這一屆的“618”年中大促，被評為“史上最難”卻也“最為重要”的電商節(jié)。
一方面，隨著電商格局的變化，消費者對于電商購物節(jié)的熱情正在減退；另一方面，在疫情等因素對國內需求造成嚴重沖擊的形勢下，如何在今年的“618”尋找“生存之道”，提振消費信心，成為了平臺和商家努力的方向。
消失的榜單
與往年各大平臺紛紛發(fā)戰(zhàn)報與榜單不同的是，2022年的“618”，各大電商平臺的榜單幾乎不見了。目前，僅能在億邦動力網(wǎng)上找到天貓、抖音、快手三大平臺上茶類“618”預售期間的品牌排行榜。
△圖片來源：億邦動力網(wǎng)截圖
取代各大榜單的是，各大平臺的趨勢觀察報告。
京東
近日，百度聯(lián)合京東發(fā)布《百度x京東618消費趨勢洞察報告》，報告顯示，“618”消費呈現(xiàn)出“價值型購買”“反差式購物”兩大趨勢。區(qū)域性的地標好物正在從線上走向全國，京東618數(shù)據(jù)顯示，各產(chǎn)業(yè)帶銷量和成交額均實現(xiàn)了大幅增長，如寧夏葡萄酒銷量同比增幅達600%、安溪鐵觀音成交額同比增幅更是高達20倍。
△圖片來源：百度營銷
截止6月18日晚23:59，2022京東618再創(chuàng)新高，累計下單金額超3793億，同比增長10.3%；30多個趨勢品類成交額同比增長超10倍，消費者購買了超過4200萬件“青綠計劃”綠色低碳商品；有機牛奶、A2牛奶、高端茗茶、精品黑咖啡成交額同比增長215%……
京東零售CEO辛利軍在京東618開放日上表示：“從產(chǎn)業(yè)層面和社會層面來看，今年的京東618意義更加重大，因為我們正迎來‘供應鏈價值元年’。”
△圖片來源：京東物流
天貓
此次“618”，天貓首次投入朋友圈廣告。從網(wǎng)上的廣告截圖來看，此條朋友圈廣告卡片上，展示著“天貓618”、品牌logo和天貓形象。從外鏈形式上看，從朋友圈到天貓店鋪，需要進行二次跳轉。不過這條投放路徑還處于內測中，并不是所有品牌都能參與。
今年的618出現(xiàn)了3個新的消費趨勢，分別是消費理性化、消費圈層化和消費個性化。
△圖片來源：網(wǎng)絡
抖音
抖音：6月19日，抖音電商發(fā)布“2022抖音618好物節(jié)”數(shù)據(jù)報告，展現(xiàn)活動期間該平臺消費趨勢。報告顯示，6月1日至18日，抖音電商直播總時長達4045萬小時，掛購物車的短視頻播放了1151億次。
“618”期間，抖音電商舉辦了“非遺購物節(jié)”活動。報告顯示，紫砂茶壺、生絲刺繡和喬師傅皮雕包頗受消費者歡迎，玉雕茶器和法根糕點緊隨其后。
△圖片來源：抖音電商
快手
近日，快手電商發(fā)布了《2022快手616消費趨勢報告》，主要從爆賣產(chǎn)品品類出發(fā)，集中展示2022年616實在購物節(jié)消費趨勢變化。報告顯示，“綠色消費”也成為了當代年輕人新興的消費趨勢。
△圖片來源：快手電商
視頻號：
今年，視頻號首次入局“618”大促?！?.18視頻號直播好物節(jié)”從5月31日晚8點持續(xù)至6月18日24點。不過視頻號也沒有太高調地進行618大促活動的宣傳，而是圍繞“流量激勵”展開扶持，從銷售額、預約人數(shù)、種草視頻、發(fā)現(xiàn)頁推薦四個維度給予商家和達人流量扶持。
△圖片來源：新榜
新趨勢下，茶企們都在做什么？
在疫情的特殊背景下，本次618不僅僅是營銷和流量的比拼，而是企業(yè)的綜合能力成為致勝的關鍵。那么，今年“618”，各大茶企都在做什么？
八馬茶業(yè)：聯(lián)名推新品
近日，八馬茶業(yè)與周大福精選普洱茶、建盞盲盒以及“國玉·傳承”精美玉飾，推出“茗家”聯(lián)名禮盒。該禮盒僅作為活動贈品，在八馬茶業(yè)618活動及周大福官方渠道互動抽獎中送出。
