茶葉江湖處于戰(zhàn)國時期，身處其中的茶葉企業(yè)之間競爭強度很大。
但競爭是手段，而不是目的。企業(yè)終極目的還是尋求市場增量，擴大品牌市場影響力和銷售額增加。因此，找到共贏點，抱團合作也是茶葉企業(yè)尋找市場增量的途徑。
在獲客成本越來越高的時代，營銷重點除了拉新客，還要重點規(guī)劃客戶全生命周期價值。在這樣新形勢下，規(guī)模茶葉企業(yè)產(chǎn)品不再聚焦單一品類，而是打造多品類產(chǎn)品矩陣，給到顧客更完備的茶生活解決方案，是大勢所趨。
打造多品類產(chǎn)品，除了企業(yè)自身從零開始搭建某類產(chǎn)品供應鏈，也可以選擇深耕該品類多年的茶企合作。
近日，行業(yè)有2場涉及國內(nèi)龍頭茶葉企業(yè)合作的活動受到關(guān)注，分別是湘益茯茶和六妙白茶，武夷星與品品香。
2場對話，4家茶企
品牌隸屬于益陽茶廠有限公司。其注冊資本5500萬元人民幣，工商注冊日期于2005年7月，持股比例最大的股東為益陽茯茶茶業(yè)股份有限公司，持股比例為100%。該企業(yè)是國家民委、財政部、中國人民銀行委定的茯磚茶生產(chǎn)廠家和國家邊銷茶原料承儲企業(yè)。
品牌隸屬于六妙白茶股份有限公司。其注冊資本5666萬元人民幣，工商注冊日期于2006年7月，持股比例最大的股東為莊長強，持股比例為97.98%。該企業(yè)主要經(jīng)營白茶，旗下品牌還有白茶會（梅相靖大師白茶）、畬村白茶等。
品牌隸屬于武夷星茶業(yè)有限公司。其注冊資本10900萬元人民幣，工商注冊日期于2001年10月，持股比例最大的股東為星愿香港有限公司，持股比例為100%。該企業(yè)產(chǎn)品涉及福建烏龍茶、綠茶、花茶、白茶、紅茶等，主要經(jīng)營武夷巖茶，是主管單位授權(quán)的母樹大紅袍唯一管理承制單位。
品牌隸屬于福建品品香茶業(yè)有限公司。其注冊資本5180萬元人民幣，工商注冊日期2004年2月，持股比例最大的股東為林振傳，持股比例為51.00%。該企業(yè)產(chǎn)品主要為白茶和茉莉花茶，白茶品牌除了品品香，還有曬白金和簡語。
從注冊資本來來看，湘益茯茶、六妙白茶和品品香超過5000萬元，武夷星超過1億元。從工商注冊時間來看，從早到晚依次為武夷星、品品香、湘益茯茶、六妙白茶。
值得注意的是，湘益茯茶和武夷星直接控股股東為企業(yè)主體的法人股東，而品品香和六妙白茶是個人控股企業(yè)。進一步股權(quán)追溯來看，武夷星也是個人控股企業(yè)，而湘益茯茶股東結(jié)構(gòu)相對復雜。
對話嘉賓和內(nèi)容
湘益茯茶和六妙白茶活動，放在2020廣州茶博會；而武夷星與品品香活動，則在福州市某星級酒店舉行。不同舉辦地，影響對話嘉賓和內(nèi)容定性。
湘益茯茶和六妙白茶，論壇主題為《中國好茶.黑白對話》，發(fā)起策劃單位為湖南廣播電視臺.茶頻道，探討內(nèi)容主要為茶葉行業(yè)融合創(chuàng)新，益陽茶廠有限公司和六妙白茶股份有限公司作為論壇協(xié)辦單位。論壇期間，發(fā)布紀念茶產(chǎn)品為安化黑茶和福鼎白茶組合裝。
注：湘益茯茶和六妙白茶提供的紀念茶
這場論壇對話環(huán)節(jié)出席嘉賓為中國農(nóng)科院茶葉研究所研究員林智、福建農(nóng)林大學教授、中國白茶研究院院長孫威江、浙江大學茶葉研究所所長王岳飛、中華全國供銷合作總社杭州茶葉研究院教授級高級工程師張士康、世界中醫(yī)藥學會聯(lián)合會中醫(yī)健康管理專業(yè)委員會常務理事、醫(yī)學養(yǎng)生專家李定文。嘉賓主要圍繞黑茶和白茶功效，文化，產(chǎn)業(yè)前景來展開討論。
