茶葉交易網(wǎng)站

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邵曙光：茶葉電商發(fā)展對(duì)促進(jìn)茶鄉(xiāng)振興作用巨大

2023年3月21日，“第四屆我們茶產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新高層研討會(huì)”暨陸羽會(huì)第25個(gè)茶日在騰訊會(huì)議網(wǎng)上舉行，會(huì)議由我們食品(農(nóng)產(chǎn)品)安全電商研究院、云南國(guó)際茶葉交易中心股份有限公司、中產(chǎn)茶拍聯(lián)合主辦。華僑茶葉發(fā)展基金會(huì)理事長(zhǎng)邵曙光應(yīng)邀發(fā)表主題發(fā)言。

茶葉是21世紀(jì)世界三大飲品之一，全球產(chǎn)茶地方和地區(qū)達(dá)160多個(gè)，飲茶人口近30億。茶葉中含有茶多酚、茶多糖、茶氨酸、維生素和礦物質(zhì)等多種成分，具備提神醒腦、助消化、抗氧化、提高人體免疫力等功能，受到世界各地消費(fèi)者的青睞。

2023年3月，聯(lián)合國(guó)大會(huì)宣布將每年3月21日確定為“國(guó)際茶日”。我們是茶的發(fā)源地，是種植利用茶最早的地方，有近5000年的歷史，我們的茶園面積、產(chǎn)量均占世界首位。2023年3月29日，我國(guó)申報(bào)的“我們傳統(tǒng)制茶技藝及其相關(guān)習(xí)俗”在摩洛哥拉巴特召開(kāi)的聯(lián)合國(guó)教科文組織保護(hù)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)政府間委員會(huì)第17屆常會(huì)上通過(guò)評(píng)審，列入聯(lián)合國(guó)教科文組織人類非物質(zhì)文化遺產(chǎn)代表作名錄。

一、我國(guó)茶業(yè)的基本狀況

我們是世界上唯一生產(chǎn)綠茶、白茶、黃茶、青茶、紅茶、黑茶六大茶類的地方。三年來(lái)，雖有環(huán)境影響，但我國(guó)茶葉生產(chǎn)平穩(wěn)發(fā)展，茶類結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化。2023年我國(guó)的茶園總面積為4896.09萬(wàn)畝，同比增加148.40萬(wàn)畝，增幅3.13%。全國(guó)干毛茶總產(chǎn)量306.32萬(wàn)噸，比上年增加7.71萬(wàn)噸，增幅2.6%。產(chǎn)量超過(guò)30萬(wàn)噸的省區(qū)有福建省、湖北省、云南省、四川省、貴州省。全國(guó)干毛茶總產(chǎn)值為2928.14億元，增長(zhǎng)301.56億元，增幅11.48%。伴隨著2018年之后的新增茶園進(jìn)入豐采期，每年的新增量產(chǎn)將進(jìn)一步加大市場(chǎng)銷售壓力。破解“賣茶難”仍是今后一個(gè)時(shí)期茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的瓶頸。

二、茶葉營(yíng)銷渠道向電商轉(zhuǎn)型

近些年來(lái)，茶企業(yè)面對(duì)傳統(tǒng)銷售渠道房租貴、人工成本高，銷售成本壓力日趨加大，2023年以來(lái)，受環(huán)境爆發(fā)影響，茶葉流通受阻，線下內(nèi)銷量直線下滑，對(duì)傳統(tǒng)茶葉市場(chǎng)影響較大，還有居民就業(yè)和收入水平縮水，推動(dòng)大眾茶葉品飲、收藏消費(fèi)理念和行為改變，茶企逐步意識(shí)到渠道多元化的新的性，紛紛加大多元化布局力度，不斷增加電商渠道投入，隨著互聯(lián)網(wǎng)電商渠道的興起，通過(guò)在淘寶、京東等平臺(tái)開(kāi)設(shè)旗艦店、制定優(yōu)惠力度較大的電商促銷新規(guī)、利用電商出鏡銷售等方式增加與消費(fèi)者的接觸點(diǎn)，提升電商渠道銷售金額，加速茶葉電商市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)大。

