01
臨近中秋這個時節(jié)，各式各樣的推廣自然就比平時更顯密集。茶行業(yè)的各式推廣，簡單列舉一二。
電視廣告。這方面，最容易吸引要求的是央視黃金或熱門時段的央視廣告。當(dāng)然，也有不少是在央視冷門時段或者半夜時分的廣告，這些廣告，主要是做給招商對象看或說給招商對象聽的。
公關(guān)造勢。比如，贊助大型活動，APEC啥的;到國外拿個獎回來發(fā)幾篇軟文;請外國元首喝喝茶，退休的也行，或者有老外面孔就行，膚色不限;把茶送到天上;制造個話題，各種軟文跟上。
大型活動。比如，挑擔(dān)茶葉上北京，組個馬幫去西藏。
論壇。高峰論壇，低峰論壇，無峰論壇。
各式新品發(fā)布。可簡可繁。復(fù)雜一點，可以是五星酒店，專家教授講數(shù)據(jù)，旗袍美女秀產(chǎn)品，協(xié)會會長送祝福。
訂貨會。組合套餐，獎勵促銷。
各式茶展。今年受疫情影響，有不少茶展延期或取消。
斗茶賽。不同地域，不同茶類，不同規(guī)模。
茶會/雅集。不同規(guī)模，從線下到線上。
講故事。品牌需要講述故事，但僅僅講故事則又是顯然不夠的。
請大師。包括但不限于大師、中師或小師，持證或不持證，或長衫布鞋，或長發(fā)飄飄。
微信朋友圈。
視頻推廣。長視頻短視頻，微信、抖音各種平臺。
直播帶貨。自家員工，或明星帶貨。
進入各種榜單。比如茶葉千強榜，宇宙杰出茶人榜單。
申請作為傳承人。市級、省級、國家級，不同級別;會不會做茶不要緊，“傳承人”前面不是還有“代表性”三個字么?
后面這兩種，算是比較隱性的推廣。有人實至名歸，有人純?yōu)楣撩炞u。
那些打著投資收藏各種爆炒惡炒的、或者變著各種花樣拉人頭搞傳銷的，就不在這兒說了。
其它一些司空見慣的推廣方式，就不在此一一列舉了。
02
總而言之，推廣方式多種多樣，不同企業(yè)/個人有不同選擇和組合，不同階段有不同特點。錢多大搞，錢少小鬧;人多常搞，人少偶爾搞。只要走正道，推廣總比不推廣好。
當(dāng)然，有些方式，比較費錢，效果還不一定就好。浪費了多少?誰知道!
就筆者個人感覺而言，不少推廣方式，只是停留在招商造勢，或者反復(fù)說我家的茶好。一定程度上，茶葉的推廣，有點兒內(nèi)卷。
因為，茶的核心根本，還是落實到消費層面，還是要被喝掉。
讓公眾關(guān)注茶，吸引更多人關(guān)注茶，自然是很重要。能在這方面做推廣，是好事。
但這還不夠。
03
過去多年，直到最近，與朋友們一起喝茶，不少朋友，尤其是新朋友，落座準(zhǔn)備泡茶時，最為常見是聽到下面這幾句或類似意思的話：
“不好意思，我不懂茶。”
“茶太復(fù)雜了，實在是弄不明白，平時不知道怎么買?！?/p>
“我不會泡茶?！?/p>
“泡茶太麻煩了?！?/p>
“平時就湊合著喝喝。”
“茶文化太深奧了?！?/p>
說實話，聽到這樣的話，筆者作為一個混跡于茶行業(yè)多年的人，感覺不好意思。
我們還需要努力，讓消費放心買茶，簡單泡茶，輕松喝茶。
除了空戰(zhàn)，還需要地推——這里的“地推”，主要是指將受眾轉(zhuǎn)變?yōu)橄M者。
除了造勢，還需要讓大家輕松上手，開心喝茶。
從簡單開始。
可以由簡入繁，但不要因為一開始就因為繁或復(fù)而把許多人拒之門外。
04
中國茶在過去20年間發(fā)展迅速，產(chǎn)量與銷量都大幅增加。這是好的一面。這也可以看出，茶的健康與文化屬性，作為產(chǎn)業(yè)的根本與底色，成為并將持續(xù)為產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供強大動力。
茶業(yè)同行，采取各種推廣方式，為推動市場做了許多努力。
很多年前開始，茶飲料的企業(yè)，實際上也為茶做了許多宣傳——畢竟，茶飲料企業(yè)是在面向公眾講述“茶飲料”的“健康”屬性。