武夷星與品品香，論壇主題為《心相傳.情常在》，以“新階段茶產(chǎn)業(yè).高質(zhì)量發(fā)展高峰論壇”為主要探討內(nèi)容，發(fā)起策劃單位就是2家企業(yè)。論壇目的是發(fā)布合作新品牌“心傳”，產(chǎn)品是巖茶和白茶組合產(chǎn)品。
注：心傳品牌產(chǎn)品發(fā)布
這場論壇對話環(huán)節(jié)出席嘉賓為中國茶葉學會常務理事孫威江，天圖資本創(chuàng)始合伙人馮衛(wèi)東，浙江省茶葉集團股份有限公司董事長毛立民，品品香茶業(yè)董事長林振傳，武夷星茶業(yè)董事長何一心。嘉賓主要圍繞茶葉產(chǎn)品標準，品牌營銷，資本市場和異業(yè)合作等方面來探討茶產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。
從對話嘉賓和內(nèi)容來看，湘益茯茶和六妙白茶更多是站在行業(yè)角度，內(nèi)容以行業(yè)協(xié)會領導和相關(guān)專家講話為主，2企業(yè)出席人員主要是發(fā)布活動紀念產(chǎn)品和與茶頻道簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。而武夷星和品品香更多是站在企業(yè)角度，行業(yè)大佬、學者和投資人配合2家企業(yè)老板的創(chuàng)新品牌和產(chǎn)品發(fā)布。
有意思的是，孫威江在2場活動中都有出席，但其對外體現(xiàn)的個人身份標簽卻不一樣。特別是中國白茶研究院院長身份，并未出現(xiàn)在武夷星和品品香的活動中，這也意味著主辦方對于“國字號白茶研究院”的理解和認同差異。
小結(jié)
茶葉產(chǎn)品融合，只是起步。如果沒有生產(chǎn)供應鏈，銷售渠道等深度品牌合作行動落地，合作會成為面子工程，合作效果自然會打折扣，甚至流于形式。
從湘益茯茶和六妙白茶來看，二者過往披露合作內(nèi)容較少。本次合作對話主要是行業(yè)協(xié)會領導和劉仲華院士講話，且2家企業(yè)未參與論壇對話環(huán)節(jié)。2家企業(yè)露面環(huán)節(jié)，主要是企業(yè)負責人上臺發(fā)布特制活動紀念茶，還有與茶頻道戰(zhàn)略合作簽約儀式。
從活動策劃方對外表露意思來看，本次黑白對話項目主要在推動安化黑茶與福鼎白茶區(qū)域共用品牌建設，引入現(xiàn)代要素打造區(qū)域特色品牌，助推黑茶與白茶產(chǎn)品創(chuàng)新。
醫(yī)學專家出現(xiàn)在活動現(xiàn)場是亮點，湖南中醫(yī)藥大學第一附屬醫(yī)院治未病中心主任醫(yī)師——李定文教授，他從性溫和性涼的中醫(yī)養(yǎng)生角度闡述黑茶和白茶的功效，并強調(diào)茶對增強免疫力和調(diào)節(jié)腸道菌群的作用。
從武夷星和品品香來看。2004年，武夷星老板何一心，曾在一次白茶拍賣會中以高價購得品品香的白茶產(chǎn)品，進而開啟與品品香董事長林振傳的緣分。2010，2家企業(yè)都喊出要合作，但現(xiàn)在看來當時更多是面子工程，把產(chǎn)品擺在一起而已。十年后，武夷星和品品香一起發(fā)布新品牌“心傳”。
就目前來看，新品牌怎么賣，應該還是個問題。目前，在線上渠道并不能直接檢索到該品牌相關(guān)產(chǎn)品購買鏈接，線下也未見大量鋪貨。
