茶葉禮盒設計

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2021年中國茶葉禮盒市場分析研究報告

ii MediaResearch(艾媒咨詢)數(shù)據(jù)顯示，中國茶葉禮盒市場規(guī)模呈增長態(tài)勢，從2017年的275.9億元增長至2020年的374.1億元，年均保持超過10%的增長率，預計2023年中國茶葉禮盒市場規(guī)模將達到527.2億元。

本報告研究涉及企業(yè)/品牌/案例

CHALI茶里，小罐茶，八馬茶業(yè)

報告核心觀點

市場規(guī)模：2021年中國茶葉禮盒市場規(guī)模將達到418億元

ii MediaResearch(艾媒咨詢)數(shù)據(jù)顯示，2021年中國茶葉禮盒市場規(guī)模將突破400億元，近五年均保持約10%的增幅。艾媒咨詢分析師認為，國人的茶葉消費及禮物消費均保持增長態(tài)勢，并且當前的茶葉禮盒在禮物市場和茶葉市場的規(guī)模分別僅約5%及15%，仍有極大的增長空間。

用戶調(diào)研：2021年購買茶葉禮盒消費者中超八成是用于送禮

ii MediaResearch(艾媒咨詢)數(shù)據(jù)顯示，大部分消費者購買茶葉禮盒用于送禮，其中個人送禮和公司送禮的比例分別達到85.6%和42.2%。艾媒咨詢分析師認為，針對顧客的口味、年齡等給顧客選取性價比較高的茶葉，搭配不同的茶葉禮盒，同時配合“生態(tài)”“綠色”的健康品牌，正在成為市場的新寵。

行業(yè)趨勢：消費者對于茶葉品質(zhì)有著更高期待，茶葉品質(zhì)未來將獲得更多關注

茶葉制作工藝的升級，茶葉禮盒商家對產(chǎn)品的形態(tài)、原料、功能、消費場景等方向不斷探索，茶葉禮盒呈現(xiàn)出多元化發(fā)展趨勢。ii MediaResearch(艾媒咨詢)數(shù)據(jù)顯示，有60.2%的消費者最希望提升茶葉禮盒的茶葉品質(zhì)，而目前茶葉禮盒商家的重心卻普遍放在包裝外觀上，忽略了茶葉的品質(zhì)，未來更加得到市場認可的一定是在茶葉品質(zhì)上反復打磨的茶葉廠商。

報告內(nèi)容節(jié)選

2021年中國茶葉禮盒市場發(fā)展背景：社會

目前禮物經(jīng)濟已經(jīng)開始呈現(xiàn)規(guī)?；l(fā)展，ii MediaResearch(艾媒咨詢)數(shù)據(jù)顯示，2020年中國禮物經(jīng)濟市場規(guī)模達到了10913億元，同比增長15.6%。艾媒咨詢分析師認為，禮物市場規(guī)模逐漸龐大，對禮物的包裝要求會不斷上升，文藝精美的包裝為禮物增加藝術欣賞價值。

2017-2023年中國茶葉禮盒市場規(guī)模

ii MediaResearch(艾媒咨詢)數(shù)據(jù)顯示，2021年中國茶葉禮盒市場規(guī)模將達到418.4億元，從2017年市場規(guī)模275.9億元，到2020年達到374.1億元，年均保持了超過10%的增長。艾媒咨詢分析師認為，禮物市場規(guī)模逐漸龐大，國人對茶葉禮盒的消費也將逐漸增長。

茶葉禮盒行業(yè)圖譜

2021年中國消費者喝茶習慣調(diào)研分析

ii MediaResearch(艾媒咨詢)數(shù)據(jù)顯示，2021年超過九成的中國消費者有喝茶的經(jīng)歷，保持每天喝茶習慣的消費者占53.1%，在喝茶的主要原因上，為了休閑放松的消費者占比最高，達到62.5%，保健養(yǎng)生、生活習慣跟隨其后。艾媒咨詢分析師認為，飲茶文化從古流傳至今，國人飲茶已成為一種普遍現(xiàn)象，隨著當代人養(yǎng)生、娛樂的健康以及精神需求不斷上升，飲茶的愉悅身心、滋養(yǎng)身體等益處，讓更多的人關注并選擇飲茶。