最近幾年，新茶飲企業(yè)，以出乎傳統(tǒng)品飲的方式，為茶的推廣與消費，尤其是面向年輕群體的茶消費，助到了一臂之力。
但是，我們也應(yīng)看到，目前中國，還有很多人不喝茶，或者還沒有養(yǎng)成長期、穩(wěn)定、足量的喝茶習(xí)慣——即便我們更多地將目光放在30或35以上人群的話。更何況，茶葉除了喝，還可以更多方式融入大眾生活的日常。
因此，無論是從產(chǎn)業(yè)或企業(yè)立場來講，還是從消費者立場而言，讓消費者了解茶，端起茶杯，并進而養(yǎng)成長期穩(wěn)定的喝茶習(xí)慣，都非常重要。
05
多推廣。
但是，可以少一些內(nèi)卷式的推廣。
不妨多一些新客戶的培養(yǎng)。
新增客戶，天寬地廣。
而中國作為茶葉原產(chǎn)國，是茶葉大觀園，早已從產(chǎn)品而文化，精彩紛呈。
不過，中國茶的千姿百態(tài)與繽紛多彩，更意味著沖泡的重要。
演繹中國茶的精彩，離不開沖泡。
尤其是，做好臨門一泡。
因此，從這個角度，筆者認為，對大多數(shù)人而言，茶葉最好的推廣方式是：從簡單入手，泡好一杯茶，以一杯好喝的茶湯，讓消費者喜歡茶，或者至少先讓消費者更愿意接近茶。
如果能同時響應(yīng)消費者的關(guān)切，提供合適方案，將復(fù)雜先留給自己，將簡單先給到消費者，讓消費者放心買茶、簡單泡茶和開心喝茶，那就更好。
來源：茶業(yè)管理評論
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萬州區(qū)茶葉區(qū)域公用品牌打造情況及思考建議茶葉是萬州區(qū)發(fā)展山地高效農(nóng)業(yè)的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)之一。近年來，萬州茶產(chǎn)業(yè)在區(qū)委、區(qū)政府的高度重視下，在區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村委的大力扶持下，在茶葉商會、協(xié)會、茶企、茶農(nóng)的不懈努力下，以打造三峽牌“三峽天叢”茶葉區(qū)域公用品牌為抓手，壯大基地規(guī)模，提升產(chǎn)品質(zhì)量，拓展銷售平臺，促進茶旅融合，茶葉產(chǎn)業(yè)取得較快發(fā)展。截至2023年，全區(qū)茶園面積達6.5萬畝，毛茶總產(chǎn)量穩(wěn)定在3400噸，產(chǎn)值超過4億元，綜合產(chǎn)值超12億元；有茶葉社會團體組織2家，規(guī)模以上茶葉加工企業(yè)12家，其中市級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)4家，區(qū)級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)6家，年加工能力4500噸以上。
新鄉(xiāng)治華茶園
一、萬州區(qū)茶葉品牌發(fā)展概況
1.群策群力，品牌實現(xiàn)統(tǒng)一。歷時3年，萬州區(qū)在2018年成功注冊“三峽”茶葉商標(biāo)，作為茶葉區(qū)域公用品牌進行集中打造，結(jié)束了萬州區(qū)茶產(chǎn)業(yè)多年“多品牌、無名牌”的現(xiàn)狀，通過以打造“三峽牌三峽天叢”茶葉區(qū)域公用品牌為抓手，構(gòu)建“公用品牌+企業(yè)品牌”聯(lián)用的“母子品牌”推廣體系，形成了以針形綠茶、改進型工夫紅茶和三峽茉莉花茶為主的“一綠一紅一花”產(chǎn)品格局。