投資人馮衛(wèi)東出現(xiàn)在活動現(xiàn)場，給2家企業(yè)合作帶來一些想象力。目前，天圖有投資傳統(tǒng)原葉茶品牌，比如八馬茶業(yè)。還有奈雪的茶、茶顏悅色等新中式茶飲品牌。不知道，天圖是否會深度參與武夷星、品品香合作中來。
除了這2對企業(yè)，八馬茶業(yè)和謝裕大于2018進行合作簽約和新產(chǎn)品發(fā)布。總的來看，八馬發(fā)力較大，其將謝裕大定制的黃山毛峰將通過八馬的銷售渠道鋪開。反觀謝裕大，并未銷售八馬茶業(yè)優(yōu)勢的烏龍茶品類。
目前，這些茶葉企業(yè)實際合作效果，還有待觀察。但行業(yè)龍頭企業(yè)，愿意走上公開舞臺去聯(lián)手發(fā)布產(chǎn)品，本身也意味著新時期下茶葉企業(yè)競爭和合作共存的新形勢。
放眼未來，中國茶產(chǎn)業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展要落地，還需要這其中的經(jīng)營主體—茶葉企業(yè)不斷思考、創(chuàng)新和實踐，拭目以待吧~
你怎么看龍頭茶企品類合作？
近日，湖北宜昌市夷陵區(qū)委、區(qū)政府召開支持蕭氏茶業(yè)集團打造百億頭部茶企專題辦公會，舉全區(qū)之力支持蕭氏茶業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展，全力支持蕭氏茶業(yè)做大做強，奮戰(zhàn)“十四五”，全面實現(xiàn)“11511”目標。即集團總收入突破100億，其中創(chuàng)匯1億美元，帶動就業(yè)5000人，輻射茶區(qū)畝產(chǎn)突破1萬元，全國開設專賣店1000家。
專題辦公會議定，夷陵區(qū)將以務實舉措推進蕭氏茶業(yè)集團實現(xiàn)新的更大跨越，全面構(gòu)建以名優(yōu)茶智能加工為主導，以茶資源精深加工開發(fā)利用為突破，以良種繁育、茶機制造、茶貿(mào)流通、茶旅融合、包裝彩印等上下游鏈條為支撐的“一主多元、協(xié)同發(fā)展”現(xiàn)代茶產(chǎn)業(yè)體系，全力以赴地推動蕭氏茶業(yè)“十四五”沖刺全國百億頭部茶企。
該區(qū)成立工作專班，明確責任、加強協(xié)同、抓好落實，想方設法幫助蕭氏茶業(yè)解決發(fā)展問題。按照“一事一議”原則，給予蕭氏茶業(yè)最大的優(yōu)惠和扶持，以項目建設為牽引帶動企業(yè)“小步快跑”，讓蕭氏重點項目早日達效。做優(yōu)做強蕭氏品牌整體競爭力，不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)和品牌價值，在品牌打造、形象維護、廣告宣傳上給予堅定支持，營造蕭氏發(fā)展壯大的良好氛圍，推動“蕭氏茶”走出湖北、走向全國。
蕭氏茶業(yè)集團30多年的茶產(chǎn)業(yè)深耕之路，成長發(fā)展在夷陵，事業(yè)成果在夷陵，始終堅持擔當在前、擁抱風口、引領創(chuàng)新，既是全區(qū)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟支柱和產(chǎn)業(yè)化形象名片，更是有情懷、有眼界、有膽略的企業(yè)龍頭。圍繞茶葉助農(nóng)增收和產(chǎn)業(yè)鏈“拉長加粗”，蕭氏茶業(yè)始終緊盯茶產(chǎn)業(yè)主業(yè)精準發(fā)力，率先摸索實踐了“全產(chǎn)業(yè)鏈深度覆蓋”新模式，引領了茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展，帶動了茶農(nóng)增收致富，現(xiàn)已成為湖北茶產(chǎn)業(yè)的“鏈主企業(yè)”“頭部企業(yè)”，創(chuàng)造了全國乃至全球業(yè)界矚目的成績。