通過(guò)茶葉行業(yè)網(wǎng)站如淘寶之類的網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)宣傳公司及產(chǎn)品，這適用于小茶企業(yè)，主要是為了拉動(dòng)銷售，網(wǎng)絡(luò)銷售作為一個(gè)新的銷售渠道，已成為銷售的新增長(zhǎng)點(diǎn)，成為打開(kāi)全國(guó)，乃至全球茶葉市場(chǎng)銷售的關(guān)鍵。具有知名度和信譽(yù)的品牌茶企業(yè)，適合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。

電商茶產(chǎn)品創(chuàng)新和融合，因?yàn)橛脩羧簭V和性價(jià)比高，商家將代茶類產(chǎn)品與茶葉混業(yè)經(jīng)營(yíng)。投資收藏茶市場(chǎng)火，產(chǎn)品發(fā)售、流通變現(xiàn)體系滲透進(jìn)電商。門店現(xiàn)制飲品企業(yè)玩轉(zhuǎn)原葉茶，線下門店和線上電商同步發(fā)力。出鏡電商相比純貨架式電商，操作門檻更低，降低了企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的初始成本、中間渠道、策劃費(fèi)用、管理成本。成本降低了，企業(yè)才有資本投入到產(chǎn)品研發(fā)，讓利消費(fèi)者。通過(guò)這些良性的循環(huán)，有效的提高了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。也帶動(dòng)了新一代農(nóng)民的現(xiàn)代化和數(shù)字化，這種變化有望改變未來(lái)農(nóng)村電商格局。茶葉電商營(yíng)銷在茶葉市場(chǎng)銷售中發(fā)揮的作用日益凸顯。

三、茶葉電子商務(wù)發(fā)展迅猛

我們茶葉流通協(xié)會(huì)《我們茶產(chǎn)業(yè)十四五發(fā)展規(guī)劃》要求到2025年茶葉電商行業(yè)將達(dá)到40%以上，各地方政府為相應(yīng)2023號(hào)召便出臺(tái)了相應(yīng)利好新規(guī)，以此推動(dòng)了茶葉電商行業(yè)的發(fā)展。茶葉電子商務(wù)，從傳統(tǒng)電商到出鏡電商，都不乏茶葉的身影。據(jù)《2023抖音電商茶行業(yè)洞察報(bào)告》統(tǒng)計(jì)，2023年，抖音電商茶行業(yè)交易規(guī)模在3月至3月的同比增幅達(dá)到了891%?？梢?jiàn)，茶葉電子商務(wù)發(fā)展勢(shì)頭迅猛。

2023年我們農(nóng)業(yè)品牌研究中心有效評(píng)估的126個(gè)茶葉區(qū)域公用品牌中，有118個(gè)品牌已涉及電子商務(wù)，占93.65%，2023年相關(guān)平均國(guó)內(nèi)電商銷售額和銷售量分別達(dá)到了83438.26萬(wàn)元和3745.26噸，漲幅分別為34.40%和19.01%。

2023年在天貓、京東等電商平臺(tái)的銷售量大增長(zhǎng)，與此同時(shí)，快手、抖音等出鏡電商、社交電商帶動(dòng)了新消費(fèi)升級(jí)。

2023年4-3月茶知識(shí)相關(guān)短視頻播放量同比增幅32%，累計(jì)話題內(nèi)容播放量達(dá)34億。但總體上，茶葉仍是體驗(yàn)型產(chǎn)品，因此傳統(tǒng)茶葉銷售主渠道依然具備較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)。從茶葉網(wǎng)上零售的交易規(guī)模上看，天貓、京東、當(dāng)當(dāng)?shù)染C合電商平臺(tái)占到了整個(gè)交易規(guī)模的90%，而垂直網(wǎng)站僅占到了10%。