2021年中國消費者喝茶習慣調(diào)研分析

ii MediaResearch(艾媒咨詢)數(shù)據(jù)顯示，超九成的消費者有購買茶葉的經(jīng)歷，其中選擇茶葉專賣店和選擇電商平臺購買的消費者占比差別不大，分別為68.5%和62.2.%。艾媒咨詢分析師認為，國內(nèi)茶莊、茶行普遍存在并且個別擁有悠久的歷史，線下門店提供現(xiàn)場沖泡茶葉服務，借助專業(yè)的泡茶技術將茶葉的韻味完全展現(xiàn)出來，通過茶飲的品嘗更容易打動消費者，隨著電商平臺的發(fā)展，線下購茶的優(yōu)勢依然存在。

2021年中國茶葉禮盒消費者畫像

2021年中國消費者購買茶葉送禮的比例和用途調(diào)研分析

ii MediaResearch(艾媒咨詢)數(shù)據(jù)顯示，大部分消費者購買茶葉禮盒用于送禮，其中個人送禮和公司送禮的比例分別達到85.6%和42.2%。艾媒咨詢分析師認為，茶葉禮盒的包裝和高品質(zhì)茶品在禮品市場具有廣闊的市場前景。針對顧客的口味、年齡等給顧客選取性價比較高的茶葉，搭配不同的茶葉禮盒，專門定制，同時配合“生態(tài)”“綠色”的健康品牌，正在成為市場的新寵。

2021年中國茶葉禮盒消費行為對比

ii MediaResearch(艾媒咨詢)數(shù)據(jù)顯示，七成的消費者愿意花費100-400元購買茶葉用于自己飲用，八成的消費者愿意花費100-600元購茶用于送禮，兩種購茶目的在購買時所考慮的因素中，質(zhì)量因素都位列第一，分別達到69.6%、62%。艾媒咨詢分析師認為，消費者對用于自用的茶葉更注重茶葉本身，對用于送禮的價位整體更高，同時也注重茶葉的品牌、包裝等附加價值。

2021年中國茶葉禮盒消費行為對比

ii MediaResearch(艾媒咨詢)數(shù)據(jù)顯示，消費者對于自用的茶葉大多數(shù)都是選擇散裝茶葉(66.8%)，但在做贈禮用途時，通常會選擇茶餅(59.1%)或袋泡茶(50.1%)。相比散裝茶葉，茶餅和袋泡茶更易包裝，也更適合贈禮;綠茶是作為個人自用最多的茶葉品種，這表明中國消費者更加偏好的茶葉品種是綠茶，但各大茶葉品種之間差異并不明顯。

2021年中國消費者茶葉禮盒未來可提升感知

ii MediaResearch(艾媒咨詢)數(shù)據(jù)顯示，有60.2%的消費者最希望提升茶葉禮盒的茶葉品質(zhì)，其次是茶葉的種類。艾媒咨詢分析師認為，目前茶葉禮盒商家的重心放在包裝外觀上，而忽略了茶葉的品質(zhì)，中國茶文化影響廣且深遠，中國消費者對于茶葉品質(zhì)有著較高的要求。

中國茶葉禮盒市場發(fā)展前景預判(一)

茶葉禮盒包裝精美豐富程度將影響茶葉禮盒競爭力

因包裝原材料多樣化及更多工藝技術的成熟，茶葉禮盒包裝精美度和設計豐富度有了一定程度的提升。從戰(zhàn)國時期簡單的織物包裝到明清時期的陶罐包裝，再到現(xiàn)代更加精致以及受多元化審美影響的包裝，經(jīng)歷了一個漫長的時期，在每一個時期都充分滿足了各個階層人們的審美要求。普通消費者對于茶葉缺乏細致的鑒賞能力，除去過優(yōu)或過劣的品質(zhì)，普通茶葉品質(zhì)差別不大，因此包裝會很大程度上影響消費者購買。

