終于，3月18日，湖北省，新增確診0例，新增疑似0例，現(xiàn)有疑似0例。這意味著，要不了多久，國內(nèi)疫情就能徹底控制住了。
看到這么振奮人心的消息，又恰好春茶大量上市，這兩個月凍得死去活來的茶行業(yè)，似乎可以笑一笑了。但是，湖北三個零并不意味著已經(jīng)勝利，春茶大量上市，更不意味著春茶行情就很好。
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湖北恩施，名茶價格下降30%
疫情爆發(fā)地湖北，這幾個月一直牽動著國人的心，湖北茶葉，也時刻牽動著茶行業(yè)的心。2019年，湖北是茶葉出口增長最快的省，出口1.7萬噸，同比增長43.1%。
昨天，央視財經(jīng)記者到訪了湖北伍家臺貢茶茶園。
茶園里只有茶農(nóng)分開采茶，往年，游客帶著家人到茶園體驗春茶采摘，今年，游客徹底沒了。春茶情況，實在揪心。
當?shù)貥I(yè)內(nèi)人士介紹，目前，加工企業(yè)開工率只有80%，一些企業(yè)，對今年茶葉行情底氣不足，不敢開工，也不愿加工。
春茶銷售的渠道不暢，老客戶在減少，新客戶在尋找中。受茶葉市場開市遲的影響，線下物流不暢，線上有訂單，但貨發(fā)不出去。
業(yè)內(nèi)人士還表示：今年，茶葉收入會有所減少。今年春茶，茶農(nóng)的收入價格與去年相比，下降了將近30%。
很有名氣的伍家臺貢茶尚且如此，湖北其他茶葉，形式不會樂觀。
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西湖龍井，用工上漲，茶價可能上漲
2019年，排在茶葉區(qū)域品牌價值榜榜首的西湖龍井，于3月15日采摘。
西湖龍井，一芽兩葉，6萬個芽頭做一斤干茶，一天能采5-6斤的鮮葉，做一斤到一斤半的干茶。
今年，西湖龍井的茶工來自江蘇、江西、安徽，還有浙江衢州等地，都是點對點包車來采茶的。
今年，一個茶工一天的成本大約是180元-200元，20天的采茶季，一個茶工收入大約4000元左右。而去年同期，人工成本大概在一天120元左右。
茶工價格上漲，業(yè)內(nèi)人士認為，今年西湖龍井，價格會上漲。業(yè)內(nèi)人士表示：今年西湖龍井價格不會有大的下降，可能會上升5%左右。
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普洱茶，價格跌三成
3月15日，央視記者到訪了云南思茅，采訪了當?shù)夭柁r(nóng)，往年60元/公斤的芽頭，今年才賣到40多元/公斤。
茶農(nóng)周忠會家有五六畝茶地，往年，一畝收入有七八千元，今年怕才有兩三千元左右，收入比往年降了三分之一。
去年這個時候，茶山人頭攢動，交易市場一片火爆。今年受疫情影響，外地茶商和游客還沒有到茶山。
隨后，記者走訪了散茶交易市場，市場冷冷清清，買茶的沒有賣茶的多，茶商都感覺今年春茶生意很難做。目前，鮮葉價格每公斤15元左右，毛茶價格每公斤70元左右。
由于去年的庫存較多，茶商不敢大量收茶，云南本地茶商透露：因為疫情影響，茶店四五十天沒開門，去年收的茶葉，今年還有三分之一。
收茶的人少，茶農(nóng)之間競爭激烈，一個云南本地茶商說：普洱的茶基本都在這里賣，大家都在比較茶葉，茶葉價格高兩元錢就沒人要，一斤茶葉就賺一兩塊錢。
大家最關(guān)心的古樹茶，今年行情也不好。
普洱茶行業(yè)內(nèi)，有資本有實力的大企業(yè)是不收古樹茶的，他們用科技玩拼配，這樣的企業(yè)，行業(yè)內(nèi)屈指可數(shù)。剩下數(shù)千家中小企業(yè)才做古樹茶，他們通過質(zhì)量在普洱茶行業(yè)混碗飯吃。