△圖片來源：八馬茶業(yè)
中茶海堤：總裁出征
6月16日晚8點，中茶廈門公司總經(jīng)理趙大川親臨天貓海堤茶葉旗艦店直播間，在直播間狂撒福利，助力“618”營銷。
△圖片來源：中茶海堤
華祥苑：啟動質量月
以品質為堅守，以推廣茶文化為出發(fā)點，今年618華祥苑以【買三回饋一】的方式，讓更多親友貴賓飲好茶，給到每一位身邊人有誠意的健康禮（本活動限華祥苑線下門店及小程序使用）。
△圖片來源：華祥苑
小罐茶：十周年品牌店慶
相比于“618”，小罐茶十周年品牌店慶活動在行業(yè)內似乎更為吸睛。除了持續(xù)1個多月的品牌店慶活動，6月20日，“小罐茶?科學做茶匯報會”以線上的形式進行，創(chuàng)始人杜國楹現(xiàn)身小罐茶黃山超級工廠，帶來一場「一個人的發(fā)布會」。
△圖片來源：小罐茶
品品香：開啟屯茶季
對于白茶而言，“屯新喝老”已經(jīng)成為越來越多茶客的共識?！?18”期間，品品香則開啟了年度火熱“屯茶季”，“第二件半價”“買一送一”“贏好茶開盲盒”等營銷花樣頻出。
△圖片來源：品品香
把握新趨勢
作為與“雙11”遙相呼應的全民網(wǎng)購狂歡節(jié)，“618”經(jīng)過10多年的發(fā)展，也成為了反應消費市場的一面大鏡子。
雖然大部分人認為今年的“618”過于安靜，這也從反映出電商市場逐漸理性。另一方，從視頻號的入局、抖音電商的興起、傳統(tǒng)電商平臺加快布局站內種草，可以看出，市場開始重視內容質量，消費者的消費觀念更加理性，內容平臺與電商平臺也將進入一個正向的發(fā)展軌道。在此之下，新的發(fā)展機遇與挑戰(zhàn)也將隨之而來。
新趨勢之下，你做好準備了嗎？
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上百萬家茶葉店才是茶行業(yè)的基本盤！2020年：光是活著，就已經(jīng)竭盡全力！
疫情基本被控制，2020年春茶的日期也越來越近了!
一年之計在于春。這句話對茶行業(yè)的重要性毋庸置疑，所以大部分品牌、茶企的注意力也開始轉移向春茶!
看看今年政府對春茶的布局，看行業(yè)大家對于今年春茶的分析，春茶價格、產(chǎn)量……
這本無可厚非，但我們不要忘了：疫情還沒有過去啊!有沒有品牌會去關心那些直面終端消費者的茶葉店呢?
畢竟數(shù)百萬家茶葉店才是整個行業(yè)的基本盤啊!
品牌商、茶企們，我們抬頭仰望星空時，首先要確定自己是否腳踏實地呢?
茶葉店：光是活著，就已經(jīng)竭盡全力!
九層之臺，起于累土!網(wǎng)茶會的目光一直在一線，這幾天，在一個自建的社群里，看到了茶葉店店長們的真實現(xiàn)狀，此處節(jié)選幾個：
茶葉店老板李總談到：2020年，收入就不用談了，只希望疫情趕緊過去，茶市也越來越好~
另一位茶葉店老板談到：我們是做線下茶空間的，從1月23日到今天，我們依舊沒有正常開業(yè)，營業(yè)時間遙遙無期，茶空間對于線下依賴性強，這段時間老師沒能上班，街道上也沒有什么人，只能將原本的客戶拉倒微信群里，統(tǒng)一銷售，統(tǒng)一發(fā)貨，也做一些抖音的直播，但這一塊內容同質化嚴重，效果并不是很好!哎，先維護好客戶，做長遠打算把~
有這樣的：之前一直在做線上線下的融合，疫情一來，線上發(fā)揮了不錯的效果，春茶馬上就來了，很擔心春茶新品能不能按時上市，不知道茶上情況如何，茶葉品質、物流是否會受到影響~
也有這樣的：以前也沒有做過線上，這幾天在惡補知識，模仿著大號建群秒殺，抽獎，計算好成本，讓利銷售，只求人氣，說實話，真的不賺錢!