消費需求的多元化和制作技術的發(fā)展使得茶形態(tài)越來越多

為了創(chuàng)造新的消費點，茶葉禮盒商家對產(chǎn)品的形態(tài)、原料、功能、消費場景等方向不斷探索，禮盒品類的豐富程度也會增加，茶葉禮盒呈現(xiàn)出多元化發(fā)展趨勢。同時隨著茶葉制作工藝的升級，也為茶葉形態(tài)、口感的發(fā)展提供更多可能。

中國茶葉禮盒市場發(fā)展前景預判(二)

茶葉禮盒發(fā)展順應國潮趨勢

國產(chǎn)品牌的崛起已經(jīng)引流消費者進入全面的“國潮”時代。在供給和需求等多態(tài)勢影響下，近年來國產(chǎn)品牌在各領域消費影響力上與日俱增，并且甚至引領潮流。百度與人民網(wǎng)研究院聯(lián)合發(fā)表的報告顯示，從09年到19年，國產(chǎn)品牌在電子，文娛，食品等六大主流消費領域受關注度都有明顯提升。作為中國文化象征的茶文化未來必然與國潮趨勢的發(fā)展緊密融合。

消費者對于茶葉品質(zhì)有著更高期待

ii MediaResearch(艾媒咨詢)數(shù)據(jù)顯示，有60.2%的消費者最希望提升茶葉禮盒的茶葉品質(zhì)，其次是茶葉的種類，而對于包裝設計只有約40%的消費者期待改善。目前茶葉禮盒商家的重心放在包裝外觀上，而忽略了茶葉的品質(zhì)，中國茶文化影響廣且深遠，中國消費者對于茶葉品質(zhì)有著較高的要求，未來更加得到市場認可的一定是在茶葉品質(zhì)上反復打磨的茶葉廠商。

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2022年新春茶葉市場趨勢調(diào)查

隨著春節(jié)的臨近，茶行業(yè)迎來新一輪銷售高峰。雖然新冠肺炎疫情陰霾還未散去，但消費者的購買熱情絲毫未減。煙、酒、茶，中國人送禮的三件套，在新春銷售季格外引人關注。與煙和酒相比，文化色彩更濃厚、帶有養(yǎng)生內(nèi)涵的茶禮，關注度逐年上升。尤其是近年來國潮文化興起，更是推動了消費者購買新春茶禮的風潮。

iiMedia Research(艾媒咨詢)數(shù)據(jù)顯示，中國茶禮市場規(guī)模呈增長態(tài)勢。近5年，茶禮年銷售額平均每年增長10%，預計2023年中國茶葉禮盒市場規(guī)模將達到527.2億元，與5年前相比近乎翻倍。

新春營銷對于茶品牌來說，不僅是影響全年銷量的必爭之戰(zhàn)，更是在新年伊始打響營銷戰(zhàn)役的集結(jié)號。在這個所有品牌爭奇斗妍的節(jié)日賽點，營銷同質(zhì)化的趨勢卻日益嚴重，消費者的產(chǎn)品預期在狂轟濫炸的營銷中被不斷拉高閾值。如何在這個龍爭虎斗的戰(zhàn)場上突出重圍是茶品牌面臨的嚴峻考驗。

為全面了解2022年新春茶葉市場的情況，《中華合作時報·茶周刊》記者選定具有代表性的企業(yè)，進行采訪調(diào)研。記者發(fā)現(xiàn)，各大茶企聚焦自身亮點，沖刺新春市場，新一年的營銷戰(zhàn)已經(jīng)打響，茶行業(yè)顯然早已虎虎生風，開始高歌猛進了。

各種方式增熱度

爭當“過年氣氛組”

