傳統(tǒng)電商、內(nèi)容電商和社交電商平臺都有銷售，八馬線上渠道覆蓋相對較廣。
茶葉行業(yè)，有種植環(huán)節(jié)、加工環(huán)節(jié)、銷售環(huán)節(jié)和品牌經(jīng)營。從社會經(jīng)濟(jì)形勢和消費意愿來看，做終端消費的品牌經(jīng)營是大勢所趨。
而茶葉品牌破圈，離不開打造大單品（爆款）。如何打造年銷售額過億元大單品？
大單品。首先，要通過提煉產(chǎn)品核心賣點并差異化定位；然后，就是做好渠道推廣，其關(guān)系著產(chǎn)品在市場上是否流通順暢；接著，就是提升流量轉(zhuǎn)化，流量和商業(yè)價值相輔相成，大單品還對應(yīng)著用戶心智占領(lǐng)（成為品類代表）；最后，好口碑會讓消費者免費為你代言，且是復(fù)購和品牌力形成關(guān)鍵，。
上述5個茶葉單品，通過單款茶葉產(chǎn)品年銷售額破1億元，可能張一元、竹葉青和八馬會硬氣點，而日春和品品香實際是覆蓋多款茶葉產(chǎn)品來實現(xiàn)年銷售破億。
在未來的茶葉行業(yè)，年銷售額破億元的大單品將會越來越多。過億的單品，既是產(chǎn)品能力體現(xiàn)，也是茶葉品牌經(jīng)營走向成功的重要關(guān)口。
你還知道哪些年銷售額過億元茶葉單品？
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5月11日，第十二屆四川國際茶業(yè)博覽會在成都世紀(jì)城國際會展中心啟幕，雅安茶企集體亮相參展。開幕式上，對“四川最具影響力茶葉單品”進(jìn)行頒獎授牌，全省僅有10個單品獲獎，雅茶集團(tuán)雅茶牌國雅藏茶位列其中。
頒獎儀式現(xiàn)場
當(dāng)天上午，由雅安市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、雅安市茶產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會、四川雅茶控股集團(tuán)有限公司承辦的“雅茶推介會”在2號館舉行。雅安市人民政府副市長鄧朝金出席雅茶推介會并致辭，雅茶集團(tuán)黨委書記、董事長古勁致歡迎詞。
雅安藏茶
推介會上，全國茶葉品質(zhì)感官審評專家委員會主任、中國茶葉流通協(xié)會名譽會長王云，四川省茶業(yè)科學(xué)與工程高校重點實驗室主任、四川農(nóng)業(yè)大學(xué)教授杜曉等集中推介了雅茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展、雅茶品質(zhì)特征、雅茶歷史文化等情況，展示了雅茶悠久歷史和深厚文化底蘊。
古勁表示，雅茶集團(tuán)以茶文化賦魂，深挖雅茶歷史和文化;以茶產(chǎn)業(yè)賦能，打造蒙頂山核心茶產(chǎn)區(qū)高山有機茶園，建設(shè)年產(chǎn)1100噸藏茶產(chǎn)業(yè)園和綠茶生產(chǎn)廠;以茶科技賦力，聯(lián)合國內(nèi)知名科研院所，組建“雅茶研究院”，建設(shè)5.5萬㎡雅茶科創(chuàng)中心。今年以來，雅茶陸續(xù)走進(jìn)北京、西藏、深圳、香港等地區(qū)和歐洲瑞典、比利時，芬蘭等國家。
雅安各類茶葉
推介會同期還舉辦了第十屆“蒙頂山杯” 斗茶大賽頒獎儀式，此次斗茶大賽共評審出特別金獎5個、金獎21 個、銀獎29個。
據(jù)了解，本屆茶博會雅安市共組織 40余家茶企參展，設(shè)立了“雅茶”主題館、縣(區(qū))特色館、企業(yè)品牌館，位于4號館，總面積超2000m2。本次雅安茶企的集體參展以“大國之飲·大雅之茶”為主題，展示“蒙頂山茶”“雅安藏茶”兩大區(qū)域公用品牌，集中展示雅安生態(tài)優(yōu)勢、茶文化歷史、茶產(chǎn)品特色和茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展成效。
下一步，雅安茶企還將緊緊圍繞市委、市政府“做響雅茶品牌，振興雅茶產(chǎn)業(yè)”的工作要求，聚焦“一綠一黑”，踐行單品突破發(fā)展戰(zhàn)略，重點圍繞蒙頂甘露、雅安藏茶做品牌宣傳，為迎合消費市場需求增設(shè)特色新式茶飲品飲區(qū)，開展豐富多彩的現(xiàn)場活動，持續(xù)加大雅茶品牌宣傳力度，提升雅茶知名度和美譽度。
來源：川經(jīng)瞭望
作者：程強
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“雅茶”亮相第十二屆四川國際茶業(yè)博覽會
5月11日，“第十二屆四川國際茶業(yè)博覽會”在成都世紀(jì)城國際會展中心啟幕，雅安茶企集體亮相參展。上午，由雅安市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、雅安市茶產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會、四川雅茶控股集團(tuán)有限公司承辦的“雅茶推介會”在2號館舉行。