茶葉電商的主要模式。一是B2B網(wǎng)站，典型的有云茶網(wǎng)、茶企業(yè)、我們茶葉批發(fā)市場(chǎng)網(wǎng);二是垂直B2C網(wǎng)站，典型的有大茶網(wǎng)、買買茶、買茶網(wǎng)、和茶網(wǎng)、天福茗茶;三是入駐天貓、京東等第三方平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)品牌，典型的有大益、茶里、八馬、藝福堂茗茶等。

電商渠道逐漸發(fā)展成為了消費(fèi)者選購(gòu)茶葉的新的途徑，電商渠道具有品種豐富、購(gòu)買方便等特點(diǎn)，受地域性的限制較少，消費(fèi)者可以購(gòu)買到來(lái)自全國(guó)甚至世界各地的不同茶品種，因此也受到了較多消費(fèi)者的青睞;消費(fèi)者現(xiàn)在對(duì)茶的消費(fèi)原因多樣，喝茶已經(jīng)成了消費(fèi)者生活的一部分。

2023年“雙十一”，各大電商平臺(tái)的成績(jī)單備受矚目。2023年“雙十一”由老牌的淘寶/天貓、京東“蔓延至”抖音、快手、小紅書等平臺(tái)，促銷方式五花八門，競(jìng)爭(zhēng)尤為火爆。大益茶再次蟬聯(lián)天貓雙11第一，榮登茶行業(yè)銷售八連冠;茶里穩(wěn)居第二，八馬進(jìn)入前三，張一元成交破千萬(wàn)，躍居第四;中茶第五、天福第六、藝福堂排名第七、馥益堂第八、西湖牌第九、茶顏悅色第十。

從2014年至2023年的九年“雙十一”，排在前十不變的品牌就：大益、八馬、藝福堂、天福。44家中華老字號(hào)在天貓的成交額破千萬(wàn)元。天貓雙11預(yù)售出鏡活動(dòng)產(chǎn)生了130個(gè)預(yù)售金額破千萬(wàn)元的出鏡間。而在天貓“雙11”期間，觀看出鏡的用戶累計(jì)超過(guò)3億，截至3月11日零時(shí)，已出現(xiàn)超2000個(gè)千萬(wàn)級(jí)單品、超25000個(gè)百萬(wàn)級(jí)單品。

四、茶葉電商存在巨大潛力

第一，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序。

雖然目前地方對(duì)茶行業(yè)的利好新規(guī)持續(xù)推出，但仍然存在很多廠家為了個(gè)人利益而造假仿造的現(xiàn)象，同時(shí)，因稅收收入小于征收成本，完全執(zhí)行稅收新規(guī)的利益動(dòng)力不足，使得很多家庭作坊式小茶廠得以生存，于是中小茶廠盲目發(fā)展，造成過(guò)度低效競(jìng)爭(zhēng)的局面。

第二，目前垂直茶業(yè)電商平臺(tái)較少。

整個(gè)茶葉電商行業(yè)發(fā)展規(guī)模正在擴(kuò)大，地方相關(guān)新規(guī)的扶持也在推動(dòng)茶行業(yè)的電商化，整體上市場(chǎng)宏觀環(huán)境為茶行業(yè)的發(fā)展奠定了發(fā)展基礎(chǔ)。

第三，雖然目前茶行業(yè)市場(chǎng)并未時(shí)尚。

處于一個(gè)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)的狀態(tài)，茶葉銷售也較為零散，線上APP的發(fā)展具有很大的挑戰(zhàn)性，但也因?yàn)樵谶@種茶葉需求不減、互聯(lián)網(wǎng)+發(fā)展、購(gòu)買方式轉(zhuǎn)變的情況下，發(fā)展?jié)摿^大。

第四，茶葉電商的從業(yè)人員素質(zhì)及專業(yè)水準(zhǔn)，有待于進(jìn)一步提高，特別是抖音小視頻的制作，需不斷提升，增加茶知識(shí)和服務(wù)意識(shí)。增強(qiáng)用戶活躍度以及對(duì)產(chǎn)品的使用依賴度。