每年都會有人感慨年味淡了，人情味也淡了。如何讓春節(jié)變得更有人情味?這變成了茶企在新春銷售季思考的問題，“過年氣氛組”就成為了茶企的新角色。

近日，八馬茶業(yè)攜手周大福、劍南春等品牌，在微博上發(fā)起“過中國年送中國禮”活動。據(jù)了解，粉絲只要在1月25日前參與活動，便有機會獲得八馬茶業(yè)精心準備的多份禮品。八馬茶業(yè)負責人在采訪中表示，活動反響空前熱烈。截至1月13日14時，微博話題“中國禮”閱讀量超310萬次，活動相關微博閱讀量近510萬次，互動近5400次。目前，相關數(shù)據(jù)還在持續(xù)增長中。

此外，八馬茶業(yè)還開展了一系列新春活動。發(fā)布春節(jié)情感大片《越來越好》，傳遞“以茶為禮”是表達文化與品位、送出健康與祝福的觀念，與消費者建立情感聯(lián)結(jié)。開展“產(chǎn)品官為您挑年禮”活動，多位八馬茶業(yè)“產(chǎn)品官”上陣為消費者推薦好茶，并送上新春祝福。

最喜歡“搞事情”的小罐茶把過年家家戶戶貼的“?！弊?，帶到了長城上，營造出滿滿的春節(jié)氛圍感。1月6日，小罐茶在北京舉辦“小罐茶·百匠百福國粹作品長城展”。被譽為“中國長城之最”的司馬臺長城被大型紅色“?！弊咒仢M，100件由國粹傳承人以金鑲玉、銀飾鍛造、刻瓷、盤繡、蠟染、活字雕刻等百種傳統(tǒng)手工藝創(chuàng)作而成的藝術珍品陳列其上，彰顯出中國傳統(tǒng)文化的博大精深。展覽結(jié)束后，代表性作品將以數(shù)字藏品的形式在線上售賣，每件作品售價19.9元，限量8000份。值得一提的是，本次合作的所有收益將全部捐給公益組織，用于助力非遺工藝的傳承與保護。

正皓茶業(yè)負責人表示，具有象征意義和符合春節(jié)喜慶氛圍的禮品類茶禮更受消費者青睞。今年新春銷售季，針對消費者購買信息與渠道的轉(zhuǎn)變，正皓開辟了抖音年貨節(jié)品牌直播新賽道，銷售成績斐然。

老品牌遇上國潮風

上演“包裝時尚秀”

隨著茶葉的受眾群體擴大，不少年輕人也愛上了喝茶。今年新春銷售季，很多老牌茶企為了滿足年輕人“顏值即正義”的消費理念，推出了國潮新春茶禮。在氛圍感拉滿的新春營銷季，老品牌遇上國潮風，上演了一場“包裝時尚秀”。

華祥苑推出了春節(jié)禮籃，以古代名畫《千里江山圖》為設計元素，呈現(xiàn)中國古典美，包裝設計上更顯國潮風。華祥苑負責人在接受采訪時表示，此次推出春節(jié)禮籃，華祥苑在產(chǎn)品布局上有一些“小心機”。除了傳統(tǒng)的茶葉禮盒外，還拓展茶器與茶食品等茶生活周邊產(chǎn)品，形成品類豐富的產(chǎn)品鏈，全方位滿足消費者的購買需求。

作為生肖茶領域的“老牌選手”，中茶蝴蝶“虎嘯津生”白茶餅以金猛虎立于巨石之上為包裝圖，配色上采用柔和的淡綠色，打破傳統(tǒng)紅色系的舊習。

涇渭茯茶在2021年底發(fā)布了虎年限定茶禮。此次“大賢虎變”茶禮在包裝上采用老虎花紋繪制虎頭，內(nèi)盒包裝分“大賢”“虎變”兩面。將兩塊茶餅合在一起，可以拼出一個完整的虎頭。

