《2020年中國茶葉電商數(shù)據(jù)報(bào)告》
中國茶葉行業(yè)線上市場規(guī)模
2016年至2020年，中國茶葉線上市場規(guī)模一直呈穩(wěn)步增長態(tài)勢，2016年為148億元；2017年175億元，同比增長18.24%；2018年為205億元，同比增長17.14%；2019年為243億元，同比增長18.54%；2020年為280億元，同比增長15.23%。
中國茶葉行業(yè)線上交易指數(shù)
2019年全國茶產(chǎn)業(yè)線上總交易額約243億元。通過每月交易指數(shù)值可看出，2月為全年交易最低月份，11月為全年交易最高月份；從指數(shù)變化趨勢線分析得出： 1月、2月受春節(jié)和快遞停運(yùn)影響，交易規(guī)模相對(duì)其他月份更低，3月春茶上市，銷量猛增，11月雙十一、12月雙十二加上年底采購送禮，交易規(guī)模達(dá)到全年高峰。
2020年全國茶產(chǎn)業(yè)線上總交易額約280億元，相對(duì)2019年年度增長15.23%。從指數(shù)變化趨勢線可以看出：與2019年同樣，2020年2月為全年交易最低月份， 11月為全年交易最高月份。2020年雖受疫情影響，但3月春茶上市交易規(guī)模仍然上升至一個(gè)小高峰，之后便保持穩(wěn)定，直到11月、12月迎來第2個(gè)、第3個(gè)交易高峰。
通過將2019年與2020年中國茶葉線上交易指數(shù)變化趨勢進(jìn)行對(duì)比，可以看出，這兩年的交易走勢基本一致：1-2月均為全年最低；3月開始銷量急速上漲；4-10月稍有下降后趨于穩(wěn)定；11月、12月迎來全年銷售高峰?？偨Y(jié)可得出，茶葉線上交易， 1月、2月為銷售淡季， 3月、11月、12月為銷售旺季，商家可根據(jù)此規(guī)律提前安排備貨，籌劃線上營銷活動(dòng)。
中國消費(fèi)者選購茶葉的渠道
據(jù)艾媒數(shù)據(jù)研究顯示，2021年中國消費(fèi)者選購茶葉的三大渠道分別是電商平臺(tái)(56%)、茶葉專賣店(55%)和線下商超(49%)。茶葉專賣店和線下商超作為傳統(tǒng)茶葉銷售的主要渠道，因覆蓋范圍廣，產(chǎn)品選購更為直觀，依然具備較強(qiáng)的競爭力優(yōu)勢；此外，直播電商、社交電商的飛速發(fā)展，進(jìn)一步帶動(dòng)新消費(fèi)的升級(jí)，電商平臺(tái)在消費(fèi)者選購?fù)緩街姓急戎饾u增大。
中國消費(fèi)者喝茶原因
據(jù)艾媒數(shù)據(jù)調(diào)查顯示，27.6%的中國消費(fèi)者表示喝茶的主要原因是休閑放松，19.5%的消費(fèi)者表示喝茶已成為一種生活習(xí)慣，而出于保健養(yǎng)生和提神為目的喝茶的消費(fèi)者分別占比19.1%和18.5%。
中國消費(fèi)者偏好的茶葉品類
據(jù)艾媒數(shù)據(jù)調(diào)查顯示，2021年中國消費(fèi)者最喜愛的茶葉是綠茶(54.6%)，其次是紅茶(46.5%)，此外，養(yǎng)生茶、烏龍茶和花草茶也獲得了不少消費(fèi)者的青睞。尤其是養(yǎng)生茶，隨著群眾對(duì)健康意識(shí)的增強(qiáng)，養(yǎng)生茶在消費(fèi)者選購茶葉品類中的占比也在不斷攀升。
阿里系電商平臺(tái)傳統(tǒng)茶-銷售量（2020年）