今年一場疫情，給中小企業(yè)當頭一悶棍，很多中小企業(yè)，資金鏈斷裂，沒有現(xiàn)金流，今年不敢大量收茶。
加上市場行情不好，茶企對茶葉行情不敢高估。今年的古樹茶，如果只考慮市場供求，以為古樹茶物以稀為貴，總有人收，有點想當然了。
古樹茶不降10%-20%的價格，茶商不敢接盤。
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出口價格很可能下跌
2019年，中國各類茶葉出口價格，全部上漲，普洱茶漲幅最大。
其中，綠茶4.336美元/公斤，同比上漲7.4%；紅茶9.923美元/公斤，同比上漲16.72%；烏龍茶13.01美元/公斤，同比大幅上漲36.7%；花茶10美元/公斤，同比上漲4.1%；普洱茶18.54美元/公斤，同比激增96.4%。
但是，2020年，受疫情影響，茶葉出口價格極有可能下跌。
3月15日，硬核網(wǎng)紅醫(yī)生，復旦大學附屬華山醫(yī)院張文宏說：按照當前全球的抗疫情況，本場疫情在今年夏天結(jié)束基本已經(jīng)不可能。
其實，不僅今年夏天結(jié)束不可能，新冠病毒真有可能在國外折騰一年，甚至更久的時間。
2009年4月，甲流感爆發(fā)，直到2010年08月10日，世衛(wèi)組織才宣布，甲型H1N1流感大流行已經(jīng)結(jié)束，傳播基本上接近尾聲。前后時間，一年零四個月。
目前，國內(nèi)戰(zhàn)疫已經(jīng)接近尾聲，但國外疫情才剛剛爆發(fā)，截止18日12時，中國之外，159個國家和地區(qū)，確診115675例，遠遠超過中國確診人數(shù)。
圖源：人民日報
這些數(shù)據(jù)，像極了武漢確診病例爆發(fā)前夜。中國茶葉大客戶們，已經(jīng)全部確診。非州西北部摩洛哥確診9例，9例不多，按這個國家的實力，很懸。出口額第三的越南，66例，米國6631例，歐盟主要客戶都已經(jīng)接近一萬，西班牙更是確診11178例。
更揪心的是，國外沒有中國物資生產(chǎn)能力，更沒有中國這樣，到達社區(qū)毛細血管的動員能力，對付新冠病毒，都是心有余而力不足。
疫情之下，國外茶商既擔心茶葉漂洋過海進過來，能不能賣不出去，更擔心茶葉開店交易的過程中，被新冠病毒看中了。
更重要的是：國外茶商想做茶葉，會考慮金融環(huán)境。美股10天四次熔斷，歷史上第五次熔斷（后面還會有第六次、第七次），引發(fā)全球金融市場惶恐。
這樣的場面，比2008年強太多了，上一次這種級別的金融地震，是在1929年。
這樣的大背景之下，國外的茶商會變得相對保守。疫情援助，讓世界看到了中國的擔當，以后生意會更好做。
茶葉出口，未來幾年形式肯定會更好，普洱茶走向世界也很有可能。
但今年，按照國外控制疫情的能力來看，不要想太多，別說漲價，能和2019年持平就很不錯了，最有可能的結(jié)局是出口價下跌，最壞的結(jié)局是：沒有出口，何來價格？
寫在最后：
很多人以為，疫情一結(jié)束，大家會買買買，把困在家兩個月的壓抑完全釋放出來，把價格盤上去。事實上，疫情后的報復性消費是有的，比如餐飲，娛樂等及時行樂的行業(yè)，很多人現(xiàn)在已經(jīng)迫不及待的約人了。
但是，茶行業(yè)，有啥可報復性消費的？因為兩個月沒茶喝，或者把茶喝完了，就買幾十斤茶葉回去一次性喝夠？茶葉不是生活必需品，而且，可消費時間長，一餅357克的茶，夠喝一個月，就算幾個月不買茶，家里的庫存也完全撐得住。