生肖茶都有了，那么生肖茶具一定不能少。八和茶器在虎年即將到來之際，推出了兩款寅虎生肖人文茶器：福佑平安杯、?；⒂鸨?。八和茶器創(chuàng)始人柯茂松在談及生肖茶器創(chuàng)作理念時說：“我在設計福佑平安杯時，把孩童時依稀的記憶融入茶器設計中。手繪幼虎坐姿長嘯狀紋飾，貼切生動地呈現(xiàn)出幼虎活潑的靈性。?；⒂鸨脑O計靈感來源于虎符。從臥虎到威虎奔躍，闊口微斂，臥足藏瑞，相信消費者會通過這只小小的茶杯，與設計者應目會心?！?/p>

重品質(zhì)買實惠

理性消費占上風

相關數(shù)據(jù)顯示，7成的消費者愿意花費100元~400元購買茶葉用于自己飲用，8成的消費者愿意花費100元~600元購茶用于送禮。新春茶禮往往會比平日茶葉價格略高一些。茉莉花茶，老少皆宜，受眾人群廣泛。對于主營茉莉花茶的長龍茶業(yè)來說，北方市場是新春營銷的主戰(zhàn)場，春節(jié)銷售成績甚至超過了“雙十一”。在提及春節(jié)茶葉價格時，長龍茶業(yè)總經(jīng)理梁承鋼說：“今年新春茶葉禮盒價格略有上漲。主要原因是毛茶價格上浮，鐵、鋁等包裝材料價格也有小幅上漲，因此企業(yè)上調(diào)了產(chǎn)品價格?！?/p>

國豐古樹茶在新春產(chǎn)品、宣傳、價格、設計上可謂煞費苦心，根據(jù)不同地區(qū)消費者的喜好，調(diào)整春節(jié)產(chǎn)品的口味、風格和包裝，打造地域優(yōu)勢。

記者通過采訪粗略統(tǒng)計，4成用戶在線上選購茶葉時會選擇購買價位在100元~200元之間的茶葉，選擇低于50元或是高于400元茶葉的消費者均不到10%。很多茶企在采訪中表示，價位在200元~1000元的茶葉禮盒銷量普遍最好。據(jù)統(tǒng)計，無論是自用還是送禮，消費者在購買茶葉時所考慮的因素中，質(zhì)量因素都位列第一，分別達到69.6%、62%。正皓茶業(yè)負責人表示，從市場反饋來看，今年春節(jié)禮品茶市場，不再是單純追求高端消費的市場，消費者更多的是考慮到價格的合理性、品質(zhì)的穩(wěn)定性、配套的服務等。廣福心道企劃部總監(jiān)李文婷表示，今年銷售比較好的春節(jié)禮盒大多分量足，有紀念意義，有明確的春節(jié)喜慶氛圍屬性。單純的茶葉禮盒已經(jīng)不能滿足消費者的購買需求，因此公司推出了“老白茶+燜燒壺”的組合禮盒，深受市場好評。

總體來說，大部分消費者會選擇購買價位在1000元以下的茶葉，如果購買茶葉禮盒，會提高一些預算。茶企在新春營銷季生產(chǎn)、推廣適合大眾心理的價格區(qū)間的茶葉，將帶來更多銷量。

此外，在談及消費者對新春茶葉包裝形式的選擇上，很多茶企表示，消費者會根據(jù)用途選擇包裝形式。對于自用的茶葉，消費者大多數(shù)會選擇散裝茶葉，但在做贈禮用途時，通常會選擇茶餅或袋泡茶。相比散裝茶葉而言，茶餅和袋泡茶更易包裝，也更適合送禮。

數(shù)據(jù)顯示，2021年，與國際品牌相比，中國品牌的數(shù)量及成交額增幅均有明顯提升。這不僅體現(xiàn)了中國品牌的高速增長，更彰顯了消費者對本土品牌與日俱增的認知與信賴。業(yè)內(nèi)人士分析，中國年輕人的本土意識和審美正在提升，他們更愿意了解中國品牌、中國文化，并使用本土品牌的產(chǎn)品。雖然從相關數(shù)據(jù)上來看，2021年的禮品市場中茶禮僅占5%，比重并不算高。但可以預見，新春茶禮仍有極大的增長空間，并且存在著值得挖掘的商機。

來源：茶周刊

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