春天是個(gè)好季節(jié)，除了是個(gè)發(fā)情的好季節(jié)，對(duì)于愛(ài)茶者來(lái)說(shuō)更是一個(gè)狂歡季。
對(duì)于茶葉行業(yè)而言，一年之計(jì)在于春這句話絕對(duì)不是虛言。
大部分茶類(lèi)最珍惜的那茬都是在春天被承包下來(lái)的，而且茶農(nóng)每年的收益中，春茶也是占據(jù)半壁江山的。
從古至今，茶葉在我們中國(guó)里始終都扮演著至關(guān)重要的角色。
從絲綢之路到古茶馬道，茶葉都一直充當(dāng)著“商貿(mào)大佬”的重要角色，至今甚至扮演起了暴利的智商稅，還有色狼們的“噩夢(mèng)”的噩夢(mèng)——微商賣(mài)茶小妹。
真佩服茶葉這種東西，不僅能喝，還能“割韭菜”。
今天，我們就來(lái)好好地扒一扒，茶葉這個(gè)樸實(shí)無(wú)華的農(nóng)產(chǎn)品是如何一步步成長(zhǎng)為收割人們智商稅的“黑手”?
第一點(diǎn)，就是茶葉的復(fù)雜性。
在中國(guó)，茶葉一共分成綠茶、青茶、黃茶、黑茶、紅茶、白茶六大類(lèi)，我都懷疑楊丞琳那首《氣球》里的“黑的白的紅的黃的”靈感是來(lái)自于茶葉。
如果還要再細(xì)分下去，又有生長(zhǎng)環(huán)境、烘焙程度、工藝等環(huán)節(jié)細(xì)化，還能夠分出上百種品類(lèi)出來(lái)。
而且，有的時(shí)候復(fù)雜本身就是一種自我的設(shè)限，高門(mén)檻。
除此之外，茶葉的自我設(shè)限還在于它的難標(biāo)準(zhǔn)化。
即使是同一品種的茶葉，也會(huì)根據(jù)地區(qū)、產(chǎn)量、采摘時(shí)間進(jìn)行千差萬(wàn)別的定價(jià)，想要實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化和統(tǒng)一化，幾乎是不可能。
這就很容易造成一個(gè)局面：胡亂定價(jià)，濫竽充數(shù)。
第二點(diǎn)，茶口味存在主觀性，難以評(píng)選。
對(duì)于茶來(lái)說(shuō)，如何去判斷這個(gè)品類(lèi)的茶屬于“好茶”，一直都備受爭(zhēng)議。
有人定義“好茶”就是口感要好，濃而不澀，還要有回甘，能生津止渴。但口味這種東西都是人云亦云，每個(gè)人對(duì)“好茶”的定義都不一樣。
這就像你常年吃慣一家餐廳的味道，你說(shuō)它是世界上最好吃的餐廳，這合理嗎?當(dāng)然不合理，它不是好吃，只不過(guò)是你吃習(xí)慣了。
因?yàn)榭谖哆@東西太私人化，你很難去給到一個(gè)分?jǐn)?shù)線。就像有人覺(jué)得幾百塊的茶餅就很帶勁，但也有人嘴刁不是西湖龍井御前十八棵他根本咽不下去。
只是從商業(yè)角度上來(lái)看，恰是因?yàn)檫@個(gè)口味和價(jià)格上無(wú)法標(biāo)準(zhǔn)化，就代表著可以進(jìn)行價(jià)格歧視。
因?yàn)椴柝溩涌梢葬槍?duì)不同人群的不同效用，對(duì)茶葉進(jìn)行差異化定價(jià)，你肯定發(fā)現(xiàn)過(guò)同一種茶葉在茶商的手上他可以通過(guò)不同的渠道賣(mài)出不同的價(jià)格。
但是普洱這類(lèi)茶，他就能賣(mài)出花來(lái)給你看。
第三點(diǎn)，就是營(yíng)銷(xiāo)廣告給它帶來(lái)的高品牌溢價(jià)。
李寶嘉著作《官場(chǎng)現(xiàn)形記》里面有句這樣的話：