2.標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)入，品牌質(zhì)量穩(wěn)步提高。針對公用品牌的授權(quán)使用、品牌內(nèi)涵、產(chǎn)品特征、產(chǎn)品包裝等建設(shè)內(nèi)容，萬州區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村委員會出臺了《萬州區(qū)“三峽天叢”茶葉區(qū)域公用品牌使用管理辦法》，制定了《萬州區(qū)生態(tài)茶葉基地生產(chǎn)管理技術(shù)規(guī)程》這一地方標(biāo)準(zhǔn)以及《萬州針形名優(yōu)綠茶加工技術(shù)規(guī)程》《萬州工夫紅茶加工技術(shù)規(guī)程》《萬州茉莉花茶加工技術(shù)規(guī)程》這3個產(chǎn)品加工質(zhì)量團體標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范茶葉基地管理、茶產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)等要求。
3.抱團發(fā)展，品牌影響力逐步提升。為進一步打好“三峽”牌，推廣三峽牌“三峽天叢”區(qū)域公用品牌，萬州區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村委牽頭，萬州區(qū)茶葉協(xié)會、茶葉商會組織實施，開展宣傳推廣活動。①精心發(fā)布。萬州區(qū)聘請重慶云通科技有限公司打造重慶市茶葉展示展銷平臺之“三峽天叢”茶葉主館，并在重慶市第四屆斗茶大賽暨“三峽天叢”品牌推介活動、第14屆中國（重慶）國際茶產(chǎn)業(yè)博覽會暨重慶市第四屆斗茶大賽頒獎·成渝雙城記開幕式上宣傳發(fā)布，展示品牌形象。②投放戶外廣告。萬州區(qū)委、區(qū)政府每年陸續(xù)在重慶江北機場、重慶北站、萬州機場、萬州高鐵北站、萬州公交車站，萬渝、萬利、萬忠、萬云、萬開等高速公路，萬州22路、32路等城市公交大巴上，設(shè)置LED屏和固定大型廣告牌，邀請重慶電視新聞、萬州電視臺、三峽都市報等新聞媒體報道，全方位宣傳三峽牌“三峽天叢”茶葉品牌。③舉辦地推盛會。2015年以來，萬州在城區(qū)每年堅持舉辦制茶、斗茶大賽與品鑒活動；聯(lián)動重要產(chǎn)茶鎮(zhèn)鄉(xiāng)與茶企在茶山舉辦采茶節(jié)活動；組織參加市內(nèi)外茶葉博覽會與展示展銷會，參與市內(nèi)外各項重要評獎評優(yōu)活動。2023年“三峽”系列茗茶在“巴味渝珍”杯、“中茶杯”國際鼎承茶王賽、“華茗杯”等賽事中亦是榜上有名且成績不俗；同時“三峽天叢·玉毫秀芽”喜獲重慶市第六屆“三峽杯·十大名茶”稱號；新增重慶名牌農(nóng)產(chǎn)品認證2個，奠定了萬州區(qū)茶葉品質(zhì)基礎(chǔ)。
手工制茶大賽現(xiàn)場
二、品牌建設(shè)方面存在的問題
1.品牌營銷缺乏頂層設(shè)計，溢價不高。一是沒有深入地對品牌進行頂層設(shè)計。萬州區(qū)目前雖然注冊了“三峽”“三峽天叢”“三峽紅”系列茶葉商標(biāo)，但缺乏系統(tǒng)的品牌定位及營銷政策，部分經(jīng)營主體使用品牌的積極性不高，“母子品牌”關(guān)聯(lián)度不高，降低了品牌地位和形象，品牌的市場效應(yīng)比較有限。二是價值共創(chuàng)效果不明顯。茶產(chǎn)業(yè)被公認為能夠強村富民，但茶產(chǎn)業(yè)牽引作用還不突出，效益偏低，農(nóng)戶增收致富效應(yīng)需更進一步激發(fā)。
