【興茶網(wǎng) 資訊】今年，不少經(jīng)銷(xiāo)商在與興茶君交流中，表達(dá)了他們對(duì)于當(dāng)前茶葉市場(chǎng)形勢(shì)的迷惑：開(kāi)拓市場(chǎng)難、資金周轉(zhuǎn)難、轉(zhuǎn)型難，掙錢(qián)難，他們也迫切想改變現(xiàn)狀，但似乎又不知從何下手，處于一種很焦灼的狀態(tài)。
只有認(rèn)識(shí)到當(dāng)前的形勢(shì)，意識(shí)到當(dāng)下的危機(jī)，才能更好地尋找破局之道。接下來(lái)，興茶君也會(huì)從多個(gè)角度與大家共同探討當(dāng)下茶葉市場(chǎng)走向大眾化、理性化的過(guò)程中，經(jīng)銷(xiāo)商的疑惑以及面臨的一些難題，并展開(kāi)討論。
首先從市場(chǎng)層面來(lái)看，隨著相關(guān)職能部門(mén)、茶企等對(duì)劣質(zhì)假冒茶品的規(guī)范力度加大，茶葉市場(chǎng)變得更加規(guī)范而理性。對(duì)于那些操作不規(guī)范，打擦邊球的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，生存空間肯定是變小了，還想著以次充好、售假、殺熟？趁早打消這個(gè)念頭！現(xiàn)在茶行業(yè)越來(lái)越透明了，消費(fèi)者也不是那么好忽悠了，也會(huì)認(rèn)品牌、從正規(guī)渠道購(gòu)買(mǎi)茶葉。
而對(duì)于跟著品牌走或者企業(yè)化經(jīng)營(yíng)的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)空間是變大了。
來(lái)自中國(guó)茶葉流通協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)顯示，茶葉近幾年市場(chǎng)占有率不斷提高，2017年品牌茶葉市場(chǎng)銷(xiāo)售額首次突破2000億元，達(dá)到了2085億元，而2018年，品牌茶葉市場(chǎng)銷(xiāo)售額接近茶葉市場(chǎng)銷(xiāo)售額的90%。非品牌茶葉的市場(chǎng)空間進(jìn)一步壓縮。
從這些數(shù)據(jù)也能看到茶葉消費(fèi)端的變化。
其次，從廠(chǎng)家和終端市場(chǎng)發(fā)展來(lái)看，廠(chǎng)家和終端對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商而言，就像啞鈴的兩端，逐漸壯大；那么，中間部位的中小體量的經(jīng)銷(xiāo)商，如果不認(rèn)清形勢(shì)，及時(shí)轉(zhuǎn)變，那么淘汰出局的風(fēng)險(xiǎn)就很大了。
“在市場(chǎng)好的情況下，經(jīng)銷(xiāo)商現(xiàn)金流還是可以的，資金壓力不大，但這幾年，高端需求大降，運(yùn)營(yíng)成本也在增大，而整個(gè)市場(chǎng)的變化明顯加快，尤其如何提高運(yùn)營(yíng)效率，到底是專(zhuān)注做一個(gè)品牌，還是多元化發(fā)展，以及要不要投入更多資源做線(xiàn)上渠道，都是需要思考的問(wèn)題?！币晃徊枞~經(jīng)銷(xiāo)商表示。
很顯然，當(dāng)下對(duì)于這些中小經(jīng)銷(xiāo)商而言，其壓力不僅來(lái)自于資金壓力，同時(shí)，對(duì)于茶葉市場(chǎng)的變化發(fā)展中沒(méi)有給自己重新定位，對(duì)未來(lái)的發(fā)展方向也很迷茫，當(dāng)然找不到發(fā)展空間。
比如，習(xí)慣了做二級(jí)批發(fā)的經(jīng)銷(xiāo)商，面對(duì)當(dāng)下資源都傾斜終端的茶葉市場(chǎng)，你還不趕快加強(qiáng)在終端的運(yùn)營(yíng)能力？背靠大樹(shù)好乘涼的經(jīng)銷(xiāo)商，還在守著自己的固有人脈圈子？在區(qū)域市場(chǎng)能否把渠道再下沉?有的經(jīng)銷(xiāo)商有沒(méi)有想過(guò)擴(kuò)大自己的團(tuán)隊(duì)開(kāi)拓新的渠道，提升整體的服務(wù)能力。有沒(méi)有考慮改變親友團(tuán)式的員工結(jié)構(gòu)，有沒(méi)有想過(guò)提高自己的推廣新品的能力.....