2020年，阿里系電商平臺(tái)各茶類銷售量累計(jì)為10505萬件。其中，綠茶約2598萬件，占比24.73%；紅茶約2768萬件，占比26.35%；普洱茶約2224萬件，占比21.18%；烏龍茶約2220萬件，占比21.13%；白茶約471萬件，占比4.49%；黑茶約196萬件，占比1.86%；黃茶約28萬件，占比0.26%。
阿里系電商平臺(tái)傳統(tǒng)茶-銷售額（2020年）
2020年，阿里系電商平臺(tái)各茶類銷售額累計(jì)為128.46億元。其中，綠茶26.86億，占比20.91%；紅茶29.61億，占比23.05%；普洱茶28.50億，占比22.19%；烏龍茶26.63億，占比20.73%；白茶13.98億，占比10.88%；黑茶2.60億，占比2.02%；黃茶0.28億，占比0.22%。
阿里系電商平臺(tái)傳統(tǒng)茶-銷售均價(jià)（2020年）
2020年，阿里系電商平臺(tái)傳統(tǒng)茶每件銷售均價(jià)為141.11元。其中，綠茶每件均價(jià)103.37元；紅茶每件均價(jià)106.98元；普洱茶每件均價(jià)128.14元；烏龍茶每件均價(jià)119.98元；白茶每件均價(jià)296.61元；黑茶每件均價(jià)132.78元；黃茶每件均價(jià)99.91元。
阿里系電商平臺(tái)傳統(tǒng)茶-每月銷售額（2020年）
從每月銷售額來看，2020年阿里系電商平臺(tái)傳統(tǒng)茶1-2月受疫情隔離、春節(jié)快遞停運(yùn)等因素影響銷售額最低，自3月份隨著復(fù)工復(fù)產(chǎn)和春茶上市，銷售額猛增，4-10月保持穩(wěn)定在10億上下；11月份，在雙十一的帶動(dòng)下，銷售額達(dá)到年度峰值，約為14.55億元，同比增長28.58%。
阿里系電商平臺(tái)代茶類-銷售量（2020年）
2020年，阿里系電商平臺(tái)代茶類銷售量累計(jì)為12791萬件。其中，代用/花草茶約10081萬件，占比78.81%；組合型花茶約1910萬件，占比14.93%；再加工茶約533萬件，占比4.17%；花果果粒茶約268萬件，占比2.09%。
阿里系電商平臺(tái)代茶類-銷售額（2020年）
2020年，阿里系電商平臺(tái)代茶類銷售額累計(jì)為50.29億元。其中，代用/花草茶39.13億元，占比 77.81%；組合型花茶6.46億元，占比12.84%；再加工茶3.80億元，占比7.55%；花果果粒茶0.90億元，占比1.80%。
阿里系電商平臺(tái)代類茶-銷售均價(jià)（2020年）
2020年，阿里系電商平臺(tái)代茶類總體每件平均銷售價(jià)格為44.41元。其中，代用/花草茶每件均價(jià)38.82元；組合型花茶每件均價(jià)33.81元；再加工茶每件均價(jià)71.25元；花果果粒茶每件均價(jià)33.76元。
阿里系電商平臺(tái)代類茶-每月銷售額（2020年）
從每月銷售額來看，2020年阿里系電商平臺(tái)代類茶1-2月銷售額最低，3月份銷售額猛增，5、6、7月份為銷售額高峰期，分別為5.06、5.21、5.00億元，值得注意的是，雙十一的銷量僅4.83億元，與6月相差0.38億元。
天貓雙十一茶葉品牌店鋪TOP10榜單（2020年）
2020年11月1日—11日，天貓系電商平臺(tái)成交額4982億元。受新冠病毒肺炎疫情的影響，2020年雙11營銷節(jié)奏改變，10月21號(hào)開始預(yù)售，11月1號(hào)正式拉開序幕。從1天爆發(fā)到多天持續(xù)營銷，雙11重點(diǎn)在“11.01—11.03”和“11.11”這4天，累計(jì)時(shí)間為11天。期間， 銷售額前十茶葉品牌（天貓系電商平臺(tái)）店鋪以及對(duì)應(yīng)店鋪買家數(shù)如下：