疫情后，茶葉幾乎不可能出現(xiàn)報復性消費，就算有人想買些春茶送人，任性消費一次，也要先考慮錢包。
2020年，疫情這只黑天鵝，誰都沒料到。茶葉價格走低，行業(yè)不景氣，開春一盆冷水，讓整個茶行業(yè)涼到了心底。
但是，災難已經(jīng)出現(xiàn)，而且快要過去，重要的是我們對疫情的態(tài)度，萬事有害必有利。疫情讓資本風險增加，茶葉行情也不樂觀，古樹茶炒作會歇歇了。
疫情，也讓消費者回歸理性。原本豪擲數(shù)萬買斤古樹，如今疫情之下，囊中羞澀，也讓人看清茶葉的本質(zhì)，始終是用來喝的。
疫情就要過去，春暖即將花開！
咬咬牙，一起挺過去！
來源：網(wǎng)茶會習茶社
今年雙11分為兩個階段，11月1日—3日，11月11日。今年雙11首次推出2次爆發(fā)的營銷玩法，對于茶葉商家經(jīng)營策略挑戰(zhàn)還是不小。
雙11第一階段，茶葉（天貓旗艦店）熱銷品牌榜單前10是哪些商家？
熱銷品牌榜單1—10位商家依次為：大益茶葉旗艦店，瀾滄古茶葉旗艦店，馥益堂旗艦店，曬白金旗艦店，今大福旗艦店，八馬旗艦店，藝福堂茗茶旗艦店，中茶旗艦店，小罐茶旗艦店，天福茗茶。
大益茶葉旗艦店，店鋪所在地為云南昆明，開店時間為2011年7月，店鋪粉絲數(shù)148.9萬。
瀾滄古茶葉旗艦店，店鋪所在地為廣東佛山，開店時間為2019年2月，店鋪粉絲數(shù)25.0萬。
馥益堂旗艦店，店鋪所在地為福建寧德，開店時間為2014年10月，店鋪粉絲數(shù)74.4萬。
曬白金旗艦店，店鋪所在地為福建寧德，開店時間為2020年3月，店鋪粉絲數(shù)1.08萬。
今大福旗艦店，店鋪所在地為廣東廣州，開店時間為2020年3月，店鋪粉絲數(shù)2.3萬。
八馬旗艦店，店鋪所在地為廣東深圳，開店時間為2011年4月，店鋪粉絲數(shù)125.4萬。
藝福堂茗茶旗艦店，店鋪所在地為浙江杭州，開店時間為2009年2月，店鋪粉絲數(shù)224.0萬。
中茶旗艦店，店鋪所在地為浙江金華，開店時間為2010年6月，店鋪粉絲數(shù)33.3萬。
小罐茶旗艦店，店鋪所在地為安徽黃山，開店時間為2016年8月，店鋪粉絲數(shù)76.8萬。
天福茗茶，店鋪所在地為福建廈門，開店時間為2008年2月，店鋪粉絲數(shù)116.4萬。
小結(jié)
綜上資料，這些店鋪所處區(qū)域集中在福建省和廣東省，前5店鋪以經(jīng)營白茶、普洱為主。白茶、普洱有消費和投資收藏屬性，通過限時優(yōu)惠和稀缺單品可以快速拉高店鋪成交金額，但一份茶葉賣到數(shù)萬元，究竟是誰在搶購？這種現(xiàn)象有一定合理性，但如何平衡消費和投資收藏在自身業(yè)務體系中權(quán)重，這可能需要相關(guān)商家慎重思考。
店鋪開店時間基本在3年以上，開店時間10年以上的有天福、藝福堂和中茶。有3個店鋪是近2年開店，瀾滄古茶于2019年開店，曬白金和今大福于2020年開店，這3個店鋪背后品牌以往主攻線下茶葉市場，線上店鋪經(jīng)營較為粗放，現(xiàn)階段又來打造全新線上旗艦店，進而達到線上店鋪布局優(yōu)化和精細化運營。
店鋪粉絲數(shù)百萬以上有4個，大益、八馬、藝福堂和天福。藝福堂店鋪以高頻、實惠和適用人群廣的代茶類產(chǎn)品給店鋪引流，并配套超高性價比茶葉產(chǎn)品，積累買家粉絲數(shù)長期位居行業(yè)第1。今年雙11第一階段，藝福堂茗茶旗艦店支付買家數(shù)也排名行業(yè)第一。