所以說(shuō)，經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展，最后還是要回到老板這里，作為公司發(fā)展的帶頭人，經(jīng)銷(xiāo)商老板的個(gè)人思維與對(duì)趨勢(shì)的判斷，也決定了經(jīng)銷(xiāo)商自身發(fā)展空間，“心有多大，舞臺(tái)就有多大”，只有真正突破思維束縛，經(jīng)銷(xiāo)商才能發(fā)現(xiàn)大空間，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。
既然發(fā)展空間還是有，那么在當(dāng)下茶行業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展中，茶葉經(jīng)銷(xiāo)商群體該往哪個(gè)方向突破，經(jīng)銷(xiāo)商的價(jià)值到底應(yīng)該著重從哪里構(gòu)建？
經(jīng)銷(xiāo)商還是要回到自身的價(jià)值使命上來(lái)——為茶企做深市場(chǎng)，才是當(dāng)生存發(fā)展的關(guān)鍵。
因?yàn)榻?jīng)銷(xiāo)商對(duì)市場(chǎng)熟悉，更了解渠道的深度，經(jīng)銷(xiāo)商和客戶(hù)之間的距離和關(guān)系，是茶企做不到的。因?yàn)檫@是經(jīng)過(guò)時(shí)間積累的客情關(guān)系。
大家可以隨便打量一番，一些品牌茶企現(xiàn)有的渠道體系里的核心渠道，哪個(gè)經(jīng)營(yíng)不都在五年、十年以上，這些積累代表著信任，更是代表了他們的“市場(chǎng)深度”，這不是說(shuō)花錢(qián)就能做到的。
說(shuō)夸張一點(diǎn)，即使現(xiàn)在一些茶企可以通過(guò)信息化改造得到數(shù)據(jù)，但市場(chǎng)深度的事情還無(wú)法繞開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商，或者經(jīng)銷(xiāo)商能做得更好，這是因?yàn)閺S(chǎng)家和顧客之間的距離所決定的。
當(dāng)下，茶葉大眾化、消費(fèi)化、市場(chǎng)化的發(fā)展趨勢(shì)愈發(fā)明顯，經(jīng)銷(xiāo)商為了生存發(fā)展，必須把市場(chǎng)做深，拉近與消費(fèi)者之間的距離，加強(qiáng)服務(wù)能力，做足與顧客之間的粘性。因?yàn)閷挾仁遣枞~經(jīng)銷(xiāo)商不容易解決的問(wèn)題。
真正的深度是需要經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)消費(fèi)端的了解，要了解消費(fèi)端的痛點(diǎn)和需求。
以往，廠(chǎng)家是鋪貨收款，經(jīng)銷(xiāo)商只要把貨賣(mài)出去就可以了，更像是在扮演茶葉流通中的一個(gè)物流商角色，把廠(chǎng)商的一部分產(chǎn)品流通工作承擔(dān)了，這個(gè)放在當(dāng)下來(lái)看，已沒(méi)有太大的價(jià)值了。