普洱茶電商銷售占比（2019-2020年）
從圖中我們可以看出，2019年除花草茶/代飲茶以外，普洱茶為銷售占比最高的茶類，其次是烏龍茶和紅茶；2020年普洱茶銷售占比有所下降，次于紅茶，且與綠茶、烏龍茶差距不是很大。
阿里系電商普洱茶-銷售額（ 2020年1-6月）
2020年上半年，阿里系電商平臺(tái)普洱茶銷售金額約為12.53億元。其中，6月份普洱銷售金額最高，27572.25萬元；2月份普洱茶銷售金額最低，13573.66萬元。2月份的疫情讓普洱茶銷售進(jìn)入低點(diǎn)。3月份，隨著復(fù)工復(fù)產(chǎn)和春茶開始銷售，普洱茶銷售金額拉升到2億元以上，增加百分比高達(dá)60.29%。
阿里系電商普洱茶-銷售量（ 2020年1-6月）
2020年上半年，阿里系電商平臺(tái)普洱茶銷售數(shù)量為9904475件。其中，6月份銷售數(shù)量最多，為1856830件；2月份銷售數(shù)量最少，為1155373件。
阿里系電商普洱茶-銷售均價(jià)（ 2020年1-6月）
2020年上半年，阿里系電商平臺(tái)普洱茶銷售均價(jià)為126.54元。其中，6月份銷售均價(jià)最高，148.49元；4月份銷售均價(jià)最低，114.52元。2-5月份，連續(xù)4個(gè)月普洱茶銷售均價(jià)持續(xù)低迷，且低于平均水平；2020年6月份，雖有618電商促銷，但普洱茶銷售均價(jià)卻逆勢增加。
原標(biāo)題丨云茶網(wǎng)：2020年中國茶葉電商數(shù)據(jù)報(bào)告
（注：本報(bào)告僅作為學(xué)習(xí)參考，不可作商業(yè)用途）
報(bào)告說明
1、數(shù)據(jù)來源
數(shù)據(jù)來源于艾媒數(shù)據(jù)中心、茶資本和營銷、天貓生意參謀、星圖數(shù)據(jù)、第三方電子商務(wù)數(shù)據(jù)分析平臺(tái)及公開數(shù)據(jù)資料整理，由云茶網(wǎng)整理匯編。
2、數(shù)據(jù)周期及指標(biāo)說明
報(bào)告整體時(shí)間段：2016年-2021年
具體數(shù)據(jù)指標(biāo)請(qǐng)參考各頁標(biāo)注
3、版權(quán)聲明
本報(bào)告為云茶網(wǎng)收集整理，報(bào)告中文字、數(shù)據(jù)采集于公開信息，所有權(quán)為原作者所有。
4、免責(zé)條款
本報(bào)告中行業(yè)數(shù)據(jù)及市場預(yù)測主要為分析師采取公開數(shù)據(jù)獲得，僅供參考。受數(shù)據(jù)獲取資源的限制，本報(bào)告只提供給用戶作為市場參考資料，本公司對(duì)該報(bào)告的數(shù)據(jù)和觀點(diǎn)不承擔(dān)法律責(zé)任。任何機(jī)構(gòu)或個(gè)人援引或基于上述數(shù)據(jù)信息，所采取的任何行動(dòng)所造成的法律后果均與云茶網(wǎng)無關(guān)，由此引發(fā)的相關(guān)爭議或法律責(zé)任皆由行為人承擔(dān)。
／行業(yè)新聞／