(圖為雅安市人民政府副市長鄧朝金出席雅茶推介會并致辭)
雅安市人民政府副市長鄧朝金出席雅茶推介會并致辭，雅安市茶產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會理事長，雅茶集團(tuán)黨委書記、董事長古勁致歡迎詞。參加雅茶推介會的有全國茶葉品質(zhì)感官審評專家委員會主任、中國茶葉流通協(xié)會名譽會長王云，四川農(nóng)業(yè)大學(xué)園藝學(xué)院黨委書記、副教授袁志香，四川省農(nóng)科院茶葉研究所所長羅凡，四川省川茶研究會會長楊家卷，四川省茶業(yè)行業(yè)協(xié)會會長、成都龍和國際茶城董事長覃中顯，四川省茶文化協(xié)會終生名譽會長張京，四川省茶文化協(xié)會會長曾文炬，四川省茶館服務(wù)業(yè)協(xié)會會長王利民，中國茶葉流通協(xié)會黃茶專業(yè)委員會副主任陳書謙，四川省茶藝術(shù)研究會會長何修武，雅安市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局局長袁兵等領(lǐng)導(dǎo)及專家學(xué)者、參展企業(yè)代表及湖南衛(wèi)視茶頻道、四川廣播電臺、四川電視臺、天下茶友網(wǎng)等新聞媒體記者，共計200余人。
(圖為雅安市茶產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會理事長，雅茶集團(tuán)黨委書記、董事長古勁致歡迎詞)
推介會上，雅茶集團(tuán)形象代言人濮存昕先生視頻連線送上對茶博會的美好祝愿，王云、杜曉、陳書謙三位茶文化專家及雅茶集團(tuán)等五家代表性茶企相關(guān)負(fù)責(zé)人集中推介了雅茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展、雅茶品質(zhì)特征、雅茶歷史文化等情況，展示了雅茶悠久歷史和深厚文化底蘊。
近年來，雅安市認(rèn)真貫徹落實習(xí)近平總書記“要統(tǒng)籌做好茶文化、茶產(chǎn)業(yè)、茶科技這篇大文章”的重要指示精神，雅茶集團(tuán)按照“政府主導(dǎo)、企業(yè)主體、市場運作”原則，通過“做標(biāo)準(zhǔn)、做品牌、做市場”，做響雅茶品牌，振興雅茶產(chǎn)業(yè)，作為省級龍頭企業(yè)，雅茶集團(tuán)將在北京、上海、深圳、拉薩、成都等地開設(shè)分公司，將雅茶集團(tuán)培育成為引領(lǐng)川茶、雅茶產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的排頭兵，全面提升雅茶市場占有率、品牌影響力和綜合發(fā)展實力，真正推進(jìn)雅茶產(chǎn)業(yè)成為富民興市的支柱產(chǎn)業(yè)，充分發(fā)揮雅安國有資本在茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的引領(lǐng)作用，全力助力鄉(xiāng)村振興。
(圖為四川省人大常委會黨組成員、副主任祝春秀一行蒞臨雅茶展館指導(dǎo))
(圖為雅安市人民政府副市長鄧朝金一行蒞臨雅茶展館指導(dǎo))
開幕儀式上舉行了“四川最具影響力茶葉單品”頒獎儀式，全省僅有10個單品獲獎，雅茶集團(tuán)雅茶牌國雅藏茶位列其中。推介會上舉行了第十屆“蒙頂山杯” 斗茶大賽頒獎儀式，此次斗茶大賽共評審出特別金獎5個、金獎21 個、銀獎29個，其中雅茶集團(tuán)產(chǎn)品共獲3個特別金獎，2個金獎。
據(jù)了解，本屆茶博會雅安市共組織 40余家茶企參展，設(shè)立了“雅茶”主題館、縣(區(qū))特色館、企業(yè)品牌館，位于4號館，總面積超2000m2。以“大國之飲·大雅之茶”為主題，展示“蒙頂山茶”“雅安藏茶”兩大區(qū)域公用品牌，集中展示雅安生態(tài)優(yōu)勢、茶文化歷史、茶產(chǎn)品特色和茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展成效。
雅茶集團(tuán)將緊緊圍繞市委市政府“做響雅茶品牌，振興雅茶產(chǎn)業(yè)”的工作要求，聚焦“一綠一黑”，踐行單品突破發(fā)展戰(zhàn)略，重點圍繞蒙頂甘露、雅安藏茶做品牌宣傳，為迎合消費市場需求增設(shè)特色新式茶飲品飲區(qū)，開展豐富多彩的現(xiàn)場活動，持續(xù)加大雅茶品牌宣傳力度，提升雅茶知名度和美譽度。
來源：雅茶茶業(yè)
作者：余天露
圖片：余天露 陳浩森
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11月1日上午，作為二十大勝利閉幕后全國茶業(yè)首展，第11屆四川國際茶博會，在成都世紀(jì)城會展中心隆重開幕。來自雅安市名山區(qū)的躍華茶業(yè)受邀亮相本次茶博會，為您帶來色、香、味的視覺美感和適合不同味覺的喜悅感。歡迎大家前來品一杯天然、健康躍華茶!