當(dāng)下經(jīng)銷(xiāo)商做市場(chǎng)的過(guò)程不僅僅把產(chǎn)品銷(xiāo)售出去就完事了，要了解C端有什么需求，甚至有必要協(xié)助茶企一起做C端，拉流量、做活動(dòng)、做深度，牽引終端門(mén)店去做。要做好當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的領(lǐng)航者，做深市場(chǎng)，經(jīng)銷(xiāo)商才能有著更大的發(fā)展空間。
而且，目前茶企的觀(guān)念也在發(fā)生改變，不再是一味地壓貨，越來(lái)越注重品牌在消費(fèi)端的影響力的建設(shè)、重視加強(qiáng)與經(jīng)銷(xiāo)商的合作，全方位支持經(jīng)銷(xiāo)商伙伴一起開(kāi)拓當(dāng)?shù)氐牟枞~市場(chǎng)。
總之，目前經(jīng)銷(xiāo)商確實(shí)面臨不小的競(jìng)爭(zhēng)壓力，希望經(jīng)銷(xiāo)商們能主動(dòng)出擊，重新審視自己，找準(zhǔn)自己的定位與價(jià)值，不能再對(duì)消費(fèi)端不聞不問(wèn)了；通過(guò)在經(jīng)營(yíng)中深刻洞察消費(fèi)者的需求，加快布局連接消費(fèi)者的渠道，做深市場(chǎng)，經(jīng)銷(xiāo)商在茶葉大眾消費(fèi)市場(chǎng)上仍然大有可為。
【興茶網(wǎng) 資訊】自2014年起，我國(guó)茶葉消費(fèi)增長(zhǎng)始終低于總產(chǎn)量的增長(zhǎng)，茶葉庫(kù)存仍在不斷增加，與此同時(shí)，隨著茶葉消費(fèi)結(jié)構(gòu)的調(diào)整與茶葉市場(chǎng)回歸理性消費(fèi)，中國(guó)的茶葉消費(fèi)市場(chǎng)還有很大的掘金空間。
市場(chǎng)變了，茶企也要跟著變
尤其是普洱茶，十多年前市場(chǎng)上的觀(guān)點(diǎn)是“普洱茶都可以收藏”，現(xiàn)在，“只有品質(zhì)出眾，工藝良好的優(yōu)質(zhì)普洱茶才值得收藏”這樣的觀(guān)點(diǎn)已深入人心。
站在茶企茶商的角度來(lái)看，消費(fèi)端的需求，才能帶動(dòng)生產(chǎn)，目前出貨量的下降，會(huì)使得新興的產(chǎn)品迭代周期會(huì)拉得更長(zhǎng)。同時(shí)，現(xiàn)在相關(guān)原料、加工成本的上升，使得很多人不得不減緩生產(chǎn)的速度，乃至規(guī)模上也在收縮。
只有喝起來(lái)的市場(chǎng)才更有生命力，這意味著，茶企持續(xù)發(fā)展的落腳點(diǎn)，還是應(yīng)該放到大眾品飲市場(chǎng)上來(lái)，茶葉回歸理性消費(fèi)，這才是普洱茶下一步發(fā)展的關(guān)鍵所在。
既然市場(chǎng)明顯變了，茶企茶商也要跟著變。
打造消耗型普洱茶
將普洱茶“快茶”化
這些年，普洱茶成為了茶界的流量擔(dān)當(dāng)，除了普洱茶可以“越陳越香”，是“可以喝的古董”外，普洱茶作為一個(gè)茶品類(lèi)，具有巨大的知名度與市場(chǎng)關(guān)注度，這也是資本如此格外關(guān)注它的原因，但大多數(shù)人還是存在兩種極端的認(rèn)識(shí)。
第一種覺(jué)得：普洱茶是有錢(qián)人喝的茶，是高端的茶。
第二種覺(jué)得：普洱茶具有金融屬性，它能升值。
普洱茶的存量有沒(méi)有越過(guò)安全線(xiàn)？這個(gè)確實(shí)沒(méi)法回答，也只能讓市場(chǎng)來(lái)做最終的裁判，但眼下的普洱茶投資收藏市場(chǎng)的增長(zhǎng)已顯疲態(tài)。