國家企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)數(shù)據(jù)顯示，目前我國共有茶葉相關(guān)企業(yè)166萬家，截至2020年11月新增注冊(cè)28萬家，較去年略有下降，降幅為2.91%，不過新增注冊(cè)企業(yè)數(shù)量仍維持在高位；注銷/吊銷營業(yè)執(zhí)照茶企0.6萬家，同比減少77.52%；2020年茶行業(yè)新設(shè)企業(yè)與注銷/吊銷營業(yè)執(zhí)照企業(yè)的數(shù)量比為41.24∶1，說明每退出市場1戶企業(yè)，就平均有41.24戶企業(yè)進(jìn)入市場，市場主體總量在快速增長，這說明中國茶葉產(chǎn)業(yè)正以驚人的擴(kuò)張速度在發(fā)展，但也意味著其內(nèi)部競爭在加劇，茶葉企業(yè)的發(fā)展已經(jīng)走到了一個(gè)重要的戰(zhàn)略機(jī)遇期，故而我們將通過每季度的榜單數(shù)據(jù)，解讀茶企生存競爭形勢，洞悉變化背后的發(fā)展趨勢。
2、2020年中國茶葉電商數(shù)據(jù)報(bào)告
2016年至2020年，中國茶葉線上市場規(guī)模一直呈穩(wěn)步增長態(tài)勢，2016年為148億元；2017年175億元，同比增長18.24%；2018年為205億元，同比增長17.14%；2019年為243億元，同比增長18.54%；2020年為280億元，同比增長15.23%。
隨著國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中國居民可支配收入也在同步提升。2020年前三季度，中國居民人均可支配收入23781元，同比增長3.9%;人均消費(fèi)支出14923元，同比下降3.5%。艾媒咨詢分析師認(rèn)為，在收入較低時(shí)，居民收入水平直接關(guān)系到茶葉的購買力，茶葉需求表現(xiàn)出富有彈性，但隨著收入水平提高，茶葉需求彈性減小，直到缺乏彈性。
4、廣東奶茶消費(fèi)全國第一，2021年中國新式茶飲行業(yè)發(fā)展前景如何?
支付寶數(shù)字生活平臺(tái)發(fā)布的春季奶茶消費(fèi)報(bào)告顯示，中老年人也開始喝奶茶了：線上點(diǎn)奶茶漲25%，整體奶茶消費(fèi)漲10%。此外，南方人比北方人更愛喝奶茶：廣東奶茶消費(fèi)全國第一，浙江、江蘇等緊隨其后，而北方僅山東、山西和河南上榜。廣東人每周人均比東北人多喝掉2.5杯奶茶。
?。a(chǎn)品新聞／
2010年，是勐海茶廠七十周年慶典，大益集團(tuán)特別推出一套茶（生、熟），取名“黃金歲月”。以茶傳益，以茶言謝，與天下茶人共品時(shí)間臻味。2016年，在勐海茶廠七十六周年之際，大益集團(tuán)再次以濃情厚意，出品了“黃金歲月”，表達(dá)相知之情、感恩之心。
2、中茶新品｜老班章熟茶：茗山原葉，精工細(xì)作，化剛為柔，風(fēng)骨不改
中茶老班章普洱茶（熟茶）緊壓茶臻選老班章產(chǎn)區(qū)優(yōu)質(zhì)原料，茗山原葉，精工細(xì)作，化剛為柔，風(fēng)骨不改。（以110ml蓋碗為參考，建議投茶量6-7g為宜，也可根據(jù)個(gè)人喜好適當(dāng)調(diào)整。）
3、新品預(yù)告：清芬甘厚，雅者自貴，潤元昌雅韻白茶即將登場！
原料近兩年陳化，舒適度漸入佳境，綿潤如蜜，甜鮮回甘。原料以一芽二、三葉為主，內(nèi)質(zhì)豐富，歷經(jīng)干倉轉(zhuǎn)化，好喝耐泡，香韻甜雅綿長、豐富多變，清香、花香、毫香、蜜香依次登場。
4、【1959金蒼洱沱茶】2017版vs2021版，快來找不同~
2017版金蒼洱沱茶vs2021版金蒼洱沱茶，都叫1959金蒼洱沱茶，都是普洱茶生茶，都是250克凈含量。除生產(chǎn)日期不同之外，還有哪些不同點(diǎn)？快來一起找不同！
?。R(shí)／