還有這樣的：疫情之間也一直在營業(yè)，當然沒有考慮賺錢，只是為了服務周邊，盡量讓小區(qū)的人不要與外部接觸，而且購買我們的茶葉，無論多少，一律贈送口罩、消毒液等防護用具!
另外前幾天，我們也提到一個案例，一位四川的零售商，在疫情爆發(fā)以后，13家直營店全部關閉，員工沒有復工，一個多月的時間，影響了200~300萬的銷售額，另外，13家店，40多個員工，連房租帶員工工資，光成本就花費了32萬;也談到了線下線上的轉型，但結果并不理想，線上營業(yè)額僅僅是正常情況下的十分之一。
看完大家的聊天，只能說2020年的茶葉店，光是活著，就已經(jīng)竭盡全力!
茶葉店面臨的四大問題
無論如何，沒有茶葉店愿意在這場疫情中掛掉!根據(jù)上面的內容，我們能看出今年茶葉店所面臨的四大難題!
1.心里的焦慮問題
疫情沒有過去，營業(yè)遙遙無期，每天一睜眼，人員成本、房租成本，各種成本撲面而來，網(wǎng)絡上又被這樣那樣的信息包裹著!行業(yè)什么時候會回溫，銷售怎么解決?客戶怎么維護和拉新?轉型怎么轉?茫茫多的問題，茫茫多的觀點，我們該何去何從?內心的焦慮是沒有辦法避免的!
2.什么時候才能正常營業(yè)?
疫情發(fā)生以來，復工一拖再拖，一方面要面臨各種開支，另一方面，就算疫情結束，那其帶來的影響和恢復期要持續(xù)多長時間?
3.茶葉店線下活動受限，轉型怎么轉?
疫情之下，線下茶葉店、茶空間、茶體驗式消費等實體店基本關門，線下茶葉活動基本泡湯，活動講師、茶藝師等茶店里不可或缺的角色不能正常復工;就算正常復工，也要面臨冷清的消費市場，而線下到線上的轉型怎么轉，如何做出內容的差異化競爭?
4.供應鏈受阻問題能否解決?
2020年的春茶就在眼前，正如上文所說：很擔心春茶新品能不能按時上市，不知道茶上情況如何，茶葉品質、物流是否會受到影響~
茶葉店面臨的問題，帶給我們怎樣的思考?
作為茶葉店、經(jīng)銷商的上游，面對這樣的問題，能帶給我們怎樣的思考呢?
1.茶企以身作則，先安本心，再安他人。
疫情之下，作為上游的茶企、品牌商，不能自亂陣腳，先安住自己的心，團結上游的茶農(nóng)和下游的經(jīng)銷商，茶葉店，大家共同對抗逆境，在逆境中尋求出路，相信解決問題的方法總比問題本身多的多，如果一味的唱衰，一味的怨天尤人，只會使我們更焦慮。
做最壞的打算，做最好的準備，盡最大的努力，兵家云：置之死地而后生，不把自己逼入絕境，又怎么會知道自己有多大的潛力呢?
2.品牌商要深挖價值點，做差異化營銷，賦能經(jīng)銷商、茶葉店!
疫情一來，大家都在轉型線上，線上內容勢必陷入同質化競爭，這個時候品牌商應該穩(wěn)住心態(tài)，更深層次的挖掘消費者內心需求，匹配消費場景，找到品牌的核心競爭力，并傳遞價值點。
比如，疫情期間，如何教茶友在家喝茶，如何打通茶產(chǎn)品到家的渠道，增加主動性，運用多渠道模式，重視社區(qū)團購模式。
3.品牌商應該快速重構供應鏈，確保茶產(chǎn)品能快速、安全的抵達終端。
4.敢于挑戰(zhàn)這混亂的時代，回歸野性真我才是情懷
任何時代，都是最好的時代，也是最壞的時代。
因為適者生存，不適者淘汰，就算疫情沒有發(fā)生，我們也可以回憶一下，這幾年茶行業(yè)出現(xiàn)頻率最高的詞是什么?行業(yè)不景氣，行業(yè)整體蕭條，但是無論行業(yè)景氣與否，總有活的滋潤的，也有很凄慘的，或是在生死邊界上徘徊的企業(yè)。
所以不管是誰，身處何種境遇，都應該敢于挑戰(zhàn)這混亂的時代，如臨滄四小龍——忙肺一樣!