在倉(cāng)儲(chǔ)成本、人力成本日益高漲的今天，特別是把不適合收藏的一些普洱茶，放到倉(cāng)庫(kù)之中就是一種巨大的浪費(fèi)，對(duì)廠(chǎng)家、經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，這樣的時(shí)間、資金成本是難以承受的。
當(dāng)然，隨著中國(guó)茶行業(yè)的不斷改革與開(kāi)放，與成熟的大眾消費(fèi)市場(chǎng)慢慢接軌是必然大趨勢(shì)，然而，這個(gè)趨勢(shì)的演變也必然是一個(gè)十分緩慢的漸進(jìn)過(guò)程。
提高消費(fèi)者的品飲頻次，大部分茶消耗掉，才是茶產(chǎn)業(yè)的健康持續(xù)發(fā)展的根本保障。
普洱茶走向大眾消費(fèi)市場(chǎng)，想要變?yōu)槌Ｒ?jiàn)的飲品，融入人們的各種生活場(chǎng)景中，就是要把普洱茶做成“快茶”，做成宜泡宜品的快消品，做成時(shí)尚精致的商品，做成大眾都能消費(fèi)得起的飲品。
在普洱茶市場(chǎng)上，我們也能看到一些類(lèi)似極具創(chuàng)意的小包裝茶，類(lèi)似小沱、小方塊、龍珠、杯裝這樣可以隨時(shí)隨地沖泡的產(chǎn)品形態(tài)，充滿(mǎn)情感互動(dòng)的宣傳文案，這類(lèi)快消品屬性的茶產(chǎn)品，能夠符合所有喝茶人群的產(chǎn)品。
品茶有品茶的境界，喝茶有喝茶的樂(lè)趣。喝茶不一定慢條斯理，喝茶也可以很方便、很快捷，為什么非要把重心全部放在品飲功夫茶的消費(fèi)場(chǎng)景下？
于普洱茶而言，確實(shí)有很貴的茶，但是大部分的茶還是消費(fèi)者能喝的那種茶。消費(fèi)市場(chǎng)正在驅(qū)動(dòng)一部分普洱茶變成“快茶”，在消費(fèi)群體中形成品飲消費(fèi)習(xí)慣，茶的健康品飲價(jià)值才真正地體現(xiàn)出來(lái)。
消費(fèi)型市場(chǎng)才有前景
有意思的是，一些做茶的人，老覺(jué)得年輕人不懂得中國(guó)茶的魅力。
實(shí)際上年輕人不買(mǎi)賬，這是標(biāo)準(zhǔn)的代際隔閡，年輕人不是不喜歡原葉茶，而是希望茶產(chǎn)品從產(chǎn)品到體驗(yàn)上更有個(gè)性，更符合他們的實(shí)際需求。
從今年的淘寶春茶銷(xiāo)售數(shù)據(jù)可以看出，年輕人依然很愛(ài)茶，很多年輕人接觸茶更多的目的也是追求傳統(tǒng)文化與養(yǎng)生健康，但他們更覺(jué)得，多元化的普洱茶大眾消費(fèi)市場(chǎng)，對(duì)于這些年輕人來(lái)說(shuō)，才更有包容性。
比如，由于產(chǎn)品老化，口味單一的香飄飄，曾陷入了增長(zhǎng)停滯期。不過(guò)，從喜茶這類(lèi)果茶飲品大獲成功中，香飄飄重新看到了商機(jī)。開(kāi)始研發(fā)果味沖泡奶茶，通過(guò)自身的渠道優(yōu)勢(shì)，搶占那些還未能被喜茶這類(lèi)頭部品牌覆蓋的城市。而且，香飄飄也能通過(guò)自身的成本控制優(yōu)勢(shì)，成功將那些近30元的果茶價(jià)格平民化。