在茶葉商店或在藏茶的茶罐上，常?？梢砸姷健叭罢洹钡念}詞?！叭啊敝傅氖巧缜啊⒚髑?、雨前。標(biāo)榜“三前”，意指這茶葉采摘適時(shí)，不誤佳期，是上品春茶。
2、藏茶必讀，6個(gè)妙招，教你潮濕天氣，家中藏茶有效防潮
3月以來，全國多地春雨下不停，天氣潮濕，家中的茶葉稍有不慎就會(huì)受潮發(fā)霉，讓很多茶友頭疼不已。下面6個(gè)小妙招，教你藏茶無憂。
上一期微信小編為大家介紹了易武茶區(qū)的地位、歷史以及地理優(yōu)勢，本期小編將繼續(xù)為大家講述關(guān)于易武茶區(qū)的各個(gè)村寨及所產(chǎn)茶葉的特點(diǎn)，帶你一同了解易武茶山。
?。箷?huì)／
1、第十八屆上海國際茶業(yè)交易(春季)博覽會(huì)于2021年5月28-31日開展
為深化農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，推動(dòng)中國茶產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，經(jīng)上海市商務(wù)委員會(huì)批準(zhǔn)，由農(nóng)業(yè)農(nóng)村部中國優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)服務(wù)協(xié)會(huì)上海辦事處主辦，上海瓷茗實(shí)業(yè)有限公司和上海東貿(mào)展覽服務(wù)有限公司承辦的“2021第十八屆上海國際茶業(yè)交易（春季）博覽會(huì)”（英文縮寫SITTE2021，中文簡稱上海茶博會(huì)）定于5月28-31日，在上海世博展覽館（浦東博成路850號(hào)）繼續(xù)舉辦。
2、2021中國廈門國際茶產(chǎn)業(yè)(春季)博覽會(huì)將于5月6日舉行
廈門國際茶博會(huì)，一直都是茶產(chǎn)業(yè)上下游產(chǎn)品供應(yīng)商、經(jīng)銷商、采購商、研發(fā)機(jī)構(gòu)等行業(yè)人士的年度大聚會(huì)。依托于廈門國際茶博會(huì)這個(gè)享譽(yù)海內(nèi)外的展覽品牌，這個(gè)春季，組委會(huì)將有大動(dòng)作！
整理丨茶小明
【興茶網(wǎng) 資訊】過去的十多年里，在各種電商平臺(tái)的持續(xù)培育下，消費(fèi)者已經(jīng)習(xí)慣了網(wǎng)絡(luò)購物，而當(dāng)快捷、方便成為常態(tài)時(shí)，消費(fèi)者網(wǎng)購時(shí)候更加關(guān)注“真實(shí)”、“品質(zhì)”等元素。
正是這種線上消費(fèi)觀念的演變，直播+電商的模式在各個(gè)行業(yè)里大行其道。
“直播+電商”作成為鏈接用戶和商品銷售的一種愈來愈重要的新模式，興茶君也曾與大家探討了直播電商的潛力，從淘寶直播盛典發(fā)布的數(shù)據(jù)來看，在2018年里，淘寶直播達(dá)成超千億成交，而還給淘寶直播設(shè)定了一個(gè)小目標(biāo)——帶動(dòng)5000億元規(guī)模的成交。
原來，直播搭上電商，可以釋放出這么大的能量。
在討論直播對(duì)茶葉電商帶來的機(jī)遇前，我們先來看一組數(shù)據(jù)：2013年時(shí)，茶葉通過電商渠道的銷售總額接近85億元，比2012年翻了近三倍，增長迅猛；2014年，則為113億元，首次突破百億元關(guān)口，雖然于此，但茶葉電商交易規(guī)模只占到了整個(gè)茶葉總產(chǎn)值的10%左右，這其中還有很大的挖掘空間。