“喜歡便宜，暗中上當(dāng)，附庸風(fēng)雅，忙里偷閑。”
人一旦有錢(qián)，就喜歡開(kāi)始裝作自己生活有品味，尤其是那些不懂行的人，如何讓自己混入圈里面呢?最簡(jiǎn)單的事情，就是砸錢(qián)，無(wú)論懂不懂行，貴就一定對(duì)。
所以說(shuō)，消費(fèi)市場(chǎng)里從來(lái)不缺那些愿意為逼格買(mǎi)單的消費(fèi)者，特別是那些對(duì)茶葉一竅不通的人，他們想要讓自己顯得有品位，那就是買(mǎi)高價(jià)茶葉。
于是說(shuō)，這些“大水魚(yú)”就養(yǎng)活了一批不惜成本做廣告、炒概念營(yíng)銷(xiāo)的人。
不知道各位知不知道，之前市場(chǎng)上出了一款名叫“牛欄坑”的武夷巖茶，當(dāng)時(shí)市面上的茶商皆以能售賣(mài)它當(dāng)做一種實(shí)力的證明，在各大電商店鋪里面也是鎮(zhèn)店之寶。
可大家知道牛欄坑雖然是個(gè)好東西，可它每年的產(chǎn)量是有限的，一年就那么點(diǎn)到市場(chǎng)上流動(dòng)，于是那些醒目的茶葉企業(yè)就趕緊跑去牛欄坑圈地插牌子。
這就無(wú)疑是給自己的品牌打了廣告，作為在當(dāng)?shù)負(fù)碛胁枞~基地的宣傳，并推出各種令人眼花繚亂的大師茶、私房茶、名家茶。
你們喝過(guò)那些所謂的大師茶嗎?之前我爸的朋友送了我們家一罐，聽(tīng)說(shuō)還挺貴的。結(jié)果一喝，什么都不是!
這些大師茶，有的甚至直接就是請(qǐng)了個(gè)大師簽個(gè)名，這個(gè)茶葉的價(jià)格就可以立馬翻了好幾倍，一系列的營(yíng)銷(xiāo)手段下來(lái)，牛欄坑就眨眼間變成了奢侈品，對(duì)標(biāo)的價(jià)格也都不再是同類(lèi)的其他茶價(jià)格。
再加上茶葉在中國(guó)也是送禮的好選擇，人情往來(lái)的剛需也讓它變得越來(lái)越高價(jià)，因?yàn)榇蠹抑饾u都相信一個(gè)事實(shí)：便宜沒(méi)好貨，好貨不便宜。
還有前段時(shí)間在電梯間里面出現(xiàn)的李宇春和李易峰。
大家知道竹葉青為了這兩張臉的營(yíng)銷(xiāo)，花了6個(gè)億去和分眾傳媒簽了合作協(xié)議么?
高頻的宣傳再加上高檔次的包裝，再和一線城市的豪華店面配合打上一記漂亮的組合拳，立馬這款茶葉就直接飆升高端奢侈。
昨天我和一個(gè)家里做茶葉行業(yè)的朋友聊天，我問(wèn)他為啥現(xiàn)在茶葉的價(jià)格漲幅那么夸張，它們真的有那么好嗎?
朋友和我說(shuō)，其實(shí)這些茶葉哪里有那么夸張，再好不也就是喝嘛!茶葉價(jià)格飆升的背后，還是因?yàn)樗陨淼膶傩园l(fā)生了改變。
正如“盲盒”這個(gè)新潮的東西，也是從玩具一下子竄到了收藏品的位置，價(jià)格就隨之升級(jí)了。
還有“普洱太上皇”之稱(chēng)的云南金瓜貢茶，作為普洱茶中的絕品，曾經(jīng)以100克35萬(wàn)元的拍賣(mài)價(jià)摘下“普洱歷史上最貴茶”的稱(chēng)號(hào)，光是它的投保金額就高達(dá)1999萬(wàn)元。
你說(shuō)它比黃金貴，也不是說(shuō)夢(mèng)話。
今天在公司，我還聽(tīng)見(jiàn)有同事在那邊討論，究竟現(xiàn)在的茶葉真實(shí)價(jià)格該如何判斷?
畢竟現(xiàn)在的營(yíng)銷(xiāo)套路實(shí)在是層出不窮，真的很難說(shuō)清楚這茶葉買(mǎi)回來(lái)究竟值不值!