在這個古樹茶泛濫的年代，茶行業(yè)的每個人，每個品牌的每款茶，似乎都在差異化競爭，但卻又似乎不約而同的同流合污，而真正挑戰(zhàn)者混亂的時代，用野性和真我致敬情懷的，縱觀山頭茶，為忙肺一山而已。
臨滄四小龍忙肺，在名山林立的當下，名氣不算高，樹齡也不算大，但它的茶，香氣獨特、口感飽滿、澀感弱、耐泡度高，在它這里，樹齡仿佛成了一個“偽命題”。
因為忙肺不被樹齡所束縛，只做你認知的顛覆。
在的日常銷售與經(jīng)營中，滯銷產(chǎn)品的出現(xiàn)是無法完全避免的。
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及時、高效的處理滯銷產(chǎn)品，可以減輕產(chǎn)品運營成本，提高整個茶葉店的銷售業(yè)績，使資金能夠回流。
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那么，如何處理茶葉滯銷品呢?
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一換季特價
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降價促銷是能達到銷貨最快的方法之一。在旺季未過前一兩個月，若茶葉滯銷，必須馬上降價促銷。不要囤積，以免茶葉積壓變質。
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總之盡量避免季節(jié)后存貨，盡管有些茶類保質期普遍比較長，但是敏感的顧客還是喜歡選擇生產(chǎn)日期近的商品。
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比如在秋茶上市前，就要做春茶的促銷活動。
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一般除了普洱茶、白茶等經(jīng)陳化有一定升值空間的產(chǎn)品，店鋪又有足夠資金做陳茶收藏，盡量不要積壓過季茶葉。
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以換季清倉特價，將春茶消化掉，騰出位置銷售秋茶新茶。
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二折扣處理
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茶葉店應把積壓的存貨及時盤點出來，集中拜訪在專柜中進行銷售。可依據(jù)商品質量，以3-8折進行促銷。
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三搭配贈品銷售
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超市、商城常常采取搭配促銷的方式，效果立竿見影。茶葉店也可采取此種方式。挑選有功能關聯(lián)性的贈品，如送茶針、茶具，或者采取買送等形式。
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讓客戶實實在在感受到實惠，銷貨就更簡單。
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四網(wǎng)絡銷售
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借助網(wǎng)絡電商平臺、微信等自媒體平臺，并發(fā)揮群體優(yōu)勢，調動周邊資源，將商品信息傳播出去。以降價促銷等活動吸引客戶購買。
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五異地銷售
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有時候，店鋪的商品在本地市場或幾個固定市場上長期銷售，會造成市場飽和而滯銷?；虼祟惿唐吩谶@些市場競爭激烈，以致使商品滯銷。
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對此，茶葉店不妨尋找、開辟新的市場，如國內其他省份或國際市場，采取異地銷售，就可能為這些滯銷商品帶來新的出路。
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六有獎銷售
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逢年過節(jié)做一些抽獎活動，有些滯銷的茶葉可以作為獎品。
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雖然這部分茶葉賣得慢，但作為獎品，顧客得獎之后還是很滿意的，既解決了滯銷商品的動銷問題，同時也帶動了其他茶葉的銷售。
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七利用熱銷茶帶動滯銷茶
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在熱銷茶旁擺上滯銷茶。以熱銷的產(chǎn)品來帶動吸引顧客的眼球?；蛘?/span>以熱銷產(chǎn)品捆綁滯銷產(chǎn)品，買送優(yōu)惠，打動客戶。
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當顧客來購買茶葉時，在店中擺放一些滯銷品的品鑒裝，歡迎顧客試用。
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這不僅又一次加深了與顧客的情感溝通，還可能使以前沒有嘗試過此商品的顧客因為一次嘗試進而對滯銷的茶葉信息得以了解，并接受、喜歡上你所推薦的茶葉，滯銷茶葉或許因此成為暢銷茶葉。
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在日常經(jīng)營中，茶店應在進貨補貨時盤點庫存。盡量做到茶葉的勤進快出，不要貪圖供貨商的附帶獎勵而囤貨壓貨。
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多注意市場動態(tài)，準確判斷市場需求。
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對于已經(jīng)積壓的茶葉，要摸清以往時期同類商品的銷量情況，分析和掌握此類茶葉積壓的原因，是市場需求所致還是同行競爭所致，以此及時做出調整。
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茶店應該在進貨前先弄清自己的客戶群需要什么，需要量是多少，這樣你才能讓自己無后顧之憂，把損失降到最低。
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