因此，茶葉電商仍然是不少茶企茶商心中執(zhí)著的夢(mèng)，而直播的帶貨能力，讓不少茶企茶商重拾對(duì)茶葉電商的信心。
興茶君了解到不少茶企茶商、茶農(nóng)都開始借助直播來作為線上銷售的重要輔助工具，甚至有些品牌企業(yè)圍繞直播投入了不小的資金，自建團(tuán)隊(duì)。
有業(yè)內(nèi)人士表示，隨著其他直播平臺(tái)試水電商，直播電商才剛剛開始狂奔，大家不要低估了直播這一業(yè)務(wù)形態(tài)的真正生命力。
“從去年下半年開始，身邊越來越多的人開始關(guān)注直播電商這一模式了?！庇兄约也鑸@的茶商張先生告訴興茶君，他特意跟團(tuán)隊(duì)還跑去義烏北下朱村去“探秘”學(xué)習(xí)。
張先生口中的北下朱村，依托龐大的小商品市場，已經(jīng)成為全國知名的“網(wǎng)絡(luò)批發(fā)商”聚集地，一些義烏國際商貿(mào)城的部分檔口，直播客戶拿貨占比已經(jīng)達(dá)到20%以上。
“在一些檔口，店老板同時(shí)對(duì)著十幾部手機(jī)開起了直播銷售的情景隨處可見，有的小姑娘面對(duì)數(shù)以萬計(jì)網(wǎng)上粉絲的在線提問都對(duì)答如流?！被叵肫甬?dāng)時(shí)的場景，張先生還是頗為震撼。
不過他最大的感受就是，直播電商的魅力，每個(gè)人直播帶貨時(shí)，都有各自不同的方式，這對(duì)于茶行業(yè)做線上銷售來說，有很多值得參考借鑒的地方?！昂秃芏辔覀兝斫獾木W(wǎng)紅直播并不同，這些直播達(dá)人在短視頻或是線上直播時(shí)，并不是靠顏值。”
張先生表示，主播會(huì)在一些直播中分享自己的一些故事，有些帶貨能力驚人額直播達(dá)人，有著自己鮮明的個(gè)性，粉絲很大部分能轉(zhuǎn)換成客戶?！暗@些直播達(dá)人不會(huì)做那種叫賣吆喝式的套路，而是更多側(cè)重于直播的內(nèi)容、與粉絲互動(dòng)，讓客戶真正的了解產(chǎn)品、看到效果。”
在張先生看來，這里很多的直播做的并非是那種叫賣式的生意，而是用誠心換誠意。
隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，以及手機(jī)等移動(dòng)設(shè)備的普及，越來越多的人加入直播電商這個(gè)領(lǐng)域當(dāng)中，越來越多的茶企茶商或者達(dá)人看好這個(gè)領(lǐng)域接下來的爆發(fā)力。
某紅茶品牌市場部負(fù)責(zé)人李女士表示：茶葉線上市場正在尋找新模式，直播電商是一個(gè)大趨勢，不少茶企的電商團(tuán)隊(duì)都在學(xué)習(xí)如何玩轉(zhuǎn)直播、短視頻?！?/p>
她認(rèn)為，不僅僅是電商平臺(tái)在做直播，包括一些直播平臺(tái)，線下購物體驗(yàn)中心也在往電商方向摸索，兩者的融合可能改變商業(yè)形態(tài)，有些大型的購物商場都在運(yùn)行網(wǎng)紅直播中心，這給茶企茶商、甚至一些茶城嘗試新的營銷模式提供了很大想象空間。
其實(shí)自2016年來，直播就開始進(jìn)入大眾的生活當(dāng)中，發(fā)展到現(xiàn)在的直播電商，成為直接鏈接用戶和商品銷售的一種愈來愈重要的新模式，并且隨著AR/VR等直播技術(shù)的升級(jí)，5G的應(yīng)用，直播電商未來的發(fā)展?jié)摿Σ豢尚∮U，甚至很多人認(rèn)為直播電商是下一個(gè)風(fēng)口。
對(duì)于茶行業(yè)來說，直播電商可能才剛剛開始，未來直播電商在茶行業(yè)能激起怎樣浪花，我們拭目以待。