香飄飄的產(chǎn)品轉(zhuǎn)型無(wú)疑是抓住了整個(gè)奶茶行業(yè)口味升級(jí)的機(jī)遇，我們的茶企不正也遇到了這樣的機(jī)遇嗎？問(wèn)題是，不少茶企對(duì)于消費(fèi)市場(chǎng)的敏銳度還不夠，左顧右盼后，還是覺(jué)得大樹(shù)下好乘涼，還是跟著各種概念炒作、熱點(diǎn)走，風(fēng)險(xiǎn)會(huì)少點(diǎn)。
盡管立頓和中國(guó)大多數(shù)茶葉的產(chǎn)品定位不同，被認(rèn)為是大工業(yè)時(shí)代下的產(chǎn)物，但立頓在中國(guó)市場(chǎng)上所取得的成功依舊值得借鑒。在國(guó)內(nèi)，做“慢茶”的茶企可以說(shuō)數(shù)不勝數(shù)，茶行業(yè)快速營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題已凸顯在茶企面前，如何讓茶也具有快消基因，尋求大眾消費(fèi)市場(chǎng)的差異營(yíng)銷(xiāo)，比“文化營(yíng)銷(xiāo)”更顯迫切。
興茶君覺(jué)得，隨著消費(fèi)者越來(lái)越精明，以及80后、90后年輕人成為消費(fèi)主力，茶企到了最迫切需要建立品牌拉動(dòng)消費(fèi)市場(chǎng)銷(xiāo)售的時(shí)候。
新時(shí)代背景下，產(chǎn)業(yè)鏈的健康化升級(jí)，或是茶行業(yè)發(fā)展的較優(yōu)解。
《2023中國(guó)新消費(fèi)趨勢(shì)白皮書(shū)》顯示，超過(guò)四成的“00后”選擇為健康花錢(qián)，且在其保健相關(guān)消費(fèi)中，養(yǎng)生茶、花草茶購(gòu)買(mǎi)人數(shù)最多。近期，浙江省中醫(yī)院“烏梅湯2.0版”等中藥代茶飲開(kāi)售，上線(xiàn)當(dāng)日24小時(shí)配售115萬(wàn)單，下單人群中年輕人超過(guò)80%。這一爆火的現(xiàn)象背后，可以給茶行業(yè)帶來(lái)哪些啟示？當(dāng)具備健康屬性的茶葉遇上養(yǎng)生中藥材，能否成就一門(mén)熱度暴漲的好生意？且看AI如何解答。
△（圖片來(lái)源：東南大學(xué)附屬中大醫(yī)院）
*以下回答由文心一言、通義千問(wèn)生成，僅作呈現(xiàn)，不代表“說(shuō)茶”觀(guān)點(diǎn)
說(shuō)茶：“養(yǎng)生又好喝，價(jià)錢(qián)超便宜”“口感不錯(cuò)”……收獲一眾好評(píng)的中藥茶飲迅速走紅，其背后蘊(yùn)含著什么樣的市場(chǎng)機(jī)遇？對(duì)于茶行業(yè)的發(fā)展有哪方面的啟示？
文心一言：
中藥茶飲迅速走紅，其背后蘊(yùn)含的市場(chǎng)機(jī)遇主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
1、健康意識(shí)提升帶來(lái)的市場(chǎng)需求：
隨著人們生活水平的提高和健康意識(shí)的增強(qiáng)，越來(lái)越多的消費(fèi)者開(kāi)始關(guān)注健康飲品的選擇。中藥茶飲以其獨(dú)特的保健功效和清新的口感，滿(mǎn)足了消費(fèi)者對(duì)健康生活的追求。市場(chǎng)需求持續(xù)增長(zhǎng)，消費(fèi)者群體廣泛，涵蓋了各個(gè)年齡段和消費(fèi)層次，為中藥茶飲市場(chǎng)提供了巨大的發(fā)展?jié)摿Α?