2.市場定位不清晰、營銷手段落后。萬州茶企主要依靠傳統(tǒng)的實體銷售模式，“互聯(lián)網(wǎng)+”現(xiàn)代營銷模式處于起步階段，購買者基本是多年來積累的老客戶，新客戶開發(fā)的力量薄弱，缺乏銷售人才。萬州區(qū)域玖鳳旅游公司、江南茶廠、聚緣川秀公司等企業(yè)雖然都在城區(qū)內(nèi)建有茶葉專賣店，但因資金有限，門店面積太小、裝潢無特色，門店雖懸掛了“三峽天叢”門頭，但產(chǎn)品種類少，包裝不成體系，缺乏地域特色，也沒有其他更多的產(chǎn)品參與消費體驗，與正山堂、華祥苑、天福茗茶、雨林古樹茶、大益茶、三國飲藝、八馬相比缺少競爭力。萬州區(qū)茶產(chǎn)業(yè)雖然組建了茶葉商會、茶葉協(xié)會兩個社會組織，但會員企業(yè)之間凝聚力不強，在打造高規(guī)格“三峽牌三峽天叢”茶葉品牌旗艦店、組建專業(yè)銷售團隊方面存在困難。
3.品牌建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化程度低?！叭龒{牌三峽天叢”現(xiàn)設(shè)計有專屬Logo以及擬定了“高山云霧出好茶”的宣傳語，但各家茶企生產(chǎn)出來的產(chǎn)品仍然是原本自己的品牌為主導(dǎo)（子品牌），甚至有的產(chǎn)品包裝不印制品牌，且包裝顏色五花八門，沒有形成統(tǒng)一的視覺識別系統(tǒng)，讓消費者無法在眾多的茶葉產(chǎn)品中認出“三峽天叢”品牌。缺乏相關(guān)“三峽”茶產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范產(chǎn)品生產(chǎn)，每一種茶葉品類等級劃分隨意，一家茶廠的“特級”不等于另一家的“特級”，導(dǎo)致不同茶企生產(chǎn)的同一類別茶產(chǎn)品價格差異太大，給消費者留下質(zhì)量與價格不匹配的印象，無法獲得消費者信賴。尤其中端茶葉，賣價400～1600元/千克，與全國市場上各類茶葉相比，性價比較低，無法形成競爭力。
4.品牌宣傳效果差?！叭龒{”茶葉品牌雖廣泛參與展示展銷、茶博會，也在重慶北站、公交站臺等投放廣告，但并不持續(xù)，在重慶本地很少看見媒體投放；甚至在萬州本地的宣傳也盡顯于偶爾的報紙和電視臺的簡短新聞介紹，一般只是作為萬州農(nóng)業(yè)產(chǎn)品和眾多農(nóng)特產(chǎn)品一起在媒體上推薦。沒有專業(yè)的茶媒體的平臺推薦，很難吸引到真正愛茶人士的關(guān)注，且宣傳形式單一、未在全國范圍內(nèi)推廣。品牌影響有所提升，但總體知名度依舊比較低。
5.線上營銷難有突破。萬州區(qū)茶產(chǎn)業(yè)雖緊跟“互聯(lián)網(wǎng)+”時代潮流，打造“三峽牌三峽天叢”茶葉線上展示展銷平臺；積極參與消費扶貧專網(wǎng)、三峽特購、重慶茶葉展示展銷平臺等線上交易活動；入駐抖音、淘寶、京東等大型電商平臺；但線上銷售收效甚微。電商運營前期需要投入大量的資金和人力，需要組建強大的專業(yè)銷售團隊，策劃造勢活動來吸引消費者關(guān)注。萬州茶企在缺乏資金支撐的情況下，電商難以有突破性發(fā)展。
6.公用品牌線上主館運營推廣難度大。萬州區(qū)組建的“三峽牌三峽天叢”茶葉線上展示展銷平臺，是萬州“三峽”茶葉區(qū)域公用品牌唯一的線上旗艦店，如何將平臺推廣做大做強是當(dāng)前的難點、痛點。目前存在的產(chǎn)品更新上架和物流跟蹤不及時，推廣軟文質(zhì)量不高、點擊少，網(wǎng)銷活動策劃與實施缺乏吸引力等問題。
公用品牌推介活動
三、茶葉公用品牌打造的優(yōu)勢及建議
1.優(yōu)勢。
①商標(biāo)優(yōu)勢。“三峽”商標(biāo)是原萬縣地區(qū)茶葉土產(chǎn)進出口公司（國有企業(yè)）申請注冊的，主要用于萬州地產(chǎn)的“紅碎茶”“茉莉花茶”“綠茶”的品牌銷售，是20世紀(jì)末全國知名的茶葉品牌，后雖因國企改制等導(dǎo)致“三峽”商標(biāo)未經(jīng)年審而失效，但“三峽”品牌的影響力仍在。