一直以來，讓消費者喝上潔凈安全的茶是蕭氏集團董事長肖勇制茶的初衷。從2002年提出鮮葉清洗的設想，到無數(shù)次清洗試驗，歷經(jīng)4代鮮葉清洗設備改良；再到2008年，蕭氏集團聯(lián)合日本川崎機工，成功研發(fā)出首條鮮葉清洗工藝生產(chǎn)線并正式投入生產(chǎn)；最后到投資1.1億元，歷經(jīng)6年研發(fā)，于2019年在鄧村王家埡建成投產(chǎn)的全球首家茶葉智能化加工“無人工廠”，肖勇在探索潔凈安全茶的路途上從未停歇。茶葉無人工廠真正實現(xiàn)從鮮葉到成品全流程“無人化”機械量產(chǎn)，生產(chǎn)線可24小時連續(xù)化作業(yè)，年產(chǎn)能為2000噸。全程實現(xiàn)高質(zhì)量的潔凈化、智能化、標準化，保障茶葉品質(zhì)安全健康，恒定如一。
肖勇是中國（綠茶）制茶大師，他帶領科研團隊一直在深入探索潔凈茶的制作良方，在第二屆“世界茶葉質(zhì)量安全與美好生活”高峰論壇上由集團生產(chǎn)總監(jiān)譚傳柏首次提出了“明前、芽茶、潔凈、穩(wěn)定、合口、安全”六大好茶標準，“基地、工藝、質(zhì)量、包裝、儲運”五大標準體系和“原料、衛(wèi)生、品質(zhì)、沖泡”四大講究。蕭氏集團的綠茶類產(chǎn)品“蕭凈尖”就是潔凈茶的集大成者，于2019年榮獲“世界綠茶大會最高金獎”。蕭氏茶葉集團自成立以來，在嚴格管控茶產(chǎn)品研發(fā)質(zhì)量的同時建立6大營銷渠道，蕭氏茶產(chǎn)品暢銷全國，“蕭氏茶”品牌逐漸深入人心，實現(xiàn)加盟商、經(jīng)銷商合作3000余家，實體銷售店已覆蓋全國82%省級城市。
11月26日，在武漢舉行的2021年宜昌柑橘茶葉公用品牌推介暨漢宜農(nóng)商農(nóng)超對接活動現(xiàn)場，肖勇及以宜昌蜜桔、宜昌宜紅、宜昌毛尖等為代表的其它宜昌農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌負責人進行了專場推介，蕭氏茶業(yè)集團分別與武漢聚興旺商貿(mào)有限公司和武漢歐拉貿(mào)易有限總公司簽訂合作協(xié)議。肖勇介紹，蕭氏茶業(yè)集團作為第一批授權(quán)使用“宜昌宜紅”“宜昌毛尖”商標的企業(yè)，積極搶占市場高點，有效提升了公共品牌茶影響力，全面振興了“宜昌宜紅”“宜昌毛尖”茶。目前，蕭氏茶業(yè)已研制“宜昌宜紅”“宜昌毛尖”新款產(chǎn)品35個，印制各類包裝10萬余件。
蕭氏茶業(yè)集團在“蕭氏宜昌宜紅茶紅色覆蓋行動”期間，先后在國內(nèi)各大城市以及日本靜岡、德國柏林開展了“宜昌宜紅全球品鑒會”，市場鋪貨達到5000萬元以上。蕭氏茶從源頭端到加工端始終堅守六大好茶標準、五大標準體系、四大講究，保證茶葉品質(zhì)的標準化，進一步提升了區(qū)域公共品牌知名度。在蕭氏茶業(yè)標桿企業(yè)的帶動下，更多茶葉企業(yè)被授權(quán)使用公共品牌商標，尤其是“宜紅”制作技藝納入了湖北省級非遺目錄，掀起了市場對“宜昌宜紅”茶的追捧熱潮。