2、品牌與文化的結(jié)合：
中藥茶飲品牌通常擁有深厚的文化底蘊(yùn)和良好的口碑，這使得加盟者在創(chuàng)業(yè)初期就能獲得一定的品牌影響力。這種品牌與文化的結(jié)合，不僅提升了產(chǎn)品的附加值，也增強(qiáng)了消費(fèi)者的信任度和忠誠(chéng)度。
3、經(jīng)營(yíng)模式的靈活性：
中藥茶飲的經(jīng)營(yíng)模式多樣，既可以開(kāi)設(shè)獨(dú)立的實(shí)體店，也可以開(kāi)設(shè)線(xiàn)上店鋪，甚至可以將它作為一種特色飲品引入現(xiàn)有的餐飲機(jī)構(gòu)。這種經(jīng)營(yíng)模式的靈活性，為加盟者提供了極大的便利和選擇空間，降低了創(chuàng)業(yè)門(mén)檻和風(fēng)險(xiǎn)。
對(duì)于茶行業(yè)的發(fā)展，中藥茶飲的迅速走紅帶來(lái)了以下幾方面的啟示：
1、注重健康與品質(zhì)：
茶行業(yè)應(yīng)更加注重產(chǎn)品的健康和品質(zhì)，以滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)健康生活的追求?？梢酝ㄟ^(guò)研發(fā)更多具有保健功效的茶飲品，或者采用更加健康、天然的原材料，來(lái)提升產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。
2、傳承與創(chuàng)新相結(jié)合：
茶行業(yè)應(yīng)在傳承茶文化的基礎(chǔ)上，不斷進(jìn)行創(chuàng)新和探索。可以將傳統(tǒng)中藥與茶文化相結(jié)合，開(kāi)發(fā)出更多具有獨(dú)特口感和保健功效的中藥茶飲產(chǎn)品，以滿(mǎn)足消費(fèi)者的多樣化需求。
2、拓展市場(chǎng)渠道：
茶行業(yè)應(yīng)積極拓展市場(chǎng)渠道，通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下相結(jié)合的方式，擴(kuò)大產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道和覆蓋面?？梢岳没ヂ?lián)網(wǎng)平臺(tái)和社交媒體等渠道進(jìn)行宣傳推廣，提高品牌的知名度和美譽(yù)度。
3、注重品牌建設(shè)：
茶行業(yè)應(yīng)注重品牌建設(shè)，通過(guò)提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平，打造具有影響力和競(jìng)爭(zhēng)力的品牌。可以通過(guò)加強(qiáng)品牌宣傳和推廣，提高消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度和忠誠(chéng)度。
總之，中藥茶飲的迅速走紅為茶行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。茶行業(yè)應(yīng)抓住這一機(jī)遇，注重健康與品質(zhì)、傳承與創(chuàng)新相結(jié)合、拓展市場(chǎng)渠道和注重品牌建設(shè)等方面的發(fā)展，以推動(dòng)整個(gè)行業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展。
說(shuō)茶：中藥茶飲成“新寵”，不少中藥企業(yè)和新茶飲聯(lián)袂，推出了多種健康屬性的茶飲。如貴州首家中醫(yī)藥養(yǎng)生新茶飲“茶補(bǔ)補(bǔ)”上市；國(guó)藥集團(tuán)、廣東一方制藥有限公司旗下主打本草茶飲的一方四季，將中醫(yī)藥文化與茶飲相結(jié)合，已研發(fā)出四十余款輕養(yǎng)茶飲等。基于這一情況，茶行業(yè)可以如何與中藥企業(yè)聯(lián)手，拓寬健康賽道？
通義千問(wèn)：
茶行業(yè)與中藥企業(yè)的聯(lián)手，不僅能夠豐富茶飲市場(chǎng)的產(chǎn)品種類(lèi)，還能推動(dòng)整個(gè)行業(yè)向更加注重健康養(yǎng)生的方向發(fā)展。以下是一些策略建議，旨在進(jìn)一步拓寬健康賽道：
1、產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新：結(jié)合傳統(tǒng)中醫(yī)理論與現(xiàn)代營(yíng)養(yǎng)學(xué)，開(kāi)發(fā)具有特定健康功效的茶飲，如助眠、美容養(yǎng)顏、增強(qiáng)免疫力等?？梢蕴剿鞲嗖荼局参?、花朵、果實(shí)與茶葉的搭配，創(chuàng)造出既美味又健康的新型茶飲。