五、茶葉電商的發(fā)展前景廣闊

第一，目前，管控了三年的環(huán)境已全部放開(kāi)了，環(huán)境已成常態(tài)，人們?yōu)榱吮苊庑鹿诓《鞠?，更?huì)選擇不出門，少集聚。網(wǎng)購(gòu)更會(huì)成為首選。

第二，從消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)展看，由于環(huán)境使人們更注重健康，因此飲茶人口數(shù)量與消費(fèi)需求量持續(xù)增多，并在可預(yù)期的未來(lái)將進(jìn)一步擴(kuò)大;

第三，標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)使50%以上的消費(fèi)者選擇通過(guò)線上渠道購(gòu)買新式茶飲。在消費(fèi)選擇方面，“品質(zhì)安全”超越“口感口味”成為首要考量因素。

第四，減少中間環(huán)節(jié)，降低銷售成本，使茶農(nóng)和消費(fèi)者兩頭收益。

經(jīng)歷了三年環(huán)境，茶葉的實(shí)體店受到了嚴(yán)重沖擊，但茶葉的市場(chǎng)規(guī)模卻不斷增長(zhǎng)：2023年茶葉市場(chǎng)規(guī)模為2889 億，2023年茶葉市場(chǎng)規(guī)模為3049億，2023年茶葉市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)可達(dá)3223億。茶葉電商更是不斷增長(zhǎng)：2023年茶葉電商規(guī)模279.8億，2023年茶葉電商規(guī)模298.4億，2023年預(yù)計(jì)可達(dá)超358億。帶動(dòng)了茶經(jīng)濟(jì)發(fā)展和100多個(gè)產(chǎn)茶縣及幾千萬(wàn)茶農(nóng)脫貧。

我國(guó)茶葉電商市場(chǎng)發(fā)展前景依然看好，茶葉電商規(guī)模還將持續(xù)增長(zhǎng)，對(duì)推動(dòng)我國(guó)“三茶統(tǒng)籌”(茶文化、茶科技、茶產(chǎn)業(yè))，實(shí)現(xiàn)茶區(qū)振興、茶農(nóng)致富起到積極地促進(jìn)作用。

來(lái)源：艾合麥提江

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高市值背后！是什么價(jià)值邏輯支撐了這些茶葉的價(jià)格？

　　最近中國(guó)茶葉市場(chǎng)發(fā)生了兩件大事情：

　　1、新三板茶葉企業(yè)公布上半年財(cái)報(bào)，20家茶企的營(yíng)收6億多元，合法納稅，凈利潤(rùn)6400萬(wàn)元，都是沒(méi)有任何炒作泡沫的，踏踏實(shí)實(shí)一片一片賣。

　　2、大益茶新品“千羽孔雀”，42片／件，從8月13日開(kāi)始期貨炒作，開(kāi)盤價(jià)28050元／件，只漲不跌，一路漲到150000元／件，官方公布全國(guó)數(shù)據(jù)5500件，開(kāi)盤市值1.54億元，目前炒作市值8.2億元。

　　從上述兩個(gè)數(shù)據(jù)報(bào)表分析來(lái)看，20家茶企辛辛苦苦、踏踏實(shí)實(shí)賣茶，老老實(shí)實(shí)納稅，利潤(rùn)不到1億，然而大益一個(gè)重磅單品 “千羽孔雀”居然能炒作到8.2億元。20家上市企業(yè)半年的營(yíng)業(yè)收入不如一個(gè)茶企的單品市值高，實(shí)干不如炒作啊！

　　房是用來(lái)住的，不是用來(lái)炒的。到了茶行業(yè)，大益直接顛覆了中國(guó)上下幾千年的茶文化，茶不是用來(lái)喝的，而是用來(lái)炒的。

　　茶友見(jiàn)面三句話“買了嗎”，“漲了嗎”，“后悔嗎”？究竟還有沒(méi)有人關(guān)心茶葉的品飲價(jià)值？

　　來(lái)看一個(gè)某普洱茶中介的網(wǎng)站數(shù)據(jù)。細(xì)心的你上去查一下這里面的報(bào)價(jià)，就按照每件的價(jià)格＊1件，市值過(guò)幾十億，存世老茶這么多，如此推算，此中介網(wǎng)站上的茶葉市值百億都有可能。