肖勇表示，蕭氏茶業(yè)集團將以此次品牌推介和產(chǎn)銷對接活動為契機，積極打造一流的環(huán)境、提供優(yōu)質(zhì)高效的服務，促進漢宜兩地更好、更深、更廣泛的合作，做大做強茶產(chǎn)業(yè)，切實幫扶帶動茶農(nóng)增收致富?！笆奈濉逼陂g，蕭氏茶業(yè)將始終緊盯茶產(chǎn)業(yè)主業(yè)精準發(fā)力，圍繞茶葉產(chǎn)業(yè)鏈拉長加粗，精準謀劃、高效推進，力爭蕭氏工業(yè)園二期系列重大項目盡早建成、盡早達效，加快建成湖北茶產(chǎn)業(yè)鏈“鏈主”企業(yè)、國內(nèi)外一流的全要素茶產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新集成基地，沖刺集團總收入突破100億目標，全力打造中國百億頭部茶企業(yè)。（通訊員江方羽、張國榮）
粟友卓(右)和村民一起查看茶葉生長情況。
九月秋初涼，一大早，巫溪縣紅池壩鎮(zhèn)茶園村的茶園基地里已熱鬧起來。
縣人大代表、茶園村支部書記粟友卓一邊忙著往貨車上裝新制的粗茶，一邊與陜西的茶商溝通貨款事宜。一旁的村民丁大衛(wèi)咧著嘴笑了，這批貨給他帶來1000余元收益，而家中8畝茶葉中3畝有產(chǎn)出，一年僅茶葉就賺了12000元。
在茶園村，以種茶增收的還有290戶。今年春季，通過茶葉鮮葉戶均收入2870元，最高達11433元。2017年以來，粟友卓帶著當?shù)厝罕姲l(fā)展茶產(chǎn)業(yè)，讓小小的茶葉成為脫貧“黃金葉”，走上幸福生活的康莊大道。
成立合作社
把產(chǎn)業(yè)做起來
“中崗鄉(xiāng)(紅池壩鎮(zhèn)原名)自古種茶，屬中高山茶葉生產(chǎn)區(qū)?！彼谟炎拷榻B，當?shù)赝寥蓝酁槲⑺嵝郧嗌巴粒m宜茶樹生長，當?shù)睾茉缇烷_始發(fā)展茶葉產(chǎn)業(yè)，在上世紀80年代一度達到鼎盛。但上世紀90年代后，當?shù)夭枞~產(chǎn)業(yè)逐漸沒落，不少村民砍了茶樹改種“三大坨”——包谷、紅苕、洋芋。
什么原因?qū)е庐數(shù)厝罕姉壊璺N糧呢?原來，紅池壩鎮(zhèn)地處偏僻，長期粗放式種茶，作坊式加工、熟人式推銷，使得茶產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟效益低下，群眾發(fā)展茶葉積極性不高。
“看著覺得痛心，‘中崗茶葉走西鄉(xiāng)’的口碑不能丟了，增收致富還得靠這片金葉子?！?003年，在外務工多年的粟友卓回到老家，將種植茶葉當成事業(yè)，通過租用土地種植茶葉，從手工加工到機械化生產(chǎn)，規(guī)模日趨擴大。
2011年，粟友卓當選縣人大代表，彼時的他已經(jīng)是茶園村的黨支部書記?？粗謇锏呢毨КF(xiàn)狀，他默默下了決心：村里守著金碗而不知，一定要把這片產(chǎn)業(yè)發(fā)展起來。
粟友卓先是投資進一步擴大茶葉種植規(guī)模，當年成立巫溪縣綠韻茶葉種植合作社，入社土地100.2畝，主要從事茶葉種植、加工、銷售。2013年，他又以500元/畝的價格租下100畝土地，打造標準化茶園。從茶苗栽種、茶園建設到茶園管護，向意向群眾傳技術(shù)，吸引更多人加入其中。茶樹投產(chǎn)最少得三年，粟友卓用茶葉加工的收益投資建設標準化茶園，三年間還虧了不少。
“就是想把紅池壩鎮(zhèn)的產(chǎn)業(yè)做起來。”談及三年堅持的初心，粟友卓堅定地說。