②茶文化優(yōu)勢。茶的品牌本質(zhì)是文化，文化是品牌的最高境界。陸羽《茶經(jīng)》、晉·常璩所著《華陽國志·巴國》、清·光緒《萬縣鄉(xiāng)土志》等多個文獻和現(xiàn)存的多條鹽茶古道以及黑釉瓷盞、青瓷研磨器、青瓷小碟等數(shù)件斗茶茶具流世，均表明萬州種茶歷史悠久，萬州茶具備成為中國好茶的文化基因。
③產(chǎn)地優(yōu)勢。萬州茶葉基地地處北緯30°世界綠茶黃金產(chǎn)茶帶、長江三峽峽谷地形及大巴山與武陵山過渡地帶；茶區(qū)的森林覆蓋率達到90%以上，800～1200米的最優(yōu)海拔，全年無霜期322天，高濕度、寡日照，常年云霧繚繞；二十世紀(jì)六七十年代萬州通過種子繁殖的中小葉群體種茶樹，其鮮葉內(nèi)氨基酸、茶多酚等生化成分含量高，形成三峽茶獨特的高栗香和持久鮮醇風(fēng)味。
2.建議。
①確定“三峽”茶的市場定位。根據(jù)地域情況，將“三峽”茶市場劃分為3類：根據(jù)地市場、重要市場、機會型市場。根據(jù)地市場主要集中在萬州本地和三峽旅游區(qū)域，要集中資源，開展全面宣傳；重要市場只要集中在重慶主城區(qū)，如高鐵站、飛機場、輕軌站等人員數(shù)量多、流動性強的場所，開展重點宣傳；機會型市場主要集中在浙江、上海、山東、福建等省市，借助于魯渝協(xié)作、東西協(xié)作、上海對口幫扶、福建省對口支援萬州等到外省開展茶葉展示展銷，建立“三峽牌三峽天叢”茶葉旗艦店，逐步開拓國內(nèi)市場。
②加強地推活動。展示展銷活動是開拓市場、尋找新客戶的重要途徑。一是由萬州區(qū)茶葉協(xié)會為實施主體，以“三峽天叢”茗茶旗艦店為依托，組織萬州生產(chǎn)加工茶企每個月舉辦1～2場有關(guān)“三峽天叢”地產(chǎn)茗茶產(chǎn)品展示展銷及品鑒活動，活動地點以高筍塘廣場、移民廣場、音樂廣場、會展廣場、驛鑫廣場等萬州區(qū)重點商圈活動廣場為主；二是由重點產(chǎn)茶鎮(zhèn)鄉(xiāng)政府牽頭，所轄區(qū)域內(nèi)龍頭茶葉企業(yè)為實施主體，每年舉辦1～2次采茶節(jié)活動；三是立足重慶，由茶葉協(xié)會牽頭每個月組織協(xié)會成員到全國茶葉市場與采購商交流，加深了解大宗批發(fā)市場的需求，多渠道尋求合作伙伴；定期組織團建、交流溝通，提高茶企經(jīng)營者、管理者的文化素養(yǎng)和專業(yè)知識水平。
③強化媒體宣傳。一是與萬州融媒體中心達成戰(zhàn)略合作協(xié)議，每個月發(fā)布2～4篇關(guān)于“三峽”茶葉品牌、茶旅融合等茶產(chǎn)業(yè)的文字報道、每個月不少于60分鐘的影像報道，每月在微萬州、平湖萬州、萬州生活等微信公眾號上推送不少于3篇的宣傳內(nèi)容。二是與《重慶日報》《重慶商報》《重慶電視臺》等主流媒體深度合作，利用其在重慶主城的影響力和較高的發(fā)行量，提高“三峽”茶葉在重慶主城的知名度。三是尋求中央媒體的全面支持，邀請其為“三峽天叢”拍攝廣告宣傳片，如在黃金時段投放15～30秒廣告、拍攝茶葉專題紀(jì)錄片等。
④規(guī)范產(chǎn)品加工，定制“三峽”茶葉專屬包裝。認真落實已制定的萬州區(qū)茶產(chǎn)品加工技術(shù)規(guī)程，制定《三峽茶產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)》。獲得“三峽”系列商標(biāo)、品牌授權(quán)并進行銷售的茶葉，統(tǒng)一產(chǎn)品包裝。建議由萬州區(qū)茶葉協(xié)會牽頭統(tǒng)一設(shè)計、定制“三峽”茶葉專屬包裝，以現(xiàn)有的紅色、金色為主調(diào)，包裝上印制天生城、西山鐘樓的設(shè)計元素；包裝命名以“公用品牌+企業(yè)品牌+茶葉名稱”為主；同時農(nóng)業(yè)行政主管部門給予企業(yè)一定的包裝補助，起到激勵的作用。包裝設(shè)計要追求簡潔、環(huán)保的共性，嚴(yán)格按照《限制商品過度包裝要求食品和化妝品》（GB23350-2021）等相關(guān)規(guī)定，杜絕過度包裝。