值得注意的是，大益滄海普洱生茶（1提，23800元）限量3500件，目前已有約160萬人預約抽簽購買，每個ID僅限購1件（當前中簽概率0.2%），中簽用戶將在11月11號0點購買。如果單獨計算該款產(chǎn)品于11月11日當天銷售額，已高達8330萬元，這是“先勝后戰(zhàn)”？
通過限量供應上述稀缺產(chǎn)品（去年也是滄海普洱生茶），大益達到其店鋪雙11期間銷售額領先同行，但購買這款產(chǎn)品用戶是普通茶葉消費者嗎？這對于茶葉行業(yè)又有什么參考價值？
雙11網(wǎng)購狂歡節(jié)，起源于淘寶商城（天貓）2009年11月11日舉辦的促銷活動。到今年，已經(jīng)是第十二個雙11。
受新冠病毒肺炎疫情的影響，今年雙11營銷節(jié)奏改變，10月21號開始預售，11月1號正式拉開序幕。從1天爆發(fā)到多天持續(xù)營銷，今年雙11重點在“1101—1103”和“1111”這4天，累計時間為11天。
2020年11月1日—11日，天貓系電商平臺成交額4982億元。期間，銷售額前十茶葉品牌（天貓系電商平臺）店鋪有哪些？對應店鋪買家數(shù)有多少？這些店鋪概況如何？
01茶葉銷售額前十店鋪
遺憾的是，天福茗茶旗艦店雙11期間銷售額未出現(xiàn)在前10店鋪名單中，近年來首次跌出前10位。作為國內(nèi)目前有影響力的上市公司，其線上經(jīng)營策略可能需要反思和調(diào)整。
銷售額指數(shù)前5位店鋪：大益茶葉旗艦店100w，瀾滄古茶葉旗艦店25.7w，中茶14.2w，ChaLi旗艦店12.5W，馥益堂旗艦店12.1W。
據(jù)大益披露數(shù)據(jù)，其天貓大益茶葉旗艦店在雙11期間銷售額達到2.01億元。其它茶葉品牌店鋪在雙11期間銷售金額，可以對照估算。
綜合前10店鋪銷售金額指數(shù)來看，大益單店銷售額占總體比例為48%。
02前十店鋪買家數(shù)
買家指數(shù)前5位店鋪：藝福堂茗茶旗艦店10W，ChaLi旗艦店3.80W，大益茶葉旗艦店3.75w，八馬旗艦店3.74W，小罐茶旗艦店1.61W。
據(jù)藝福堂披露數(shù)據(jù)，其天貓藝福堂茗茶旗艦店在雙11期間買家數(shù)達到24.8萬。其它茶葉品牌店鋪在雙11期間買家數(shù)，可以對照估算。
綜合前10店鋪銷售買家指數(shù)來看，藝福堂單店買家數(shù)占總體比例為40%。
03前十店鋪概況
銷售額排名前十店鋪，其店鋪歸屬地、開店時間、粉絲數(shù)有何差異？
從店鋪歸屬地來看，廣東3家，瀾滄古茶葉旗艦店，八馬旗艦店，ChaLi旗艦店；浙江2家，藝福堂茗茶旗艦店，中茶旗艦店；福建2家，曬白金旗艦店，馥益堂旗艦店；北京2家，小茶婆婆，小罐茶旗艦店；云南1家；大益茶葉旗艦店。
值得注意是，貴州、四川和湖北等地雖然茶園面積大和產(chǎn)量高，當?shù)夭枞~經(jīng)營者卻未能破圈。
從店鋪開店時間來看，藝福堂最早，于2009年2月開店。其余店鋪時間從早到晚依次為：小茶婆婆2009年12月，中茶旗艦店2010年6月，八馬旗艦店2011年4月，大益茶葉旗艦店2011年7月，ChaLi旗艦店2014年3月，馥益堂旗艦店2014年10月，小罐茶旗艦店為2016年8月，瀾滄古茶葉旗艦店2019年2月，曬白金旗艦店2020年3月。
瀾滄古茶葉旗艦店和曬白金旗艦店開店時間不足2年，其余店鋪都在3年以上。
從店鋪粉絲數(shù)來看，藝福堂累計粉絲最多，224.9萬。其余店鋪粉絲數(shù)從多到少依次為：大益茶葉旗艦店152.1萬，ChaLi旗艦店134.7萬，八馬旗艦店126.3萬，小罐茶旗艦店77.5萬，馥益堂旗艦店74.3萬，中茶旗艦店33.8萬，瀾滄古茶葉旗艦店27.6萬，小茶婆婆19.6萬，曬白金旗艦店1.2萬。