鋪好“致富路”
戶均收入2870元
2016年，在粟友卓等人的建議下，當?shù)卣畬⒉璁a(chǎn)業(yè)作為當?shù)氐闹鲗Мa(chǎn)業(yè)，相應基礎設施建設等進一步完善。同年末，粟友卓通過院壩會、主動上門等方式，發(fā)動群眾一起種茶。
“你讓我們種了茶，口糧怎么解決?有了產(chǎn)出誰能保證能賣得出去?”經(jīng)歷過茶葉低迷期的群眾，多數(shù)對粟友卓的這一提議并不贊同。
“現(xiàn)在不僅有技術(shù)與市場，我們還有茶的牌子，叫你們種我就有保證增收的底氣?！碑敃r，100畝標準茶園已見效益，還與重慶市農(nóng)科院茶葉所(重慶市云嶺茶業(yè))達成合作協(xié)議，茶葉銷路也進一步拓寬。粟友卓心里有了底氣，兩個月發(fā)動246戶，其中貧困戶68戶，共種植500畝茶葉。
粟友卓又與駐村工作隊一起向當?shù)卣疇幦⊙a貼。茶葉產(chǎn)業(yè)如何發(fā)展?各類生產(chǎn)資料花費多少?粟友卓提供了精準的測算?，F(xiàn)在，當?shù)孛堪l(fā)展一畝茶園，政府在當年會予以2100元的建園補助基金，之后每年補貼300元，用以茶園管護。
2019年2月，在近200萬元產(chǎn)業(yè)化項目資金的支持下，茶園村重新組建了由村集體控股的茶葉加工企業(yè)——巫溪縣新茗茶葉有限責任公司，形成了“村集體-公司-專業(yè)合作社-農(nóng)戶”的產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式，完成450平方米的茶葉生產(chǎn)車間建設。目前，該生產(chǎn)車間擁有1條綠茶生產(chǎn)線，1條粗制毛茶生產(chǎn)線，可日加工名優(yōu)茶1000斤，日粗制毛茶鮮葉5000斤，年產(chǎn)量近3噸，年產(chǎn)值近200萬元。
據(jù)了解，新茗茶葉有限責任公司2019年為茶園村村集體帶來了10萬元的收入。2020年春季通過收購茶葉鮮葉帶動茶園村及鄰村259戶村民增收，其中茶園村貧困戶68戶，共計支付茶葉鮮葉款70.95萬元，戶均收入2870元，最高收入11433元。
拓寬致富路
走“茶旅融合”新路子
“高山茶園本就是一道風景，再加上距離紅池壩景區(qū)僅20余公里，我們正深入推進茶旅融合項目。”粟友卓介紹，基地在做大做強傳統(tǒng)茶葉種植和加工產(chǎn)業(yè)的同時，還積極探索“茶旅融合”發(fā)展新路子，依托茶葉種植基地、加工車間以及特色民宅，開展集采茶、制茶、品茶、茶食、茶宿為一體的生態(tài)休閑度假旅游。
2019年，粟友卓將道路拓寬發(fā)展鄉(xiāng)村旅游的想法向鎮(zhèn)黨委匯報后，主動找到對口幫扶單位縣發(fā)改委協(xié)商修路事宜，最終敲定投資1500萬將路面拓寬。
眼下，從紅池壩鎮(zhèn)政府到茶園村正在進行道路拓寬工程，部分路段已完成。
“我在茶葉種植基地務工，一年工資近兩萬元，年收入是過去的好幾倍!”以前，村民唐繼華一家以種植洋芋、紅薯為生，一年忙活下來，僅有幾千元的收入，他家因病因?qū)W被識別為建卡貧困戶。2018年，他進入茶園村茶葉種植基地務農(nóng)，生活發(fā)生了翻天覆地的變化。
“以后路寬了、人多了，我廚藝還不錯，可以開個農(nóng)家樂，借著風也要吃旅游飯。”說起未來，唐繼華充滿信心。(記者 陳翔)
來源： 重慶晨報
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