我們回歸到產(chǎn)品的本質(zhì)上來(lái)看，茶葉本身就是一種為大家提供咖啡因和維生素的農(nóng)產(chǎn)品，本身是沒(méi)有多大的價(jià)值。
從產(chǎn)業(yè)鏈上回追，茶葉行業(yè)的上游是種植業(yè)，設(shè)計(jì)茶農(nóng)和產(chǎn)茶基地，主要承擔(dān)種植和采摘新茶。
但茶葉行業(yè)長(zhǎng)期以來(lái)都是粗放發(fā)展，上游的種植業(yè)體系一直沒(méi)有形成完整的模式，加上茶葉將就挑選精細(xì)，摘茶機(jī)械化程度低，多數(shù)都要靠人工。
中國(guó)農(nóng)業(yè)科學(xué)院茶葉研究所2018年的調(diào)研報(bào)告顯示，全國(guó)采茶工均價(jià)是120~150元一天，并且這個(gè)均價(jià)還會(huì)持續(xù)上升。
足以證明，茶葉的成本價(jià)格更多是來(lái)自于人工，而并非茶葉本身。
拋去營(yíng)銷(xiāo)手段，只看產(chǎn)地和采摘難度的話，茶葉還是有一套自己的檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)。
雖然說(shuō)受到諸多因素影響，“好茶”的定義很難下個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，但自身的成本是恒定不變的，物以稀為貴，這個(gè)道理啥時(shí)候都不過(guò)時(shí)。
像往年3~4月份都是傳統(tǒng)春茶的銷(xiāo)售旺季，但是今年行業(yè)肯定是不會(huì)太好，受到疫情影響大家都懂。
比如杭州，幾百畝地的大茶園即使到了開(kāi)采期都沒(méi)辦法正常采摘，因?yàn)橛龅搅舜罅坎韫し倒だщy，外地工人即使回到杭州也需要隔離兩個(gè)星期。
有些杭州做茶葉行業(yè)的朋友都抱怨，說(shuō)以往外地茶工的薪酬為每天150~200元，現(xiàn)在都已經(jīng)漲價(jià)了20%~30%，本地茶工的要價(jià)也幾乎都在200以上，這樣成本又更高了。
加上受到疫情影響，現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)都不景氣，今年生意恐怕都很不好做。
而且茶葉的采摘時(shí)間都是非常短暫的，可以說(shuō)就是和時(shí)間賽跑，要是過(guò)了這段時(shí)間，那估計(jì)就要喝西北風(fēng)了。
在云南，也同樣面臨著小樹(shù)茶時(shí)值成熟，卻無(wú)人采摘的尷尬局面。
對(duì)于茶商來(lái)說(shuō)，今年也是備受影響的一年。
以往這段時(shí)間茶商們都會(huì)大規(guī)模收購(gòu)原料，但現(xiàn)在疫情來(lái)襲，各地茶葉批發(fā)交易市場(chǎng)都尚未全面恢復(fù)，下游的消費(fèi)市場(chǎng)受到影響，那銷(xiāo)售回款的速度也就緩慢，今年的銷(xiāo)售預(yù)期也隨之降低。
畢竟，還是我常說(shuō)的那句話，現(xiàn)金流才是企業(yè)的生存的根本!
今年這個(gè)行情，我覺(jué)得多數(shù)的企業(yè)最先思考的不是能趁著機(jī)會(huì)抄底賺多少，而是想著怎么樣讓自己不破產(chǎn)。
好在，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代越來(lái)越發(fā)達(dá)，逐漸進(jìn)入5G時(shí)代，線上銷(xiāo)售成為了今年的突破口。
線上直播成為了農(nóng)產(chǎn)品滯銷(xiāo)的新出路，茶葉也是屬于農(nóng)產(chǎn)品，而且許多茶企也不端著高檔字號(hào)的稱(chēng)呼，開(kāi)始推出許多接地氣的茶葉，不搞天價(jià)茶，不炒作頭茶，就是為了給大家買(mǎi)到一口適合自己的口糧茶。
就連小罐茶這個(gè)走上神壇的品牌，今年也推出了一款首次跌破百元價(jià)格的茶葉，看來(lái)各大茶企都明白了這個(gè)時(shí)候就不該搞什么營(yíng)銷(xiāo)套路，回歸本質(zhì)才是最好的。
所以嘛，茶葉它本身就是一種接地氣的東西，又何必給它強(qiáng)行套上昂貴的外衣呢?