店鋪大多粉絲數(shù)在20萬（含附近）以上，曬白金旗艦店粉絲數(shù)僅為1.2萬，開店時間也不足1年，在雙11期間創(chuàng)造出高銷售額，其運營策略可能值得琢磨。
小結(jié)
從天貓系電商平臺茶葉行業(yè)銷售情況來看，大益連續(xù)6年（2015—2020）雙11茶行業(yè)銷售冠軍（單店鋪銷售額第一）；藝福堂連續(xù)12年（2009—2020）穩(wěn)坐茶類目銷量寶座（單店支付買家數(shù)第一）。
新形勢下，傳統(tǒng)茶葉行業(yè)電商滲透率持續(xù)提升。從單一平臺線上業(yè)務，到多平臺線上業(yè)務，再到“所有業(yè)務在線”。茶葉商家需要注意以下4點趨勢：
1）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化。不固定在單一種類原葉茶，可以逐步擴大到全品類茶葉，還可以是更高頻、更實惠和適應人群更廣的代茶類產(chǎn)品。
比如，從安溪鐵觀音起家的八馬茶業(yè)，全品類茶葉發(fā)展初見成效。雙11期間有1款白茶為千萬級單品，15款百萬級單品（武夷巖茶、紅茶、普洱）。薇婭雙11期間零食節(jié)帶貨藝福堂桂圓紅棗枸杞茶，一場直播賣出35萬件產(chǎn)品。
2）銷售渠道整合。茶葉品牌商家正在逐步將旗下所有銷售渠道整合，并逐步實現(xiàn)多渠道業(yè)務數(shù)字化，并通過數(shù)字化營銷驅(qū)動企業(yè)做到更加精細化和全面的運營策略。
比如，茶葉商家會公布2020年多渠道銷售額，雙11期間大益官方平臺全網(wǎng)銷售額超2.56億，八馬茶業(yè)全渠道銷售額超1.2億。
3）茶葉投資收藏。白茶有“一年茶、三年藥、七年寶”說法，普洱茶有“越陳越香、古樹茶、茶王樹”說法。在這樣的情況下，白茶和普洱除了直接推向消費市場，也衍生出相關(guān)產(chǎn)品投資收藏體系，這類茶葉經(jīng)營者也因此獲益。雙11銷售額前10店鋪營收不少來自該類產(chǎn)品貢獻。比如品品香.曬白金，大益.滄海普洱生茶。
茶葉產(chǎn)品作為投資收藏的載體，產(chǎn)品質(zhì)量是基礎，合理邏輯體系和完善流通、變現(xiàn)體系是支撐，本質(zhì)還是老百姓對保值、增值理財產(chǎn)品的需求。希望相關(guān)商家，能夠把握好營銷的尺度，為產(chǎn)品及企業(yè)長遠前景多考慮。
4）促銷策略創(chuàng)新。促銷，不止是簡單粗暴打折優(yōu)惠。因為，這類形式的促銷不僅會損害企業(yè)利益，還會影響品牌用戶忠誠度。對于茶葉經(jīng)營者來說，通過品牌廣告，場景營銷，品牌聯(lián)名，全渠道發(fā)力等多種方式來完成促銷，并實現(xiàn)品牌聲量和銷量的雙重提升。
比如，小罐茶雙11期間品牌紀錄片式廣告內(nèi)容（講述專注茉莉花茶43年的林乃榮），直播場景營銷（在多個渠道進行長時間、持續(xù)性直播），與達.芬奇藝術(shù)作品聯(lián)名茶葉禮盒，線上主流電商平臺全覆蓋和線下600多個專賣店、3000多個銷售網(wǎng)點聯(lián)動。
你怎么看今年雙11茶葉營銷？
注：本文原始數(shù)據(jù)源自生意參謀、星圖數(shù)據(jù)等，進而換算出文中銷售額和買家指數(shù)，對應時間段為2020年11月1日—11日。
注：本文有參考網(wǎng)絡公開資料。