2、品牌聯(lián)名合作：繼續(xù)深化茶飲品牌與知名中藥企業(yè)的合作，利用雙方的品牌效應(yīng)和市場(chǎng)資源，推出聯(lián)名系列茶飲。通過(guò)跨界的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，吸引年輕消費(fèi)群體，提升市場(chǎng)認(rèn)知度。
3、科學(xué)驗(yàn)證與標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)：中藥茶飲企業(yè)應(yīng)加大對(duì)產(chǎn)品的科學(xué)研究力度，確保產(chǎn)品安全有效，并通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)工藝保證品質(zhì)穩(wěn)定?？膳c科研機(jī)構(gòu)合作，進(jìn)行臨床試驗(yàn)，獲取科學(xué)依據(jù)支撐其健康聲稱(chēng)。
4、教育消費(fèi)者：通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下活動(dòng)、社交媒體等渠道，普及中藥茶飲的健康知識(shí)，提高消費(fèi)者對(duì)草本成分功效的認(rèn)知，引導(dǎo)健康消費(fèi)習(xí)慣。
5、定制化服務(wù)：提供個(gè)性化茶飲定制服務(wù)，根據(jù)消費(fèi)者的體質(zhì)、季節(jié)變化或特定健康需求，推薦或定制專(zhuān)屬的中藥茶飲方案，滿(mǎn)足個(gè)性化養(yǎng)生需求。
6、文化融合推廣：利用中醫(yī)藥文化的深厚底蘊(yùn)，結(jié)合現(xiàn)代生活方式，舉辦文化體驗(yàn)活動(dòng)，如茶藝表演、養(yǎng)生講座等，增強(qiáng)消費(fèi)者的文化認(rèn)同感和品牌忠誠(chéng)度。
7、可持續(xù)發(fā)展：注重原材料的可持續(xù)采購(gòu)，選擇有機(jī)、無(wú)污染的原料，響應(yīng)環(huán)保和可持續(xù)發(fā)展的社會(huì)趨勢(shì)，吸引更多注重綠色消費(fèi)的顧客。
通過(guò)上述策略，茶行業(yè)與中藥企業(yè)不僅可以拓寬健康賽道，還能共同促進(jìn)中國(guó)傳統(tǒng)文化的傳承與創(chuàng)新，滿(mǎn)足消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的健康生活需求。
說(shuō)茶：據(jù)了解，中藥代茶飲大多價(jià)格不高。比如陜西中醫(yī)藥大學(xué)第二附屬醫(yī)院配制的酸梅湯，每劑售價(jià)1.7元，售價(jià)最高的安神助眠茶每劑2.38元。這其中的價(jià)格較量，折射出怎樣的營(yíng)銷(xiāo)邏輯？
文心一言：
中藥代茶飲的價(jià)格大多不高，如陜西中醫(yī)藥大學(xué)第二附屬醫(yī)院配制的酸梅湯和安神助眠茶，這背后反映出的營(yíng)銷(xiāo)熱點(diǎn)主要有以下幾個(gè)方面：
1、健康養(yǎng)生與價(jià)格親民的結(jié)合：
中藥代茶飲以其獨(dú)特的健康養(yǎng)生功效吸引了大量消費(fèi)者，而相對(duì)親民的價(jià)格則進(jìn)一步擴(kuò)大了消費(fèi)群體。這種健康與價(jià)格的完美結(jié)合，使得中藥代茶飲在市場(chǎng)上具有較高的競(jìng)爭(zhēng)力。
2、消費(fèi)趨勢(shì)的把握：
隨著健康意識(shí)的提高，消費(fèi)者越來(lái)越傾向于選擇具有保健功效的飲品。中藥代茶飲正是抓住了這一消費(fèi)趨勢(shì)，通過(guò)提供既健康又價(jià)格合理的產(chǎn)品，滿(mǎn)足了消費(fèi)者的需求。
3、品質(zhì)與價(jià)格的平衡：
盡管中藥代茶飲的價(jià)格不高，但并不意味著品質(zhì)的降低。相反，這些飲品往往采用優(yōu)質(zhì)的中藥材，通過(guò)科學(xué)配比和精心制作，保證了產(chǎn)品的品質(zhì)和口感。這種品質(zhì)與價(jià)格的平衡，讓消費(fèi)者在享受健康的同時(shí)，也能感受到物有所值。
4、價(jià)格策略的應(yīng)用：