就像饅頭，作為干糧它就是便宜、實(shí)惠，你現(xiàn)在非要弄什么牛肉口味饅頭、三文魚(yú)口味饅頭來(lái)給它提價(jià)，那顧客為什么要花這個(gè)錢(qián)來(lái)買(mǎi)你的饅頭呢?如果我有這個(gè)錢(qián)，為什么不直接去吃牛肉、三文魚(yú)呢?
腳踩著地上，才踏實(shí)，人才不會(huì)飄
來(lái)源：推雪球的人
?? ? ?問(wèn)：信陽(yáng)毛尖哪里產(chǎn)的好？信陽(yáng)毛尖產(chǎn)地在哪里？
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? ? ? 答：一杯好的信陽(yáng)毛尖茶，需要有好的產(chǎn)地，只有好的產(chǎn)地才能夠生產(chǎn)的內(nèi)質(zhì)豐富的信陽(yáng)毛尖茶，信陽(yáng)毛尖茶還需要經(jīng)過(guò)炒制才能做成茶的。所以說(shuō)需要兩者結(jié)合，我們方能做一杯好的信陽(yáng)毛尖茶葉。
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對(duì)于我們不懂的茶友們可以泡一杯信陽(yáng)毛尖茶嘗一嘗，好的信陽(yáng)毛尖茶喝著滋味比較的淡，但是回甘是很甘甜的，爽口。滿口生津，唇齒留香。回味悠長(zhǎng)的。這個(gè)要跟茶葉的產(chǎn)地和采摘炒制時(shí)間有關(guān)系了。
浉河港官網(wǎng)? 是我們信陽(yáng)浉河區(qū)的信陽(yáng)毛尖批發(fā)采購(gòu)平臺(tái)，對(duì)我們浉河區(qū)這邊還是比較的了解的。無(wú)論是從品質(zhì)還是從價(jià)位上來(lái)講，浉河港的信陽(yáng)毛尖茶的品質(zhì)是比較好的，同樣的價(jià)位也是最高的。
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品質(zhì)好就好在部分山區(qū)海拔比較的高，同樣的高山地區(qū)的空氣溫度光照等自然氣候也有一定的關(guān)系，因?yàn)樯皆礁?，它的空氣就比較稀薄，氣壓比較大，茶樹(shù)的中層作用加快。就形成了一種抵抗素，這種抵抗素是茶葉當(dāng)中寶貴的芳香油。
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在一個(gè)就是說(shuō)高山地區(qū)云霧彌漫，漫射光多光照較弱，茶樹(shù)受到紫光射的時(shí)間短正好適合茶樹(shù)的耐陰習(xí)性。這個(gè)就是說(shuō)，受短光波照射后，有利于茶葉芳香物的合成，所以說(shuō)一般大山茶的話香氣比較濃。
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上次海拔越高的話，它的氣溫晝差比較大，這對(duì)于茶樹(shù)的生長(zhǎng)也是比較有利的，因?yàn)椴铇?shù)生長(zhǎng)的比較慢，有利于參與當(dāng)中的成分的積累，比如說(shuō)糖類(lèi)單寧等物質(zhì)的積累。
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在最后說(shuō)到信陽(yáng)毛尖哪里產(chǎn)的比較好？其實(shí)猜的品質(zhì)自然環(huán)境有關(guān)系之外還得靠后天的茶園管理以及炒制技術(shù)保存沖泡等也有非常大的關(guān)系。所以說(shuō)我們喝到一杯好的正宗信陽(yáng)毛尖茶才是好的茶。
【興茶網(wǎng) 資訊】今年，不少經(jīng)銷(xiāo)商在與興茶君交流中，表達(dá)了他們對(duì)于當(dāng)前茶葉市場(chǎng)形勢(shì)的迷惑：開(kāi)拓市場(chǎng)難、資金周轉(zhuǎn)難、轉(zhuǎn)型難，掙錢(qián)難，他們也迫切想改變現(xiàn)狀，但似乎又不知從何下手，處于一種很焦灼的狀態(tài)。