本次茶博會以“三茶統(tǒng)籌?綠色共享”為主題，以貫徹落實總書記“要統(tǒng)籌做好茶文化、茶產(chǎn)業(yè)、茶科技這篇大文章”的重要指示及精神，加快推進(jìn)精制川茶千億產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，是以國際化、專業(yè)化、高規(guī)格的形式為中國茶行業(yè)與國內(nèi)外親密交流打造的一屆茶博會。
本屆茶博會首次開展了“四川最具影響力茶葉單品”評選活動，經(jīng)過本屆茶博會組委會組織相關(guān)專家對全省茶葉主產(chǎn)市、多家龍頭企業(yè)的產(chǎn)品和茶樣進(jìn)行重重評審，躍華茶業(yè)張氏甘露獲得“四川最具影響力茶葉單品”榮譽獎項!在“三茶”指示及精神的鼓勵下，從一杯好茶，到杯杯好茶，堅持推動茶產(chǎn)業(yè)高品質(zhì)高質(zhì)量發(fā)展是躍華茶業(yè)矢志不渝的奮斗目標(biāo)!
隨著躍華茶業(yè)的不斷壯大，目前已擁有四大茶園基地，蒙頂山高山生態(tài)茶園50000余畝，從茶葉的源頭控制茶葉的質(zhì)量，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，讓消費者喝得健康，喝得放心!張氏甘露，作為躍華茶業(yè)的戰(zhàn)略單品，中國卷曲型綠茶代表，“蒙頂甘露”品類名片，原料嚴(yán)選自北緯30°黃金產(chǎn)茶區(qū)，蒙頂山海拔700-1400米的高山明前茶芽，采摘標(biāo)準(zhǔn)為單芽或一芽一葉初展，經(jīng)三炒三揉一烘焙的傳統(tǒng)工藝精制而成。外形卷曲多毫、栗香馥郁。張氏甘露由高到低分為世家，宗師，匠心三個等級，三個等級表達(dá)制茶世家·蒙頂躍華“張氏甘露”制作的三大境界。
作為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點龍頭企業(yè)，著名名優(yōu)茶生產(chǎn)企業(yè)之一，躍華茶業(yè)始于1833年，歷經(jīng)近兩百年歷史，七代不斷代傳承，制茶技藝不斷精益求精。在本次茶博會上，躍華茶業(yè)集中展示品牌旗下多款經(jīng)典產(chǎn)品：張氏甘露、蒙頂山石花、蒙頂山黃芽、甘露瑞雪(花茶)、躍華紅鼎(紅茶)等，向廣大市民朋友展示躍華茶業(yè)發(fā)展的新風(fēng)貌，為廣大茶友進(jìn)獻(xiàn)一杯優(yōu)質(zhì)的躍華茶。
茶文化、茶產(chǎn)業(yè)、茶科技的統(tǒng)籌發(fā)展，是推動我國從產(chǎn)茶大國邁向產(chǎn)茶強國的重要路徑，也是中國茶品牌必須遵循的發(fā)展指針。躍華茶業(yè)也將會在堅守茶品質(zhì)的同時，不斷推動茶產(chǎn)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展再上一個新高度。
茶博會將一直持續(xù)到11月3日，歡迎各界愛茶人士前來4號館T401蒙頂山茶主題館躍華茶業(yè)展位洽談、品茗。
來源：躍華茶業(yè)
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