中藥代茶飲的價(jià)格策略也是其成功的重要因素之一。通過(guò)制定合理的價(jià)格體系，既保證了產(chǎn)品的利潤(rùn)，又避免了過(guò)高的價(jià)格導(dǎo)致消費(fèi)者望而卻步。這種價(jià)格策略的應(yīng)用，使得中藥代茶飲在市場(chǎng)上具有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。
5、市場(chǎng)定位的準(zhǔn)確性：
中藥代茶飲的市場(chǎng)定位相對(duì)明確，主要面向注重健康養(yǎng)生的消費(fèi)者群體。這種準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，使得中藥代茶飲能夠更好地滿(mǎn)足目標(biāo)消費(fèi)者的需求，從而在市場(chǎng)上取得成功。
綜上所述，中藥代茶飲的價(jià)格較量反映出的營(yíng)銷(xiāo)熱點(diǎn)主要包括健康養(yǎng)生與價(jià)格親民的結(jié)合、消費(fèi)趨勢(shì)的把握、品質(zhì)與價(jià)格的平衡、價(jià)格策略的應(yīng)用以及市場(chǎng)定位的準(zhǔn)確性等方面。這些熱點(diǎn)共同構(gòu)成了中藥代茶飲在市場(chǎng)上取得成功的重要因素。
說(shuō)茶：去年夏天，中藥茶飲“烏梅湯”火出圈，今年夏天，中藥茶飲再做升級(jí)，在傳統(tǒng)藥材的基礎(chǔ)上，融入了奶茶、咖啡等流行飲品元素。茶行業(yè)如何借助這股風(fēng)潮推動(dòng)銷(xiāo)售增長(zhǎng)？
通義千問(wèn)：
茶行業(yè)可以借助中藥茶飲升級(jí)的風(fēng)潮，采取以下策略推動(dòng)銷(xiāo)售增長(zhǎng)：
1、創(chuàng)新融合產(chǎn)品：研發(fā)結(jié)合中藥成分與現(xiàn)代流行飲品（如奶茶、咖啡）的新品，如烏梅奶茶、人參拿鐵等，吸引追求健康又不失時(shí)尚的年輕消費(fèi)者。強(qiáng)調(diào)這些飲品的自然健康屬性和獨(dú)特風(fēng)味，滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)新鮮體驗(yàn)的渴望。
2、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意活動(dòng)：開(kāi)展以“傳統(tǒng)遇見(jiàn)現(xiàn)代”為主題的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，通過(guò)社交媒體挑戰(zhàn)賽、KOL合作、限時(shí)特飲等形式，增加曝光度和話(huà)題熱度，激發(fā)消費(fèi)者的嘗試欲望。
3、線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)：在線(xiàn)上，利用電商平臺(tái)、小程序、直播帶貨等方式，方便消費(fèi)者隨時(shí)隨地購(gòu)買(mǎi)；線(xiàn)下則可以在茶飲店、中藥店設(shè)立體驗(yàn)區(qū)，讓消費(fèi)者親自試飲，感受中藥茶飲的魅力。
4、跨界合作：與健康品牌、運(yùn)動(dòng)健身房、瑜伽工作室等合作，共同推出聯(lián)名飲品或套餐，拓展消費(fèi)場(chǎng)景，吸引特定目標(biāo)群體。
5、季節(jié)性推廣：根據(jù)季節(jié)變化調(diào)整產(chǎn)品線(xiàn)，如夏季主打清涼解暑的中藥茶飲，冬季則推出暖身滋補(bǔ)的飲品，把握市場(chǎng)脈搏，精準(zhǔn)滿(mǎn)足季節(jié)性需求。
6、品質(zhì)與安全把控：確保所有飲品的原料來(lái)源可靠，加工過(guò)程符合食品安全標(biāo)準(zhǔn)，讓消費(fèi)者安心享用，建立良好的口碑。
通過(guò)這些策略，茶行業(yè)不僅能借勢(shì)中藥茶飲的流行趨勢(shì)，還能進(jìn)一步拓展市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售增長(zhǎng)與品牌影響力的雙重提升。
如今，中藥茶飲已經(jīng)成為年輕人的“新寵”，折射出當(dāng)代年輕市場(chǎng)對(duì)養(yǎng)生的龐大需求。在此基礎(chǔ)上，本就具備健康屬性的茶葉不妨與其做進(jìn)一步聯(lián)動(dòng)，以做好這門(mén)茶生意。
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