只有認(rèn)識(shí)到當(dāng)前的形勢(shì)，意識(shí)到當(dāng)下的危機(jī)，才能更好地尋找破局之道。接下來(lái)，興茶君也會(huì)從多個(gè)角度與大家共同探討當(dāng)下茶葉市場(chǎng)走向大眾化、理性化的過(guò)程中，經(jīng)銷(xiāo)商的疑惑以及面臨的一些難題，并展開(kāi)討論。
首先從市場(chǎng)層面來(lái)看，隨著相關(guān)職能部門(mén)、茶企等對(duì)劣質(zhì)假冒茶品的規(guī)范力度加大，茶葉市場(chǎng)變得更加規(guī)范而理性。對(duì)于那些操作不規(guī)范，打擦邊球的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，生存空間肯定是變小了，還想著以次充好、售假、殺熟？趁早打消這個(gè)念頭！現(xiàn)在茶行業(yè)越來(lái)越透明了，消費(fèi)者也不是那么好忽悠了，也會(huì)認(rèn)品牌、從正規(guī)渠道購(gòu)買(mǎi)茶葉。
而對(duì)于跟著品牌走或者企業(yè)化經(jīng)營(yíng)的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)空間是變大了。
來(lái)自中國(guó)茶葉流通協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)顯示，茶葉近幾年市場(chǎng)占有率不斷提高，2017年品牌茶葉市場(chǎng)銷(xiāo)售額首次突破2000億元，達(dá)到了2085億元，而2018年，品牌茶葉市場(chǎng)銷(xiāo)售額接近茶葉市場(chǎng)銷(xiāo)售額的90%。非品牌茶葉的市場(chǎng)空間進(jìn)一步壓縮。
從這些數(shù)據(jù)也能看到茶葉消費(fèi)端的變化。
其次，從廠家和終端市場(chǎng)發(fā)展來(lái)看，廠家和終端對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商而言，就像啞鈴的兩端，逐漸壯大；那么，中間部位的中小體量的經(jīng)銷(xiāo)商，如果不認(rèn)清形勢(shì)，及時(shí)轉(zhuǎn)變，那么淘汰出局的風(fēng)險(xiǎn)就很大了。
“在市場(chǎng)好的情況下，經(jīng)銷(xiāo)商現(xiàn)金流還是可以的，資金壓力不大，但這幾年，高端需求大降，運(yùn)營(yíng)成本也在增大，而整個(gè)市場(chǎng)的變化明顯加快，尤其如何提高運(yùn)營(yíng)效率，到底是專(zhuān)注做一個(gè)品牌，還是多元化發(fā)展，以及要不要投入更多資源做線上渠道，都是需要思考的問(wèn)題?！币晃徊枞~經(jīng)銷(xiāo)商表示。
很顯然，當(dāng)下對(duì)于這些中小經(jīng)銷(xiāo)商而言，其壓力不僅來(lái)自于資金壓力，同時(shí)，對(duì)于茶葉市場(chǎng)的變化發(fā)展中沒(méi)有給自己重新定位，對(duì)未來(lái)的發(fā)展方向也很迷茫，當(dāng)然找不到發(fā)展空間。
比如，習(xí)慣了做二級(jí)批發(fā)的經(jīng)銷(xiāo)商，面對(duì)當(dāng)下資源都傾斜終端的茶葉市場(chǎng)，你還不趕快加強(qiáng)在終端的運(yùn)營(yíng)能力？背靠大樹(shù)好乘涼的經(jīng)銷(xiāo)商，還在守著自己的固有人脈圈子？在區(qū)域市場(chǎng)能否把渠道再下沉?有的經(jīng)銷(xiāo)商有沒(méi)有想過(guò)擴(kuò)大自己的團(tuán)隊(duì)開(kāi)拓新的渠道，提升整體的服務(wù)能力。有沒(méi)有考慮改變親友團(tuán)式的員工結(jié)構(gòu)，有沒(méi)有想過(guò)提高自己的推廣新品的能力.....