三峽天叢在高鐵站內(nèi)的宣傳
⑤做強線上線下銷售平臺。線下：以萬州區(qū)驛鑫廣場“三峽天叢茗茶旗艦店”為依托，陸續(xù)在萬州主城各大商圈和重慶主城設(shè)立“三峽牌三峽天叢”茶葉公用品牌旗艦店，內(nèi)置裝修包含萬州“三峽”茶葉品牌要素（Logo、發(fā)展史、品質(zhì)特點等），為傳播宣傳萬州茶藝茶文化擴大宣傳、交流平臺，同時以旗艦店為中心，每月不間斷開展推介活動，打響品牌知名和吸引消費群體。線上：用好“三峽牌三峽天叢”茶葉展示展銷平臺，引進網(wǎng)絡(luò)策劃運營管理人才，有計劃有目標(biāo)地開展萬州茶山、茶樹、茶文化、茶器、茶服、茶事等圖文、視頻宣傳，并利用微信公眾號，推送高質(zhì)量茶事文章、新聞媒體宣傳報道，吸引粉絲關(guān)注，將“三峽牌三峽天叢”茶葉展示展銷平臺打造成為萬州茶權(quán)威信息發(fā)布與服務(wù)的平臺。
⑥發(fā)展茶旅融合，以茶文旅促銷售。依托萬州茶葉高山峽谷、點狀分布的地域特色，打造“三峽茶莊園”，將茶葉種植、茶葉加工、茶葉銷售與旅游、文化等資源整合起來，通過開發(fā)“茶旅+民宿”“茶旅+研學(xué)”“茶旅＋康養(yǎng)”等茶文旅融合體驗項目，最終帶動包括流通與營銷、附屬產(chǎn)業(yè)、服務(wù)業(yè)、茶旅、茶文化等相關(guān)產(chǎn)業(yè)，形成聚合效應(yīng)；同時借助抖音、快手等網(wǎng)絡(luò)平臺，通過發(fā)布茶莊園風(fēng)景、茶葉趣事等高質(zhì)量小視頻，開通茶事活動互動直播等方式，聚集網(wǎng)絡(luò)流量。
基金項目：（1）國家茶產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系重慶綜合試驗站；項目號：CARS-19。（2）重慶市技術(shù)創(chuàng)新與應(yīng)用發(fā)展專項鄉(xiāng)村振興（對口幫扶）項目-萬州區(qū)中小葉群體種茶樹資源發(fā)掘利用及創(chuàng)新應(yīng)用；項目號：CSTB2022TIADZXX0040。
本文作者為：重慶市萬州區(qū)經(jīng)濟作物發(fā)展中心 胡琳玲 鞠麗萍 劉翔 劉波 陳榆
（本文刊于《農(nóng)家科技》2024年9月）
來源：農(nóng)家科技，信息貴在分享，如涉及版權(quán)問題請聯(lián)系刪除
從上世紀(jì)90年代引種白茶到如今打造“天目湖白茶”區(qū)域公用品牌，從在天目湖周邊零星分布種植到如今全市白茶種植面積近5萬畝，天目湖白茶產(chǎn)業(yè)在常州溧陽市經(jīng)歷20多年的發(fā)展，已成為年產(chǎn)干茶800多噸，產(chǎn)值超12億元的特色優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)。
近年來，溧陽市持續(xù)加強對特色白茶產(chǎn)業(yè)的支持力度，堅持以信息化作為實現(xiàn)農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化的重要抓手，構(gòu)建起智慧型、體驗式鄉(xiāng)村經(jīng)濟發(fā)展新模式，不斷為溧陽茶業(yè)高質(zhì)量發(fā)展助力賦能。
發(fā)揮茶業(yè)品牌優(yōu)勢
打造高質(zhì)量茶葉品牌形象