　　看到這些驚爆你眼球的價(jià)格，在當(dāng)下大背景下：實(shí)體經(jīng)濟(jì)舉步維艱，消費(fèi)降級(jí)，人民還在為溫飽奮斗的路上。

　　是什么樣的價(jià)值邏輯支撐了這些茶葉的價(jià)格，是人為的操作還是洗黑錢？還是資本的掠奪？還是某些人進(jìn)行的有預(yù)謀、有組織的資金游戲？參與交易的資金是否涉及到巨額不明來(lái)源呢？這些茶葉的交易，是否有監(jiān)管？

　　這些行情交易網(wǎng)站上的茶葉報(bào)價(jià)，動(dòng)不動(dòng)就是大幾十萬(wàn)，更有甚者千萬(wàn)，如果說(shuō)這些茶葉升值交易過(guò)程中，合法繳納交易稅及個(gè)人所得稅，那么無(wú)可厚非，事實(shí)就是參與這些茶葉交易的全是私人賬戶，合理避開(kāi)了所有的國(guó)家監(jiān)管。

　　源頭的勐海茶廠，作為一個(gè)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的支柱行業(yè)，其承擔(dān)著社會(huì)職責(zé)、產(chǎn)業(yè)職責(zé)。來(lái)看一組國(guó)家相關(guān)機(jī)構(gòu)的公示：

　　從這個(gè)方面看。勐海茶廠的企業(yè)定位還是清晰的，著眼于品飲市場(chǎng)，但是縱觀當(dāng)下的大益茶交易市場(chǎng)，品飲占據(jù)份額較小，以廣州芳村為主的炒作市場(chǎng)大行其道，比如千羽孔雀單品產(chǎn)值炒到8億多。

　　關(guān)于勐海茶廠的銷售數(shù)據(jù)，可以網(wǎng)站上進(jìn)行搜索查詢，下面截取2008年及2018年茶廠銷售額進(jìn)行分析：

　　從上述數(shù)據(jù)中看，你會(huì)發(fā)現(xiàn)勐海茶廠十年間，銷售額居然只增長(zhǎng)了1億。但是市場(chǎng)上的大益產(chǎn)品市值在十年間增長(zhǎng)了多少倍，這些增值到底有沒(méi)有泡沫？市值這么大的大益藏茶，是否存在稅收漏洞？

　　讓我們來(lái)回味一下大益掌舵人十年前的夢(mèng)想：

　　十年之后的今天，當(dāng)我們看著千羽孔雀炒的如此之高，茶友們都困惑了，難道茶葉不是用來(lái)喝的，真的用來(lái)炒的？

　　在一個(gè)沒(méi)有監(jiān)管，沒(méi)有納稅的炒茶環(huán)境中，茶友散戶如何保護(hù)自己的利益？廣州市荔灣區(qū)芳村茶葉市場(chǎng)是怎樣運(yùn)行這種炒茶游戲？身為稅務(wù)相關(guān)部門，有無(wú)監(jiān)控到這個(gè)行業(yè)？難道說(shuō)這個(gè)炒茶行業(yè)還小，不足以引起國(guó)家重視，但是如此暴利的行業(yè)，恐怕在當(dāng)今中國(guó)，再也找不到了。

　　前段時(shí)間剛剛曝光的演藝行業(yè)的偷稅漏稅，范冰冰4天6000萬(wàn)收入，就已經(jīng)達(dá)到國(guó)家稅務(wù)總局的發(fā)話了，那么僅一個(gè)多月，大益單品千羽孔雀炒作市值漲幅近6億多，是否蘊(yùn)藏著更大的偷稅漏稅，這背后是否有相關(guān)黑暗勢(shì)力背景的扶持呢？這么巨量的資金流動(dòng)，難道沒(méi)有引起國(guó)家相關(guān)部門的重視嗎？