所以說(shuō)，經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展，最后還是要回到老板這里，作為公司發(fā)展的帶頭人，經(jīng)銷(xiāo)商老板的個(gè)人思維與對(duì)趨勢(shì)的判斷，也決定了經(jīng)銷(xiāo)商自身發(fā)展空間，“心有多大，舞臺(tái)就有多大”，只有真正突破思維束縛，經(jīng)銷(xiāo)商才能發(fā)現(xiàn)大空間，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。
既然發(fā)展空間還是有，那么在當(dāng)下茶行業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展中，茶葉經(jīng)銷(xiāo)商群體該往哪個(gè)方向突破，經(jīng)銷(xiāo)商的價(jià)值到底應(yīng)該著重從哪里構(gòu)建？
經(jīng)銷(xiāo)商還是要回到自身的價(jià)值使命上來(lái)——為茶企做深市場(chǎng)，才是當(dāng)生存發(fā)展的關(guān)鍵。
因?yàn)榻?jīng)銷(xiāo)商對(duì)市場(chǎng)熟悉，更了解渠道的深度，經(jīng)銷(xiāo)商和客戶之間的距離和關(guān)系，是茶企做不到的。因?yàn)檫@是經(jīng)過(guò)時(shí)間積累的客情關(guān)系。
大家可以隨便打量一番，一些品牌茶企現(xiàn)有的渠道體系里的核心渠道，哪個(gè)經(jīng)營(yíng)不都在五年、十年以上，這些積累代表著信任，更是代表了他們的“市場(chǎng)深度”，這不是說(shuō)花錢(qián)就能做到的。
說(shuō)夸張一點(diǎn)，即使現(xiàn)在一些茶企可以通過(guò)信息化改造得到數(shù)據(jù)，但市場(chǎng)深度的事情還無(wú)法繞開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商，或者經(jīng)銷(xiāo)商能做得更好，這是因?yàn)閺S家和顧客之間的距離所決定的。
當(dāng)下，茶葉大眾化、消費(fèi)化、市場(chǎng)化的發(fā)展趨勢(shì)愈發(fā)明顯，經(jīng)銷(xiāo)商為了生存發(fā)展，必須把市場(chǎng)做深，拉近與消費(fèi)者之間的距離，加強(qiáng)服務(wù)能力，做足與顧客之間的粘性。因?yàn)閷挾仁遣枞~經(jīng)銷(xiāo)商不容易解決的問(wèn)題。
真正的深度是需要經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)消費(fèi)端的了解，要了解消費(fèi)端的痛點(diǎn)和需求。
以往，廠家是鋪貨收款，經(jīng)銷(xiāo)商只要把貨賣(mài)出去就可以了，更像是在扮演茶葉流通中的一個(gè)物流商角色，把廠商的一部分產(chǎn)品流通工作承擔(dān)了，這個(gè)放在當(dāng)下來(lái)看，已沒(méi)有太大的價(jià)值了。
當(dāng)下經(jīng)銷(xiāo)商做市場(chǎng)的過(guò)程不僅僅把產(chǎn)品銷(xiāo)售出去就完事了，要了解C端有什么需求，甚至有必要協(xié)助茶企一起做C端，拉流量、做活動(dòng)、做深度，牽引終端門(mén)店去做。要做好當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的領(lǐng)航者，做深市場(chǎng)，經(jīng)銷(xiāo)商才能有著更大的發(fā)展空間。
而且，目前茶企的觀念也在發(fā)生改變，不再是一味地壓貨，越來(lái)越注重品牌在消費(fèi)端的影響力的建設(shè)、重視加強(qiáng)與經(jīng)銷(xiāo)商的合作，全方位支持經(jīng)銷(xiāo)商伙伴一起開(kāi)拓當(dāng)?shù)氐牟枞~市場(chǎng)。
總之，目前經(jīng)銷(xiāo)商確實(shí)面臨不小的競(jìng)爭(zhēng)壓力，希望經(jīng)銷(xiāo)商們能主動(dòng)出擊，重新審視自己，找準(zhǔn)自己的定位與價(jià)值，不能再對(duì)消費(fèi)端不聞不問(wèn)了；通過(guò)在經(jīng)營(yíng)中深刻洞察消費(fèi)者的需求，加快布局連接消費(fèi)者的渠道，做深市場(chǎng)，經(jīng)銷(xiāo)商在茶葉大眾消費(fèi)市場(chǎng)上仍然大有可為。