一直以來，溧陽市不斷推進茶產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展，在培育茶葉品牌方面取得了優(yōu)異的成績。讓具有悠久歷史的天目湖白茶成了鄉(xiāng)村振興的優(yōu)秀載體，同時又為不斷提升天目湖白茶品牌形象和影響力注入能量。
為提升天目湖白茶品牌形象和影響力，溧陽市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局積極組織茶企參加各種節(jié)慶、展銷推介和名優(yōu)茶評比活動，發(fā)布天目湖白茶地理標(biāo)志授權(quán)茶企正面清單，打造茶葉全產(chǎn)業(yè)鏈標(biāo)準(zhǔn)化基地，培育高標(biāo)準(zhǔn)優(yōu)質(zhì)茶品，走出一條茶旅融合特色發(fā)展之路。
據(jù)溧陽市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局相關(guān)負責(zé)人介紹，將通過舉辦論壇、沙龍等形式，開辟溧陽“以茶會友”的宣傳窗口，放大“天目湖白茶”區(qū)域公用品牌的聲量，打造一場匯聚觀景、吃住、茶藝表演等元素的茶文化“嘉年華”。
此外，由溧陽市政府投資，先后在京滬線列車車廂的頭片、桌貼、海報和上海虹橋、南京南高鐵站燈箱等顯著位置投放天目湖白茶廣告，在12306App“城市之窗”展示天目湖白茶宣傳視頻、推廣軟文等，把天目湖白茶的宣傳推介做到最前端，充分發(fā)揮“政府搭臺+企業(yè)唱戲”的推廣模式，提升天目湖白茶的知名度和品牌影響力，促進茶產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。
發(fā)展智慧農(nóng)業(yè)系統(tǒng)
為傳統(tǒng)茶業(yè)插上科技之羽
溧陽市大力實施創(chuàng)新驅(qū)動，強化科技引領(lǐng)，努力提升天目湖白茶品牌價值?？萍假x能是茶產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的大勢所趨，智能、機械等一系列設(shè)備已成為茶企的標(biāo)配。
天目湖鎮(zhèn)的玉枝茶場是茶產(chǎn)業(yè)智能化和科技化發(fā)展的突出代表。玉枝茶場作為江蘇省農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)，是溧陽市最早種植白茶的企業(yè)之一，制定了江蘇省白茶地方標(biāo)準(zhǔn)，榮獲多屆“中茶杯”“陸羽杯”特等獎，“玉枝”商標(biāo)獲評“中國馳名商標(biāo)”。
2022年，玉枝茶場董事長濮愛玉投資5000多萬元，建設(shè)了高品質(zhì)白茶制作智能車間，全過程管控茶葉制作生產(chǎn)，幫助實現(xiàn)白茶產(chǎn)品生產(chǎn)流程數(shù)據(jù)可視、生產(chǎn)工藝動態(tài)優(yōu)化、生產(chǎn)成本質(zhì)量可追溯。濮愛玉表示，這條茶葉生產(chǎn)線，目前在國內(nèi)屬于行業(yè)領(lǐng)先，能通過大數(shù)據(jù)分析，核算出每個生產(chǎn)流程中所需的溫度、濕度、時間，這樣生產(chǎn)出的白茶具有穩(wěn)定的最佳口感和營養(yǎng)價值。
此外，通過數(shù)字化手段進行種植和管理，精細化、標(biāo)準(zhǔn)化控制白茶樹的白化程度，可以實現(xiàn)信息化支撐和質(zhì)量保證。常州聯(lián)通與溧陽市天目湖茶葉研究所強強聯(lián)手，打造了“智慧茶園”系統(tǒng)，整合了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、加工、流通、銷售等環(huán)節(jié)，助力“研學(xué)產(chǎn)銷”一體化，平臺建設(shè)以土壤墑情監(jiān)測、氣象監(jiān)測、苗情監(jiān)測應(yīng)用、水肥一體化智能灌溉等硬件系統(tǒng)，搭建了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)管理平臺、農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)平臺和標(biāo)識管理平臺。在此基礎(chǔ)上還建立了色香味俱佳的珍稀名茶“白芽貢茶”的生長數(shù)據(jù)模型，確定了基本技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，使得重新還原了從前的皇家貢茶“白芽貢茶”，做到增收與創(chuàng)新雙動能。
在溧陽，越來越多的茶企將物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等新一代信息技術(shù)與傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)深度融合，加快傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向數(shù)字農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)變，為助推溧陽茶產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展插上“科技翅膀”。
搭建特色金融服務(wù)
為溧陽茶業(yè)發(fā)展保駕護航
茶一直是溧陽農(nóng)業(yè)的支柱產(chǎn)業(yè)。作為江蘇省茶葉主要生產(chǎn)基地，溧陽擁有茶園7.2萬畝，其中天目湖白茶種植面積近5萬畝，形成產(chǎn)值超10億元的產(chǎn)業(yè)集群。但位于產(chǎn)業(yè)鏈起始端的茶葉種植戶們，卻常常因缺乏有效的抵押物而遇到融資困難的問題。
近年來，溧陽市創(chuàng)新支農(nóng)服務(wù)，落實政策為農(nóng)減負擔(dān)，協(xié)同“財政+金融”助力鄉(xiāng)村振興。在全省率先實施常態(tài)化農(nóng)擔(dān)零保費政策，為由溧陽農(nóng)擔(dān)給予融資擔(dān)保的新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體提供擔(dān)保費補貼。
在溧陽市來龍崗生態(tài)農(nóng)業(yè)有限公司的企業(yè)主王師傅就碰到了融資困難的問題。建行溧陽支行在了解到王師傅的情況后，立即聯(lián)合農(nóng)擔(dān)公司上門走訪，向其介紹全線上、農(nóng)擔(dān)公司擔(dān)保的信用類貸款，并幫助其申請到“蘇農(nóng)云貸”50萬元。
截至2023年2月底，溧陽農(nóng)擔(dān)公司在保余額50020萬元，較成立初期增長312%，已累計為1276戶農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體提供擔(dān)保金額9.84億元。
溧陽市政府還將繼續(xù)深入貫徹實施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，積極對接當(dāng)?shù)剞r(nóng)村特色金融服務(wù)型需求，切實服務(wù)“三農(nóng)”產(chǎn)業(yè)，為促進農(nóng)業(yè)高質(zhì)高效、鄉(xiāng)村宜居宜業(yè)、農(nóng)民富裕富足貢獻新金融力量。
來源：上游新聞 杜欣悅，信息貴在分享，如涉及版權(quán)問題請聯(lián)系刪除
